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本文除了揭示行業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，李浩也從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)所處階段、內(nèi)容的人格化、內(nèi)容的傳播和變現(xiàn)進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述和歸納，值得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者收藏和細(xì)品。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段

火星文化成立于2014年8月，做這家公司基于一個(gè)大的判斷：2014年開(kāi)始，內(nèi)容行業(yè)將進(jìn)入黃金十年。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)企業(yè)一撥一撥出來(lái)有周期現(xiàn)象，比如當(dāng)年的網(wǎng)易、騰訊、新浪、阿里成立周期都非常接近。2005年左右又有一撥互聯(lián)網(wǎng)公司集中崛起，像58同城、趕集、土豆、汽車(chē)之家等。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域有一撥優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司則是在2014—2015年集中成立，這兩年是內(nèi)容行業(yè)黃金十年的元年，2016-2018年會(huì)是混戰(zhàn)的三年，2019-2021年內(nèi)容行業(yè)基本會(huì)進(jìn)入整合階段，再后面兩年就是延續(xù)性的繁榮期了。這是我對(duì)內(nèi)容行業(yè)十年發(fā)展格局的大概預(yù)判和思考。

為什么內(nèi)容行業(yè)過(guò)幾年會(huì)進(jìn)入整合階段？目前做網(wǎng)生內(nèi)容的公司，體量過(guò)十億的大概在十家左右，五年之內(nèi)至少會(huì)出現(xiàn)十家以上過(guò)百億規(guī)模的公司。但是相對(duì)其它行業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)行業(yè)因?yàn)閯?chuàng)作力是稀缺資源，人是稀缺資源，創(chuàng)意也是稀缺資源，公司成長(zhǎng)到一定階段后很容易碰到規(guī)模化，可復(fù)制化難的問(wèn)題。比如做一個(gè)軍事行業(yè)的節(jié)目，做到行業(yè)頭部之后成長(zhǎng)空間在哪兒。通常把同樣的創(chuàng)作力水準(zhǔn)遷移到其它節(jié)目上并不容易。

但這些公司肯定有價(jià)值，比如你把軍事行業(yè)的節(jié)目做得很好，有百萬(wàn)級(jí)的軍事粉絲，別人砸更多錢(qián)進(jìn)來(lái)一定能干掉你嗎？不一定。這樣的公司很有可能做成小而美，一年?duì)I收一兩億，利潤(rùn)三四千萬(wàn)，只是不容易規(guī)模成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候內(nèi)容行業(yè)就會(huì)進(jìn)入大量的整合并購(gòu)。所以，大家如果做內(nèi)容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，好好想想體量做到一定階段時(shí)，適合哪條路徑的退出或者資本變現(xiàn)。

另外，目前做網(wǎng)生內(nèi)容的公司大概有一萬(wàn)八千家左右，這個(gè)數(shù)量未來(lái)幾年會(huì)變成五到十萬(wàn)家。大量新成立的內(nèi)容公司會(huì)是做垂直領(lǐng)域的。現(xiàn)在的內(nèi)容環(huán)境下，泛娛樂(lè)、綜藝劇大家盡可能不要做，已經(jīng)是非常血腥的紅海，但垂直領(lǐng)域的內(nèi)容相對(duì)是一個(gè)藍(lán)海。

比如中國(guó)有六千到七千萬(wàn)的釣魚(yú)愛(ài)好者，但除了數(shù)字電視上有四海釣魚(yú)和快樂(lè)垂釣兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的釣魚(yú)數(shù)字頻道，互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)釣魚(yú)的內(nèi)容品牌都沒(méi)有。而且釣魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品不管是釣竿、漁具還是其他衍生產(chǎn)品都沒(méi)有知名品牌。

為什么沒(méi)有知名品牌？因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有媒體把這些釣魚(yú)愛(ài)好者觸及到，沒(méi)有渠道幫助形成品牌。如果有針對(duì)釣魚(yú)人群的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目，把這六七千萬(wàn)人群沉淀下來(lái)，做成一個(gè)品牌就變得非常有利。

釣魚(yú)只是其一，同類(lèi)的還有圍棋、極限運(yùn)動(dòng)等等。

先到金字塔的第三層

內(nèi)容行業(yè)像一張金字塔，有非常強(qiáng)的馬太效應(yīng)。去年年底，整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)行業(yè)大概有15000家創(chuàng)業(yè)公司，其中12000家處于金字塔的底層。這一類(lèi)公司的特點(diǎn)通常是團(tuán)隊(duì)是十個(gè)人以?xún)?nèi)，做自有節(jié)目，但節(jié)目影響力不夠，缺乏變現(xiàn)能力，需要承接一些代工制作養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

