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4月7日，由執惠、趣旅聯合主辦的《2017年首屆國際海島游資源對接大會》，以“時代創藍海，連接‘島’未來”為主題，匯聚20個海島國家、地區，30個海島城市，25個國際代表團，以及旅行社、OTA、航空、度假酒店、旅游投資機構和研究機構等500余名中外嘉賓，為海島游資源、渠道、產品和資本搭建連接平臺，為產品結構升級、營銷手段創新、服務體驗提升、多元市場培育提供解決方案，共同開啟海島游的新紀元。

以下內容根據現場嘉賓演講整理而成：

主持人：接下來這家公司是國內唯一一家經營海島旅游的國內A股上市公司，掌聲有請北部灣旅副總裁兼華南公司總經理劉德軍劉總，北部灣旅游股份有限公司（編者注：以下簡稱“北部灣旅”）專營海洋旅游和服務，海洋旅游運輸業務是公司核心業務和主要盈利來源。今天劉總帶來的主題分享是《如何打造高品質海島旅游文化圣地？》，有請劉總。

劉德軍：各位領導、各位同仁，海島業的各位朋友，今天我跟大家匯報一下，我們對海島旅游開發的一些想法和設想。

我們大致提了一個想法，剛才劉總在思考說未來的海島旅游除了在營銷、渠道方面的發力，還應該在產品深度上做工作。今天我的分享是如何讓文化在海島旅游里面發揮魅力。

談一下我們對海島的世界觀，海島這些年非常火，每年的增長在15.3%，在全球經濟下行情況下，海島一直保持一個非常好的良好勢頭。海島的魅力，就相當于每一個人心中都有一個樂土，一個世外桃源。我們平時有一首詩，就是“找一個海島，太陽起得并不早，同行的陌生朋友，醒來以后連名字都不知道；找一個海島，月亮爬得并不高，聊天、喝酒和歡笑，還有螃蟹繞著桌子跑；找一個海島，陽光、沙灘和海水，還有珊瑚和海草。”每個人心目中都有一個海島的夢，這種夢想是做海島旅游的榮幸，也是我們的責任。

現在海島，孤懸海外遠離都市，追尋寧靜，是我們心目當中的夢想，我們怎么打造夢想，是我們的責任。海島有一個很好的環境，現在對海島的好奇，非常好。我現在談這個議題，我的理解是除了海島本身的資源優勢之外，我們還是可以在海島的文化方面，讓海島煥發出新的魅力。

面積和距離，是開發海島的兩個要素

這是中國一個絲綢之路，也是商貿之旅，文化之旅。

我們一直是專注于中國的海島旅游，從我自己內心深處講，中國有7000多個海島，7000多個海島真正適合發揮做旅游的，并不是很多。大家做海島旅游都知道一個概念，第一個，海島旅游是跟自己的區位優勢相關系的，世界上的濱海旅游，目的地都是在緯度23度之內。第二個，如果緯度再高一點，就需要去結合當地的城市，如果緯度再高一點還要與當地的文化相結合。中國7000多個島嶼，我們大致梳理了一遍，真正能夠做的海島并不是很多。我們當時和海航的老總談這個事，我們對海島的分析和評價，都做了一系列的比較。海島，我們的理解，如果中國的海島離得太遠，確確實實對于整個成本提升蠻多。我們做馬爾代夫，轉飛機轉四趟，去一次一萬多塊錢。距離遠的時候，成本比較高。除了距離，還有大小（需要考量）。如果在中國的海島離得太遠，開發力度不是很大，但是距離太近沒有私密性，沒有海島的感覺。太大，整個海南島沒有一個島的感覺。我們自己從職業經理人，從我們這些年對海島的探討看，海島的面積，從1平方公里到50平方公里，是我們做企業開發海島比較合適的，從距離角度，從10海里到50海里是比較合理的區間。全國的美麗島嶼，我們大致做了排序和位置。大家說你現在舉了這么多例子，中國適合開發的海島又不多，怎么辦。我覺得還是要借鑒國外在文化方面的東西，給海島增加一些魅力。很多海島是天生麗質，比如馬爾代夫。天生好，資源好，海水、珊瑚什么都有。

這里面的海島，在中國還是有很大的空間。2015參加海島的旅游8000多萬，中國還有很多人沒有出去，自己家的海島也有很大的空間，旅游的剛需對我們來講還是提供很大的機會。大家都在分析國際海島，做國內海島還是有空間的。

