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這幾年每到10月份，杭州都會熱鬧一下。幾萬人突然出現在杭州，然后到一個叫云棲小鎮的地方開會。

2017年，馬云在云棲大會上發布了達摩院，也回顧了云棲大會的歷程——第一屆只有100多人來，幾年后有幾萬人涌到這里。

云棲小鎮管委會主任呂鋼鋒經歷了所有變化。2013年阿里云開發者大會舉辦時，云計算產業園連個像樣的房子都沒有，施工廣場上，將近4000人，來的人拉著行李箱，端著盒飯，廣場旁邊常年空著的樓和房間都成了布展、開會的地方。

但是2017杭州·云棲大會已經有超過3萬平米的展館、全球400多家企業參展，近6萬人參會，1500萬人在線觀看。一位新加坡的創業者跟呂鋼鋒說，他原本對杭州一無所知，但通過云棲大會知道了云棲小鎮，了解了西湖，也認識了杭州。

五年時間，阿里云開發者大會升級為云棲大會，云棲小鎮也從無到有，截止目前，云棲小鎮引進了645家涉云企業?！敖衲旮葡嚓P的稅收是10個億左右，而這個區域原來的稅收只有7000多萬，將近50倍的增長，將來我們預計會實現每天1000萬的稅收。”呂鋼鋒說。

云棲小鎮成功背后，是產業大勢、政府引導、資本和創業者幾股力量聚攏在一起共同作用的結果，這種“立足于新興產業發展大勢，政府主導、名企引領、創業者為主體”的新型運營生態模式，給中國區域經濟發展打開了全新的思路。

產業

呂鋼鋒記得很清楚，“2013年1月23日，從小鎮的發展歷史來看，那一定是非常重要的節點?！蹦翘焓窃谌A通和阿里云合作的數據中心啟用儀式上，他第一次見到時任阿里集團CTO、阿里云總裁的王堅。

一排人站在臺上剪彩，呂鋼鋒順勢向王堅提到，“我們可以一起做點事情?！庇谑莻z人約了下次詳聊。彼時，呂鋼鋒是杭州云計算產業園負責人，三平方公里的園區內只有八家涉云企業入駐；王堅雖是阿里集團CTO，云計算卻還遠未被公眾所接受。

沒過幾天，倆人在萬豪酒店碰面，呂鋼鋒對王堅說，“我們云計算產業園區，要服務基于云計算應用服務的創業公司。”在多數人對云計算云里霧里的時候，產業園只支持云計算創業的公司，王堅覺得這比在云上創業的公司還要了不起。

2009年阿里云宣布成立，王堅擔任總裁，2010年上半年，阿里云為阿里金融、全網搜索、郵箱等提供技術支撐，“飛天系統”正式啟用。那年11月，亞馬遜把自己的零售網站切換到了EC2和AWS上，Netflix 和Pinterest等互聯網服務也搬到了亞馬遜的AWS上。云計算才算是大行其道。

2011年7月，阿里云正式對外提供服務，還宣布成立10億元云基金，用于云計算生態鏈建設。2012年8月，王堅被任命為阿里巴巴集團CTO，阿里云總裁大會上，一位員工直接對馬云說：馬總，你別聽王堅的瞎扯！他就是一個騙子。

云計算，此前很長一段過程，是沒人相信的。

ITValue曾在2012年針對CIO人群做過一項調查，有19%的企業已經在部署或應用云計算，28%的企業考慮部署云計算，53%的企業尚無部署云計算的時間表。當時，ITValue創始人劉湘明要來杭州和王堅談云計算，在社區里發了一個問題：明天我要去見王堅了，大家有什么問題要問他？

沒想到大家最關心的問題是，如果阿里云不好用，怎么保證我們順利地從阿里云遷出來？有興趣，但保持觀望，是當時大部分企業對于云計算的心態。

引導

2012年10月，杭州云計算產業園明確發展方向，重點培育以云計算為特色的產業基地。

云計算產業園所處的這片園區，早在2002年8月就經杭州市政府批復成立。園區成立之初，呂鋼鋒便已經在這里工作，當年定位為工業園區，按照規劃招來了30多家工業企業。但到了2005年，園區里的工業企業與整個之江版塊國家級旅游度假區的定位不符，從2005年開始調整規劃，發展生物醫藥、電子信息、新能源、新材料等高科技產業。