大約10%左右能進(jìn)入金字塔的第四層，進(jìn)入這一層的公司一般內(nèi)容如果偏泛娛樂(lè)或者稍微大點(diǎn)的行業(yè)，內(nèi)容播放量每集均會(huì)過(guò)百萬(wàn)，有一定的影響力，也有一定的變現(xiàn)可能性。過(guò)去三年，因?yàn)閮?nèi)容行業(yè)的投資熱，這里面大部分公司都能拿到種子或者天使輪，估值往往在一千萬(wàn)到一個(gè)億以?xún)?nèi)。

再往上到第三層，估值在一億到十億之間的公司，在內(nèi)容行業(yè)大概有一兩百家，這個(gè)估值意味著你大概率是一個(gè)垂直領(lǐng)域的行業(yè)頭部。比如關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)的微信公眾號(hào)訂閱用戶(hù)超過(guò)六百萬(wàn)，估值已經(jīng)過(guò)五億了。

再往上一層進(jìn)階到十億俱樂(lè)部，我的統(tǒng)計(jì)目前有九到十家公司。比如萬(wàn)合天宜最近一輪估值已經(jīng)超過(guò)五十億，它的藝人團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)整體起來(lái)之后，很多人會(huì)看重它的創(chuàng)作資源和藝人資源。十億俱樂(lè)部里還有暴走漫畫(huà)、奇葩說(shuō)、一條等等。

最上面一層，百億俱樂(lè)部目前還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的公司，現(xiàn)在都是光線、華誼、阿里影業(yè)這些傳統(tǒng)內(nèi)容公司。

做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，我們至少都會(huì)期望先到金字塔的第三層，做一家估值過(guò)億的公司。估值過(guò)億有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是你可能是細(xì)分行業(yè)的龍頭。如果你所在的細(xì)分行業(yè)沒(méi)有你認(rèn)為的行業(yè)第一名，我建議大家創(chuàng)造出一個(gè)細(xì)分行業(yè)的定義，讓自己被定義為第一名。因?yàn)樾袠I(yè)第一一定會(huì)得到溢價(jià)和資源的集中，這個(gè)不管在資本還是其它層面都是一樣。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是粉絲超過(guò)百萬(wàn)。這個(gè)指標(biāo)并不是指播放量，做短視頻創(chuàng)業(yè)過(guò)于追逐播放量比較容易陷入誤區(qū)，真正應(yīng)該追逐的是用戶(hù)數(shù)或者粉絲數(shù)，這個(gè)才是公司值不值錢(qián)最關(guān)鍵的點(diǎn)。表面上看起來(lái)我們是做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，但大家應(yīng)該借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司的思路，我們其實(shí)是在做用戶(hù)，或者經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的。

當(dāng)你把用戶(hù)變成自己的，才有試錯(cuò)的資本

一家把用戶(hù)放在第一位的公司通常會(huì)做幾件事情：

第一，搞清楚你的節(jié)目是做給什么用戶(hù)看的，有明確的用戶(hù)畫(huà)像和節(jié)目定位；

第二，創(chuàng)作出你的用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，或者你能打動(dòng)他的內(nèi)容，再用推廣、傳播等手段觸及到他；

第三，想辦法引導(dǎo)你的用戶(hù)訂閱、關(guān)注，成為你的粉絲。

當(dāng)他成為你的用戶(hù)，你需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)讓你的粉絲更多的參與內(nèi)容創(chuàng)造，幫你形成二次傳播。用戶(hù)之間如果能形成社群關(guān)系，有更強(qiáng)的參與感就更好了。《羅輯思維》、《吳曉波頻道》早年崛起的過(guò)程中，讓會(huì)員形成社群、產(chǎn)生參與感的打法起了很重要的作用。

