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歐洲最大旅游集團途易在今年年初曾表示要加強在目的地活動市場的影響力，幾個月后公司開始以實際行動兌現之前的計劃。
總部位于漢諾威的途易集團近日宣布以1.36億美元（1.1億歐元）收購西班牙酒店批發商Hotelbeds Group的目的地管理業務。
收購后的這部分業務將成為途易西班牙公司TUI Destination Services的一部分，而Hotelbeds將會專注于自身的酒店批發核心業務，該酒店分銷巨頭預計在2018年將出售超過4000萬間夜。
除了短程旅行、轉運服務及目的地活動外，Hotelbeds出售的這部分業務還包括為港口?？康泥]輪公司提供服務。隨著途易郵輪隊伍的不斷壯大，未來幾年這一業務無疑將為公司貢獻更多的營收及影響力。
據公開資料，途易目前的目的地活動產品包括2400萬個轉運線路、460萬個短途旅行及旅游產品。為了表示其重視程度，途易還把之前放在“其他旅游”項目之下的這一業務在財報中單獨列出。
“全球市場對目的地活動服務的需求在不斷增長。途易開拓這一領域有四大先天性優勢：強大的國際品牌影響力、2000萬客戶的信任、幾十年來積累起來的目的地市場的信任。更重要的是，公司近年來投資的世界一流技術及客戶關系管理系統?！?/strong>途易CEO Fritz Joussen說。
此次并購交易也符合途易持有更多度假體驗產品的戰略。途易此前已擁有大量旅行社門店、航空公司、酒店及郵輪，現在公司想充分利用介于旅行預訂和行程開始之間的時間，為旅行者在目的地提供更多與度假相關的產品和服務，比如，有導游協助的旅游、Segway騎乘旅游等?！霸谶@一行程階段，我們能夠為客戶提供途易的專有服務?！盝oussen對記者們說。
1、1400億歐元潛在市場規模
美國旅游資訊平臺Skift 2017年發布的研究報告顯示，目的地活動市場是旅游行業中最大的且又未被開發的領域之一。僅美國市場每年的消費預計在270-330億美元，歐洲市場營收接近390億美元。
目的地活動市場碎片化特征比較顯著，也是旅游業中少數幾個仍以線下交易為主的領域之一。作為該領域幾個玩家之一，途易計劃整合及連接這個垂直細分市場。
“途易把目的地活動業務看作是公司未來三大業務增長點之一，它計劃開發出一系列獨特的內容，在與同行競爭中脫穎而出，”投行機構貝恩斯坦Richard Clarke在給投資者發送的一則通告中這樣寫道。
“公司管理層認為該領域每年的市場規模高達1400億歐元，增速達到7%，碎片化特征十分顯著。其他公司也又同樣的看法，比如，去年萬豪通過收購目的地活動元搜索平臺PlacePass進入這一領域?！盋larke寫道。
途易在2016年將Hotelbeds Group以13億美元的價格出售給私募股權投資機構Cinven Capital Management及加拿大養老金計劃投資局（CPPIB)。據悉，該B2B酒店分銷巨頭去年又在兩大資本的支持下以15億美元（13億歐元）收購分別在亞太和北美有很大影響力的競爭對手GTA和Tourico Holidays，收購后Hotelbeds在全球B2B酒店分銷市場份額提升至大約15%，是并購交易前份額的近兩倍。
“自Hotelbeds 2016年開始獨立運營以來，今天出售目的地管理業務是公司發展歷程中又一重大里程碑事件。剝離業務后，我們可以更加專注于酒店核心業務，而在去年收購Tourico Holidays和GTA兩大公司后，我們憑借一流的B2B技術平臺已經成為市場上創新酒店分銷鏈的領先企業，”Hotelbeds Group 執行董事長Joan Vila說。
2、為何回購目的地管理業務？
途易出售Hotelbeds不到兩年，現在又回購其中一部分資產，可能很多人都不太理解，但實際上，途易回購這部分目的地業務有很多利好。正如CEO Fritz Joussen總結，當時途易不能將目的地服務業務從Hotelbeds Group中剝離，而現在回購的價格又比較合適。
首先，出售Hotelbeds時，途易很難將目的地管理從住宿業務中拆分出來后再賣，這樣也可能嚇跑潛在的買家。
“當時目的地管理這部分業務與酒店整體業務密切相關，所以如果當時把業務剝離出來，過程非常復雜?！蓖疽滓晃话l言人說。
“此外，在過去的幾個月，Hotelbeds通過并購交易等方式加強酒店業務，公司業務結構也因此發生很大變化。在這種情況下，目的地管理也不再是Hotelbeds的核心業務，途易剛好現在有機會重新考慮收購這部分資產?！?/p>
另一個需要考慮的因素是價格。途易以13億美元的價格收購Hotelbeds，但只需花1.36億美元收購自己想要的那部分資產，對于途易管理層而言，這無疑是個雙贏交易。此次交易對Hotelbeds也是個好消息，公司可以專注于酒店分銷核心業務。公開資料顯示，Hotelbeds以批發價向大約3.5萬個旅行社門店、小型OTA（Getaroom、Travel Republic等）、度假打包旅游運營商（TUI Deutschland等）以及為旅客提供住宿增值服務的航空公司（易捷航空等）分銷酒店客房。
3、目的地管理三大業務
事實上，途易收購Hotelbeds的目的地管理業務包括三部分資產，他們分別是目的地服務平臺Destination Services、郵輪服務商Intercruises及會獎服務商Pacific World。這些資產不僅都能夠為途易增強目的地活動領域的影響力加大砝碼，還可以支持公司的郵輪及會獎業務。
Destination Services是一個全球性入境游服務B2B平臺。為旅游運營商提供旅游、接送及目的地活動等服務。該平臺在世界各地70多個國家都有合作伙伴，每年接待客人大約220萬人次，在歐盟 & 地中海、美洲、印度及印度洋和亞太地區設有四個大型辦事處。
Intercruises是一個專注于郵輪行業的全球性地面服務及港口代理機構，為近60個國家的400多個港口提供各種服務。
Intercruises每年負責處理1200多個停靠港的業務，代表其郵輪合作伙伴為數百萬郵輪游客提供服務。
Pacific World是一個集會議、獎勵、大會及活動于一體的會獎（MICE）公司，在亞洲、歐洲、中東、非洲及美洲30多個國家運營業務。
該公司成立于1980年，每年在全球承接大約1300個會議活動。
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