亚洲av永久无码精品成人-亚洲av永久无码精品放毛片-亚洲av永久无码精品古装片-亚洲av永久无码精品国产精品-亚洲av永久无码精品漫画-亚洲av永久无码精品秋霞电影秋

8月18日，華興資本Alpha主辦的「2017影響力投資峰會」——「撕開風口論，看真相」在京持續(xù)舉行。本次峰會聚集了眾多知名機構(gòu)的資深投資人及科技、新消費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)菁英，進行了深度探討，吸引了行業(yè)內(nèi)精準創(chuàng)業(yè)者和投資人的近2000人次報名參與。本屆峰會共有8月17日-8月18日兩個全天的前沿話題激烈討論，圍繞「科技場景時代」和「新消費的崛起」展開，去偽存真，剖析商業(yè)本質(zhì)后再來看「熱點」。

峰會邀請到聯(lián)基金創(chuàng)始合伙人邱浩、中關(guān)村大河資本創(chuàng)始合伙人張翊欽、啟明創(chuàng)投合伙人吳靜、真格基金合伙人戴雨森、在【消費新服務-對話投資人】環(huán)節(jié)進行了深度交流，云鋒基金董事總經(jīng)理李娜女士擔任圓桌主持人。

【消費新服務 - 對話投資人】經(jīng)典觀點：

01如何看待新消費

有幾個關(guān)鍵點是創(chuàng)業(yè)者和投資人需要關(guān)注到的：一是新的商業(yè)綜合體成為重要的體驗消費場所；二是年輕人的消費欲望和消費體驗很強，但滿足他們的產(chǎn)品并不多；三是整個支付環(huán)境的改變催生了更多的消費業(yè)態(tài)；四是體驗式消費的升級，年輕群體更愿意為體驗和感覺支付高額費用，在這樣的趨勢下面，我們的投資當然非常專注在跟體驗、娛樂相關(guān)，怎么讓你快樂的服務和消費。在這樣的趨勢下面，我們的投資當然非常專注在跟體驗、娛樂相關(guān)，怎么讓你快樂的服務和消費。——聯(lián)基金創(chuàng)始合伙人邱浩

我們從三個角度去看消費升級的機會：一是營商環(huán)境變了，像移動技術(shù)、個人征信等新一代基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展催生了新的業(yè)態(tài)；二是需要用一些新的技術(shù)、工具來提升原來的商業(yè)模式、提高能效，進而獲得更高的毛利和足夠長跑的競爭力；三是從品牌的角度，消費的終極其實是對一個品牌的認知，是情感的連接，未來10年，中國至少會產(chǎn)生100個以上價值百億人民幣的新品牌。從這三個角度看，消費升級有很多投資的機會?！嘘P(guān)村大河資本創(chuàng)始合伙人張翊欽

有人就有消費，但說到“新”，主要因為兩點，供給端和需求端的變革。技術(shù)的支撐比如移動支付，使得以往不可能存在的消費服務形態(tài)出現(xiàn)；需求端人口結(jié)構(gòu)的變化，結(jié)構(gòu)外人的喜好、需求的變化，使得一些新的機會出現(xiàn)，也使得投資人重新審視這樣的機會。——啟明創(chuàng)投合伙人吳靜

很多新零售的項目在風口上，從我的角度來看，會關(guān)注三個點：一是要是一個真需求而不是偶發(fā)性的需求，是長期的越用越多的需求而不是跟風式的需求；二是要把經(jīng)濟模型真正算出來，還要把后續(xù)可能的成本算清楚；三是要看人，歸結(jié)下來就是三點：真需求、靠譜的生意模型、團隊。這三點是我們比較關(guān)注的?！娓窕鸷匣锶舜饔晟?/p>

02看好什么類型的創(chuàng)業(yè)者

聯(lián)基金創(chuàng)始合伙人邱浩：我喜歡的創(chuàng)始人是那種愿意擁抱不確定性的，因為我們面對的升級、變化，本質(zhì)上是一個不確定的東西。所以能夠接受不確定性，帶點兒好奇心，專注在細節(jié)上的創(chuàng)始人，我們是很喜歡的。

啟明創(chuàng)投合伙人吳靜：一句話，大處著眼，小處著手。我們希望能夠投到本身有很大的市場，所以一個創(chuàng)始人的胸懷要足夠大，他一開始想的就是足夠大的事情。而消費這樣的事情，你在起步的時候真的是非常非常細節(jié)化的運營，所以你要能夠在短時間內(nèi)，有的時候是需要速度，有的時候是更穩(wěn)一點，根據(jù)情況不一樣，你要能在最開始的時候把它扎穩(wěn)、做好。