讓粉絲參與內(nèi)容創(chuàng)作里面，軍武次位面、關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、暴走漫畫(huà)三家做的很好，我把它們的節(jié)目創(chuàng)作模式叫PUGC。表面看上去它們是做PGC的公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，但它的很多創(chuàng)作源頭來(lái)自用戶(hù)的貢獻(xiàn)。比如軍武次位面經(jīng)常在它們的微信社區(qū)問(wèn)粉絲想看什么，它們的很多粉絲甚至?xí)约航＃魂P(guān)八更不用說(shuō)了，他們的口號(hào)是我們不生產(chǎn)八卦，我們只做八卦的搬運(yùn)工。它的八卦是哪里來(lái)的，六百萬(wàn)小老婆（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：關(guān)八粉絲昵稱(chēng)）貢獻(xiàn)的。暴漫做了一個(gè)社區(qū)，里面的用戶(hù)不斷開(kāi)腦洞，提供素材。

所以讓用戶(hù)大量參與內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容的二次傳播概率要大得多，如果你再擅長(zhǎng)一些社區(qū)的玩法，落地的活動(dòng)讓粉絲有屬性，有榮譽(yù)感，粉絲跟你之間的關(guān)聯(lián)又不一樣了。

從商業(yè)模式上考量，每一次內(nèi)容產(chǎn)品做出來(lái)都要想怎么觸及用戶(hù)，怎么賺錢(qián)，是很痛苦的。如果能在做內(nèi)容的過(guò)程中就不斷把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，讓他喜歡你的內(nèi)容，成為你的粉絲，關(guān)注你，又通過(guò)運(yùn)營(yíng)讓用戶(hù)的這種參與感，歸屬感更強(qiáng)，那你就能夠通過(guò)為你的用戶(hù)提供增值服務(wù)和產(chǎn)品，持續(xù)賺錢(qián)。比如一條，一開(kāi)始做廣告，接著做電商，又開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，邏輯思維也是不斷改商業(yè)模式，為什么它們還活的很好，粉絲已經(jīng)沉淀了，當(dāng)你把用戶(hù)變成自己的，你才有了試錯(cuò)的資本。

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的重心在哪些平臺(tái)？適合用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)需要有四個(gè)特征：第一用戶(hù)體量大。平臺(tái)的用戶(hù)體量如果不大，大概率是篩選不出你的用戶(hù)群的；第二這個(gè)平臺(tái)用戶(hù)最好是帳號(hào)登錄狀態(tài)下訪問(wèn)的，如果 90%用戶(hù)是在非登錄狀態(tài)下訪問(wèn)，你要怎么觸及他，怎么讓他訂閱你的內(nèi)容，怎么推送內(nèi)容給他，又怎么為他提供增值服務(wù)；第三最好這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)之間有社交關(guān)系。這種關(guān)系的存在會(huì)讓你的內(nèi)容有二次傳播的可能性；第四如果用戶(hù)綁定了支付，或者綁定支付的用戶(hù)比例比較高會(huì)更好。

核心IP是把內(nèi)容人格化

現(xiàn)在大家都講IP，但你如果抱著做IP的想法做IP，往往做不成IP，你真正要做的是核心IP。

核心IP和IP的區(qū)別是什么？如果把飛碟說(shuō)和暴走漫畫(huà)的節(jié)目片頭去掉，你能認(rèn)出哪個(gè)是暴走漫畫(huà)，這就是一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別。

核心IP有三要素：第一要素是，像漫威一樣，所有內(nèi)容都有一套清晰的世界觀和價(jià)值觀。漫威的價(jià)值觀宣揚(yáng)個(gè)人英雄主義，強(qiáng)調(diào)愛(ài)，強(qiáng)調(diào)家人，這是美國(guó)式的一套價(jià)值觀，在所有好萊塢大片中這三個(gè)價(jià)值觀都是貫穿始終的。在這一點(diǎn)上，漫威、王尼瑪和超級(jí)英雄是一樣的。所以外在來(lái)看王尼瑪是一個(gè)三俗的胖子，但它的內(nèi)在三觀很正，可以調(diào)侃，可以開(kāi)玩笑，可以吐槽，可以惡搞，也可以公益，傳遞正能量。

第二，你的內(nèi)容有沒(méi)有可以承載用戶(hù)情感的核心人設(shè)。這個(gè)核心人設(shè)的人物性格一定要鮮明，而且不要變，不要想迎合所有人。性格越鮮明，特質(zhì)越強(qiáng)的人，喜歡他的人會(huì)很喜歡，那些說(shuō)不上喜歡，說(shuō)不上討厭的人，基本就是沒(méi)有太多粉絲的人。做公司跟做節(jié)目是一樣的，要價(jià)值觀鮮明。

