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執說惠道 | 窮游網蔡景暉:價值主張和精神共鳴的才是鮮活的品牌

產業投資 本文作者:執惠 2017-03-15
窮游網總裁及聯合創始人認為,一個好的slogan,不應該是去創造新的品牌精神,而應該是去提煉總結和傳遞品牌以及產品的精神內涵。從旅途永無窮盡到對世界上癮,窮游兩次slogan的變化,恰恰是對窮游最好的表達。

彭博亞洲首席經濟學家發表對2017年中國經濟的四個預測

近日,彭博亞洲首席經濟學家歐樂鷹在中歐陸家嘴國際金融研究院分享了眼中的2017年中國經濟走勢的展望。這場研討會是中歐“我思我學”后Global EMBA學堂系列活動之一,由彭博和中歐Global EMBA共同舉辦。在會上,歐樂鷹發表了對未來一年中國經濟的預測,主要在四個方面:

1、受主要經濟增長因素如房地產行業的影響,2017年中國GDP增速會略有下降,滑至6.3%,只要勞動力市場表現強勁,政府可以接受增速低于6.5%的情況;

2、中美之間的貿易緊張局勢會加劇,口水戰升級,但中國并不會面臨美國的貿易戰;

3、金融風險增加,但只要資金基礎安全,名義GDP增速走強,短期內不會出現金融危機;

4、雖然人民幣匯率浮動制被認為是很好的可能解決方案,但轉型風險很大,中國政府不大可能在近期推動浮動匯率制,尤其今年下半年即將迎來中共十九大的召開。

宋城演藝:擬定增募資不超過40.17億元,助推“六個宋城”戰略落地

3月13日晚,宋城演藝發布公告,擬向符合證監會規定條件的5名特定對象非公開發行股票不超過1.9億股,募集資金總額不超過40.17億元。以本次發行股票數量上限測算,本次發行完成后,公司實際控制人黃巧靈先生及其一致行動人將直接和間接方式合計持有上市公司44.24%的股份,本次發行不會導致上市公司控制權發生變化。

本次再融資方案的落地將有效解決公司對外擴張的資金需求,推動“六個宋城”戰略的加速落地,公司未來外延擴張有望進入快車道。從基本面來看,公司17年主業有望恢復性增長,輕資產管理輸出有望補充接力,上海、桂林、張家界、澳洲等有望夯實2018年及后續成長,且未來演藝復制擴張仍有望期待。

國家旅游局、工商總局通報WV夢幻之旅為網絡傳銷

近兩年來,部分組織和個人打著境外企業“旅游直銷”旗號,利用各類網絡載體推廣實施所謂“WV夢幻之旅項目,以享受最低價格旅游、邊旅游邊賺錢等噱頭誘導消費者交納入會費及月費等成為會員,以賺取傭金、旅游積分和免除月費為誘餌,鼓動會員發展下線。Rnc025會員歸屬于各個推薦關系構建起來的團隊,形成自上而下、多層級、金字塔型的組織結構。此類行為涉嫌構成我國《禁止傳銷條例》所指的傳銷行為。國家旅游局、國家工商總局聯合提示:“WV夢幻之旅”所屬企業未在我國大陸地區登記,未取得旅游經營資質許可和直銷經營許可,屬違法經營。

投資30億元的長喬海洋王國景區項目落戶無錫鴻山物聯網小鎮

無錫高新區智慧旅游業新添一個重量級項目,投資達30億元的長喬海洋王國景區項目落戶鴻山物聯網小鎮。無錫長喬海洋王國景區項目規劃用地約385畝,總建筑面積約18.5萬平方米,規劃建設虎鯨灣中心、環球馬戲城、吉泡泡親子游樂園、度假酒店等,打造成為融合極地和海洋動物繁育、展示、表演以及各種游樂設施為一體的大型海洋公園,預計年接待游客200萬人次。據悉,杭州長喬投資集團是業內領先的從事水族館,大型海洋公園投資、設計與運營的集團公司,擁有20年專業運營經驗。集團擁有全資下屬企業杭州極地海洋公園、鄭州極地海洋世界、南昌海洋公園等。無錫長喬海洋王國景區項目是華東地區目前規劃中規模最大的海洋公園景區項目,計劃于2017年7月啟動建設,2019年建成開放。 

阿里首席戰略官曾鳴:“精準”是未來商業的核心

曾鳴:只有精準,才能讓商業效率有巨大的提升

他表示,新商業時代,精準是商業核心,是產品和服務能否有機會與用戶連接的先決條件,是商業存亡的關鍵。谷歌、阿里巴巴、Uber為什么值錢?就是因為它們抓住了“精準”這個未來商業的本質。  

曾鳴認為,毫無疑問,我們正在經歷商業的大變革。當各種名詞滿天飛的時候,怎樣才能更好地描述未來商業的本質?苦思冥想好幾年,突然想到一個詞——精準。這個詞經常被提起,卻沒有真正被闡述過。

