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去年以來中國民宿市場陷入不盈利困境，民宿入住率普降、旺季周期縮短、房價長期低位徘徊等現象均有不同程度出現——民宿熱潮在減退。在過去的兩年，市場供應增長過快，部分目的地民宿數量連續翻倍。同期更多力強者，諸如房地產商、OTA和旅游內容生產商等裹挾著各路資本入局，試圖盤活民宿硬件資產，涌入消費升級中的休閑度假市場。相比觀光游追求景觀、文化差異，追求價值碰撞、心靈震撼，常常是遠距離／低頻／獵奇的旅游；休閑度假追求的是價值交互、文化認同，追求的是深入體驗、心靈休憩，常常是短距離／高頻／重復性旅游。

就在這股浪潮之下，人文精品民宿花間堂前CEO、靈魂人物張蓓選擇淡出民宿江湖，不再理會花間堂俗事，而是套現投入到藏文化公益事業中。她終于不用發愁有些資本方因時間期限急哄哄退出卻未尋到對眼的接盤者；也不必絞盡腦汁謀劃集團的長期盈利問題；更不用為那看似具體實則虛幻的上市目標而憂心忡忡……這一回，她真的可以再次踐行自己所推崇的美學：安靜、拙樸、鄉居，師法自然。

“創始人在經營理念和管理能力上能不能適應公司發展，以及個人愿不愿意去適應新的公司管理和運營方式變化，這既是個人選擇，也是趨勢選擇”，北京青普旅游文化發展有限公司（下文簡稱“青普”）高級合伙人、花間堂董事長劉溯對執惠表示。電話中他的聲音平靜、溫婉而有力，頗有學者氣息。劉溯澄清，張蓓離開既非因為市場不好，也非與投資人關系緊張。在他看來，花間堂是由幾位核心創始成員共同打造。對于坊間傳言花間堂陷入盈利困境，他表示，“每家花間堂都是盈利的，遠遠超過同行。”同時劉溯強調花間堂并非做傳統意義上的民宿，而是精品主題度假酒店及度假村。“臺灣民宿是夫妻兩個人或一人有自己的房子，或退休或有情懷，把多余房間拿出來邀請客人來居住。民宿帶有強烈的個性化和個人化色彩。它不是一個連鎖批量做的產品，真正的民宿體驗，你是記住了店主，而非客房。”

成為花間堂大股東，睿智投資人王功權跨界入局休閑度假市場

近日，由56歲的知名投資人王功權創立的人文度假生活方式提供商青普與花間堂正式完成股權層面融合，青普成為花間堂的最大股東，持有61.3%的股份。花間堂創始人之一的劉溯先生成為青普高級合伙人并繼續擔任花間堂董事長一職；花間堂創始團隊成員何少波成為青普高級合伙人并繼續擔任花間堂總裁一職，負責花間堂的全面工作。花間堂主要創始人之一張蓓女士個人請求不再任職花間堂，作為青普股東，繼續以青普顧問身份對青普和花間堂未來的發展提供支持。劉溯曾撰文：“創業也好，開百年老店也好，上市或兼并也好，引進別人的錢，我們就注定是和資本開始了一種約定。只有本著這種約定，你才能放正自己的職業心態，你才可能客觀地面對你所開拓的事業和經營的企業。”

花間堂緣起于麗江古城的老宅，每次改造時會查閱歷史資料，請教文物建筑保護專家，

將老宅中的梁柱、磚瓦、木雕、石刻，全都盡力保留，還原老宅原有精髓。

這場強強聯手的大戲始于半年前一次長達4小時的飯局。赴局之前，劉溯已經聽聞王功權很久，“在資本運作市場，王功權是一個比較睿智且有吸引力的人。”長談之后，劉溯有了新發現：1.王功權認為今后的市場不是旅游，而是度假，度假真正代表著今后的生活方式；2.度假需要內容，不僅僅是發呆、游山玩水，更是度假中的體驗，比如認識什么人，感受到什么，王功權對人文主題度假的深度思考蠻到位；3.青普對人文度假產品做了系統化細分，并實現模塊化，可操作性較強。聊到最后，劉溯對王功權建議，“青普長于資本運作，對休閑度假市場又有前瞻判斷；花間堂有很好的線下服務管理體系，且形成一定品牌效應，不如強強聯手發揮各自所長。”

