亚洲av永久无码精品成人-亚洲av永久无码精品放毛片-亚洲av永久无码精品古装片-亚洲av永久无码精品国产精品-亚洲av永久无码精品漫画-亚洲av永久无码精品秋霞电影秋

奇趴網絡，成立于2014年末，2015年4月正式運營；2015年6月份，獲鼎晟天平投資數百萬人民幣天使輪融資；2016年3月、11月相繼獲得星火金融、左馭共計千萬級人民幣融資。

奇趴網絡與眾不同的地方在于，其產品不是不按照用戶年齡簡單粗暴來劃分，而是按人群屬性、生活場景分類。用場景來界定需求，用主題來滿足不同年齡層的興趣和取向，這樣一來，就將產品的使用權和決定權交給了用戶，避免了眾口難調的困境。與線旅游相比較而言，奇趴網絡的獲客成本較低，同時具有較好的復購率；與傳統公關公司的區別更加明顯，奇趴網絡具備平臺屬性，創意眾包，與眾多公關公司、活動公司具備合作關系，同時具有較好的毛利率，有迅速打開市場的潛力。奇趴網絡屬于輕資產的商業模式，關鍵點在于集合優質創意聚會內容，輸出標準化產品，進而運營各類供應商落地產生體驗性好的產品，更加看重聚會娛樂的質量和高效，因此相對于常規意義上的濮塘聚會而言，這樣的聚會本質上就是一個消費升級。

奇趴是一家做聚會場景電商的創業公司，創始人兼CEO劉丹在創新路演環節介紹了他們的垂直細分領域和運營模式。

以下是劉丹演講內容，由執惠根據現場演講及錄音整理而成，經嘉賓確認。

劉丹： “奇趴”大家可以從名字大概看出來，我們做的與大眾聚會party相關的事情，奇趴的定位是垂直于聚會領域的場景電商平臺。選擇這個市場是因為這個市場是一片巨大的藍海，奇趴從2015年的4月份線上平臺正式運營，為大量的日常聚會提供場地、內容等服務。解決用戶在聚會時候不知道去哪玩，玩什么的痛點。又或是聚會的組織籌備過程繁瑣，行業信息不對稱的問題。同時在兩年前時候，整個大眾的聚會娛樂市場上內容非常缺乏，隨著這兩年整個文消費升級，用戶需求凸顯，聚會玩法內容的需求進一步激發，同時大量的娛樂、聚會內容團隊和產品出現之后，奇趴作為這個領域場景電商平臺的價值也在進一步的凸顯。

我們的用戶是比較大眾的范圍，聚會是日常生活需求。聚會產品，并不會以年齡層嚴格的界定我們的用戶，而是以不同的使用目的和使用場景。例如生日、團建、朋友聚會等場景，遍及日常生活。 

即將升級的3.0版本的整個APP的首頁會是以聚會垂直領域的短視頻內容的精選，給大家提供大量的包括國內外頂級音樂節、派對、世界頂級的各種私人轟趴，城市所在的各類大人聚會的娛樂視頻，在這個過程當中我們還會推薦跟相關視頻有關的聚會需要的場地，商品、服務、攻略等。

大量優質的聚會內容及周邊商品的銷售平臺形成過程中，展商品奇趴也孵化出自己的品牌活動，例如大轟趴電音節、環球派對旅行等。

聚會領域的相關產品本身具備病毒屬性，自傳播性極高，同時又是天然的引流工具、現金流業務。盈利模式也非常多樣化，例如商品抽傭、內容的推廣消費、內容的品牌付費、品牌的贊助費、渠道費用以及相關VIP的高端訂制費等。

在北美 、日本、韓國聚會行業的發展比較成熟，國內目前處于發展初期，未來具備巨大的發展空間。

以下為問答環節。

主持人：謝謝劉丹，我們的四位投資人有沒有什么問題？

鐘再佑：我想說一句話，真的不知道你們做什么？你們說自己是聚合短視頻社區、聚會短視頻平臺，聚會電商平臺，究竟你們做什么的我不清楚。剛才看你整個過程當中，舉的你們業務很多例子，比如說你們可能會拍一些活動的視頻，你們可能幫他們做一些活動的設計策劃，還可能會做出租一些場地給他們。我覺得每一個業務團隊運作的邏輯都是非常不一樣的。

劉丹：大眾聚會市場涵蓋的用戶范圍較廣；聚會領域又相對是服務鏈條較長，所以涵蓋內容較多，內容的呈現形態包括圖文、視頻等。而我們的運營邏輯就是運營上游的內容、商品供應商，為下游的大眾用戶、部分企業用戶提供聚會服務和商品，同時吸納大量商業品牌進入這個鏈條，進行變現。其實運營邏輯式比較簡潔清晰的，覺得復雜可能是因為本身這個領域具備一定的門檻。

鐘再佑：你們團隊現在有多少人？

劉丹：我們團隊現在30人左右。 

程巖：我問三個方面的問題，第一、本身我們的獲客成本和獲客方式是什么？第二、關于你們的客單價和毛利空間。第三、用戶的交易頻次和交易方式，完全是純線上還是什么方式？

劉丹：第一個講我們的獲客成本是極低的，通過平臺落地的聚會大概達到8000多場，地推進入大量優質用戶，尤其是付費用戶的轉化。第二、我們的復購率的情況，我們的復購率整體平臺的平均復購率目前來講相對低一點，部分單品可以達到一個月最高可以達到三到四次，平均現在客單價是400，毛利率可以私下交流，還是比較高的。

程巖：交易方式是純線上的？

劉丹：是的。