第三個(gè)要素是這個(gè)核心IP里面會(huì)形成標(biāo)志性的語(yǔ)言或者動(dòng)作等等。現(xiàn)在內(nèi)容太海量了，創(chuàng)造一些標(biāo)志性的，不斷重復(fù)或者可被模仿的內(nèi)容容易被用戶(hù)記憶和傳播擴(kuò)散。

比如暴漫早期所有節(jié)目里面都要說(shuō)一句“荊軻刺秦王”，這是什么意思，到底有什么含義。其實(shí)沒(méi)有含義，但是如果你不搞，用戶(hù)怎么知道是暴漫，怎么記住我。假如有一天暴漫的粉絲之間大家要相互接頭，怎么確認(rèn)身份，對(duì)暗號(hào)：“荊軻刺秦王”。

總的來(lái)說(shuō)，核心IP就是把內(nèi)容人格化，這樣的內(nèi)容才更好傳播。但是不要為了做IP做IP，要想想能不能打造核心IP，不管我的內(nèi)容在哪兒，怎樣改頭換面，總讓用戶(hù)有種似曾相識(shí)感。

如何更好的進(jìn)行內(nèi)容傳播？

從電視到視頻網(wǎng)站再到移動(dòng)設(shè)備，用戶(hù)的內(nèi)容獲取渠道復(fù)雜多樣，但這三大設(shè)備的共同特質(zhì)是：點(diǎn)播化。

過(guò)去幾十年，大家看內(nèi)容主要通過(guò)電視，但當(dāng)時(shí)電視都是線性播出，我給你看什么你就看什么，現(xiàn)在這個(gè)生態(tài)環(huán)境像是進(jìn)入了超市，海量覆蓋，這就是平臺(tái)環(huán)境下的傳播。

內(nèi)容的傳播路徑，基本上我們可以總結(jié)為，海陸空傳播。

先說(shuō)空。打仗的時(shí)候，空軍的價(jià)值是什么？先轟炸，把能夠打擊敵人的面鋪一遍，炸彈的效率不一定高，因?yàn)閿橙丝赡芏荚谘隗w里面，但是它一定會(huì)傷害到很多敵人。內(nèi)容傳播也是一樣，首先要把你的用戶(hù)可能在的平臺(tái)，能夠觸及的盡可能觸及到，如果你的發(fā)行渠道只在某一家，你可能會(huì)丟掉很多用戶(hù)。尤其做垂直細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容一定要做全平臺(tái)的分發(fā)，觸及更多用戶(hù)所在的地方，這個(gè)是空。

陸，是要想清楚你的用戶(hù)跟哪個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)更吻合。如果你做一檔高端知識(shí)的內(nèi)容，今日頭條對(duì)你來(lái)講就沒(méi)太大意義。因?yàn)樗乃惴Ｊ绞亲層脩?hù)在上面消磨時(shí)間，微信反而是深度閱讀最好的平臺(tái)。如果你做知識(shí)類(lèi)的內(nèi)容，視頻網(wǎng)站對(duì)你意義也不大，視頻網(wǎng)站上的用戶(hù)大部分是為了滿(mǎn)足娛樂(lè)需求。

陸是攻殲戰(zhàn)，要找到跟你貼合的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，或者跟這個(gè)平臺(tái)建立更好的合作關(guān)系，更深度的在上面運(yùn)營(yíng)和撬動(dòng)資源，有重點(diǎn)的陣地作戰(zhàn)。

海，現(xiàn)在這個(gè)年代的傳播，如果想有足夠的影響力，一定要讓用戶(hù)通過(guò)社交平臺(tái)有大量的分享，這是水的屬性，傳播，流動(dòng)。通過(guò)社交平臺(tái)調(diào)動(dòng)用戶(hù)的二次傳播。

好的內(nèi)容有三個(gè)核心價(jià)值。

第一個(gè)價(jià)值叫入口價(jià)值，如果你是暴漫或者關(guān)八，有很多用戶(hù)一定會(huì)追著你看，不管你在騰訊播，優(yōu)酷播，還是愛(ài)奇藝播，某種意義上這就形成了入口，這是判斷好內(nèi)容的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)叫標(biāo)簽價(jià)值，用戶(hù)的標(biāo)簽屬性越強(qiáng)，單用戶(hù)的價(jià)值越高。比如一檔搞笑類(lèi)節(jié)目，期均播放量七八百萬(wàn)，它可能根本比不上《熊叔廚房》這樣一檔做給媽媽看的，期均播放量?jī)砂偃f(wàn)的做寶寶輔食節(jié)目。為什么？因?yàn)椤缎苁鍙N房》這個(gè)節(jié)目用戶(hù)的標(biāo)簽更強(qiáng)，大部分就是媽媽?zhuān)阅笅氲膹V告主就知道，這個(gè)用戶(hù)是我想要的用戶(hù)。

