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授權可不是簡單的業務形式，而是復雜的生態圈，正如可利可亞洲專利授權有限公司CEO，來自菲律賓的Marilu Corpus所說。這位在國際授權圈里都小有名氣的授權人，有著30多年的從業經驗，帶著無數知名IP和成功案例的光環。為此，我們特邀請Marilu來和我們解鎖授權之道的秘訣。
Q：我們知道可利可在授權行業已經20多年的歷史，可否和我們分享下當初您為什么要創建這個公司，并把授權業務帶到中國來？
A：20多年前我在菲律賓創建了可利可公司（Click!），在那之前我在美國已經從事授權行業多年。從1984到1990年，我在美國United Media Licensing工作，主要做史努比和加菲貓的授權，之后我在MGM公司擔任國際授權部門的副總。回到菲律賓后，我成立了可利可公司。
我從小就喜歡卡通和漫畫。7歲我在馬尼拉時，哥哥送我一本花生的漫畫書，那時開始我成為忠實的史努比漫畫迷。從此以后，我到處收集史努比的書和他們的授權產品，當時我就下定決心，長大后要去美國史努比工作。
幾年之后，我真的來到美國并進入授權行業。幸運的是，我所在的公司正是當時的史努比版權方United Media，并在那我終于見到了花生人物創始人Charles Schulz。對史努比的喜愛為我打開了一扇門，我開始負責歐洲、南美洲和亞洲的授權業務，積累了豐富的一手經驗。
至于我為什么把授權業務帶到中國，其實或多或少緣自我的中國情結。我對中國的興趣從10歲左右就開始了，那時馬尼拉每個周日早上電視都會播放中國的黑白老電影，我很喜歡看，想了解更多故事后的故事。于是，我對中國的興趣越來越濃，還經常去圖書館看關于中國的傳說和書籍，包括《三國演義》我都找來看了。我還特別喜歡中國菜。我一直想，以后一定要和中國做點什么。
我對中國歷史和文化的濃厚興趣鼓舞著我來到中國，并且把我所熱愛并從事的授權業務也帶到了中國。
現在可利可旗下代理眾多全球知名IP，包括魔獸、守望先鋒、瘋狂兔子、購物精靈、BRITTO、Pets Rock、比得兔、精靈旅社、Precious Moments、Rebecca Bon Bon、Cherokee、Tony Hawk、HiTec等，均在中國國內開展了授權業務。
Q：您在選擇授權伙伴和被授權企業和品牌時，主要考慮的是哪些因素？將來可利可想重點拓展的被授權領域主要在哪些方面？
A：當尋找授權合作伙伴和被授權商時，以下幾個方面我認為都是非常關鍵的。
*口碑。可利可的合作伙伴都是該行業中口碑頗佳的企業。
*品牌接受度。我們從具體的市場來判斷和評估某個品牌的接受度，即該品牌在本土市場上的知名度。如果知名度還不夠，首先要從品牌曝光率和歡迎度上提升。
*版權方支持。版權方對被授權商的及時支持非常重要，包括迅速的產品開發，完整的法律保護，比如商標注冊等。
*被授權商合作。我們在選擇被授權商時，一般都會傾向理解并贊同版權方的理念和愿景、有意識保護品牌形象、意向長期合作的企業。在我看來，那些不破壞品牌的整體性，并能完美執行授權項目的被授權商彌足珍貴。品牌整體性包括很多方面，比如授權產品的品質、產品銷售的對應渠道、遵照版權方的設計圖庫和相應規則、業務透明等。
*雙贏和共贏。一個授權項目所涉及的方面可能有五到六方，包括版權方、被授權方、工廠、經銷商、零售商、消費者，還有些環節甚至可能還沒算進來。而授權代理機構的工作就是確保授權生態圈里的每個環節都順利進展，尤其是版權方和被授權方對接和合作愉快。每個角色對授權項目是否成功都非常重要。
Q：當開展授權業務時，您覺得最大的困難在什么地方？對新加入授權領域的從業人員，您有什么建議嗎？
A：說實話，我遇到的最大的挑戰是人才問題。在中國要找到了解授權行業并有一定從業經驗的人不太容易。可利可經常聘用最初毫無授權經驗的人，但這個圈子機會很多，一旦積累了經驗和人脈，挖人和跳槽是常有的事。
對新加入授權行業的從業人員來說，我的建議是如果你想從事授權，首先你一定要熱愛這個行業。因為授權不是一個簡單的業務形式，而是一個復雜的生態圈。你要成為這個生態圈的領路人，要對每個品牌的DNA了如指掌，要充分了解目標消費群體和市場的需求和痛點，要提出戰略方案最大可能挖掘品牌的市場潛力。
Q：近年來您覺得中國的授權業務環境有哪些變化？您對將來發展有什么期望？
A：中國的授權行業發展非常快，授權生態圈的各個環節都正在加速完善。據LIMA的數據顯示，中國授權業目前排名全球第五，但只占到3%的份額，充分表明中國還有更大的增長潛力。
我們期待中國的授權業發展速度能夠更快。另外，隨著中國老百姓走出國門的機會大大增加，他們對國際品牌、時尚潮流、生活方式等各個流行趨勢都越來越熟悉，也希望在中國國內更多引入，讓老百姓不出國門就能接觸到這些國際品牌和潮流趨勢。
*本文來源：微信公眾平臺“CLE中國授權展”（ID：chinalicensing），原標題：《獨家專訪可利可 | 解鎖魔獸、守望先鋒這些IP大咖的授權秘訣》
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