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1月14日，萬達(dá)在哈爾濱召開集團(tuán)年會(huì)，王健林講了近半小時(shí)的話。

萬達(dá)官方公眾號(hào)披露部分講話，主要是其2017年經(jīng)營數(shù)據(jù)。但數(shù)據(jù)之外，性情中人王健林也有不少帶情感色彩的話語流露，今晚和多名接近萬達(dá)的內(nèi)部人士交流，還原王健林今天說了哪些萬達(dá)對(duì)外未披露的話，披露全貌。

繞不開的融創(chuàng)、富力三方交易

2017年，萬達(dá)和王健林都不容易，歷經(jīng)風(fēng)波。

2017年對(duì)萬達(dá)來說，是非常難忘的一年，經(jīng)歷了風(fēng)波，承受了磨難，面對(duì)困難的經(jīng)營條件。

面對(duì)集團(tuán)高管和骨干，王健林直言不諱。

去年7月，萬達(dá)、融創(chuàng)、富力三方交易轟動(dòng)市場，融創(chuàng)一舉438.44億吞下萬達(dá)13個(gè)文旅項(xiàng)目，而拍出199.06億的富力，作為酒店資產(chǎn)接盤方，事先毫無征兆，而且還經(jīng)歷了中途退出又重新加入的戲碼。

對(duì)這筆市場矚目的三方交易，王健林做了直率的總結(jié)，在公司內(nèi)部首次坦露全貌和心聲：

“去年7月，萬達(dá)富力融創(chuàng)協(xié)議，轉(zhuǎn)讓文旅、酒店資產(chǎn)，減債440億元，回收現(xiàn)金680億元。為什么轉(zhuǎn)讓，各種解釋，根本不理解。

“第一，什么叫生意，俗話說做買賣，就是有買有賣，沒有只買的生意，也沒有只賣的生意。不管買也好，賣也好，關(guān)鍵看價(jià)格。萬達(dá)清償海外賬務(wù)，賣一半資產(chǎn)就清償全部負(fù)債，就是掙了一倍。所以買賣是正常邏輯，關(guān)鍵看差價(jià)。

“第二，萬達(dá)廣場已經(jīng)很重資產(chǎn)，幾千億元，文旅項(xiàng)目再持有，資產(chǎn)太重了。雖然有大量銷售物業(yè)可以回收投資，文化項(xiàng)目能收回投資，但每個(gè)項(xiàng)目周期要7至8年，十幾個(gè)項(xiàng)目累加，至少5-6年內(nèi)，萬達(dá)每年要凈增千億有息負(fù)債，萬達(dá)的負(fù)債就會(huì)太多；

“第三，是加杠桿與全球全國去杠桿大趨勢不符。對(duì)已有大量較高收益商業(yè)物業(yè)的萬達(dá)來說，沒有必要再去持有另一條線。賣掉文旅酒店走輕資產(chǎn)品牌經(jīng)營之路，絕對(duì)是上策。社會(huì)不理解，員工也有不理解，三年之后再看，迪士尼、環(huán)球、大型酒管公司均是如此；

“第四、企業(yè)經(jīng)營安全是第一位的，企業(yè)運(yùn)營安全性增加非常多。為集中有限資金發(fā)展萬達(dá)廣場，就要有舍有得，否則就不能保證開業(yè)50個(gè)廣場，在建超百個(gè)廣場。”

這次交易的影響，王健林坦言：“此次轉(zhuǎn)讓使得集團(tuán)資產(chǎn)、收入兩項(xiàng)指標(biāo)有所減少，總資產(chǎn)7000億同比減少11.5%，收入2273億同比減少10.8%”。

但他算的是戰(zhàn)略方向上的大帳：1. 清償海外賬務(wù)；2. 輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型；3. 全球全國去杠桿大趨勢；4. 企業(yè)經(jīng)營安全。

正因此戰(zhàn)略舉措，如今面對(duì)未來，萬達(dá)底氣仍在筋骨未傷，凈利潤同比持平，總資產(chǎn)中國內(nèi)資產(chǎn)占比93%。

王健林今天宣布，今年萬達(dá)業(yè)績將恢復(fù)增長，集團(tuán)計(jì)劃收入2479億（同比增長9%）。

對(duì)于外界關(guān)注的萬達(dá)網(wǎng)科，王健林也順勢鼓氣：網(wǎng)科集團(tuán)上半年內(nèi)與世界級(jí)網(wǎng)絡(luò)巨頭戰(zhàn)略合作將落地。

