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年營業額千萬+,游樂場景超20種,這家蹦床公園如何玩轉購物中心?

文旅惠報 本文作者:林榮鋒 2017-07-16
2014年以前,蹦床主題公園在全國均沒有一家成型且知名的連鎖品牌,這個市場空白正是“愛蹦客”誕生的原因。而現在的愛蹦客,得到了開發商隨意讓它選鋪位的待遇,這樣的優待是從何而來的呢?

當知道10分鐘的蹦床運動相當于慢跑半小時消耗的卡路里,大人也愛跟著孩子‘上躥下跳’了。

2014年以前,蹦床主題公園在全國均沒有一家成型且知名的連鎖品牌,這個市場空白正是“愛蹦客”誕生的原因。而現在的愛蹦客,得到了開發商隨意讓它選鋪位的待遇,這樣的優待是從何而來的呢?

娛樂化的花式玩法,超20種游樂場景

彈跳蹦床在西方國家十分常見,這種庭院裝置是兒童閑暇的玩樂標配,而娛樂化的花式玩法也在綜藝節目中屢見不鮮。與競技體操類的蹦床運動不同,這種娛樂蹦床改良了專業的比賽網面,搭配不同主題組成了蹦床公園。

“在國內,隨著二胎政策的全面開放,中國有超過2.5億0-14歲兒童人口的巨大市場?!弊稍儥C構萊坊的報告顯示,中國已經成為僅次于美國的第二大嬰童消費大國,而兒童行業市場規模亦突破了2萬億元。

如今,隨著人們健康意識的覺醒以及國家層面的政策扶持,大健康業態也逐漸成為消費升級的又一驅動力,兒童娛樂業態作為體驗式商業的核心業態被各大購物中心頻頻復制。

對此,愛蹦客創始人任強有著自己的商業邏輯。他認為,80后、90后漸漸成為父母主流群體,他們十分重視孩子在教育、體育、愛好等方面的“起跑”,而相對于節省,他們更注重家庭生活方式的塑造和體驗。

此外,在2-6歲的低齡兒童游樂成為市場熱點的背景下,針對6-12歲,甚至更高年齡的青少年的游樂運動項目,仍有巨大的市場潛力尚未開發,而愛蹦客則填補了軟體樂園與健身房之間的空白。

2014年10月,愛蹦客亮相北京鴻坤購物廣場,英譯為“I,JUMPER”。作為國內首家蹦床公園品牌,愛蹦客對蹦床設備全生命周期的安全重視可以說是極度的,任強和團隊伙伴,以及家人試蹦過國內外100多家廠商提供的彈簧蹦網,最終才確定適合在購物中心的門店場景下,不影響樂趣體驗又保證安全,承載量400公斤的一款。

對任強來說,讓“運動更快樂、娛樂更健康”的理念深植到都市親子家庭中是愛蹦客優先考慮的。

如果說由蹦跳區、海綿區、灌籃區、躲避球組成的游樂場景是愛蹦客的核心設定,跑酷攀巖等極限運動是為了豐富業態,那么運動培訓則是愛蹦客為了讓中國家庭形成健康理念。

“愛蹦客的‘游戲庫’超過20種,其中有關兒童體適能和青少年培訓的項目,能夠鍛煉人的平衡力以及團隊意識?!比螐娺€提到,“當知道10分鐘的蹦床運動相當于慢跑半小時消耗的卡路里,大人也愛跟著孩子‘上躥下跳’了?!?/p>

據任強介紹,愛蹦客設計了幾條不同的產品線以應對門店的規格不一。總的來講,在平均面積500㎡的空間里,會是這樣的分布:

300㎡的蹦床極限區,100㎡的區域用于運動培訓,而配備水吧等業態的休息區也會占地100㎡。而愛蹦客對跨界合作亦保持開放的態度,任強透露已經跟攝影工作室達成合作,會為愛蹦客的蹦友們提供運動攝影服務。

愛蹦客延伸了蹦床之外的游樂項目

年營業額超1000萬,開發商說“鋪位隨便選”

愛蹦客的裝修別具一格,目前分布在北京、天津、重慶等地的10家門店都有不同的VI設計。在天津大悅城(騎鵝公社)店,愛蹦客以“超級馬里奧”為主題布景,“蹦起來頂蘑菇,跳起來打怪獸”的設定正好匹配騎鵝公社的顛覆性和充滿驚喜的體驗內核。

愛蹦客更專注于對產品和服務的打磨,據任強透露,在針對4-6歲、6-8歲、8-12歲幾個主要的年齡段設置不同的培訓課程,課程除了蹦床翻轉動作外,還設置了肢體訓練、團隊協作等。

其實,蹦床作為絕大多數極限運動以及冬季運動項目的基礎運動,讓愛蹦客還攬收了一批跑酷、極限、滑雪、滑板愛好者。

愛蹦客會根據市場需求不斷完善自己的課程

“進入市場較早,并注重產品的創新性是愛蹦客的一大優勢,”在零點有數消費品事業部研究總監安向龍看來,這讓它有了一定的行業知名度,而它的運營標準也在行業。

對于自己的客戶會員,愛蹦客十分重視:每個店都建會員群、微信群,同時針對會員舉行一些社群活動和優惠活動。任強坦言,愛蹦客打造的是有粘性、親情感的會員機制,拉動會員的消費頻次,進而帶來價值效益。

