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當穿過印有VBROS Logo的玻璃門，迎面的是一組整齊的復古長柜，長柜上一座跪姿的人形雕像，雙臂展開像雄鷹的翅膀，似乎隨時要可以展翅翱翔。天花板上垂下的鐵藝吊燈，曲線婉轉而優美，柔和的燈光灑在雕塑上，使得人像身上的肌肉線條顯得格外清晰，極富質感。健身俱樂部和工作室我去過很多，從踏入大門開始，就能感受到VBROS Fitness Lab兼具清新文藝與時尚簡約的輕奢格調，既不張揚流俗，又絕不會沉悶乏味，讓我很難將VBROS與揮灑著荷爾蒙與汗味的健身俱樂部聯想到一起。在VBROS創始人劉思婷身上，同樣可以感受到這種相近的氣質，從容而不失敏銳，干練又不失優雅。關于劉思婷的報道非常少，她幾乎不想在個人品牌上著墨過多。 

嚴謹而低調的行事方式，不僅是劉思婷的性格使然，與她之前的經歷也不無關系。作為一名女性，她的職業發展并不輸給成功的男士，大學畢業后便在大成律師事務所就職，之后又是在新浪和百度擔任互聯網領域的高級法律顧問。在創立VBROS之前的一份工作，劉思婷在一家知名互聯網公司任董事并兼董秘一職，負責公司法律事務及資本對接的一系列工作。

多年的后臺工作，一直在掩蓋她真正的才華與光芒，當大家都認為知名互聯網公司董秘的職位已經是劉思婷的職業頂峰時，她的內心告訴自己這也許僅僅是她職業生涯的一個新起點。在這個外表纖細雋美的女生心里，深藏著儒家“兼濟”的情懷。在被問到為什么要選擇創業時？劉思婷的回答是：“無論時代走的多快，人類走的多遠，生命質量是生命長度和寬度的基礎。我受益于健身，我希望這樣的生活方式可以讓更多人受益。”。

劉思婷自己就是健身這項運動的受益者，她從大學畢業開始就堅持健身。第一份工作在大成律師事務所時，她就在寶力豪健身俱樂部辦了健身年卡，后來在北京許多健身俱樂部及私人工作室及健身會所鍛煉，在切身體驗到健身給她帶來心靈的愉悅和健美的身姿之外，劉思婷也敏銳地發現了健身行業所遇到的問題。

“我在決定創立VBROS之前是做過詳盡的市場調研的，也考慮過做這件事情需要具備的條件。”劉思婷說。傳統的健身俱樂部的經營方式是超售會籍卡，資金快速回籠，健身俱樂部是賺辦了卡沒來訓練的會員的錢，教練的服務也是以銷售導向，主要的KPI是銷售業績并非服務水平。傳統的健身俱樂部上市難的原因之一也是因為主營業務收入為會籍卡銷售，收入結構單一，且收入波動性較大；至于新興的健身業態，大多數還在模式摸索中。單純以營銷為噱頭、以娛樂化為切入點的模式很難持久，核心競爭力還是要建立自身產品的粘性；簡單的小型化健身房模式也面臨后續持續盈利的問題，畢竟健身屬于消費升級，降低門檻后進來的用戶愿不愿意為產品和服務持續買單？品牌低端化后盈利能力是一大核心問題。在互聯網+健身的大潮下，一些模式單店模型并未經過嚴謹的測算，如果單店模型建立時就有問題，擴展越快有可能風險也越大，虧損也越多。劉思婷對于健身行業問題的分析入木三分，對于行業的理解不像是一位新進入者，反而更像是一路從深水區走過來的老兵。

VBROS創始人劉思婷

在冷靜、透徹地觀察行業之后，劉思婷很快抓住了問題的癥結所在：健身行業產品和服務存在著嚴重缺失，這不是品質的問題，而是在基礎的供給層面就存在著巨大問題。劉思婷知道她需要一個有技術背景且有產品體系研發能力的人去幫她創造“新供給”。于是劉思婷從頭梳理她多年健身過程中接觸到的國內外資深講師以及運動科學方面的專家。終于在朋友的引薦下，她遇到了當時在國家體育總局訓練中心擔任訓練顧問的劉佳，從大三開始劉佳就師從國內知名運動專家訓練，并且曾經在國內知名健身連鎖俱樂部負責全國私人教練的管理與培訓。 劉思婷看到的行業痛點，恰恰也是劉佳眼中的行業頑疾，劉佳多年來堅持不斷的學習、在訓練和教學中收集了大量的一手訓練數據，他一直在積蓄力量期待有所作為，但也苦于找不到志同道合的伙伴。劉思婷向劉佳講述了自己的理念：要為熱愛健身，熱愛生活的人群提供高質量的產品與服務，打造“健身的頭等艙”。兩人在嘉里中心新元素正式握手啟動合作，劉思婷作為CEO負責公司的戰略定位、品牌以及商業化拓展，劉佳做為聯合創始人負責產品體系的研發和訓練質量的把控，相當于公司的“CTO”的角色，VBROS Fitness Lab就此誕生。依托于劉佳之前積累的訓練數據以及研究成果，VBROS Fitness Lab很快推出運動能力評測方法以及系統化原創訓練方法，VBROS品牌定位于輕奢健身，憑借二者的資源，吸引了第一批的種子用戶，包括影視明星、體育明星以及一大批新銳企業家。