提前盤點(diǎn)萬達(dá)30年得失

盤點(diǎn)2017年，王健林宣布了一項(xiàng)成就：一百年來，全球大型房企無一例轉(zhuǎn)型成功，萬達(dá)已經(jīng)改寫商業(yè)歷史，成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型為主的企業(yè)。

首先，服務(wù)業(yè)收入占絕大多數(shù)。萬達(dá)2017年收入中，服務(wù)業(yè)收入占比為63.4%，同比提高8.4%，每一年都會(huì)大幅提高，今后還會(huì)繼續(xù)提高。服務(wù)收入中，含金量增加，穩(wěn)定的租金收入占比約為18%，租金收入是最長期、穩(wěn)定的收入，利潤高。且增速遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)業(yè)。

其次，文化收入占比提高。2017年，萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)收入占集團(tuán)收入比重已升至28.1%，已成為另一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，接近30%。

同時(shí)，輕資產(chǎn)戰(zhàn)略超出預(yù)期。萬達(dá)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是萬達(dá)商業(yè)轉(zhuǎn)型，萬達(dá)商業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是從單一重資產(chǎn)發(fā)展企業(yè)轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)為主、輕重并存的企業(yè)。

王健林對(duì)此表示：“說萬達(dá)完全不投資是錯(cuò)誤的，只是不是像以前百分百持有。去年年會(huì)，萬達(dá)商業(yè)正式提出萬達(dá)商業(yè)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，一年之內(nèi)，輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場開業(yè)24個(gè)，新發(fā)展輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場47個(gè)，其中合作類輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場簽約37個(gè)。遠(yuǎn)超年初發(fā)展25個(gè)輕資產(chǎn)、其中合作類15個(gè)的目標(biāo)，超出預(yù)期。

也有相當(dāng)多是商管和項(xiàng)目系統(tǒng)幫助促成。這47個(gè)廣場，萬達(dá)不出一分錢，收益相當(dāng)于投資持有16個(gè)廣場，重要的是合作廣場北京、上海、廣州、成都、天津、重慶等一線城市都有開業(yè)，這些城市投資持有很難獲得項(xiàng)目。這說明萬達(dá)廣場品牌價(jià)值和投資者信任。”

最后，就是上文所言通過三方交易大幅降低企業(yè)負(fù)債。

過去的一年，王健林有所遺憾：

2017年企業(yè)取得很好成績，但也存在不少問題。比如少部分企業(yè)沒有完成年度目標(biāo)、腐敗現(xiàn)象依然嚴(yán)重，少部分高管本位主義，如花錢大手大腳、線上線下融合不夠。特別遺憾沒有實(shí)現(xiàn)滿堂紅，30年聚在一起，不要說再有指標(biāo)沒完成，那就不好看了。

展望2018年，對(duì)王健林有標(biāo)志性色彩

今年是萬達(dá)成立30周年。三十而立，三十年也是世界長壽企業(yè)的新起點(diǎn)，萬達(dá)迎來百年企業(yè)新的起點(diǎn)。是萬達(dá)極其重要的一年，萬達(dá)會(huì)在節(jié)儉前提下展開有意義的慶祝活動(dòng)。希望所有系統(tǒng)都能超額完成目標(biāo)，不希望還有哪個(gè)系統(tǒng)沒有完成目標(biāo)，要用實(shí)際行動(dòng)慶祝30年。

他提前揭曉了三樁大事：

1. 加快輕資產(chǎn)步伐。每年要不少于50個(gè)項(xiàng)目，合作類項(xiàng)目上不封頂。2018年萬達(dá)輕資產(chǎn)租金分成超過10億元。預(yù)計(jì)每年以10億級(jí)增長。就這一個(gè)指標(biāo)就是很好的企業(yè)，含金量高，分一塊就是7毛5毛利潤。萬達(dá)電影、寶貝王、文化旅游這些輕資產(chǎn)也要加快發(fā)展。

2. 形成新的支柱產(chǎn)業(yè)。萬達(dá)廣場是核心支柱產(chǎn)業(yè)，還要發(fā)展新的支柱產(chǎn)業(yè)。

影視產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)保持高增長，補(bǔ)上內(nèi)容短板。實(shí)現(xiàn)影視的企業(yè)中長期目標(biāo)。國內(nèi)的萬達(dá)電影一半開在非萬達(dá)物業(yè)，單屏收入是國內(nèi)平均水平1.9倍，線上收入近9成，會(huì)員收入9成，非常穩(wěn)定，會(huì)員人數(shù)破1億，這是重大成績，為穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。力爭三年時(shí)間，2020年會(huì)員人數(shù)破2億。

