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3月16日，由杭州市旅委、旅游衛視、國家文化科技創新服務聯盟為指導單位，執惠主辦、天邁聯合主辦，以“‘浸’入未來”為主題的《TWISE2018文旅數字經濟峰會》在杭州天元大廈舉行。大會圍繞最新的文化科技應用、數字信息技術應用與創新、旅游大數據、旅游體驗內容創新、體驗提升等話題，探討了文旅數字經濟的創新落地實踐和未來發展趨勢。橫店影視城文創公司總經理袁滿出席本次論壇并發表主題演講。

袁滿在現場分享了橫店影視城的經營理念和發展模式，他表示，現在很多旅游企業只是單發引擎，旅游就是旅游，沒有其它業態的支撐。而橫店有兩塊業務支撐，一塊是影視，一塊是旅游。橫店是以“影視為表、旅游為里、文化為魂”。旅游體驗有天花板，但文旅體驗沒有。

袁滿認為，影視旅游的核心有六大方面。第一是影視與旅游雙產業交融驅動；第二是盈利模式雙引擎驅動；第三是“軟硬”兼施；第四是“白加黑”全季節；第五是一地化資源高度集中；第六是觀光、體驗與休閑的旅游目的地。

袁滿進一步表示，文化就是IP。未來橫店要打造一個影視IP的運營平臺，包括IP營銷、互動娛樂、衍生商品、主題商業等多個方向。下個階段要做文旅消費，立足橫店，以橫店作為試驗田，摸索出新的發展模式。

以下為袁滿演講全文：

（本文未經當事人審核，內容略做刪減。）

今天我給大家一起分享一下橫店影視城發展的經歷或一些經驗。

橫店的發展歷程

橫店本身區位優勢是在浙江中部一個小山村，它是從浙東到浙中古驛道上的一個店發展下來，一開始從大隊到村，再到鄉，再到鎮，現在是全國鎮的示范區。橫店的發展有背后的推動人物，我們的創始人徐文榮先生，他以一己之力把橫店從一個大隊發展到一個鎮，推動了橫店城鎮化的建設和發展。2017年，橫店鎮稅收占到東陽市的50%左右，這個和創始人的實干，和他對趨勢的把握是很關鍵的。

現在橫店打造的是影視名城、休閑小鎮。橫店集團在共創、共有、共富的核心價值引領下從工業起家，應該說橫店影視旅游，它是唯一一家不靠房地產模式成長起來，而是靠橫店集團工業的支撐發展。從市場開始到電子電器，再到醫藥化工，再到影視旅游和新型的綜合服務業，從工業到文化消費、旅游消費，橫店集團在整個產業的布局是比較合理的。

資本市場上，橫店集團有5家上市公司：得邦照明、普洛藥業、英洛華、橫店影視和橫店東磁。

橫店影視城是96年開始的，目前來說是全國最大的影視拍攝基地。我們的拍攝基地從秦漢開始到近現代，有實景、外景、室內景，也有攝影棚，產業鏈是比較完善的。現在我們已經成為全國最大的影視實景拍攝基地，主要拍攝的是古裝戲、仙俠劇，近現代劇，這類劇70%的量都在橫店。

