.png)
新用戶(hù)登錄后自動(dòng)創(chuàng)建賬號(hào)
登錄
登錄表示你已閱讀并同意《執(zhí)惠用戶(hù)協(xié)議》
注冊(cè)
第三方登錄
請(qǐng)輸入您要查詢(xún)活動(dòng)名稱(chēng)或日期
搜索
David Skok 是經(jīng)緯美國(guó)的管理合伙人，亦是美國(guó)最知名的 SaaS 領(lǐng)域投資人之一，主導(dǎo)投資了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 SaaS 公司。
其 ForEntreprenur 博客，也是美國(guó) SaaS 從業(yè)者的必讀圣經(jīng)之一。David Skok最近系統(tǒng)化分享了其在 SaaS 營(yíng)銷(xiāo)端的成功經(jīng)驗(yàn)，提供了一些簡(jiǎn)單的模型來(lái)幫助 SaaS 從業(yè)者理解 SaaS 運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。
這 12 個(gè)關(guān)鍵杠桿包括：
◇ 產(chǎn)品 / 市場(chǎng)匹配（Product/Market fit ）；
◇ 漏斗入口流量（Top of the funnel flow）；
◇ 轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）；
◇ 客戶(hù)獲取成本（customer acquisition cost）；
◇ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人數(shù)（Number of sales people）；
◇ 平均每銷(xiāo)售代表的生產(chǎn)力 (productivity per rep)；
◇ 獲得足夠的線(xiàn)索（Getting enough leads）；
◇ 定價(jià)（Pricing）；
◇ 客戶(hù)存留率（Customer retention rate）；
◇ 現(xiàn)金收入存留率（Dollar retention rate）；
◇ 收回獲客成本的時(shí)間（Months to recover CAC）；
◇ 招聘，客戶(hù)引導(dǎo) & 管理（Recruiting, onboarding & management）
希望對(duì)你有所啟發(fā)。以下，Enjoy：
*本文轉(zhuǎn)載自微信公號(hào)“經(jīng)緯創(chuàng)投”（ID：matrixpartnerschina）。
版權(quán)聲明
執(zhí)惠本著「干貨、深度、角度、客觀(guān)」的原則發(fā)布行業(yè)深度文章。如果您想第一時(shí)間獲取旅游大消費(fèi)行業(yè)重量級(jí)文章或與執(zhí)惠互動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谖⑿殴娞?hào)中搜索「執(zhí)惠」并添加關(guān)注。歡迎投稿，共同推動(dòng)中國(guó)旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。投稿或?qū)で髨?bào)道請(qǐng)發(fā)郵件至執(zhí)惠編輯部郵箱zjz@tripvivid.com，審閱通過(guò)后文章將以最快速度發(fā)布并會(huì)附上您的姓名及單位。執(zhí)惠發(fā)布的文章僅代表作者個(gè)人看法，不代表執(zhí)惠觀(guān)點(diǎn)。關(guān)于投融資信息，執(zhí)惠旅游會(huì)盡量核實(shí)，不為投融資行為做任何背書(shū)。執(zhí)惠尊重行業(yè)規(guī)范，轉(zhuǎn)載都注明作者和來(lái)源，特別提醒，如果文章轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)和我們聯(lián)系刪除。執(zhí)惠的原創(chuàng)文章亦歡迎轉(zhuǎn)載，但請(qǐng)務(wù)必注明作者和「來(lái)源：執(zhí)惠」，任何不尊重原創(chuàng)的行為都將受到嚴(yán)厲追責(zé)。
本文來(lái)源執(zhí)惠，版權(quán)歸原作者所有。
發(fā)表評(píng)論
登錄后發(fā)表評(píng)論