經過大約半年多接觸，雙方戰略合并敲定。“第一階段在理念、價值認同和業務疊加上深入討論，未來花間堂除了服務旅游和商務人群，還要加大度假市場開拓，引入青普人文主題度假內容；第二階段與不同股東全面接觸談判，為股東提供條件，或套現、或與青普換股繼續留任；第三階段是董事會人員安排和整合。”青普創始人兼首席戰略官王功權告訴執惠。花間堂作為獨立品牌經營，原有業務戰略和管理團隊不變，目前雙方正著手制定花間堂團隊的期權計劃，包括在花間堂和青普兩個平臺上對花間堂團隊發放一部分期權。

周莊季香花間堂

業內普遍認為中國休閑度假市場正井噴式增長。攜程聯合創始人、執行董事會主席梁建章就表示，“旅游業的增長至少是中國國民生產總值增長的兩倍，而我們目前尤為關注的高端休閑度假市場，會有更快增長。”胡潤研究院調查數據顯示，截至2016年5月，中國大陸地區千萬高凈值人群數量約134萬，比上年增加13萬人，增長率達到10.7%。據《中國高凈值人群心靈投資白皮書》顯示，旅游是高凈值人群心靈投資的第二大領域（僅次于健康），他們2013年平均旅游4次（含一次出差），其中3次為國內游，平均國內旅游花費為3.5萬元（不含購物）。高端定制、主題游、深度游成為高凈值人群旅游投資趨勢。

長達17年的豐富投資經歷讓王功權嗅到商機，更讓他決定從投資人轉身為創業者。作為商人，王功權曾經是潘石屹、馮侖的領導，被周鴻祎尊為老師，在IDG主導投資易趣、3721、金融界、萬網、框架傳媒、中華學習網等；在鼎暉主導投資奇虎網、華道數據和一起發網絡廣告聯盟等。在進入風險投資行業前，曾以“大哥”身份創辦萬通，曾任萬通總裁。

為什么從投資人，轉身為創業者？“投資人不像大家看到的那樣風光，其實很苦逼。而創業者雖辛苦，但成功之后的收益比投資人可觀。”王功權表示，干投資沒有自己的生活，天天忙在第一線，不在一線跑，就不知道最新變化。與投資者打交道的全是CEO以上的人精，天天挑戰最高智商。“這樣很累，相當于帶個小孩兒，很小的時候你來照顧他，幫助他。最后回過頭來，等創業者當上總統時，一看，你只是個保姆！”

王功權本人早早便是人文度假產品的受益者和愛好者。九十年代在上海任職萬通總裁時，就曾驅車數小時到山村里尋找曾出土舊石器時代文物的紀念碑；出差時常常清晨起床到最近的山上，趁著無人之時獨自欣賞，九點左右返回開會；每次出差，除非不得已，否則他必不去住星級酒店，而是尋覓有調性、有特色的主題酒店，或特色小鎮，或家庭旅館，欣賞不同景致，比如風車、雪山等等。

王功權不想被時代淘汰，蟄伏4年后勇敢做出創新嘗試。2015年初，王功權和朋友們共同發起創立青普人文度假旅游。之后融資順利，繼2015年風云資本、華住集團、合一資本等機構給青普6800萬天使投資之后，2016年底，青普又獲得2億元A輪融資，本輪投資由陽光保險集團的陽光融匯資本、天奇阿米巴資本、華瑞善德等四家機構完成。

中端酒店品牌亞朵（前不久完成1億美金C輪，已開業99家店）CEO耶律胤表示，中國的酒店市場格局遠未固化，除了提供標準產品的酒店集團，中國酒店市場缺少個性化、有趣的產品，這類酒店是行業的最后一次結構性機會。    

休閑度假市場一直大事不斷，2月27日晚間，華住酒店集團宣布與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議，以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。桔子水晶CEO吳海感嘆，“其實自己只是個代孕媽媽”。

對類似桔子等小型精品酒店集團來說，資金和規模將是決定生存的關鍵因素。華美首席知識官趙煥焱亦表示，中小型精品酒店凡是有融資的，都是資本市場說了算，首先是爭取上市，其次是待價而沽，不能上市就必須出讓。

上市必然要求規模，門店不足時選擇合并曲線上市也是一條道路。這是花間堂選擇與資本運作能力強的青普聯手的原因所在。王功權團隊擁有極強的資本運作經驗，包括兼并收購和融資上市等。兩年過去，青普已控制精品主題酒店資源25家，其中花間堂19家，皇家驛棧1家，青普主題行館6家將于年中開業。其并購步伐亦在加快。而在青普行館建設上，預計2020年自建及合作行館增加至100家，主要區域是江南，云南、海南是等適合度假的地方。王功權告訴執惠，青普計劃將在五年之后的2021年底上市。

