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“櫻桃來(lái)了”成立于2017年，是國(guó)內(nèi)首家兒童時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)。通過(guò)創(chuàng)意性的兒童發(fā)型、日常穿搭、趣味造型、時(shí)尚樂(lè)玩的親子視頻，為時(shí)尚父母提供3-9歲兒童“好看好玩”的奇招。視頻內(nèi)容中涵蓋兒童服飾、創(chuàng)新玩具、游樂(lè)場(chǎng)所及親子出行等消費(fèi)產(chǎn)品和場(chǎng)景，為用戶(hù)提供“看到－學(xué)到－玩到－買(mǎi)到－用到”的全面性消費(fèi)引導(dǎo)和體驗(yàn)。今年6月6日完成由左馭領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)元天使融資。

在執(zhí)惠6月13-14日舉辦的第二屆“中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)”上，櫻桃來(lái)了參與大會(huì)“文旅創(chuàng)新項(xiàng)目路演”環(huán)節(jié)，接受現(xiàn)場(chǎng)投資人提問(wèn)和評(píng)分，并最終獲得“最具投資潛力獎(jiǎng)”。

新生代媽媽的創(chuàng)業(yè)源點(diǎn)

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)始人肖競(jìng)表示：“和1.08億3-9歲適齡人群媽媽一樣，隨著生活環(huán)境和消費(fèi)意識(shí)的改變，以及孩子自身需求的不斷新生，作為新生代媽媽?zhuān)页岁P(guān)心孩子飲食起居的基礎(chǔ)需求之外，還滋生出很多需要讓生活變得好玩有趣的升級(jí)需求，希望有更多的產(chǎn)品和服務(wù)，更高品質(zhì)的內(nèi)容教會(huì)我如何在有限的時(shí)間里陪伴女兒“好看+好玩”的共同成長(zhǎng)。”

基于此，肖競(jìng)決定和女兒一起做這樣一件事情：把好看好玩的親子生活方式分享給1.08億跟自己同齡的父母和他們的寶貝，滿(mǎn)足人們追求時(shí)尚、個(gè)性化的高品質(zhì)生活需求。也希望通過(guò)這樣的分享，讓親子關(guān)系變成一場(chǎng)人生中最美的單向旅行。

櫻桃來(lái)了，既是對(duì)新生代媽媽消費(fèi)升級(jí)需求的滿(mǎn)足，也是她與女兒“共同的事業(yè)”，源于她和女兒閨蜜般不一樣的親子態(tài)度。

肖競(jìng)相信，從消費(fèi)者角度出發(fā)的“小創(chuàng)新”，將帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)中的“大驚喜”。

打造兒童時(shí)尚No.1品牌，構(gòu)建時(shí)尚親子生活方式趣味百科全書(shū)

肖競(jìng)表示，“基于自己對(duì)“好看＋好玩”時(shí)尚生活方式的認(rèn)知，我們把“櫻桃來(lái)了”劃分成三個(gè)層級(jí)。從“好看”，到“時(shí)尚、個(gè)性”，再到“豐富多彩的生活方式”。比如，今天我特意修剪了發(fā)型，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)場(chǎng)景中，有好看妝容大家才能記住我。同時(shí)我選擇了葉謙設(shè)計(jì)的這款衣服，因?yàn)樗鼤?huì)增添我在舞臺(tái)上的辨識(shí)度。時(shí)尚親子生活方式也分成這三個(gè)層次：首先，我們需要和孩子一起，在生活點(diǎn)滴中認(rèn)知什么是美，學(xué)會(huì)“好看”的基礎(chǔ)技能；接下來(lái)，我們需要了解更多的時(shí)尚品牌、看到不一樣的秀、感受不同的美學(xué)風(fēng)格，形成自己“時(shí)尚、個(gè)性”的觸角；最后，帶著對(duì)自我滿(mǎn)滿(mǎn)的認(rèn)知去玩，去最有趣的樂(lè)園，參加最in的活動(dòng)和旅行。