今年年初,任強在朋友圈轉發了顧客發來的截圖,“這個寒假里,我最喜歡的運動就是愛蹦客的蹦床,它不僅有娛樂性,還有提高學習注意力的好處。每周媽媽都帶我去蹦一小時,在那里我可以和教練學習酷的飛翔姿勢,還可以結交新的伙伴?!?/p>

小蹦友的這篇日記在某種程度上,正是愛蹦客發展理念軌跡的折射:在一個新興地帶蓄力,得到市場的認可,躋身核心主流。

小蹦友在日記里描述了對愛蹦客的喜愛

2017年,愛蹦客將在以華北城市群、西南城市群、華東城市群等為中心的一二線城市,集中拓展20-30家店,并計劃到2018年底,全國擁有80家門店。而在4月28日,愛蹦客還將作為佛山新昌奧特萊斯的七大主題場館之一,正式在華南地區“蹦跳”。

任強已經做好了規劃,將愛蹦客的選址目標定在了體量5萬㎡以上的優質購物中心,“商業地產需要愛蹦客這類新興品牌來服務錯位客群?!卑蚕螨堉锌系胤治?,“兒童親子業態與購物中心是相互依存的關系,因為體驗式親子家庭消費已經成為主流消費模式,所以兒童娛樂業態能夠帶來足夠強大的消費粘性,而兒童娛樂業態也需要購物中心提供足夠的人流和舒適的消費場所。”

愛蹦客的蹦網承載量為400公斤

目前,愛蹦客單店年營業額超1000萬,業績穩健,還能不斷為商場拉動家庭客流。很多眼尖的開發商找過來了,有一次,任強就碰到了一個有意思的事:“開發商直接把商場規劃圖拿給我,讓我隨意選位置。但我們還是要考慮到商場的動線設計等問題,這個需要專業的考量?!?/p>

雖然開發商給出的這種優待顯得有些“簡單粗暴”,但也說明了他們對愛蹦客的認可和需要。

愛蹦客能讓孩子帶動父母消費

此外,在兒童娛樂業態進場者眾多,同質化嚴重的現實中,愛蹦客率先發起蹦床專有課程的研發運營則顯得更為珍貴。當然,這也是愛蹦客進行開拓的砝碼之一。

零點有數消費品事業部研究總監安向龍認為,兒童親子項目的盈利能力被早期投資機構或投資人過分高估,未來購物中心將更加理性看待它們的地位,自然的,一些研發實力強的、精致的、能持續升級的品牌將更有發展前景。

“雙資”助力下,越蹦越高

國家統計局數據顯示,目前80、90后人口數量高達4.3億,研究他們的消費特征發現,消費市場升級,他們不會為了購物特意去商場,相反,更多是出于消遣、休閑、社交等需求,即所謂的目的性消費。

而新興兒童體驗類品牌以互動融合帶動循環消費,購買者與使用者剝離,帶來多元商機,通過家庭參與或業態組團的互相融合,實現兒童消費“1+2”、“1+4”的虹吸效應,形成家庭消費的多客層。

這就是張杰口中的“愛蹦客能從社交和兒童能力成長的角度賦予蹦床以外的東西”。作為北京漢博贏創商業管理有限公司的總經理,張杰看好這個相對成熟的團隊,“愛蹦客將運動作為一個觸點,給予了蹦床更多的業態注入,它在業務模式上是獨到的,得到消費者的認同不無道理。漢博贏創‘PARTNERS計劃’孵化的正是這樣的品牌?!?/p>

蹦床上的空中翻轉是極限運動的基礎訓練

任強從事過10年以上建筑設計行業,團隊的核心成員則有投資和商業運動經驗,良性的團隊架構是得到漢博贏創加持的要素之一。這樣的基礎夯實符合張杰的見地,“漢博贏創去孵化一個品牌,目的是讓它快速健康的成長,能夠做出規模進而有上市的可能,而這一切都需要運營管理體系、成本管控體系、財務規范體系等基礎打好?!?/p>

零點有數消費品事業部研究總監安向龍則肯定了愛蹦客的優點,他覺得品牌建設規劃應該是品牌發展非常重要的一步,否則無法指導后續的行動。他還建議兒童親子業態可以關注傳統、自然和文學作品等元素,對其進行創新、衍生利用,以及從國外引進一些好的產品。

安向龍表示,兒童親子業態在目前進入了一個較為平穩的發展期,市場的需求與供給情況正在平衡和調節中,而升級、優勝劣汰會呈現常態,畢竟進場者實力參差不齊。

“要實現優勝,像愛蹦客這樣跟漢博贏創合作的新興品牌,要把精力花在品牌的內部環節上,而我們會給予他們戰略規劃、基金金融、拓展選址等核心助力?!睆埥芙忉屃藵h博贏創在品牌孵化過程中發揮的作用。

任強對跨界合作保持開放的態度

漢博贏創擁有商業地產生態圈的資本和資源,這家由贏商網與漢博商業聯合創辦的商業管理公司, 以打造中國首家終端品牌資源聚合平臺為品牌愿景,充分整合贏商網和漢博商業的核心資源,助力品牌快速發展。

誠然,愛蹦客在漢博贏創的助力下,短時間內迅速獲得了資本青睞,融資1100萬。任強享受著這“雙資”助力帶來的興奮感,在2016年的歲末,他在朋友圈寫道,“有了‘PARTNERS資源+專業+資金’全程支持,愛蹦客新一年會蹦得更高?!?/p>

也許,任強在2017年將會“在空中完成轉體720°”,甚至是“前空翻兩圈,空翻加轉體”。

*本文轉載自商業地產云智庫(ID:sydcxy2014)。

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