只有精準,才有未來

谷歌是人類歷史上第一個大數據驅動的精準服務商,這個廣告模式對于傳統廣告模式有兩個根本性顛覆

第一,根據效果付費。沒人點擊,不收錢,它是事后收費。

第二,價格是實時在線決定,市場競價。

投100元還是1萬元合適,可以算得很清楚,這就是精準廣告模式。

廣告之后,零售也發生了同樣的精準革命。淘寶依據過往瀏覽而生成的定制頁面、Uber對于司機和客戶的在線精準匹配都是最典型的實例。

可見,精準是商業未來最核心的要求,是優勝劣汰的門檻。做到了精準,企業才有資格進入下一輪商業競爭。

其實,互聯網本質就是三個詞:在線、互動和協同

所以未來商業文明的DNA,有兩個螺旋:一個是網絡協同,一個是數據智能。

曾鳴表示:未來商業文明有兩個基石:網絡協同和數據智能,最終目的是實現精準服務?!?/p>

窮游網蔡景暉:價值主張和精神共鳴的才是鮮活的品牌

窮游網總裁及聯合創始人認為,一個好的slogan,不應該是去創造新的品牌精神,而應該是去提煉總結和傳遞品牌以及產品的精神內涵。從旅途永無窮盡到對世界上癮,窮游兩次slogan的變化,恰恰是對窮游最好的表達。

但這兩個slogan推出的當時以及后來,都有不同的聲音認為它太泛太間接,沒有把功能說清楚。也有很多人覺得只有“要旅游找途?!焙汀俺潆娢宸昼娡ㄔ拑尚r”才是好的slogan。

品牌和市場可能看起來沒有什么門檻,因此很多人都會有自己的意見和想法,無可厚非。

他說,slogan很大程度上是品牌精神的提煉。而品牌,不僅僅是要講功能,它更應該是精神上的,只說清楚功能是產品說明書,還談不上品牌。有性格,價值主張和精神共鳴的才是鮮活的品牌。這樣的品牌在商業上才能有降低用戶獲取以及信任成本并產生溢價的可能。一個品牌的主slogan尤其應該如此,越是精神的,才越有指導意義,才更方便詮釋和拓展。

Airbnb IPO準備工作完成一半,具體時間待定

3月13日,Airbnb CEO chesky 在紐約證券交易所接受《財富》采訪期間,講述了Airbnb成為市值310億美元的歷程,還談及Airbnb未來IPO和推出機票業務的可能性。

Chesky表示,Airbnb正在準備IPO,但具體日期尚未確定。我們正在努力,確保上市前一切都準備好。這是個兩年的工作量,按上市的標準來講,現在可能完成了一半。在這一點上,我們的投資者非常耐心,沒有人迫不及待地等著我們上市。Airbnb之所以如此謹慎地對待IPO,唯一的原因是,要確保IPO后能給公司的股東帶來直接收益。

針對對眾人期待的Airbnb何時推出機票業務,他也發表了一些自己的看法。Chesky說,他希望有一天,Airbnb能夠重新定義飛行的概念。目前來看,現代航空業的發展有點停滯不前。此前,他已經拜訪了各大航空公司CEO,并與Elon Musk和其他人探討了垂直起降技術、圓形跑道等話題,現在Airbnb已經聘請一位大型航空公司前主管擔任公司顧問。種種跡象表明,Airbnb對于機票預訂有更宏遠的計劃,而不僅僅是做元搜索或預訂平臺。

一份好的商業計劃書是怎樣練成的?

通常,做出一份好的商業計劃書需要注意以下幾個關鍵事項。

首先,好的商業計劃書要包括下面這些關鍵內容。

1.執行摘要。通常兩頁紙,6-8個段落

這里包括愿景、使命及公司簡介

2.管理團隊。包括各自的背景、經驗、優勢,以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功

3.產品及服務。解決了什么問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進行市場開發?

4.商業模式,如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們為什么要跟公司合作?什么時候會有收入等。

5.說明你的競爭力。為什么這件事你能做,而別人不能做?為什么要投你,你的核心競爭力什么?

6.融資金額及用途。首先,說明融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元。 其次,說明本輪融資的具體用途,最好細化到項目。

7. 財務分析。不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信;說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢干什么?

其次,換位思考,以投資人的思路看計劃書。

你的產品或服務有什么價值?

為什么你能做這件事?

市場夠不夠大?

盈利模式行不行?

收錢快不快?

團隊夠不夠整齊?

老大實力有多強?

融資夠不夠多?

估值低不低?  

第三,你需要怎樣的商業計劃書。

清晰(邏輯、定位、產品、模式、優勢)

簡潔。1頁個故事,12頁以內、1句話概括要點、5M以內PDF

能激發興趣。圖文并茂,場景結合

用好數字,數字最有說服力

呈現投資人想知道的所有要點

第四,寫商業計劃書時禁忌的問題。

商業計劃書不是廣告。很多人認為,商業計劃書是向投資人推銷的工具。其實商業計劃書更像業務說明,要切實的向投資人說明企業的產品與服務、商業模式等。

不要長篇大論。要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作,同時要特別注意說明 企業在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。

不要夸大銷售,夸大利潤。對于投資人來說,他能預測公司會賺多少,你不要夸大,不要忽悠他。

切忌只談缺錢。

切忌談沒有對手。有些創業者認為自己做的東西前無古人后無來者,自己是全世界上獨一無二做這個生意的;但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有 其他人在做的時候,要么直接說沒看到,要么不寫。

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