通過(guò)“好看、好型、好玩”構(gòu)成全面的時(shí)尚親子生活方式。這就是櫻桃來(lái)了最終想要呈現(xiàn)的內(nèi)容，一個(gè)兒童時(shí)尚親子生活方式趣味百科全書(shū)。通過(guò)“功能性+趣味化+場(chǎng)景化”內(nèi)容，連接兒童衣食住行娛消費(fèi)，打造兒童時(shí)尚No.1品牌。

現(xiàn)場(chǎng)投資人路演提問(wèn)環(huán)節(jié)

蔣雨瀟：我剛剛聽(tīng)到前面的時(shí)候，一直以為你想做一個(gè)親子領(lǐng)域里邊的MCN，最后一頁(yè)讓我挺驚訝的，就是最終您是想做一個(gè)品牌，而且想做整個(gè)親子領(lǐng)域的生活方式品牌。其實(shí)這兩個(gè)方向跨度挺大的，你們團(tuán)隊(duì)的背景和呈現(xiàn)的內(nèi)容讓我覺(jué)得非常興奮。您一直堅(jiān)持做內(nèi)容，內(nèi)容變現(xiàn)方式跟真正做品牌變現(xiàn)方式差距挺大的，如果你想做品牌的話(huà)，自己還會(huì)鋪很多東西，做品牌就是拓渠道，所以這兩部分想聽(tīng)您具體說(shuō)明一下。

肖競(jìng)：我們所指兒童時(shí)尚NO·1品牌不是指商品品牌，而是企業(yè)品牌。我們團(tuán)隊(duì)是品牌營(yíng)銷(xiāo)擅長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我自身做品牌和內(nèi)容已有近二十年。在一個(gè)高速增長(zhǎng)期的垂直賽道，我們把PGC視頻作為初期的核心產(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)也是我們自身企業(yè)品牌的輸出載體。通過(guò)獨(dú)特且有共鳴的內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)人群，激發(fā)出新的認(rèn)知需求，是我們期望做到的。

我認(rèn)為新生市場(chǎng)的商業(yè)模式，一定不能以現(xiàn)有的模式去套。MCN也好，生活方式品牌也罷，都是表象。實(shí)質(zhì)上我們希望通過(guò)稀缺性的內(nèi)容占領(lǐng)用戶(hù)心智，逐步實(shí)現(xiàn)我們?cè)谶@個(gè)賽道上的想法和訴求。如果一定要類(lèi)比，我更傾向于迪斯尼的模式，外在呈現(xiàn)出多元化的商業(yè)形態(tài)，而轉(zhuǎn)動(dòng)它的是內(nèi)核的文化和內(nèi)容輸出。

蔣雨瀟：你覺(jué)得未來(lái)你們更傾向于廣告變現(xiàn)，還是類(lèi)似直營(yíng)電商的模式？

肖競(jìng)：這是兩個(gè)層面的問(wèn)題。商業(yè)模式方面，我堅(jiān)信視頻將成為之后去中心化的交易入口，而交易方式也會(huì)更多元化、游戲化。場(chǎng)景化的內(nèi)容是能最大程度承載這個(gè)“未來(lái)店面”的形態(tài)，所以我們會(huì)一步步按這個(gè)路徑去打磨我們的模式。

而盈利模式方面，我們劃分為三個(gè)階梯。第一階段根據(jù)團(tuán)隊(duì)自身強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基因，我們選擇以廣告變現(xiàn)作為主要路徑。一方面借用前期儲(chǔ)備資源進(jìn)行變現(xiàn)，另一方面以大整合的方式讓我們的內(nèi)容、社群、活動(dòng)產(chǎn)生復(fù)合型價(jià)值。同時(shí)在不影響消費(fèi)體驗(yàn)的前提下，以?xún)?nèi)容為主體的渠道變現(xiàn)方式，我們也會(huì)進(jìn)行嘗試。

第二個(gè)階段當(dāng)我們IP體系建立，有足夠量級(jí)的內(nèi)容和社群粉絲的時(shí)候，我們會(huì)開(kāi)始嘗試交易變現(xiàn)，也就是標(biāo)品銷(xiāo)售和跨平臺(tái)交易的模式。同時(shí)也會(huì)開(kāi)始嘗試我們?cè)O(shè)想的“柔性交易”的模式。通過(guò)路徑的逐步細(xì)分，最終實(shí)現(xiàn)去中心化平臺(tái)的構(gòu)想。

