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4月7日，由執(zhí)惠、趣旅聯(lián)合主辦的《2017年首屆國際海島游資源對接大會》，以“時代創(chuàng)藍海，連接‘島’未來”為主題，匯聚20個海島國家、地區(qū)，30個海島城市，25個國際代表團，以及旅行社、OTA、航空、度假酒店、旅游投資機構(gòu)和研究機構(gòu)等500余名中外嘉賓，為海島游資源、渠道、產(chǎn)品和資本搭建連接平臺，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、營銷手段創(chuàng)新、服務體驗提升、多元市場培育提供解決方案，共同開啟海島游的新紀元。

以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場嘉賓演講整理而成：

演講人王惠：大家好，那么接下來由我代表執(zhí)惠的研究團隊來跟大家分享一下我們近期的研究成果：《2017年境外海島游研究報告》，大家手里也都拿到了完整報告，今天主要想和大家分享報告中的一些主要內(nèi)容和海島游為企業(yè)帶來的價值點，更具體詳細的內(nèi)容大家可以看完整報告。

出境游近年來的火熱引發(fā)了眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)的關注，出境游市場被看好，那么在出境游的這塊兒大蛋糕中，海島游絕對算的上是一個耀眼的存在，這里有一組數(shù)據(jù)可以證明。2011~2016年的中國出境游客數(shù)據(jù)顯示，雖然整體一直處于持續(xù)增長狀態(tài)，但是整體增速是放緩的，而據(jù)統(tǒng)計，海島游客在出境游中的占比從2014的20%上升至2016年的30%，這一數(shù)字的變化，顯示出境外海島游的增長速度是超過出境游的。市場太誘人，那么企業(yè)應如何從中分一杯羹呢？我們從用戶需求到產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)到未來趨勢，圍繞四個問題展開。

首先我們想了解的是中國海島游客這個細分群體表現(xiàn)出了哪些特征呢？發(fā)現(xiàn)了三點。

1.大多數(shù)的熱門海島對中國屬于免簽/落地簽；2.中國游客整體上依然表現(xiàn)出明顯的價格導向性，我們對比分析了幾個熱門目的地的游客數(shù)量和客單價，發(fā)現(xiàn)客單價和游客數(shù)出現(xiàn)了明顯的相關性；3.年輕化趨勢明顯，自由行亦成為未來的趨勢。

為什么中國游客偏好境外海島游？從供需層面來看，無非是目前的產(chǎn)品能更好的滿足游客需求，產(chǎn)品是滿足游客需求的最終載體，那么境外海島游產(chǎn)品的供應如何與中國海島游客需求匹配？具有特有的產(chǎn)品吸引力？

我們從資源到基礎產(chǎn)品到更具休閑度假特征的產(chǎn)品，做了一次全面的分析以期了解海島游需求與供應之間的現(xiàn)狀。資源與基礎產(chǎn)品滿足了基本的出游需求，而海島游產(chǎn)品特有的慢生活概念、以及海島游的多場景體驗等則與游客升級后的需求更匹配，我們分別來看一下。

海島包含眾多優(yōu)質(zhì)資源的目的地，我們對海島資源進行了一個分類，從海上到陸地大致可分為四類：生態(tài)環(huán)境類、觀賞游憩類、服務設施類、娛樂休閑類，其中以生態(tài)環(huán)境和觀賞游憩資源形成了第一吸引物，滿足了中國游客例如“避霾”、“吸氧”等追求優(yōu)質(zhì)自然環(huán)境的需求。

出行和住宿是境外海島游中最基礎也是最不可缺少的一部分，目前來看大交通、大住宿環(huán)節(jié)發(fā)展較為成熟，提供的服務與產(chǎn)品也更加細分化。

海島特有的包容性，使得海島+具有更多的可能性，例如婚紗攝影等形式的活動，對于消費升級后追求個性、體驗的群體尤其是年輕群體具有很大的吸引力。而海島游表現(xiàn)出的獨有的“慢生活”潛力也符合當下休閑度假趨勢。

雖然目前海島游產(chǎn)品很受青睞，但是仔細觀察市場上的產(chǎn)品，我們會發(fā)現(xiàn)，服務與產(chǎn)品內(nèi)容還待進一步豐富。如何深化產(chǎn)品？我們認為應該從產(chǎn)業(yè)鏈入手，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，依托海島游的包容性，在資源端加深多產(chǎn)業(yè)融合。

如果對產(chǎn)業(yè)鏈圖譜進行大致劃分的話，可以分為資源、當?shù)刂形姆铡⑶馈I銷、垂直創(chuàng)新企業(yè)、用戶幾個方面。當然每個環(huán)節(jié)還可以繼續(xù)細化，比如在資源端，除了吃、住、行等產(chǎn)業(yè)外，還可與諸如體育產(chǎn)業(yè)、低空產(chǎn)業(yè)、婚禮產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)進行交叉融合，形成一個立體式的海島游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

如果進一步對產(chǎn)業(yè)鏈中資源、當?shù)胤铡⑶馈I銷、垂直創(chuàng)新企業(yè)幾個環(huán)節(jié)進行分析的話會發(fā)現(xiàn)，在資源端和當?shù)胤諆蓚€環(huán)節(jié)中目前存在著很多機會，而面向C端的垂直創(chuàng)新企業(yè)進入者數(shù)量也并不是很多，相對的，渠道和營銷端的機會偏少。

綜合分析需求市場和目前的供應市場之后，我們認為未來有五大趨勢：從簽證政策、出境潛力、航空郵輪等大交通的發(fā)展以及消費升級等方面來看，境外海島游熱度將持續(xù)上升；其次，從剛才的產(chǎn)業(yè)鏈分析中我們也不難看出，未來海島目的地的資源與服務會成為競爭的熱點；第三，互聯(lián)網(wǎng)將加速產(chǎn)業(yè)分工，產(chǎn)業(yè)鏈更趨精細化；第四，“海島+”成為主流，從產(chǎn)業(yè)融合性、需求匹配性、深度體驗性、產(chǎn)品差異性等方面來說，產(chǎn)品主題化的特點更突出；第五，海島目的地的文化屬性具有深度挖掘的空間。

以上是此次報告的基本內(nèi)容和研究思路，我們的出發(fā)點和落腳點在于為企業(yè)探尋機會點，并促進行業(yè)的發(fā)展和多產(chǎn)業(yè)融合，希望這份報告能為想進入海島游創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)或處在快速發(fā)展的企業(yè)帶來一些啟發(fā)。在此特別感謝趣旅團隊在本報告中的付出與努力，謝謝大家！另外，執(zhí)惠一直深耕于文旅大消費產(chǎn)業(yè)，雖有坎坷、雖有不足，但是我們在深入研究文旅行業(yè)的路上不斷努力前行著，因此我們也希望能與更多的業(yè)內(nèi)企業(yè)、專家交流與合作。