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2017商旅MICE采購大會在京召開，春曉資本投資副總裁張清、左馭資本執行董事韓澤等嘉賓在論壇環節共同對MICE行業的創業創新現狀進行了探討。張清認為，MICE出現了三大變化，對業內的從業者來說，大家還是要做深做扎實，做出自己的特色，畢竟活下去才是最重要的。

左馭資本執行董事韓澤：從資本的角度看，MICE行業有哪些變化和機會？

春曉資本投資副總裁張清：近年來，我們注意到MICE行業有三個變化。

第一，企業的需求正在多元化。最早期我們看MICE時，發現企業只要你提供一個TMC服務，或者只是一場會；今年你會發現當企業的商務交流越來越多的時候，對商旅的需求越來越多，可能在做一場會的時候，同時需要TMC的價值服務，同時要辦一個年會或者是團建，這種越來越垂直細分的活動需求，現在在企業內部已經越來越多的產生，但是現在大部分的商旅企業或者是MICE企業提供的服務還是一個單向的、比較單一的服務，所以才會需要這些MICE平臺去整合這樣的資源，這是第一個需求。

第二，需求的變化。很多企業用戶對MICE資源采購的時候，已經偏向于需要你給我提供一個系統化的工具，對于傳統企業來說這種采購一直都是存在灰色地帶的，這部分企業也希望在MICE采購或者是執行過程中能夠得到有效的監控，看到整個流程的發展，讓采購變得更加陽光，讓執行變得更加透明。所以企業選擇商旅公司的時候，能不能給我提供一套系統或者是工具，用這套工具幫我更好管理員工、管理整個活動的流程。所以，我們發現大量的商旅公司或者是MICE公司也在做自己的信息化工具，包括像會議管理、或者是差旅管理，這樣一些工具也是企業方面迫切的需求。

第三，大家對MICE公司看得越來越真實，逐漸回歸到商業本質，要求你能掙錢。掙錢是兩層含義，對B端來說提供更好的服務掙錢，在做好服務的同時，提供手段讓你的效率提高，降低你的成本。這也是大量MICE企業采用互聯網方式改善MICE整個信息化流程，或者是資源采購的成本，同時降低整個企業服務成本的過程。   

所以，以前MICE服務好客戶，用人海戰術就可以了，但是今年會發現MICE公司都在采用信息化或互聯網化，他們迫切需要使用互聯網的工具，這也是很多MICE公司的機會所在。

（圖）春曉資本投資副總裁張清

韓澤：2016年我們覺得MICE行業和商旅行業哪些做的不夠好，有所欠缺？哪些才是2017年新的機會？

張清：今年在各個行業都有新的風口出來，比如說人工智能（AI），這是資本市場非常關注的地方。在新的領域探索，比如說AI怎么和會議、怎么和會展結合，怎么和會議營銷進行結合，這可能是MICE行業一個新的增長點。在這些增長點上，我看到大量的MICE公司，在真正做實施和落地的時候，大量還是停留在概念階段，這就做的不夠。資本市場大家都看到，像AI和傳統行業的結合是一個大的趨勢，對于MICE行業來說，大量的從業者都是從傳統的MICE公司或展覽公司出身，可能對這一塊的敏感度還是不夠。

PreAngel董事總經理毛娉娉：我說下今年參加CES（國際消費類電子產品展覽會）的感受。這個會議非常的大，所以你會感覺到它其實沒有加很多的技術，但是它會做的非常細節。比如APP上面有所有人的通訊錄、時間表，你可以定自己的行程，可以把這些東西都放到你的行程里面到時候會提醒你，這樣的東西在國內是沒有的。

另外，會議也是品牌化的。CES每個人都戴一個胸卡，胸卡下面會貼一個你參加這個會多少年，有些人參加35年、25年，首先對他自己來說是一個榮耀，希望把這個東西變成金色、銀色，一直在這個行業里面。此外，胸卡本身貼了一個磁片，進幾個會場就是你的通行證，有一天我忘了戴胸卡，本來想再要一張，結果去要的時候告訴我，胸卡要花三百美金，等于給你一張是免費的，專門去懲罰不小心的人，在你身上賺錢，這類非常細節的東西才是我們做事情的一個核心，這點我在很多行業里面都有非常深的感觸。當然，技術的核心是非常重要的，我們都在加這個、那個，但是在加的時候有沒有用心做好每個細節、每個環節，這是非常重要的。

韓澤：說得非常好，這個我深有體會。當時去美國國際教育展，很多人是第五次參加，主辦方能把第一次參加的照片和第五次參加的照片都全部做好給到你，這個感覺對終端的C端用戶來說是非常重要的。不管是做商旅、還是做MICE，最終回歸到對人的感受到照顧上，單純講創新、單純講發展是非常重要的，但是最后是不是能夠賺到用戶的黏度和口碑呢？

奇趴創始人劉丹：我作為行業內的從業者之一，發現用戶追求會議要好玩。但是我們接觸一些醫藥公司的客戶或者是金融公司的客戶，可能他的市場負責人會覺得我們要保持一種高大上的形象。所以我們公司的策劃有一個觀點，你做這個東西出來會不會讓用戶很爽，他到會議現場會不會很開心，覺得活動沒有白來一趟。

舉一個比較有代表性的案例。一家上市公司年中團建，大概有2000人，傳統來說訂酒店、開會，每個團隊出一些節目表演，但是這次我們把整個公司的5層樓變成一個party的現場，從年會之前的表彰大會到現場的狂歡現場，預算比之前降低了一半，但效果卻是歷年最佳。

另一方面，更加垂直小而美，對于我們創業者來講是非常關鍵的問題。我們最初是從場地預定切入的，當時排除了酒店標準以外所有非標的場地，其實到目前為止，場地價值在整個平臺上是越來越低，我們也很傾向于像中青旅或者會小二這邊做更多的合作，一方面從場地資源共享方面，另外一方面客戶的需求是分層多樣化的。假如一個醫藥客戶來找我們去做行業峰會，坦白講這個事情不是很愿意做，不僅會消耗我們的人力，也不是我們想做的事情。但是醫藥公司大量的員工，團建，日常的生日會或者是對外的品牌、有趣的一些事件我們卻很愿意參與，這些又是一些傳統的MICE服務商所不能做的。所以當一個共同的客戶他的需求分層以后，不同領域的垂直公司可以共同合作做這個事情。對于初創公司更傾向于發揮我們的優勢，把劣勢或已經有大咖在做的事情尋求合作，這樣術業有專攻，用戶才會得到一個完美的體驗。

韓澤：請三位嘉賓為我們在2017年MICE商旅行業奮斗的從業者給一些寄語和建議。

劉丹：這個行業在我們看來是一片藍海，選擇這個行業是對的；它依然是一個比較辛苦的行業，但是一件值得做下去，可能創造價值、改變未來格局的一件事情。  

毛娉娉：伴隨著將會議走出去的戰略，2017年希望大家把中國更多的會議帶到國外去。   

張清：資本寒冬在今年可能會有所好轉，但幅度無法預測，所以對于在MICE行業創業的從業者而言，大家一定要做深、做扎實，做出自己的特色，畢竟活著才最重要的。

*本文轉載自春曉資本（ID：chunxiaoziben）。