2010年10月20日，國家發展改革委、工業和信息化部確定了杭州等五個城市先行開展云計算創新發展試點示范工作?！鞍l改委、工信部當年做這個試點城市，在我眼里是至關重要的?！蓖鯃栽缡钦f。

從工業園區、科技園區再到云計算產業園區，是中國經濟變遷的“三級跳”。

2012年開會時呂鋼鋒給管委會的十幾位同事們講要專注在云計算產業上，鄭少曼在管委會工作了近四年還是第一次聽到云計算，他覺得云計算可能是把多少臺服務器變成一臺超級計算機，“那個時候我們很難過的?！?/p>

那段時間，產業園內只有八家涉云企業入駐，很多培訓機構和電商企業要進來，呂鋼鋒愣是把他們攔在了產業園區外?！安皇钦f電商企業不好，因為一進來跟整個生態是不匹配的，一旦做亂做雜了之后，標識分不清楚就會讓人家不知所措?！?/p>

“誰不相信都沒關系，關鍵是我要相信?！逼鋵?，和王堅的第一次見面，是呂鋼鋒有的放矢。2012年，呂鋼鋒在省委黨校讀研究生，畢業論文研究的是云計算，呂鋼鋒的想法是，做操作系統必須要從源代碼開始做起來，阿里云走在這條路上，“我當時跟區委區政府報告，如果我們要做云計算產業，首先要把阿里云和王堅引過來。”

2012年12月24日，西湖區政府下發《關于促進杭州云計算產業園發展的政策扶持意見（試行）》，包括了租金減免、帶寬補助、融資補貼等一系列優惠措施?！巴七M云計算模式下的信息軟件、電子商務、軟件開發等新興產業的快速發展”。

“工業園區是以生產需求打造的，辦一個工廠只要以生產要素整合空間需求，可以生產就好，云計算產業是知識密集型產業，需求更多樣化，所以首先從人的角度打造小鎮，打造物理空間，構建整個服務體系?！眳武撲h認為這是云棲小鎮建設的總軸，而這也和原本的工業園區建設存在很大差異。

情況在2013年開始好轉。

生態

認識呂鋼鋒后，王堅決定把2013年的阿里云開發者大會，從杭州城里的賓館搬到云計算產業園。

那年7月，王堅和陳向明在喝茶，倆人多年沒見，王堅多數時間都在聊云計算、大數據，那是陳向明第一次了解云計算，雖是王堅曾在浙大帶的博士生，但這次和讀書時一樣，陳向明仍然聽不懂王堅說的話，但他記住了一句，“我的夢想是在阿里云上培養出像支付寶那樣偉大的企業。”

那會兒，陳向明剛就任銀杏谷資本總裁，平臺由省內五大傳統產業集團共同發起，正對尋找突破口感到迷茫。陳向明覺得王堅找到他也是為了一個標志，銀杏谷的所有股東都是阿里云的應用場景，“看銀杏谷和阿里云站在一起，說明云是和大家一起的，這是個生態，不是對立的?！彼屯鯃赃_成了兩項合作，銀杏谷資本全面參與阿里云第三屆開發者大會，并且專門設立云產業基金，投資阿里云上下游的生態鏈。

阿里云開發者大賽決賽后的那天晚上，阿里云攜手30多家企業宣布成立云計算生態聯盟，這是大會策劃期間生出來的想法，云棲小鎮是物理形式的集聚，而聯盟以一個無形的組織幫助云棲小鎮成長。

首批聯盟成員成分很復雜，既有大企業，也有曾對阿里云公開吐槽的趣拍和玩蟹，以及因為對質量不滿意搬走后又回來的Teamcola。

那會兒有人質疑“誰會來轉塘這個地方開會？”王堅答道，“此會非彼會，參會者不是因會而來，而是為愛創新、想創業而來。”

但那屆大會，施工廣場上擠滿了近4000人，“實際上超出了我的想象。”呂鋼鋒覺得振奮，“感覺云計算產業要起來了，只有蓬勃發展的產業才會有這樣的盛會?！?/p>

2013年阿里云年會上，王堅邀呂鋼鋒談一下感想，呂鋼鋒談了兩點，云棲大會要在三年之內辦成世界級的大會，阿里云要成為世界級的公司，“現在看過去好像都基本實現了，我覺得這兩點判斷和感受還是非常準確的。” 

