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運營四年后，吸引所有文旅業者目光的古北水鎮又迎來了考試。

昨天，中青旅公布了古北水鎮2017年部分運營數據。數據顯示，古北水鎮2017年營業收入9.79億元，同比增長35.16%；全年累計接待游客275.36萬人次，同比增長12.89%。

從大體數據來看，古北水鎮營收一如既往突飛猛進，但細細拆分其底層數據就能發現，其去年結果難言樂觀。

作為國內頂級人造仿古小鎮，開業運營四年的古北水鎮的運營成效對業內極具借鑒意義，也比烏鎮更具學習和復制機會。

古北水鎮有最好的運營團隊，最好的業態，面對北京地區市場，其真正落地運營成效幾何？這個承載眾多希望的仿古小鎮的抗變能力強不強？

淡季的古北水鎮

分析一個景區的運營能力，可以觀察淡季運營情況。

一般而言，非東北、海南區域景區的旺季主要集中于五一、夏季、十一，冬天是多數景區淡季。不過淡季也需承擔人工折舊等一系列成本開銷，所以淡季不淡成為所有景區的渴望，每年第四季度和一季度是體現諸多景區營運能力的“表演時間”。

先看古北水鎮的數據。

2016年第四季度古北水鎮接待的游客量為52萬人次，占到全年接待人數的22%；而2017年第四季度，古北水鎮的游客量則為49萬人次，同比減少了3萬人次，當季接待人數占全年17.8%。

古北水鎮開業僅有四年時間，其前期營銷推廣正在展開，覆蓋市場人群規模遠未成熟，本該逐季同比增長卻在去年第四季度時游客量減少了3萬。

去年第四季度發生什么了？

去年10月北京召開了持續多天的萬眾矚目的大型會議，一般而言大型會議召開期間都會影響當地人群周末出行和游客進入量。峨眉峰列一個數據，北京市A級及以上景區去年10月份接待人數同比下降了8.2%。

地處北京市場的古北水鎮當然難以避開這一影響，不過這恐怕不是其第四季度游客量同比減少的主要原因。因為古北水鎮接待游客人次的增長疲態還延續到了今年一季度，一季度這個小鎮景區的游客量增長幅度并不明顯，與去年同期相當。

成熟的室外景區也要靠天吃飯，連續暴雨、阻斷交通大雪、難測地震等自然因素都會減少景區客流，偶爾一個季度或某個年頭游客量減少也屬正常，但奇怪的是北京去年冬天上述不利自然災害都沒發生，反而風和日麗，尤其是霧霾天數少的可憐。而這，極有可能就是古北水鎮最大的“天災”。

2016年秋冬三個月時間里，北京至少有一個月的時間在強霧霾的籠罩下度過，而2017年秋冬三個月時間北京的重度污染的天數僅有4天，真的是只有4天。

古北水鎮的推廣語把自己叫做長城下的星空小鎮，霧霾天氣里能看到星空嗎？不能。長城在哪里？在北京上風上水的高山上。從推廣語中就不難發現，古北水鎮瞄準的一個客群就是躲避霧霾的北京周末客流。這個客流大不大？嗯，北京的朋友可以翻翻16年冬天時的朋友圈。

沒有了霧霾，可能也就少了生意，去年口罩難銷與此道理相同。

不過值得注意的是，去年四季度和今年一季度古北水鎮的營收卻沒有減少，反而保持了兩位數增長。

2016年古北水鎮的第四季度營收為1.56億，而2017年古北水鎮第四季度營收為1.94億元，增幅達到25%，而且這是在游客人數同比下降的情況下完成。另外一個數據是，今年一季度，古北水鎮在游客量同比持平的情況下，營收同比增長 16.93%。

綜合兩個季度跨越一個冬天淡季的運營數據來看，古北水鎮的運營思路和方法已在調整，而且成效顯著。不得不說，這個仿古小鎮所謂大師運營，并非浪得虛名。

古北水鎮的一個運營思路也很簡單，北京應該算是中國企業數量最多的城市，年底年初的企業年會、大型商務會議論壇、各種品牌活動等應接不暇，年底也是北京各個高星酒店會議場地約期最滿之際，古北水鎮在淡季主打的就是承接商務會議活動。