真格基金合伙人戴雨森：我覺得是兩點，經(jīng)營上面能夠精打細算，能夠把線下的賬算好，生意經(jīng)營好;品牌方面要做品牌夠強的，因為瞬間N個競品出來，你在品牌營銷上有沒有自己獨特的一招，而不是說單純地靠純粹燒錢去推廣，有自己獨特品牌基因的。這兩點的結(jié)合是我們比較看重的。

中關(guān)村大河資本創(chuàng)始合伙人張翊欽：我們大河選CEO的時候，其實有一個“鐵人三項”的模型，這三個能力是藍圖能力、持續(xù)創(chuàng)新能力和執(zhí)行力;如果放在消費升級領(lǐng)域，還要特別強調(diào)創(chuàng)始人的商業(yè)性，就是不管你有多么大的藍圖，我們首先要知道這必須是一筆算得過來的賬。

以下為現(xiàn)場分享

云鋒基金董事總經(jīng)理李娜 (主持)： 非常歡迎四個小伙伴一起加入這個討論，大家就先介紹一下自己和自己的基金吧。

邱浩： 我是聯(lián)基金的創(chuàng)始合伙人，目前聯(lián)基金主要專注在泛娛樂領(lǐng)域，所以我們在消費領(lǐng)域也是偏重于娛樂式的消費和體驗式的消費。我們的投資階段目前主要是在Pre-A、A輪階段，但是我們很快會有一個產(chǎn)業(yè)基金配套，也能投一些相對后期的項目，謝謝。

吳靜： 我是來自啟明創(chuàng)投的吳靜。啟明創(chuàng)投成立于2006年，是人民幣和美元雙幣種的基金，在國內(nèi)目前為止投了200多家企業(yè)，有非常多的上市和大型并購退出的公司，可能大家知道比較多的像小米、美圖、大眾點評。在啟明這邊，我們團隊也是在互聯(lián)網(wǎng)消費和新興線上、線下結(jié)合的兩個消費方向上，待會兒有機會可以跟大家具體探討。

戴雨森：我是今年7月份正式加入真格，是真格的合伙人。真格現(xiàn)在管理的應該有差不多500個項目，接近10億美金的投資額，也是國內(nèi)在天使、早期方面做得最好的基金之一，希望到時候跟大家多交流，謝謝。

張翊欽： 大家好，我叫張翊欽，是中關(guān)村大河資本的創(chuàng)始合伙人。大河資本是一個由互聯(lián)網(wǎng)老兵做的新基金，幾個發(fā)起人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有近二十年的從業(yè)經(jīng)驗。整個大河系目前有四支創(chuàng)投基金，第一支基金叫北軟天使，規(guī)模在1個億，后面我們跟英諾合作，搞了一個大河英諾超級天使基金，大河創(chuàng)投是Pre-A和A輪的基金，單筆投資金額在800萬-3000萬,在北美還有一支投資早期項目的CCAA基金，現(xiàn)在大河也正在做一個20億規(guī)模的Pre-IPO基金，同時跟北京市政府、中關(guān)村合作發(fā)了一個300億的并購母基金。我們希望能夠伴隨一個優(yōu)秀企業(yè)全生命周期的成長。

李娜(主持)：“新消費”的新大家是怎么理解？不妨每一家講講自己對新消費、新服務細分關(guān)注的點和自己在出手的那個比較舒適的階段大概是什么樣的階段。

吳靜：說到新，主要是因為兩點，在供給和需求端最近都發(fā)生了比較大的變革。

在供給端，除了剛才大家提到的房租、人工成本上升之外，還有一個很重要的就是技術(shù)的推進，包括現(xiàn)在很多移動的小額支付的可行，比如大家講的新的無人零售，使得以前不可能存在的消費服務形態(tài)出現(xiàn)；在需求端，人群發(fā)生的變化，一個是人口結(jié)構(gòu)的變化，二代的放開，新生兒大量的涌現(xiàn)，結(jié)構(gòu)之外還有人的愛好、需求的變化。所以，在供需兩方面都在近年來發(fā)生比較大的變革，使得一些新的機會會出現(xiàn)。

邱浩 ：在講這輪新消費的時候，有幾個關(guān)鍵點大家都有關(guān)注到的：現(xiàn)在的消費場景，新的商業(yè)綜合體，這是一個很重要的體驗消費的場所；年輕人，13-23歲人群，他們消費體驗和消費欲望很強，但滿足他們的產(chǎn)品不是特別多；整個支付環(huán)境的改變，這是一個巨大的背景。