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)引導(dǎo)價(jià)值。羅輯思維是一個(gè)引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)的最好的例子。再比如《爸爸去哪兒》第一季有一期在一個(gè)叫普者黑的小山村錄制，以前普者黑在云南是一個(gè)不知名的小村子，《爸爸去哪兒》那期節(jié)目播出之后，第二年普者黑進(jìn)了云南省十大旅游目的地。這個(gè)就是節(jié)目對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)的能力。

有了這三個(gè)價(jià)值，內(nèi)容方再實(shí)現(xiàn)盈利就不再是一件困難的事情了。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的四個(gè)路徑

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)有四個(gè)基本路徑。一是做廣告，二是用戶(hù)付費(fèi)，三是內(nèi)容電商，四是衍生產(chǎn)品。

什么樣的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司能做廣告變現(xiàn)。目前廣告主依然只買(mǎi)頭部。不過(guò)好的一點(diǎn)是，這個(gè)頭部既包括娛樂(lè)內(nèi)容的頭部，像奇葩說(shuō)、萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，也包括垂直頭部，用戶(hù)越精準(zhǔn)，價(jià)值越高。

用戶(hù)付費(fèi)是視頻網(wǎng)站接下來(lái)幾年最大的市場(chǎng)。以愛(ài)奇藝為例，去年愛(ài)奇藝收入體量在90億到100億之間，其中廣告60多億，用戶(hù)付費(fèi)的會(huì)員收入30億，愛(ài)奇藝的目標(biāo)是在一年時(shí)間讓會(huì)員付費(fèi)的體量跟廣告對(duì)半分。什么樣的內(nèi)容能夠吸引用戶(hù)買(mǎi)愛(ài)奇藝的會(huì)員或者單點(diǎn)付費(fèi)，基本就是影視劇，追劇會(huì)比電影更能吸引新用戶(hù)付費(fèi)，開(kāi)會(huì)員。

另外這是一個(gè)粉絲的時(shí)代，一定有人會(huì)為宋仲基、羅永浩、羅振宇買(mǎi)單，粉絲變現(xiàn)的概率更大。知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)風(fēng)口。

做內(nèi)容電商，如果你不是通過(guò)內(nèi)容把你的用戶(hù)沉淀出來(lái)，那電商往往無(wú)從談起。目前整個(gè)內(nèi)容電商的邏輯只有兩個(gè)是被證明的，一個(gè)是從視頻網(wǎng)站到用戶(hù)沉淀到微信，再?gòu)奈⑿呸D(zhuǎn)化，另外一個(gè)是微博，轉(zhuǎn)化微博，再用微博轉(zhuǎn)化，這也是內(nèi)容電商。比如如涵（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：網(wǎng)紅電商公司，已掛牌新三板）一年二十幾個(gè)億的銷(xiāo)售額里，有七八個(gè)億是來(lái)自于張大奕。張大奕一年在微博上要貢獻(xiàn)一到兩個(gè)億的廣告費(fèi)，她的粉絲跟著她要買(mǎi)七八億的衣服。

內(nèi)容衍生品也是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，無(wú)論從產(chǎn)品環(huán)境，平臺(tái)環(huán)境，還是從用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，這個(gè)空間現(xiàn)在明確的打開(kāi)了。過(guò)去衍生不能做一個(gè)很大的障礙是用戶(hù)會(huì)選性?xún)r(jià)比，如果可以花三十塊錢(qián)在路邊小店買(mǎi)一件迪斯尼的衣服，為什么要花兩百塊錢(qián)去買(mǎi)正品，現(xiàn)在年輕人不是看性?xún)r(jià)比，同道大叔在上海開(kāi)了一個(gè)店，一堆年輕人排隊(duì)，就為了買(mǎi)他的公仔。