體育產(chǎn)業(yè)要把精力放在自有IP賽事上，把中國區(qū)作為體育產(chǎn)業(yè)的增長極。

文旅產(chǎn)業(yè)要研究跨出萬達(dá)城，發(fā)展管理其它業(yè)主的大型文旅項(xiàng)目。酒管盡早做到管理百家高星級(jí)酒店。今年新簽約15家高星級(jí)酒店委管合同。酒店管理去年首次實(shí)現(xiàn)贏利，新簽約委管酒店10家。班子調(diào)整后，去年下半年酒店業(yè)績大幅增長，再次證明管理就是人才。

最后，寶貝王集團(tuán)。自從寶貝王把IP傳播、衍生品收入作為發(fā)展方向，呈現(xiàn)出極好前景。去年僅下半年，全網(wǎng)收視率從上半年48億人次躍升到150億人次，衍生品凈利潤近億元。

我個(gè)人看法，寶貝王有可能超過萬達(dá)電影，成為萬達(dá)的新生力量、核心企業(yè)。第一，這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以做大。中國兒童數(shù)量眾多，有3億，二胎政策后有可能繼續(xù)擴(kuò)大。中國家長舍得為孩子花錢，特別是在教育方面。第二，沒有競爭對(duì)手。中國沒有第二家能集IP傳播、教育、游樂、美食于一體的大型兒童產(chǎn)業(yè)公司，意味著高競爭門檻，占了先機(jī)，潛在競爭對(duì)手已失去先機(jī)。第三，這類企業(yè)高估值。寶貝王非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而且一開始就著手線上線下融合發(fā)展。以IP傳播、衍生品銷售、教育游樂為內(nèi)容。第四，成長性看好。去年一年寶貝王開業(yè)樂園60家，開業(yè)早教中心50家，寶貝王公司實(shí)現(xiàn)整體贏利，比指標(biāo)提前一年。很多先行指標(biāo)優(yōu)異，IP播放上半年48億次，下半年150億次。說明定位方向正確，如果定位為游樂不行。看了寶貝王的5年測算，非常高興，希望你們把測算變成現(xiàn)實(shí)。相信萬達(dá)電影、寶貝王會(huì)成為萬達(dá)新的支柱企業(yè)。

3. 繼續(xù)降低企業(yè)負(fù)債。萬達(dá)將采用一切資本運(yùn)作手段，降低企業(yè)負(fù)債。包括出售非核心資產(chǎn)、控股情況下出售股權(quán)、合作等。萬達(dá)將清償全部海外有息負(fù)債。包括萬達(dá)商業(yè)香港退市的資金，也有可靠解決方案。萬達(dá)集團(tuán)計(jì)劃用2~3年時(shí)間，將負(fù)債降至絕對(duì)安全水平。萬達(dá)在全球絕不會(huì)出現(xiàn)任何信用違約，萬達(dá)把信用看得比資產(chǎn)、利潤更重要。

談科技和馬化騰

“也許大家奇怪，萬達(dá)談什么科技創(chuàng)新，是不是附庸風(fēng)雅，實(shí)際隨著萬達(dá)轉(zhuǎn)型，文化旅游產(chǎn)業(yè)、線上線下融合發(fā)展，萬達(dá)連續(xù)幾年科技創(chuàng)新有所斬獲。

“慧云消防子系統(tǒng)被公安部消防局列為中國城市智慧消防試點(diǎn)單位；筑云在萬達(dá)前年試行一年后正式上線，是全球首款智慧工程管理軟件，被國際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型大獎(jiǎng)；飛凡大、小千帆軟件已有中石油、中石化、國家電網(wǎng)、海航、京東、順豐等300多家大型企業(yè)參加，飛凡已經(jīng)摸索出贏利模式，今年可以收支平衡；曲面內(nèi)顯LED動(dòng)感平臺(tái)，全球首款新型觀影科技設(shè)備，廣東萬達(dá)城明年可看到。

“到現(xiàn)在全集團(tuán)累計(jì)已獲國內(nèi)外專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)5069件。

“實(shí)踐證明，今后很難區(qū)分線上線下企業(yè)，4、5年前，我和小馬哥還有一爭，現(xiàn)在看形勢比人強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)正走向物聯(lián)網(wǎng)。