在VBROS Fitness Lab創立之初，一檔電視節目讓這個剛剛萌芽的輕奢健身會所，受到了更多的關注。重慶衛視的《秀出好身材》節目邀請國內的多家新銳健身工作室一起上臺PK，在規定的一個月內比拼各自學員減脂塑形的效果，VBROS的一位從事金融工作的學員在劉佳的悉心指導下，每周僅僅訓練三次，在28天內腹圍竟然減掉了11厘米。這一次的媒體曝光，使得VBROS在行業中聲名鵲起，也吸引到了行業資深專家的關注。北京體育大學運動康復中心主任，博士生導師矯瑋教授找到了VBROS，在深入的溝通交流后，矯瑋教授對于VBROS所倡導的理念大為贊賞，決定和劉佳共同研發這個神奇的訓練體系，VBROS訓練體系就此誕生，并成功申請了“VBROS運動功能測評體系”專利及“VBROS訓練體系”專利，成為了中國首個運動能力測評及訓練系統方面的專利產品。

VBROS評測及訓練系統是首個專門針對于亞洲人體質研發的健身訓練體系。VBROS訓練體系通過提煉現代體能訓練的精華，提出“平衡”“傳導”的概念，注重訓練人體神經肌肉控制力和協調能力。以人體動力鏈功能優化為出發點，從先進的運動科學角度創新訓練設計邏輯，專為因現代都市生活造成的人體關節功能失調而設計。通過VBROS系統化的訓練可以有效改善肩、頸、腰、背慢性疲勞等亞健康狀況；以“功能性重建”的方式高效解決局部頑固性肥胖問題；優化動力鏈關系，從而全面提升生活和運動表現能力。

對于劉思婷和VBROS來說，有了最為核心的專利與產品，商業模式的成型便水到渠成。2016年整整一年，是VBROS產品體系落地和精細化運營的一年，也是劉思婷深度打磨輕奢健身會所商業模式的一年，定位高端的精品私教課和團課連續兩次提價，依然擋不住會員們熱情。 劉思婷卻理性地看待著這一切，她不時會陷入深思：如果僅僅做成一個單店，將是一個非常小而美的事情，所能服務的人群也非常有限；如果以直營的模式將VBROS的會所進行復制，投入的資金量會較大且管理成本也會升高；如果以加盟的方式做，解決了資金問題，但很難保證產品的品質以及VBROS品牌的調性。在探索商業模式的過程中，劉思婷知道始終要堅持的就是VBROS的產品品質和品牌調性，很多機構來找她合作，她都婉言謝絕，她明白如果能夠實現商業模式的創新，一定要從品牌這個高維來破局。

VBROS聯合創始人劉佳

商業模式創新的密碼一定深深隱藏在行業之中，留給真正獨具慧眼又能深耕行業的人去發現。劉思婷在調研中發現，高星級酒店的健身房存在著嚴重服務缺失的問題。健身房雖然是大多數高星酒店的標配，但實際住店客人的使用率非常低，某些酒店采取外包模式雖然增加了收入，但外部品牌參差不齊對酒店自有品牌的定位也會有所影響。酒店的經營者寬泛地將健身房等同于餐廳、咖啡廳等酒店的其他硬件設施，并沒有意識到健身房是生活方式升級的一個重要場景，如果能充分利用好酒店現有的健身設施并使之成為健身消費的入口，不僅可以增加直接的收益，還能有可能增加房間的溢價。“和酒店的合作，不是單一的創造新的消費場景和營收渠道，是要切身地為酒店創造價值，高星級酒店，特別是豪華品牌對于品質的訴求是在第一位的，VBROS所提供的服務不是單一的教練輸出，而是整體品牌輸出，包括一套完整的體系。”劉思婷娓娓道來。VBROS為酒店提供的具體服務包括私教巡場服務、定制化私教服務、精品團課、健康沙龍、小型賽事、賓客運動能力評測、賓客健康檔案管理等等。“如果不是品牌層面的契合且沒有VBROS品牌的露出，我們對于合作是持非常謹慎的態度”劉思婷補充道。據悉，VBROS與豪華酒店的合作取得了重大的進展，發布會已經在籌備之中了。

劉思婷并不是草根創業者，在創立VBROS之前就已經拿到了天使投資。曾經參與阿里巴巴投資的著名投資人譚秉忠在聽完劉思婷要打造“健身的頭等艙”的概念后，毫不猶豫地投資了數百萬元作為VBROS的啟動資金。繼續低調運營半年后，劉思婷又完成了近千萬元的Pre A輪融資，投資方是知名的影視明星袁弘，袁弘也是VBROS的忠實用戶。除了袁弘之外很多影視明星和體育明星也是VBROS的忠實粉絲，他們非常喜歡VBROS輕奢的調性，以及輕松的氛圍，他們直接在APP上約課，隨時查看自己的健康檔案。 

如今的VBROS旗下不僅有VBROS fitness lab并且也建立了自己的健身培訓學校，由VBROS聯合ACSM舉辦的首期美國運動醫學會（ACSM-CPT）私教認證培訓剛剛順利閉幕。基于核心的產品和專利，劉思婷正在打造VBROS的完整商業體系，在她眼中健身就是消費升級的事情，真正care自身健康，對于產品價值有甄別能力的人群，是可以為優質的產品與服務買單的。劉思婷希望在不久的將來VBROS這種輕型的品牌整體輸出模式可以在全國各大城市落地，讓更多和她一樣熱愛生活，追求健康的人享受到高品質的健身服務。

和VBROS的很多會員聊過后，我發現健身“三公里之內”的定律已經被打破了，高凈值人群、事業相對成功的人士，更加重視效果和體驗，在單位時間內產生的訓練效果以及身體機能的改變相對于“便利”和“低價”是他們更加重視的。和劉思婷以及她的VBROS一樣，中國如雨后春筍一般崛起的健身工作室、健身會所也恰逢這個產業變革的偉大時代，這注定是一個更好的時代，一個百花齊放的時代，一個讓民族的體魄和意志更加強健的時代。