重資源，擴大產品邊界，為什么？

中國民宿業正遭遇四大障礙：1.季節性太強，收入不足；2.品牌認知度不夠高，要靠大量的第三方平臺推廣，流量成本過高；3.規模不經濟，店面太有限，人力成本管控與服務質量很難平衡；4.盈利模式單一，亟需更多內容和產品，進行體驗場景的收入多元化探索。伴隨民宿發展初級階段結束，虛高定價正在失去買單者，高端度假人群正在用腳來投票，流向產品體驗、服務水平和格調氛圍更佳的精品主題酒店。

王功權看到了高端度假人群的痛點和產業發展困境，他試圖通過控制大量的精品文化酒店住宿資源，同時提供個性化、極具交互性、沉浸感的人文度假產品，來突破民宿發展的四大障礙。“我覺得休閑度假行業就是要做重，才有機會。否則都會淪為攜程的炮灰，‘文化＋資源’尤其厚重。”在線定制旅游網站6人游創始人賈建強對執惠表示，“6人游偏重于服務，包括行程設計、簽證、機票、酒店，以及行中服務，鏈條較長。我們不是競爭對手，而是很好的合作伙伴，青普主題住宿未來是6人游采購的資源”。青普商業模式設計循著這樣的邏輯：“‘羊毛出在豬身上的事情要慎重’，優秀的商業模式往往是簡單的，提供服務到買單之間的鏈條越短風險越小。”作為投資人的王功權曾對創業者做如上建議。

當無數投資者面對8個房間，1500萬投資，平均房價10777元/晚的蘇州皇家驛棧望而卻步時，王功權果斷入股，成為皇家驛棧的大股東。王功權道出背后的投資邏輯，“如果僅從吃住角度看，8個房間的精品酒店算不過來賬。但是如果按照‘酒店+文化+其他’那就是未知。我們以人的基本需求、以產品的基本需求、以工業化各種基本需求的組合，來打穿傳統行業壁壘，進而滿足人的完整需求，這是一個全新的休閑度假生態鏈。”亞朵創始人耶律胤與王功權不謀而合，他曾預言：“酒店行業的未來在于從房的價值走向人的價值，實現人與人的連接。未來中國只有一種商業，就是lifestyle。” 現階段的亞朵以迪斯尼為對標，目標是成為新住宿業的超級IP。

青普第二家文化行館（在建中）：福建土樓行館

王功權對執惠解析，青普所提供的產品是人文度假生活方式，用戶愿意花錢花時間來享用青普人文度假生活方式，“這種產品軟硬兼施，無形有形相得益彰。其中包括住在主題行館，吃在主題餐廳，文化導師授課，文化主題分享，在地文化內容體驗，適合度假體驗的文化藝術品／文創產品／衍生品（掃碼即可購買）等。”如此算來，青普收入來源包含四大塊：主題住宿、主題文化游、在地文旅商品分銷、文創產品／藝術品／衍生品銷售。目前青普官網設置五大頻道：逍遙游、行館、藝文體驗、藝術品和導師。

青普之旅集旅游度假與游學于一體，由各人文領域的文化導師帶隊，在青普內部被稱為“逍遙游”，與《莊子》首篇同名，但滾滾紅塵，誰又能做到“無己、無功、無名”？做不到“至人、神人、圣人”，起碼能“出世”幾天。

以青普之旅·回到民國（2017/04/29 - 2017/05/03）為例，與一般包團游的走馬觀花不同，青普所設計的行程文化屬性很強，游歷古跡名勝、觀姑蘇古城掠影是其一，戲曲、美術、民國文學賞析是其二，還有專門的導師講授“旗袍穿著儀態”和“西餐就餐禮儀”等課程，甚至是“民國太太的餐廳”角色扮演互動。目前逍遙游有6款，以國內為主，價格從19000到48800元不等。多數產品在試驗階段，更多產品在構思中。在營銷上，除了品牌化外，正在組建和收購社群。

青普“回到民國”之旅，體悟民國之風華，體驗現時迥異的“東方式精致生活”

在王功權看來，青普人文度假生活方式產品的精神內核是“回到原初”，既是回到大自然的原初，也是回到心靈的原初。“大自然的原初就是山水勝處，所以我們的選址皆是絕佳自然景觀或人文景觀，愿意住下來或是因為清靜，或是因為美麗，或是因為歷史濃厚……”那么到底什么是心靈的原初？王功權從哲學層面進行了闡釋：“‘靜真善美’，我們都希望自己的心是安靜而自在的；真，是不防范，不戒備，不虛假，率真，開放而互動；善，知識使人明德明智，這樣的人一定會少惡多善的。”