現(xiàn)在PGU行業(yè)的規(guī)模變現(xiàn)還沒(méi)有打開(kāi)。目前通過(guò)火星做發(fā)行和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的公司差不多有1400家，但是我們的變現(xiàn)只能幫其中不到一百家做。因?yàn)樗囊?guī)模化變現(xiàn)現(xiàn)在還很難，我們很難讓廣告主買(mǎi)很多影響力還不夠，到不了頭部或者垂直頭部的內(nèi)容，但這里面不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)的實(shí)現(xiàn)需要兩把鑰匙。

第一是數(shù)據(jù)，當(dāng)行業(yè)有更加的清晰的、客觀的、完整的第三方全網(wǎng)數(shù)據(jù)，廣告主在投放的時(shí)候就有更多的判斷邏輯。廣告主的預(yù)算其實(shí)很多，他們很想做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但是真的不會(huì)做。

第二要有一套投放的邏輯和模型。當(dāng)年視頻網(wǎng)站的貼片規(guī)模化售賣(mài)就是借鑒跟電視一樣的IGRP的售賣(mài)原理和模型。整個(gè)行業(yè)需要在網(wǎng)生內(nèi)容領(lǐng)域建立一套廣告效果衡量模型，幫助廣告主找到判斷依據(jù)，投放什么節(jié)目，投多少錢(qián)，會(huì)得到什么樣的效果。

以下為現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄：

黑馬內(nèi)容營(yíng)學(xué)員：什么樣的內(nèi)容播放量級(jí)應(yīng)該對(duì)應(yīng)什么樣的變現(xiàn)體量？另外，現(xiàn)在很多漫畫(huà)內(nèi)容開(kāi)始轉(zhuǎn)向三分鐘左右的小視頻，您怎么看待這個(gè)事情？

李浩：第一個(gè)問(wèn)題其實(shí)是分內(nèi)容的。綜藝內(nèi)容沒(méi)有千萬(wàn)量級(jí)都不太好談客戶(hù)，比如愛(ài)奇藝有三個(gè)級(jí)別，愛(ài)奇藝的A級(jí)評(píng)級(jí)期均播放量是一千多萬(wàn)，A+級(jí)期均播放量是兩千萬(wàn)，S級(jí)期均播放量三千萬(wàn)以上，S級(jí)好賣(mài)，A+的能賣(mài)，A級(jí)的不容易賣(mài)，這是綜藝。

搞笑的節(jié)目，即使期均五六百萬(wàn)的播放量也未必好賣(mài)，因?yàn)橛脩?hù)群不精準(zhǔn)。但反過(guò)來(lái)，像軍武次位面期均三百萬(wàn)就能賣(mài)，因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)，97%的用戶(hù)是男性，40%的用戶(hù)重復(fù)訪問(wèn)，有黏性，基本是熱血青年。像汽車(chē)客戶(hù)，游戲客戶(hù)還都愿意追。明白了媽的用戶(hù)也很精準(zhǔn)，做母嬰人群，媽媽人群節(jié)目期均到兩百萬(wàn)就能賣(mài)了，不同的領(lǐng)域是不一樣的，跟你的領(lǐng)域、人群的精準(zhǔn)度、價(jià)值是有關(guān)系的。

第二個(gè)問(wèn)題，你發(fā)現(xiàn)漫畫(huà)改編的內(nèi)容往往不是走付費(fèi)模式，基本走免費(fèi)模式，而且全屏在播，說(shuō)明什么呢？第一抓用戶(hù)，第二養(yǎng)IP。漫畫(huà)類(lèi)的變現(xiàn)路徑是，當(dāng)內(nèi)容有了很多的粉絲群和影響力之后通過(guò)改編電影，改編游戲，做衍生品等方式賺錢(qián)。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“創(chuàng)業(yè)家”（ID：chuangyejia），作者：李浩，原標(biāo)題：《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金十年，估值過(guò)億關(guān)鍵在這兩個(gè)方面》

【號(hào)外】想要捕捉文旅大消費(fèi)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)？想要了解最前沿的文旅跨界創(chuàng)新？想要學(xué)習(xí)行業(yè)大佬最新的干貨分享？想要與行業(yè)精英現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)深入交流？來(lái)“2017中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)”吧！6月13-14日，北京·國(guó)際會(huì)議中心，文旅大消費(fèi)頂級(jí)內(nèi)容盛宴等你來(lái)！了解會(huì)議詳情&報(bào)名請(qǐng)戳：我要報(bào)名！（提前報(bào)名有優(yōu)惠）