2014年10月，時任浙江省省長的李強在考察云棲小鎮時，肯定了云棲小鎮的發展模式，并首次提出了特色小鎮的概念，“讓杭州多一個美麗的特色小鎮，天上多飄幾朵創新的‘彩云’”。云棲小鎮、夢想小鎮、基金小鎮、旅游風情小鎮……截止目前，浙江省內37個重點培育的特色小鎮，成了浙江產業創新的重要載體之一。

“因為我們做了這件事情，可以讓每一個創業者在第一天就跟其他的大公司站在同一個起點上?！眳武撲h對王堅說過的這句話，被王堅記在了《在線》這本書里。

王堅回復道：“這個產業園不應該只關心GDP?！比绻麍@區的著眼點是GDP，那建園區就變成了投資行為，離創新就會原來越遠。

創業者

數夢工場是因云棲而生。

2015年1月23日，王巍因“華三風波”離開華三通信，離職后的第三天早上三點鐘，王巍決定了創業方向，為政府提供云計算應用服務。第二天，王巍約王堅在城西一家茶館里喝茶，沒聊多久，王堅便推薦他去云棲小鎮，并當著王巍的面給陳向明打了電話，然后把陳向明的電話號給了王巍，說資金的事兒就找他聯系。

隔了一兩天，王巍開車去了趟云棲小鎮，他跟呂鋼鋒聊了兩個小時，“數夢工場”的名字是在那會兒碰撞出來的，呂鋼鋒當即便告訴王巍，“場地現在就有。”于是，王巍被帶到了數夢工場現在的辦公樓前，管委會的人問他，“這棟樓你看夠不夠，不夠的話那兩棟樓也可以給你?！?/p>

數夢工場位于云棲小鎮的辦公樓

見完呂鋼鋒，王巍緊接著見了陳向明，原本陳向明在越南參加員工活動，被王堅一個電話就叫了回來。在銀杏谷資本位于龍井村的辦公室里，王巍和陳向明聊了三個小時，“向明幾乎是在一瞬間認同了這樣的想法，愿意投入資源支持。我記得那天很冷，但陽光特別暖?！蹦菚r候，王巍連團隊都沒有組建。

不到兩周時間，糧草彈藥已經備齊。2015年2月9日，數夢工場召開了正式入駐云棲小鎮的發布會。

當天晚上，王巍基本沒睡，窩在家里的沙發上對著手機，一條一條回微信。微信上接近上千人來跟王巍講愿意加入數夢工場，王巍反而有些擔心，大方向明確了，但細節上怎么干還不清楚。

剛入駐時因為原來的工業用樓要裝修，王巍就窩在小鎮的咖啡館辦公，呆了兩三天，時任西湖區區長章根明去見了王巍，倆人在小會議室交流了很長時間；章區長走了沒兩天，時任杭州市委書記的龔正去聽王巍講了講數夢工場的想法；又過了一個禮拜，時任浙江省常務副省長的袁家軍去了數夢，從政府政務服務的角度給王巍提了一些建議，一周后袁家軍又去了，王巍把更新的產品思路跟他聊了一下，袁家軍拍著王巍的肩膀說，“進步蠻大的?！焙髞?，時任浙江省省長李強帶著團隊去考察，馬云也會時不時的過去，再后來數夢迎接了來自各地的市委書記，這些市委書記都是數夢工場的潛在客戶。

“當時我覺得博士（王堅）很想在云棲小鎮構建多個阿里云以外的典型企業，數夢是真的長在云上、播種在云上、承載在云上，未來也在云上的企業，反過來也溫暖了小鎮。”陳向明如是說。

2015年10月，阿里云開發者大會正式以云棲大會名義召開，有22000人參加了大會，其中80%是“80后”。2015年，云棲小鎮引進涉云企業217家，產業覆蓋APP開發、游戲、互聯網金融、移動互聯網、數據挖掘等各個領域。

讓云棲小鎮成為創業創新第一基地，是王堅和呂鋼鋒達成的共同目標，但和主打創業的夢想小鎮不同，云棲小鎮緊緊圍繞著云計算產業。

在涉云產業政策方面，給予新設立或新引進的具較強發展潛力的中小涉云企業，最高第一、二年給予年房租額100% 的房租補助；經認定的云棲小鎮企業或創業團隊主要成員，可優先在小鎮申請工程師公寓，公寓租金予以優惠等。除了產業政策鼓勵、一站式管家服務等，云棲小鎮還設立了云計算技術培訓學院“云棲學院”。

