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從北京出發(fā)，沿八達(dá)嶺高速一路向北，這是一條回歸自然，回歸山水之路。駛過綠翠掩映的山間公路，繞過蜿蜒起伏的自然山谷，直到你看到一片依山而建的別墅群，仿佛世外桃源。他被譽(yù)為京冀醉美度假小鎮(zhèn)，是環(huán)北京空氣質(zhì)量最好的區(qū)域之一。吸引著北京人周末來(lái)此度假。

誠(chéng)然，“原鄉(xiāng)美利堅(jiān)”山好水好空氣好房子好配套好，這都是一個(gè)地產(chǎn)商的份內(nèi)事，要復(fù)制并不難。“原鄉(xiāng)美利堅(jiān)”不僅僅只是一個(gè)度假名盤，他的神來(lái)之筆是“聚落”文化。“聚落”讓“原鄉(xiāng)美利堅(jiān)”變得有溫度、有厚度、有凝聚力，使其升級(jí)為“奧倫達(dá)部落”，在業(yè)內(nèi)被稱為社群的開山鼻祖。

最初，“原鄉(xiāng)美利堅(jiān)”做活動(dòng)也好，與業(yè)主溝通也好，初衷是想讓業(yè)主可以有事可干，真正的生活是在別墅之外的，久而久之就形成了一定的圈子。而且這些圈子還經(jīng)營(yíng)的有聲有色，2009年-2010年話劇社的劇目已經(jīng)正式登上舞臺(tái)，包括業(yè)主的譜曲，寫歌，花語(yǔ)會(huì)等。業(yè)主在那個(gè)階段已經(jīng)把原鄉(xiāng)當(dāng)自己的家，都很喜歡這個(gè)地方。這是“聚落”的萌芽階段。

2010年奧倫達(dá)的老總劉向水搬來(lái)原鄉(xiāng)住，和業(yè)主溝通的比較多，因?yàn)槔蠋碌谋壤芨撸顒?dòng)粘性也很強(qiáng)，他就產(chǎn)生了一個(gè)想法，希望把自己對(duì)于幸福的理念傳遞給“奧倫達(dá)部落”的會(huì)員。結(jié)合自身心靈培訓(xùn)專家的背景，他創(chuàng)立了“奧倫達(dá)部落”這個(gè)品牌——幸福運(yùn)營(yíng)商。

這個(gè)格局相當(dāng)大，他們的目標(biāo)是：為成員解決潛在的心身健康問題，重新找回“幸福感”。他決定了“奧倫達(dá)部落”的社群運(yùn)營(yíng)不僅僅只局限于運(yùn)營(yíng)這100多個(gè)“聚落”。“奧倫達(dá)部落”更是一個(gè)品牌，一個(gè)幸福系統(tǒng)，新的商業(yè)模式。他運(yùn)營(yíng)的不是實(shí)體，而是一個(gè)精神空間、一個(gè)平臺(tái)，他的核心是“聚落”，通過不同的“聚落”把人聚到一起，為這群人傳遞高端生活方式與幸福。

“奧倫達(dá)部落”有一個(gè)五同理念：同話、同好、同創(chuàng)、同享、同在。這五個(gè)“同”是層次遞升的關(guān)系，闡述了人與人的交往過程。

在奧倫達(dá)原鄉(xiāng)這個(gè)理念的具體表現(xiàn)就是：

1，一群來(lái)自各個(gè)行業(yè)的精英，他們剛好有錢，剛好有閑，剛好遇見了原鄉(xiāng)，非常喜愛，成為了業(yè)主。這群業(yè)主從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是同一類人，高知，有過海外留學(xué)背景，且對(duì)美式風(fēng)格、對(duì)大山情有獨(dú)鐘，是典型的財(cái)智群體；

2，由于共同的話題和愛好，在奧倫達(dá)TO的推動(dòng)以及組織策劃下，成為了100多個(gè)聚落的會(huì)員，開展進(jìn)行著各種活動(dòng)，由于他們自身資源的優(yōu)勢(shì)以及樂于策劃活動(dòng)，有些業(yè)主也能成為TO；

3，由于彼此的信任，也為了“找回幸福感”的愿景，他們把自己的一部分財(cái)產(chǎn)或者資源投入到奧倫達(dá)，共同創(chuàng)造更美好的生活；

4，奧倫達(dá)通過資本同創(chuàng)、運(yùn)營(yíng)同創(chuàng)、文化同創(chuàng)等形式使業(yè)主成為了奧倫達(dá)的“股東”、“合伙人”，實(shí)現(xiàn)奧倫達(dá)和業(yè)主的利益共享；

5，由于他們價(jià)值觀高度認(rèn)同，最終上升到哲學(xué)層面，共同追求幸福的信仰，大家同在。

這個(gè)“五同”理念，立意極高，他不僅解決的了精神層面的問題，而是達(dá)到了信仰的高度。

為什么奧倫達(dá)的“五同”理念能成功，在我看來(lái)，很大一部分取決于奧倫達(dá)業(yè)主的層次。隨著奧倫達(dá)原鄉(xiāng)別墅二期的升級(jí)，客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在大幅度提升，客戶結(jié)構(gòu)屬性也越來(lái)越向塔尖發(fā)展。塔尖這批客戶可以說(shuō)是大咖云集，都是行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，背后有著豐富資源和財(cái)富，這是“同創(chuàng)”的基礎(chǔ)。

