亚洲av永久无码精品成人-亚洲av永久无码精品放毛片-亚洲av永久无码精品古装片-亚洲av永久无码精品国产精品-亚洲av永久无码精品漫画-亚洲av永久无码精品秋霞电影秋

繼一個月前獲數(shù)千萬元A輪融資后，近日城市共享住宿空間品牌「千嶼Islands」（以下簡稱“千嶼”）迅速完成千萬元A+輪融資，本輪資方為昆仲資本。

「千嶼Islands」專注于對存量公寓、酒店的全面升級改造與運(yùn)營管理，以期順應(yīng)年輕群體消費需求，提供中端精品住宿空間產(chǎn)品。在公寓酒店消費升級和存量改造的領(lǐng)域，千嶼已經(jīng)有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先優(yōu)勢。

千嶼創(chuàng)始人兼CEO甘宜哲表示，昆仲資本的加持，將幫助千嶼更大規(guī)模的推進(jìn)全國加盟與聯(lián)營計劃，開啟城市合伙人合作與地推團(tuán)隊建設(shè)。同時，千嶼也將在裝修供應(yīng)鏈端和智能管理系統(tǒng)上投入更多資源與資金，提升項目整體的運(yùn)營效率。 

本輪千嶼投資方昆仲資本表示，消費升級正在改變衣食住行等諸多領(lǐng)域，其中住宿是共享租賃經(jīng)濟(jì)中最早誕生超級獨角獸的領(lǐng)域，消費者對于住宿體驗要求以及預(yù)訂習(xí)慣的變化帶來了新的巨大的市場機(jī)會，千嶼團(tuán)隊是一支創(chuàng)造力、執(zhí)行力非常強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊，相信千嶼會有很好的市場表現(xiàn)。

2018年5月12日下午，千嶼將在上海閔行區(qū)召開首次投資說明會，屆時將會向到場嘉賓分析行業(yè)趨勢、介紹千嶼戰(zhàn)略及合作方式，具體信息可搜索其官網(wǎng)。

以下為「千嶼Islands」創(chuàng)始人兼CEO甘宜哲的采訪內(nèi)容。

“千嶼Islands”在城市核心地段，提供中端酒店房間。

「千嶼Islands」將自己定義為“城市共享住宿空間”品牌。甘宜哲說，如果你覺得拗口，也可以稱這是一家“新型酒店集團(tuán)”。

甘宜哲是千嶼的創(chuàng)始人兼CEO，93年生，北大法學(xué)院畢業(yè)，身上帶有辯論隊出身的傲氣。他一創(chuàng)辦這個明星項目，就被無數(shù)投資機(jī)構(gòu)哄搶，僅半年時間就融資數(shù)千萬元人民幣。

如今，中端酒店的供給-需求已經(jīng)非常扭曲，因此房間供不應(yīng)求。他給出數(shù)據(jù)稱，在美國，酒店高中低端的供應(yīng)比例是49%、40%、11%。中國的中端需求類似，供給卻只有8.1%。那些很不好賣的低端酒店，供給卻占據(jù)86.3%的份額。

低端酒店徒占著房間，租出率卻只有46%。而他們常年空置的房間，給中端酒店太少，自己改造又一下拿不出一兩千萬的資金。于是房間只好空著。一邊是賣不出去的零散閑置房間，一邊是緊缺的核心商圈中端酒店。

千嶼的核心，就在于高效地運(yùn)營這些零散房間，做成中端酒店。

這也是甘宜哲稱之為“新型酒店集團(tuán)”的原因：傳統(tǒng)酒店的集中管理、人工定價方式，是不可能低成本運(yùn)營這些房間的。

說到這里，甘宜哲拿起桌子上的玻璃茶壺：傳統(tǒng)酒店，就像這里面的大石頭，看似把空間填滿了，其實還有很多縫隙。如果我能把沙子倒進(jìn)這些縫隙，運(yùn)營零散房間，縫隙可能比石頭的體積還要大。

但千嶼要怎么運(yùn)營這些房間呢？簡單來說就是以下幾條： 

互聯(lián)網(wǎng)訂單系統(tǒng)，實現(xiàn)分散下單，實時定價。

智能硬件如門鎖、水電表，實現(xiàn)房客自助登記入住。

保潔派單系統(tǒng)，安排保潔阿姨以“滴滴模式”接單打掃零散房間，并完成查房。

更精細(xì)地統(tǒng)計房客到店時間，將用戶分享的時間進(jìn)行二次銷售，提高利潤。

自建房間裝修供應(yīng)鏈，包括裝修團(tuán)隊和物流倉儲，降低成本，快速、標(biāo)準(zhǔn)化地批量裝修。

開放加盟制，并從盈利而非通常的營收抽成，快速擴(kuò)大規(guī)模搶占市場。

千嶼是如何運(yùn)營分散房間的？

千嶼的核心，就是以高效率和低成本，運(yùn)營那些傳統(tǒng)酒店無法運(yùn)營的房間。要做到這點，它的訂單、保潔、管理等必須全部分散化，以適應(yīng)分散的零散房間。