蔣雨瀟：最后一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲抑翱戳朔浅６嘤H子類(lèi)母嬰類(lèi)項(xiàng)目平臺(tái)會(huì)存在著一個(gè)問(wèn)題，你想設(shè)定的年齡是3到9歲，但是最終實(shí)際上切的是3到6歲的幼兒年齡段。但是這個(gè)年齡段只有3年或者說(shuō)獲客不一定是3歲，可能是4、5歲參與進(jìn)來(lái)，到6歲就流失掉了，所以其實(shí)這個(gè)年齡段需要不斷拉新，在內(nèi)容整合方面需要不斷創(chuàng)新和投入，我們會(huì)認(rèn)為這個(gè)年齡段拉新成本非常高。你怎么看待這個(gè)事？因?yàn)橹昂芏嗥脚_(tái)，最早期起量非常快，最后一兩年就慢慢往下走了。

肖競(jìng)：這個(gè)取決于你的內(nèi)容定位。玩具總動(dòng)員、冰雪奇緣的喜好會(huì)逐漸從熱至冷，但迪斯尼的米老鼠永遠(yuǎn)都在。雖然它已經(jīng)89歲，但只要屬于年齡層的小朋友都會(huì)喜歡，同時(shí)也在持續(xù)帶動(dòng)著大小朋友。

我們首個(gè)IP“櫻桃來(lái)了”的內(nèi)容定位是形成“兒童時(shí)尚親子生活方式的趣味內(nèi)容百科”。從最初開(kāi)始，我們就明確不做稍縱即逝的爆點(diǎn)內(nèi)容，而做滴水穿石、能持續(xù)發(fā)酵的頭部?jī)?nèi)容。

我們精準(zhǔn)靶向3-9歲兒童及其父母，滿(mǎn)足她們?cè)谌の稌r(shí)尚生活上的需求，與其產(chǎn)生深度的交互和共鳴。把人群縮到這么小，針對(duì)這個(gè)年齡層次的孩子和家庭，就是希望通過(guò)深入打磨，做出有根基的內(nèi)容，持續(xù)吸引到他們，而不是強(qiáng)行的內(nèi)容曝光輸出。

在我們的設(shè)想中，家庭第一胎3到6歲時(shí)可以看這個(gè)內(nèi)容，第二胎還可以看同樣內(nèi)容。現(xiàn)在可以看，十年二十年后仍然能夠看，只要這個(gè)年齡層次有需求的時(shí)候，父母會(huì)主動(dòng)尋找到我們。這是我們期待做到的。

程巖：我的問(wèn)題比較實(shí)際。商業(yè)化變現(xiàn)方面，我們知道以前母嬰領(lǐng)域不管是“年糕”還是“凱叔講故事”，從內(nèi)容轉(zhuǎn)向電商路徑?jīng)]有想得那么容易，一方面轉(zhuǎn)化率不高，另外一方面如果我們做標(biāo)品天花板其實(shí)挺高的，面臨線(xiàn)上跟其他的平臺(tái)進(jìn)行流量成本競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，此外，從我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中看到，電商方面的基因可能偏弱一些，我不知道這方面您怎么考慮，可能這個(gè)階段有一點(diǎn)過(guò)早，如果長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看你是怎么考慮的？

肖競(jìng)：其實(shí)不算早。這個(gè)問(wèn)題我們一直放在腦子里進(jìn)行思考，首先，我覺(jué)得消費(fèi)升級(jí)中過(guò)早用現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)去衡量，其實(shí)也是一種固化思維。其次，我們選擇做視頻內(nèi)容入口，就是因?yàn)橐曨l比文字內(nèi)容有更多商業(yè)化轉(zhuǎn)變的可能性。我們既有可能通過(guò)視頻直接購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)視頻本身IP價(jià)值也可以直接進(jìn)行授權(quán)和進(jìn)行更多商業(yè)性合作，我們會(huì)在這條路上不斷嘗試。我們剛剛開(kāi)始，“櫻桃來(lái)了”將持續(xù)好玩、好看。