橫店經過了三個階段，第一個階段是影視基地拍攝階段；第二是影視旅游+的階段；第三是文旅大消費階段，也就是我們下一步推動的消費階段。

橫店影視城的經營理念

橫店影視城的經營理念：影視為表、旅游為里、文化為魂。

1、影視為表。影視是核心的吸引物或者招攬物，以影視帶動整個影視城的文化，帶動橫店影視城的知名度。

2、旅游為里。我們是以旅游作為商業轉化變現的一種渠道，是與旅游消費的結合。

3、文化為魂。文化就是IP，影視的文化，中國傳統的文化，集團的文化，或者公司的一些文化，這些都是核心靈魂。

以上這些是橫店影視城的經營理念。

影視旅游的六大核心

說到影視旅游的核心，我認為有六個方面：

第一是影視與旅游雙產業交融驅動；

第二是盈利模式雙引擎驅動；

第三是“軟硬”兼施；

第四是白加黑全季節；

第五是一地化資源高度集中；

第六是觀光、體驗與休閑的旅游目的地。

1、影視與旅游的雙產業交融。橫店有完善的影視拍攝產業鏈，影視70%的題材都在橫店影視城拍，它帶來了人流、現金流和物流，也帶來了橫店的知名度，也帶來了橫店影視城的核心IP影視。旅游是我們變現的一種渠道。橫店最早采用平臺化的概念，我們從02年開始免場租，我們是靠相關的配套產業服務，包括群眾演員的服務、道具服務、車輛配套服務、餐飲服務等等這些配套服務來保障影視，為影視產業提供發展的基礎。

2、盈利模式。橫店的盈利模式還是比較合理的。因為很多旅游企業只是單發引擎，旅游就是旅游，沒有其它業態的支撐。橫店有兩塊業務支撐，一塊是影視，一塊是旅游。我們這幾年的盈利來說，影視的綜合性服務收入大概占到30%左右，旅游收入占到70%。從旅游收入來說，門票收入只占50%左右。其它配套的一些服務，比如賓館、餐飲，比如商業這一塊的收入占到50%。橫店也算是不依賴于門票經濟的典范。

相對其它企業來說，影視旅游雙引擎驅動能夠保證橫店影視城高速、良性的發展。

3、軟硬兼施。即軟產品和硬產品相結合。表演，廟會、節慶活動都是軟產品。硬產品方面，我們有各種類型的、不一樣的體系。有溫泉、水公園、游樂性的主題公園。有基地型的景區，還有動物的表演。現在游客也在分層，需求也在分層，不同年齡段或者不同的人群消費會不一樣。

從軟產品來說，今年有兩個大的活動季節，一個是春節，還有一個寒暑假。我們在春節有廟會，在夏季有潑水節和繽紛水世界。活動是決定三個月的客源，項目是決定一年以后的客源。

4、“白加黑”全季節。白天有觀光型，晚上有游樂型，兩者相結合，游客在橫店的逗留時間就會長，而且是全人群的覆蓋。

5、一地化資源高度集中。橫店整個鎮區的客房有3萬多間，橫店影視城下屬的賓館大概有1萬多間，最高峰游客量的接待達七八萬人。還有很多要從周邊調，比如東陽、義務、永康這些周邊資源去調。我們是統一營銷、統一調配，這樣資源可利用性、有效性會更強。

6、觀光、體驗與休閑的旅游目的地。橫店的拍攝基地衍生出來旅游消費，再到影視消費，我們現在在做的是“影視+”，衍生出夏令營、微電影、音樂、體育、博物館、文創。橫店有一個很大的好處，橫店有很多業態復合型東西，可以有很多種嘗試。我們可以在橫店做試驗，成功之后向外拓展。

我們接下去要做的階段是文旅消費，立足橫店，以橫店作為試驗田，摸索出新的模式。旅游體驗有天花板，但文旅體驗沒有，這個方面我們會做一些突破。比如我之前是在橫店規劃發展中心做了體育，做了橫店第一年馬拉松。還有就是文創。我們自己做規劃，開始做文創產業。

因為橫店的基因是影視，要打造一個影視IP的運營平臺，有幾個方向：IP營銷、互動娛樂、衍生商品、主題商業。這幾塊是我們下一步的發展目標。我們現在在做旅游文創，接下來會做生活類文創。旅游文創和生活類文創消費場景不一樣，需求也會不一樣。旅游文創上，我們想做一站式旅游文創服務商。

現在很多企業和設計公司，它有企業能力，但沒有供應鏈管理能力和運營服務，我們從設計服務到供應鏈管理到運營服務是一地化的。