而對(duì)于這群財(cái)智人群來(lái)說(shuō)，追求“幸福感”和信仰，是人生的終極目標(biāo)。他們?cè)缇臀镔|(zhì)富足，通過“聚落”的活動(dòng)，也已達(dá)到了精神富足的層次，最后就是一個(gè)自我認(rèn)知的哲學(xué)層面的問題。一個(gè)人最高層次的需求，一定是解決了物質(zhì)需求和精神需求之后上升到信仰的層面。

“聚落+卡產(chǎn)品”的模式。

“奧倫達(dá)部落”解決的是人對(duì)于信仰的需求。他的背后是做到極致的增值服務(wù)。服務(wù)里最重要的三個(gè)核心：“便捷、舒服、有面子”，都是基于滿足業(yè)主回家，居住，接待朋友等的各種需求。服務(wù)的內(nèi)容通過卡產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)黏附業(yè)主。卡產(chǎn)品對(duì)整個(gè)“聚落”起到一個(gè)輔助功能，增加“聚落”的粘性。

奧倫達(dá)部落的卡產(chǎn)品種類繁多：

有1萬(wàn)元的“發(fā)現(xiàn)生活卡”，100萬(wàn)元的“幸福4.0卡”以及少量高額的“財(cái)富卡”，根據(jù)不同的情況來(lái)匹配不同的人群，權(quán)益整合分配，實(shí)現(xiàn)了“奧倫達(dá)部落”對(duì)外部資源的引入。

幸福卡可以看作是“奧倫達(dá)部落”各地的資源包，卡主可以享受“奧倫達(dá)部落”各地的特產(chǎn)、酒店、配套等服務(wù)，如山雞蛋、有機(jī)蔬菜、山泉水，酒店、房車營(yíng)地、葡萄酒等，也可以再次置業(yè)，享受更多優(yōu)惠。

“財(cái)富卡”則是“五同”理念中“同創(chuàng)”的實(shí)踐，類似”事業(yè)合伙人“的概念。通過易居旗下的地產(chǎn)私募基金“盛諾金”，通過正規(guī)方式，把業(yè)主會(huì)員變成了事業(yè)合伙人，把資金投入到各個(gè)項(xiàng)目中去。據(jù)說(shuō)發(fā)行的基金產(chǎn)品從50萬(wàn)、100萬(wàn)，200萬(wàn)，500萬(wàn)不等。奧倫達(dá)業(yè)主和公司高管都可以跟投項(xiàng)目，使會(huì)員真正成為投資人，事業(yè)的合伙人。企業(yè)解決了資金問題，而業(yè)主基于十多年對(duì)奧倫達(dá)信任的前提下，從度假到生活，最后把自己的財(cái)富增長(zhǎng)計(jì)劃也交給“奧倫達(dá)部落”，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。

不斷的開發(fā)新客戶還是挖掘一個(gè)客戶的終身消費(fèi)，這是一個(gè)維度問題。“奧倫達(dá)部落”選的是后者。

“奧倫達(dá)部落”通過“聚落”把高知財(cái)富人群聚集在一起，通過會(huì)員制使這群人如同雪球般越滾越大，所謂的”老帶新”，形成圈層，讓他們和項(xiàng)目長(zhǎng)期黏在一次，多次消費(fèi)。

這種“把業(yè)主變?yōu)楹匣锶恕钡挠Ｊ饺遮叧墒欤M(jìn)而擺脫了傳統(tǒng)開發(fā)商通過售房來(lái)維持現(xiàn)金流、收回投資的禁錮。

“奧倫達(dá)”全國(guó)布局特色小鎮(zhèn)，主打“大健康產(chǎn)業(yè)”

今年7月，“奧倫達(dá)部落”首次公開，將在全國(guó)建立十個(gè)特色小鎮(zhèn)，主打健康產(chǎn)業(yè)。品牌定位為：會(huì)員制健康與幸福系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)型，在我看來(lái)，實(shí)則是當(dāng)年格局高的水到渠成。要知道“奧倫達(dá)部落”的目標(biāo)就是“找回身心健康的幸福感”。

我們來(lái)看“奧倫達(dá)”具體是如何打造健康產(chǎn)業(yè)的。

我覺得，他的健康產(chǎn)業(yè)可以看作是通過購(gòu)買國(guó)外最先進(jìn)的設(shè)備，整合全球范圍內(nèi)頂尖的醫(yī)療資源，打造全球最先進(jìn)的醫(yī)療平臺(tái)，攏聚全球會(huì)員，以“幸福卡”的形式，來(lái)售賣心身健康理念的完整體系。他的心身健康理念體系則是建立在“情緒是萬(wàn)病之源”以及“提前預(yù)防”的基礎(chǔ)上。

我們具體看“奧倫達(dá)”如何把這套體系落地的。

今年4月，奧倫達(dá)部落心身健康（醫(yī)學(xué)）博物館在原鄉(xiāng)落成。

臺(tái)灣生機(jī)飲食，遵循以防代治、以食代藥、以養(yǎng)代醫(yī)三大核心主張，既提倡科學(xué)的食療養(yǎng)生，又提倡均衡營(yíng)養(yǎng)的理念。