而到了2017年，云棲大會的內涵有了外延，阿里云總裁胡曉明表示，“云棲大會代表的是開放和包容，越來越多得到行業、社會的認同，變成為一個科技、技術、產業融合的聯盟?！?/p>

大會背后卻鮮有人知，今年云棲大會新啟用的國際會展二期，6.8萬平方米花了200多天便建成，項目24小時不間斷施工，由管委會僅有三個人的工程部負責。在銀杏谷資本做投后管理的楊亞靜，則在2017云棲大會中負責票務工作。

疊加

2017云棲大會前的云棲聯盟聚會上，胡曉明說：“云棲小鎮和阿里云是青梅竹馬、兩小無猜”，呂鋼鋒接著開玩笑說：“我們的關系是從沒發育開始的?！彼麄冋f的其實都是一個意思，阿里云是在小鎮養大的，阿里云也養大了小鎮。

阿里剛剛公布的2018財年第二季度(2017年7月至9月底)業績顯示，云計算業務季度營收接近30億元，比去年同期接近翻番，有1/3中國500強企業使用阿里云，以此規模推算，預計阿里云年度營收將突破120億元。

云棲小鎮也在近幾年快速增長。2015年1-9月份的財政總收入為14880.13萬元；2016年同一時期，財政總收入為2.27億元，同比增長50%；2017年1-8月財政總收入4.92億元，同比增長達104.71%。而這一數字在2012年時，僅為11532.83萬元。

今年七月，數夢工場完成7.5億元A輪融資，這次融資，被記在了云棲小鎮的發展冊子上。

除了數夢工場，銀杏谷資本投資的云徙科技，成為今年云棲大會的一匹黑馬，幫助茅臺轉型的案例在2017云棲大會上被多次提及?！耙婚_始我是決心耐住寂寞干3-5年，但實際上比預期要好，回報在加速?！标愊蛎髅黠@感覺到，錢在跟著他跑。

今年10月份，陳向明認識了一位浙江吉華集團的負責人，這家做染料的企業剛上市，得知陳向明要在11月份成立云棲基金募資10億元時，兩次找到陳向明說愿意參與進來；新湖集團也成了這只云棲基金的LP，雖然和新湖集團一直有交集，但前幾年還總被調侃天天跟年輕人呆在一起不務正業，現在對方找到陳向明把錢交給他，還問能不能參與小鎮建設。

而這筆10億元資金將全部用于云棲小鎮生態建設。“我現在的工作重點是建一個無形的云棲小鎮，不是簡單的招商引資，一定是用資本的力量盡可能實現產業連接。”

“淘富成真”路演現場

越來越多的產業連接在小鎮發酵。云棲小鎮聯合富士康、阿里巴巴打造了“淘富成真”平臺，舉辦了80多期，參與項目373個，其中62個項目已入駐小鎮。除了“淘富成真”，小鎮也參與建設了阿里云創新創業基地、Intel創新實驗室、ARM1024孵化器、五葉草等創客平臺。

陳向明理解的小鎮關系是大家都疊加在一起，“未來五年如果我不成功，那么阿里云一定也不成功，云棲小鎮也不成功?！睏顏嗢o今年深度參與了云棲小鎮‘博悟館’的建設，展館里展示的多是以計算能力、數據形態發展為靈感創作的作品，“從來沒有想過，在投資公司工作，會去參與博悟館的設計，這是一個奇妙的經歷?！苯酉聛項顏嗢o還會成為‘博悟館’講解員。

現在呂鋼鋒把工作重點放在了重大科技創新項目落地。

今年6月份，呂鋼鋒和管委會兩位同事一起，去北京拜訪了北斗衛星之父孫家棟老先生和其助手王大維先生，從上午十點鐘談到了下午四點半，希望孫老先生將北斗的研究團隊引入小鎮，當時確立了意向，后來孫老先生在深圳出差時，區委書記章根明帶隊到深圳跟他把協議簽了，前前后后花了19天時間，現在項目產業化已經落地。

“手機打開一個應用，搜索都要通過計算才能實現。”鄭少曼的辦公桌上放著一本《在線》，去年翻過一遍，今年又拿出來看，為云計算企業做了四年服務，他對云計算也有了新的認識。

*本文來源：鈦媒體，作者：付夢雯，原標題：《云棲小鎮是怎么練成的？ 》。