古北水鎮對這塊市場的描述用到了深耕兩字，其表示“深耕商務會議接待市場....在鞏固北京地區市場的基礎上，重點輻射周邊地區市場，積極探索與IT、教育、汽車、金融等優勢產業的合作機會，先后成功接待了三星Galaxy新品發布會、寶馬Mini發布會、一汽豐田“感恩有你”品牌活動日等大型商務會議活動，商務會議營收迅速增長”。

作為商務會議活動的舉辦地，古北水鎮確實可以彌補淡季不旺的難題，背靠北京市場客源保障也更為充足。但是這里也有令人頭疼的問題，2B類型的企業客戶與游客相比，其向景區議價的能力也更強，也有可能會拉低整體利潤。

不過，光看營業收入難以服眾，數據顯示去年古北水鎮的凈利潤下跌了。

古北水鎮凈利下滑

還是先看數據。

2016年，古北水鎮凈營收7.2億元，凈利潤2.09億元；2017年這個仿古小鎮的營收達到了9.79億元，同比增長35.16%，而凈利潤為1.14億元卻同比下降了45%。

一方面營收暴增、一方面凈利潤大幅下滑，怎么回事？

先看古北水鎮賬上的資金。2017年古北水鎮的貨幣資金為0.86億，2016年的這個數據為1.8億。這表明，古北水鎮去年的花錢的地方多了。再看負債。2017年的合計負債為26.33億元，2016年為24.73億元。一年增加接近兩個億負債，這表明古北水鎮用錢的地方也多了。

不過對于一個年營收接近10個億的景區來說，上述支出和負債并不算太大。

作為投資數十億的重資產項目，古北水鎮的財務壓力多數來自于折舊攤銷和付息支出。此前中青旅曾表示，2017年古北水鎮將面臨在建工程全部轉固后折舊攤銷及財務費用增加的壓力。言外之意就是，沉重的折舊攤銷費用會蠶食掉古北水鎮的大部分營業利潤，從而影響凈利潤。

分析來看，古北水鎮2017年的非流動資產為60.42億元，相比于2016年的56.39億元，增幅可并不明顯，財務費用也僅增長了0.13億元，相比2016年卻難以蠶食太多利潤。凈利潤下滑，可能還另有隱情。

今天下午，峨眉峰與古北水鎮的大股東中青旅相關人士做了溝通（沒來得及告知媒體和姓名，在此對中青旅與投資者公開溝通的態度點贊），據其表示，古北水鎮凈利潤下滑的主要原因在三方面，一是今冬煤改氣設備資金投入較多；二是去年氣荒之時，采購天然氣支出較多；三是有房地產業務的影響。

巧的是，峨眉峰早年對天然氣產業也跟蹤過一段時間。氣荒時先保居民用氣是政府主要考慮，工商企業用氣往往會被限氣甚至停氣，這也導致很多企業在氣荒時都會采購大量高價的壓縮和液化等非管道天然氣應急。

中青旅以上述說法解釋古北水鎮凈利下滑也可說得通，不過還有部分說不通。古北水鎮在四季度天然氣采購金額和煤改氣改造資金真得支出如此之多嗎？你要知道的是2017年這個仿古小鎮的總收入已接近10個億。

再往下延伸的就是，不光古北水鎮去冬第四季度的游客數量下滑，其2017年整體游客量的增速也出現了下滑！2015年古北水鎮接待游客數量增速為50.85%，2016年為65.68%，而這一增速到了2017年就僅為12.89%。2017年增速幅度下滑如此明顯，就很難用一個為期只有一周的大型會議影響所能解釋的通。

羅馬再大也有建完的那一天，2017年可算作古北水鎮這個明星項目成年的開始。

古北水鎮這種人造項目一旦成年，就會扛起所有文旅從業者更深切的期望，因為這些從業者的肩膀上擔負著已經落地或準備落地總量數千億的龐大資金，他們需要成熟了的古北水鎮提供運營經驗、營收數據和一些必須要避開的坑。

作為一家文旅產業新媒體，執惠希望古北水鎮能有所成，當然走過彎路的經驗更值得分享，一榮俱榮并非一句空話。

6月7日，執惠將在京舉辦第三屆中國文旅大消費創新峰會，這次峰會的干貨之一便是經驗分享和教訓總結，更試圖對現有文旅產業困境有所破，6月7日當天，為你演講與你互動之人均為文旅產業一時之選。

我是執惠主編峨眉峰，我在現場歡迎你來。