這幾點以外有一個最新的變化，就是大家對體驗式消費的升級，愿意為體驗付錢這件事情。所以我們看的項目有幾個點：1、有一定的科技含量，2、可復制性很好，3、針對人群非常突出的項目，這是我們喜歡看到的東西，它會有比較扎實的基礎(chǔ)，也可能會有一個比較好的upside。

戴雨森：我可能會關(guān)注三個點：

1、要是一個真需求。必須是長期的、越用越多的需求，而不是跟風式的，越用越少需求。

2、要把經(jīng)濟模型真的算出來。比如說無人零售方面，我們也看過很火的辦公室，里面放貨架的，也看了無人咖啡機，咖啡就是咖啡豆、奶、水三個不同的品類，維護的難度、成本包括物流的難度我們也會考慮進去，包括適合一天的什么時候用，是什么樣的人群用？這方面經(jīng)濟模型要說得更清楚，很多時候看上去比較好的初始模型，到底能不能持續(xù)？后面的維護成本算了沒有？物料損耗和經(jīng)營算了沒有？有些創(chuàng)業(yè)者算得不是很清楚。 

3、看人是真格的老本行。歸結(jié)下來就是三點：真需求、靠譜的生意模型、團隊。

張翊欽：我們從三個角度去看消費升級的機會：

1、新的營商環(huán)境下發(fā)生了很多變化，像移動支付、個人征信等新一代基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，催生出一些新的業(yè)態(tài)。我們投了一個叫Gogotalk的項目，孩子在家里就能實現(xiàn)外教一對一教學，這在之前是不支持的，而且很多的家長在付費的時候直接微信轉(zhuǎn)賬，從最開始體驗的時候拿幾百、幾十塊錢就可以有一個試聽。所以這是一個新的營商環(huán)境下催生的新業(yè)態(tài)，是傳統(tǒng)線下商業(yè)里面沒有的。

2、需要用一些新的技術(shù)，這里面包括AI或者效率工具來提升原來的商業(yè)模式。比如我們投的無二之旅，它是一家做海外旅游定制的企業(yè)，事實上定制旅行是一個很傳統(tǒng)的生意，很多旅行社都做，但是原來給一個客戶定制一套出行方案，按照傳統(tǒng)的效率需要20個工作日，就會非常貴。無二通過智能的方式在做，將給一個用戶滿意地定制出一個行程的時間縮短到2小時。從這個角度來講，使得它能夠有更高的毛利率和有足夠的長跑的競爭力。

3、品牌的角度。消費其實最終極是對一個品牌的認知，是一個身份標簽的認同，是一個情感的連接。我們投的樂純跟這個很接近，樂純打造了一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，微信公眾號的紅利還在的時候，樂純就吸納了百萬的用戶，當時我們投它的時候只是一個十幾平米的門店，但是在品牌方面做得非常成功。所以在未來十年，中國至少會產(chǎn)生100個以上價值百億人民幣的新品牌。從這三個角度我認為消費升級有很多投資的機會。

李娜(主持)：最后的兩分鐘之內(nèi)，請每個嘉賓用一句話來說一下：在這波消費升級浪潮里面，大家比較傾向的創(chuàng)始人類型？

邱浩：我喜歡的創(chuàng)始人是那種愿意擁抱不確定性的，能接受不確定性，帶點兒好奇心，專注在細節(jié)上的創(chuàng)始人。

吳靜：就一句吧，大處著眼，小處著手。我們希望能夠投到本身是有很大的市場，所以一個創(chuàng)始人的胸懷是要足夠大，他一開始想的就是足夠大的事情。

戴雨森：兩點：

1、經(jīng)營上面能夠精打細算，能夠把賬算好，生意經(jīng)營好。

2、品牌方面要做品牌夠強。

張翊欽：大河選CEO的時候，有一個“鐵人三項”的模型：

1、藍圖能力。

2、持續(xù)創(chuàng)新能力。

3、執(zhí)行力。

如果放在消費升級領(lǐng)域，還要特別強調(diào)創(chuàng)始人的商業(yè)性，就是不管你有多么大的藍圖，我們首先要知道這必須是一比算得過來的賬。

*本文轉(zhuǎn)載自精益創(chuàng)業(yè)營（TheLeanStartup）倩，原標題：《消費升級怎么投，五位投資大咖這樣說》