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5月10日，艾瑞咨詢對外發布的《2017年中國在線旅游度假市場研究報告》顯示，2016年中國在線旅游度假市場規模達962.9億元，途牛市場份額為19.4%，排名第一。此外，途牛還分別憑借28.3%、24.2%的市場份額位居在線跟團游和在線出境游市場第一名。

在線度假市場發展迅猛，途牛19.4%市場份額位列榜首

艾瑞數據顯示，2016年中國在線旅游度假市場規模達962.9億元，較2015年增長37.4%，占整體在線旅游市場的比重達16.3%，比2015年提升0.1個百分點。

艾瑞咨詢分析認為，在線旅游市場中，在線度假市場發展最為迅速，其占在線旅游行業的比重由2009年的5.8%，增長至2016年的16.3%。整體而言，在線度假市場前景廣闊，預計未來幾年增長率將保持在25%以上。

在發展迅猛且前景廣闊的在線度假市場，游客主要選擇哪些在線旅游企業咨詢及預訂休閑旅游產品？艾瑞咨詢的報告顯示，在中國在線度假市場，市場份額最大的要屬途牛，占比達到19.4%；其次是攜程和同程。三家的體量之和約占整個在線度假市場的一半份額。

按照旅游方式，在線度假旅游可分為在線跟團游和在線自助游兩種形式。艾瑞數據顯示，2016年中國在線旅游度假跟團游市場中，途牛市場份額同樣居于首位，為28.3%。

此外，隨著我國護照“含金量”的持續上升以及出境航班的增多，選擇出境旅游的人群規模逐年上漲。國家旅游局數據顯示，2016年我國出境游人數達1.2億人次，增長4.3%。艾瑞數據顯示，2016年中國在線旅游度假市場出境游占據半壁江山，交易額占比為53.3%。其中，途牛憑借24.2%的市場份額位居在線出境游市場首位，繼續在行業中保持領先地位。

強化銷售網絡建設，途牛推進線上線下融合發展

途牛之所以能在2016年取得在線度假市場第一名的好成績，與其強化銷售網絡以及供應鏈網絡建設、完善產品品牌生態、推進會員戰略等舉措分不開。

“服務本就沒有線上線下之分，要想獲得較好的用戶體驗，必須線上線下相結合。” 針對途牛強化線上、線下綜合銷售網絡建設的布局，途牛旅游網CEO于敦德如此解釋。

除了線上多渠道覆蓋，途牛在國內擁有100多家區域服務中心，完成了國內一、二線核心城市的布局，并逐步擴展至三、四線城市，能夠為出發地用戶提供全面的服務。

“途牛正在把位于寫字樓里的門市調整到臨街，這樣客戶可以更直觀地了解途牛門市的分布，也方便途牛更好地服務客戶。”于敦德表示。

艾瑞分析認為，在旅游業中，線上滲透率還比較低，線下仍有非常廣闊的空間。通過線上線下融合發展，途牛在在線度假市場的領先優勢將進一步擴大。

優化供應鏈網絡建設，途牛直采比例升至35%

在強化銷售網絡建設的同時，途牛也一直在優化供應鏈網絡建設方面不斷努力，具體體現在旅游資源拓展上。

截至2016年第四季度，與途牛達成合作的住宿類供應商共有64萬家，度假類供應商1.6萬家，交通類供應商500余家。在與途牛之后，各類供應商都取得了較好的銷售成績。以全球頂級酒店供應商DOTW（Destinations Of The World）為例，自2016年2月與途牛開展深入合作以來，至2016年年底，酒店銷量取得了超13倍增長。

除了與分布在全球供應商保持良好的合作外，途牛還在資源直采布局上持續發力。目前，途牛直采比例已達35%。通過強化直采模式，途牛實現了本地采購、全國打包銷售的業務形態，將傳統的出發地成團升級為目的地成團，打破了參團人員地域限制，成團率更高。

此外，途牛在2015年將動態打包技術升級為自由行動態打包——超級自由行，用戶只需輸入目的地及旅行日期，該產品就可將機票、酒店、當地玩樂等單品進行實時組合，并給出最佳線路推薦。通過海量資源任意組合搭配，途牛可以為客戶提供更多個性化的自助出游產品和服務。

艾瑞咨詢認為，隨著經濟的發展和國民物質水平的提升，居民的旅游需求呈現多元化和個性化。“超級自由行”將幫助途牛在持續上漲的自助游市場獲得更大的空間。

完善產品品牌生態，途牛持續推進會員戰略

為了滿足不斷升級的旅游消費需求，自2009年推出高品質的跟團游產品品牌“牛人專線”以來，針對不同旅游細分需求的消費者，途牛又相繼推出瓜果親子游、樂開花爸媽游、朋派定制游、出發吧我們和一路之上等產品品牌。

此外，今年1月，途牛開始在產品詳情頁露出供應商產品品牌，除了產品滿意度，還率先在行業內披露產品品牌滿意度，以便用戶在選擇產品時能夠方便地找到符合自己需求和定位的產品，并獲得更優質的服務體驗。

“我們希望與合作伙伴一起建設產品品牌，通過多樣化的合作方式，共同建設產品品牌生態。伴隨旅游行業消費升級和供給側改革，產品品牌生態值得我們用10年的時間去耕耘建設，這是一個令人激動的新歷程。”于敦德表示。

除完善產品品牌生態，針對在線旅游行業至關重要的服務環節，途牛持續推進會員戰略。事實上，早在2012年，途牛便開始著手建設會員服務團隊，為星級會員提供一對一的專屬旅游顧問服務。2016年3月，途牛全面升級會員服務，推出貴賓會員服務品牌——途致。2016年第四季度，途致新推出五大會員服務：積分兌換機票快遞、國內機場貴賓室候機、健康體檢、生日蛋糕券、生日專屬優惠券等服務。

持續推進會員戰略帶來的效果顯而易見：2016年第四季度老客戶重復購買率達54.4%，同比增長7.8個百分比。

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