如何將以上玄之又玄，卻能讓每個人動心的理念“幻化”到涵蓋食宿行游購娛的生活方式產品中？作為首席戰略官，王功權除了負責資本戰略外，其他時間都花在文化工作上，作為文創中心一把手，幾乎所有文創中心的重要會議都參加。在產品研發上尤其注重交互性，“開放互動應該是人類天生的內心需求，封閉是應付苦難的社會不得不行之的下下策。”“在每個產品中去找到和設計出能夠促成大家開放互動的具體感應點。”王功權笑著說，這甚至把文創中心的個別90后難哭了。在王功權看來，互動性可謂一石數鳥，交互帶來的美好關系一方面加厚單次度假內容的厚度，另一方面帶來口碑傳播和二次消費。王功權發現文創中心最難之處是“創作出既適合度假場景，又與今天時尚生活融為一體的特定文化主題的具體表達形式，讓用戶深度體驗。近日王功權在閱讀書籍《三生三世十里桃林》，琢磨其吸引現代人的表現形式。“好玩但蠻挑戰。簡單的容易實現，膚淺的容易接受。但我們一定要搞出原創，盯在一個檔次上不能降下來。就像手拿著槍，匣子冒著煙，不許退后，必須堅持做出原創。”

王功權表示，在文化主題深度挖掘上除了總部15位員工外，青普已投資部分文化產業鏈上的公司，與數千位藝術家達成合作，被內部稱為“青普諸子百家文化導師”。合作方式不一而足：有固定薪酬，有提成，有銷售分帳等，合作體系完善中。

王功權認為，一個值得投資的項目必須具有一個強有力的團隊。身處知識密集型行業，加上他此前在萬通和投資機構的合伙人制度經歷，青普內部亦實行高級合伙人制度，而非公司制模式。 “基本上我們是真的合伙人，不是假的。”王功權在法律層面對合伙人制度進行落實，“我們設立北京青普旅游文化發展有限公司，該公司最大股東并非王功權，而是期權公司，期權公司的股東則是持有公司期權的高級合伙人。這種機制使得團隊積極性高，業務平行推進速度快，能迅速擴大規模。”

青普首家行館【蘇州青普皇家驛棧】坐落在蘇州木瀆古鎮，2017年2月開業

執惠從青普高級合伙人劉溯處得到驗證，“青普把所有業務進行模塊化，每個部門都由高級合伙人負責。這能夠避免‘一個人一手遮天’。實際上大家都是在合伙，在一條船上各自在劃各自的槳，而不是一個人帶著大家去喊一二三。并且大家在意見上是平等的，在關系上互相協調幫助，各領其責，這種形式比較靈活，任何一個問題可以在部門內部得到解決，不會影響到整個公司機制發生變化。”以行館運營為例，由青普副總裁、高級合伙人、原松贊精品系列酒店執行總經理賈麗明負責，無論是館長招聘、招聘手冊、培訓手冊、招聘名額等等都由賈麗明自行決定。“人、財、物權力有的已經下放，有的正在往下放。”兩年過去，青普已吸引10位高級合伙人，“他們都比較文藝青年，理想主義，能力很強，以整出動靜為樂”，王功權評價。在組織架構上，青普設立五大中心，包括文創中心、場景體驗中心、社群中心、運營中心和互聯網中心。青普創始人、董事長兼CEO楊雪山負責場景體驗中心，業務涵蓋行館規劃／設計／施工，行館加盟以及文創產品／衍生品／藝術品銷售等。

做文化青普底子厚，但五年真的能上市嗎？

華住集團創始人季琦至今難以忘懷在2004年離開自己一手創辦如家的沮喪日子里，時任IDG投資人王功權的厚道如冬日暖陽般令他感動。“他是唯一邀請我共進午餐的投資人。記得在IDG上海古北辦公室旁邊的一個小餐館里，功權壓根沒提公事，跟我談收藏，談他做藝術家的兄弟姐妹。大致意思是，世界很大，有意思的事情很多，可以找點有興趣的事情做，如藝術品投資。顯然這是關心我，擔心我受不了壓力和打擊，又顧忌我的自尊心，不便明說。” 季琦感嘆，在浮躁、功利和快節奏的投資圈里，像王功權這么細心和善良的人不常見。