“萬達(dá)所有系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者，都要認(rèn)識(shí)到融合是發(fā)展趨勢，不融合可能被淘汰。每個(gè)系統(tǒng)今年都要推有用的APP。以前網(wǎng)科把精力放外面，現(xiàn)在放內(nèi)。

“我犯過一個(gè)錯(cuò)誤，給曲德君太多錢。網(wǎng)科也不是沒有成績，也開發(fā)了很多有用的東西，只是還不能商業(yè)化。網(wǎng)科一共3000人，網(wǎng)傳裁6000人，怎么可能。不論今年網(wǎng)科跟誰合作，怎么合作方式，應(yīng)用軟件研發(fā)都不能停止。有些已經(jīng)顯示有前景的項(xiàng)目還要繼續(xù)做下去。決不能把希望寄托在別人身上。

“要對(duì)所有科創(chuàng)企業(yè)、院校、個(gè)人開放萬達(dá)場景平臺(tái)，啟動(dòng)第二屆'創(chuàng)新加速器'，一年年搞下去，期待這些企業(yè)中能孵化出幾個(gè)融合應(yīng)用項(xiàng)目。”

談新組織架構(gòu)調(diào)整

1. 成立商管集團(tuán)。就是將商業(yè)地產(chǎn)更名，成為純粹的商業(yè)物業(yè)持有和運(yùn)營管理企業(yè)。戰(zhàn)略更清晰，商業(yè)模式更純粹，就不再和地產(chǎn)開發(fā)銷售業(yè)務(wù)攪在一起，變?yōu)樯虡I(yè)管理企業(yè)。這樣清楚的商業(yè)模式很好估值，新的商管公司非常優(yōu)秀、資產(chǎn)負(fù)債率極低。以輕資產(chǎn)為主，持有物業(yè)為輔，成長性也很好。新成立的商管集團(tuán)將是萬達(dá)核心企業(yè)。

2. 成立地產(chǎn)集團(tuán)。開發(fā)萬達(dá)廣場重資產(chǎn)，負(fù)責(zé)消化商管擬剝離的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，收入、利潤仍在商管，這部分2年內(nèi)要清盤。開發(fā)重資產(chǎn)，也不排除地產(chǎn)品牌輸出管理。地產(chǎn)集團(tuán)不求做大，主要看利潤，給了一個(gè)負(fù)債上限，要嚴(yán)控負(fù)債上限，否則萬達(dá)現(xiàn)在降負(fù)債將失去意義。

3. 成立新網(wǎng)科公司。戰(zhàn)略投資者確定后，再確定今年工作內(nèi)容。

談社會(huì)責(zé)任和精準(zhǔn)扶貧

與此同時(shí)，王健林談企業(yè)反腐、精準(zhǔn)扶貧，“丹寨已成為萬達(dá)精準(zhǔn)扶貧的新品牌，”對(duì)前期網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)正面回應(yīng)。

“去年7月3日，萬達(dá)捐建的貴州丹寨旅游小鎮(zhèn)開業(yè)。9月29日，丹寨萬達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開學(xué)。由于商管等部門通力合作，精準(zhǔn)定位、針對(duì)性推廣，小鎮(zhèn)開業(yè)半年游客超過300萬人次，無中生有，沒有名山大川，旅游景點(diǎn)，就靠造小鎮(zhèn)，一躍成為貴州排名前3的景點(diǎn)。旅游收入翻了三倍，新增就直接就業(yè)2000人，間接就業(yè)超萬人，帶動(dòng)1.4萬人脫貧。丹寨已成為萬達(dá)精準(zhǔn)扶貧的新品牌。

“繼續(xù)對(duì)丹寨扶貧投入，力爭小鎮(zhèn)開業(yè)周年時(shí)，大型實(shí)景演出登陸。研究如何將龐大游客轉(zhuǎn)化過夜游客的新的項(xiàng)目或措施，2018年游客確保400萬，力爭500萬人次。”

2017年，不含實(shí)物，萬達(dá)現(xiàn)金捐贈(zèng)7.7億元；新創(chuàng)造服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位19.5萬人，其中大學(xué)生8.4萬人，占當(dāng)年全國新增就業(yè)的1.5%。連續(xù)兩年1.5%，都是風(fēng)吹不著，雨淋不著、而且穩(wěn)定。

今年，捐贈(zèng)再安排4億，新創(chuàng)造服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位18萬，其中大學(xué)生8萬人。

*本文作者曹山石，來源于微信公號(hào)山石觀市（ID：cssstock）。