國際上，從我個人和行業的分析，我認為兩個海島比較特色：

第一個是巴厘島，巴厘島給人的感覺去了以后是多層面的。第一，信仰層面。各種特色，包括舞蹈、木雕、石刻，能把整個文化滲透進去。細節，游客友好的傳遞和當地人和諧共處，非常讓人羨慕。中國開發海島或者景區，開發完以后當地人不配合，很沒意思。將來做海島開發，與當地人的和諧共處以及他們發自內心的支持這個旅游。我們之前走過一些海島了解，他說你把海島旅游開發起來了，導致我們買菜也貴了，干什么事都貴了，水電也不滿足了。當地得不到實惠。巴厘島當地的居民，對旅游的支持，發自內心的參與，確確實實是比較好的。這里面在文化層面，全世界這里海島當中，巴厘島排在前面。包括“三位一體”，人與天，人與人，人與建筑的和諧。

第二個夏威夷，大家一談到夏威夷就想到夏威夷的草裙舞，想到小伙子在椰子林下彈吉他唱情歌，想到在雪山頂上全家看著星星。在夏威夷對文化的沖擊和文化IP的植入也做了不少事情。

北部灣旅如何做海灣旅游：文化讓海島更有內涵

北部灣旅做海洋旅游這塊，也是一個巧合。2005年我最開始做并購投資的，有三個標的，一個是海南省的一家上市公司，叫海南一投現在改名叫海南建設，另外一個是湛江港，還有一個北海海運公司，三家里面挑來挑去挑了一個最難的做了海運，一直做了十幾年。現在北部灣旅2015年上海主板上市，現在在智慧旅游、智慧運營管理、智慧景區管理，在全國比較領先。包括現在中國的大運會、奧運會、博鰲論壇，去年杭州G20整個論壇都是用我們的軟件，用大數據。北部灣旅收購的企業有60年海運經驗，國內游海洋航線，我們現在是海洋航線八條，內地航線十多條。國內有客運數15000多個，有最大的團隊，最多的海島開發項目。現在在中國的十大美麗島嶼有六個布局，三個在全面開發和運營。國內第一個實現海島實名制企業，去年第一家推出提前30天實現海島船舶預定。意味著能跟飛機結合起來，海島的航班和行程能提前安排好。我們的景區龍虎山。去年中小板、創業板、主板40多家上市公司，我們的漲幅排第一。在中國發生股災的情況下，我們逆勢上漲14%點多。

現在的布局從北到秦皇島，南至三沙，布局六個中國最美麗海島，八個海濱旅游城市。這里面一系列工作，大的戰略合作，都有。今年過了春節跟廣西省人民政府簽訂220億的投資協議，整個并購步伐和投資步伐非常大。

講了這么多，以潿洲島簡單跟大家做一個匯報。潿洲島是中國最美麗島嶼，排行第二，第一是西沙群島。這個潿洲島我們現在上面有九個項目整體布局。中國最大最年輕的火山島，兩次被評為中國十大最美麗島嶼，這個島是在全世界所有沙灘里面都有的，既有火山的噴巖沙灘也有銀灘白色沙灘還有珊瑚石的沙灘，潿洲島是中國現在能夠少數見到活體珊瑚的火山噴發的美麗海島，現在25平方公里。有一百多年，一個是盛塘文化。教堂，最開始花了十年時間，1860年開始建，在當地中國最早的南方海島教堂，整個廣東廣西的教會會眾都會去那邊。這個島是漁家文化，中國講56個民族，這里宣傳57個民族就是疍家族，海洋文化和馬祖文化非常盛行。島上到處是網的珊瑚石，屬于海底火山噴發的珊瑚巖。我們做了幾方面工作，一方面挖掘廣西的文化，3月3日做大型歌曲節，把一些文化引到潿洲島，原來晚上是沒有活干的，現在可以有活動讓游客可以多停留兩天。第二，現在做了大個民宿聯盟，把珊瑚的房子保存下來，改造。外面可能是很古樸和原始，里面非常現代非常舒服，讓人回到當時幾十年前百年前的生活。

對于海島來講，我一直有一個建議，大的酒店和星級酒店，不一定要做這些環節。更多是發揮當地民俗和建筑做出來，是更好的。現在做了一個潿洲島民宿創客平臺，把全世界民宿人和創客以及設計師、民宿管家都加盟進來。大家如果有興趣投資，我們也可以一起參與，合作投資。海上包括環保游等這一塊做起來，另外現在做了一個北部灣濕地渡假村，把潿洲島的濕地文化做起來，包括盛塘文化做起來。一個島嶼，如果沒有文化，僅僅是靠賣面相或者顏值是一方面，更多通過文化讓海島更有內涵，我今天的匯報就到這兒。

希望大家可以跟我們一起參與投資國內的海島投資，海島是一個非常有投資前景的，大家一起共同攜手，為中國的海島走向世界，一起努力，謝謝大家！