2015年上海的一次偶然見面，季琦主動成為青普天使投資人。王功權對執惠轉述季琦原話：“文化度假太重要，大家非常需要，但不是誰都能干，別人能不能干成不知道，你有可能干成：第一，你有管理企業經驗；第二，你有資本號召能力；第三，為人挺好，很多人愿意跟著你賣命；第四，你還有點文藝范兒，文化資源豐富，你辦事很多人愿意幫你，這么多年你盡在幫人；第五，你這小子一旦認準了就是瘋子，非往極致干不可。”

王功權對自己的評價是“一個商人，半個文人。”用王功權自己的話說，經商多年，時常會感到知識分子的人文和商業理性的沖突，而自己又希望少做一些違心的事情，這曾一度讓他離開商業4年，從事文化寫作研究，供義務支持創業指導，支持社會公益建設。

“文化是一個民族的凝聚力，文化沒有辦法把過去跟現在一刀兩斷，然后重長出來。”王功權曾倡導《中國文化憲章》，在他看來，中國文化的核心是炎黃文化，在炎黃時期是指天賦予人的自由平等博愛的權利法則。在這樣共同認知的基礎上，炎黃文化復興將不可阻擋。”如此看來，王功權創辦青普旅游，是把文化事業放在當下有投資價值的度假場景中傳播和發展。

王功權一直是中國古典文化的愛好者，大學期間曾癡迷于蘇、柳、陸、辛等著名詞人的經典之作，背誦大量唐宋名家詞。2006年，其個人詩詞專集《庶之詞集》出版；2007年夏，他個人斥資在英屬維爾京群島成立中華詩詞研究院，并任該院資助委員會成員，該院在北京設置公益基金，累計投入1100萬，前后形成近百卷文集，銅版印刷后免費贈予圖書館，目前已被150多個圖書館館藏。

王功權與執惠分享舊作：

《蝶戀花?又憶當年風卷燕》

又憶當年風卷燕。剪剪翻飛，驚點秋云亂。

落葉千山紅灑遍。梧桐樹下空空院。

寄夢回回都未見。醒也唯留、一枕雙痕面。

瘦伴殘霞孤向晚。誰人知有輕輕嘆？

如前文所述，青普內部實行合伙人制度。該制度有四大機制：共同出資，共同經營，共享利潤和共擔風險。“與有限責任公司不同，你不干股權還在，子女可繼承股權。合伙人制度之下，你在經營便可分享利潤，你不在股權就要退出，不能靠資本獲取利潤。”華夏基石管理咨詢集團董事長、華為基本法起草組組長彭劍鋒揭秘，國內大多數合伙人制度流于形式，“阿里巴巴的特殊合伙人制度、萬科的事業合伙人制度成功的共同原因有二：1、合伙人文化認同高，共享愿景、共享目標和價值傾向；2、建立和施行嚴苛的合伙人標準和合理的合伙人團隊結構。”羅馬非一日建成，青普根正還需時間長成參天大樹。

規模化亦是青普的挑戰。每個行館設計，每次主題體驗，都需要根據當地的特色反復琢磨，無法標準化，而青普希望的是大規模營造品牌，把這樣的人文度假產品變成時尚。王功權并不否認，這很難，難在規模化。規模化的方式之一是將體驗模塊化，每間青普文化行館都儲備30個體驗模塊，分成三個系列（養心談、養心坊、養心游），可形成不同組合。其中30%是在所有店里面統一都有的，還有70%是每個地方屬地特有的。

五年上市，真的能實現嗎？市場變幻莫測，創始人最開始設立的商業模式，往往并不是最終呈現的。或許青普注定要打一場持久戰，而不是游擊戰。“上市估計要十年以上，尤其是在沒有大品牌支撐下，規模化成長比較慢。”北京大學文化產業研究院副院長陳少峰對執惠表示。“青普選擇在‘資源＋文化’上做重，肯定有規模化瓶頸，到一定階段后可通過延伸服務和品牌化來解決。”旅游業內人士與陳少峰持有相似觀點。

時間會證明王功權團隊究竟僅僅是玩資本的高手，還是真正將人文度假事業進行到底的企業家團隊。 

“青普是您這一生作為商人的最后一件事情嗎？”

“不知道。我不是刻意設計人生道路的人，我一直說腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，但我忠實于自己內心深處的感受。這件事情我蠻喜歡，天天勁頭挺足，早晨9點干到晚上9點，也沒什么看不開，放不下。做青普既是自己尊重自己的理由，也是自己娛樂自己的理由。有沒有發現我跟你們談青普時，我好快樂。”

*本文作者：執惠記者_洪麗萍（WeChat：hongliping719），執惠分析師王延超對本文亦有貢獻。