通常，傳統(tǒng)酒店是這么做的：由前臺調(diào)配房間，人工發(fā)放房卡，安排保潔定時打掃。客人退房后，通知保潔去整理并查房。在定價上，傳統(tǒng)酒店則依賴有經(jīng)驗的店長，根據(jù)行情一日三調(diào)價或五調(diào)價，光人力成本一個月就要兩萬元。

可以說，傳統(tǒng)酒店只能運(yùn)營成規(guī)模的房間，一般在100間以上。如果再少，每間的成本就會太高。

千嶼則建立了一套適合運(yùn)營分散房間的系統(tǒng)，將門檻降低到30個房間規(guī)模。

具體來說，一套類似Airbnb的訂單系統(tǒng)，會讓房客自己選擇入住的房間。入住時，智能門鎖、水電表等會代替人工管理房間狀態(tài)。保潔時，一套類似滴滴的派單系統(tǒng)會通知保潔阿姨，上門打掃并查房。至于定價，千嶼會抓取網(wǎng)上附近酒店的價格，用機(jī)器學(xué)習(xí)找出利潤最大化的模型，完成實時定價。

甘宜哲說，每一項技術(shù)單看都不難，但要做成并落地并不容易。“就像考北大，所有資料都是公開的，有幾個人能考上？”

如今，這套系統(tǒng)已投入運(yùn)行，管理著千嶼的每一間房。

事實上，千嶼可能最早開創(chuàng)了這種模式。當(dāng)時，甘宜哲發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)做民宿，運(yùn)營50間房就能年賺200萬元。但按照規(guī)律，民宿作為非標(biāo)品并不適合品牌化，消費頻次和復(fù)購也低，很難做成規(guī)模。最終甘宜哲發(fā)現(xiàn)，真正賺錢的不是民宿，而是背后的稀缺物業(yè)資源。

因此，千嶼要以這種新型酒店模式，批量收割零散的優(yōu)質(zhì)物業(yè)。

酒店中的分時租賃，讓利潤提高5%

相比傳統(tǒng)酒店，千嶼發(fā)明了一種“分時租賃”入住模式，來降低房客的房費，并大幅提高利潤率。

“你知道傳統(tǒng)酒店是怎么干的嗎？”甘宜哲說，當(dāng)你預(yù)訂一間房，付的是全價款，到店卻發(fā)現(xiàn)酒店還得收拾一會兒。這是因為它拿你沒入住的房間去賣“鐘點房”了。

問題是，你付的是24小時的費用，沒住的時間卻被酒店拿走了。這正是許多酒店入住率超過100%的秘密所在。事實上，即使酒店沒賣鐘點房，那些時間也被浪費了。

千嶼的做法是，在下單時就詢問入住時間，并把之前時間做成鐘點房，減免房客的房費。換句話說，如果你晚十點后才能入住，就只要付十點后的房費。千嶼通過這種精細(xì)化運(yùn)營，釋放了更多鐘點房資源。

對房客來說，房費更少了，自然有吸引力。對千嶼，這則是利潤的巨大提升。

目前，千嶼通過這種精細(xì)化運(yùn)營，能將入住率保持在90%左右。甘宜哲認(rèn)為這是個令人滿意的數(shù)字：入住率太高，說明房價太便宜了；太低，則浪費了房間。

自建裝修+倉儲，讓裝修周期縮短到20天

甘宜哲估計，今年模仿者就會蜂擁而至，因此要快速擴(kuò)大規(guī)模。自然，千嶼不可能用融到的錢投入物業(yè)重資產(chǎn)。因此它開放了加盟制，來吸引持有優(yōu)質(zhì)物業(yè)的投資者。

通常，傳統(tǒng)酒店都是從營收抽成，自己旱澇保收，加盟者承擔(dān)虧損。千嶼則給出了“從盈利抽成”的優(yōu)渥條件。它自認(rèn)能賺到錢，分蛋糕也更加慷慨。

甘宜哲透露，加盟者如果投資中端酒店，前置成本（如裝修）一間房就要12到15萬元，一般需要4年以上才能回本。千嶼則能做到1年半回本，把前期投入縮減到3到4萬元。

據(jù)稱，目前來談加盟的人絡(luò)繹不絕。排到五一期間的已有100多套房，排到七月的則有一兩千套。千嶼會挑其中核心地段的優(yōu)質(zhì)物業(yè)合作。“主要是裝不完。”甘宜哲說。

對傳統(tǒng)酒店，裝修在資金和時間上都是一大成本。千嶼則自建了裝修團(tuán)隊，自己雇傭設(shè)計師和工程監(jiān)理，來保持統(tǒng)一的酒店風(fēng)格。

此外，千嶼還在武漢組建了物流倉儲，稱之為“飛屋計劃”。通常，酒店裝修要等所有物料到齊。千嶼則先買下可能延誤的物料，存儲在“飛屋“中。待真正裝修時，所有物料打包成一個訂單，門對門送達(dá)。

“你等一個門鎖，可能就值1000塊。但少租的幾天，租金就要幾千元了。”甘宜哲說，千嶼的房間，從拿鑰匙裝修到上線只要20天，而傳統(tǒng)酒店要3個月。

事實上，甘宜哲認(rèn)為，這些苦活兒累活兒構(gòu)成了千嶼競爭力的一部分。“就像好學(xué)生，一定是腦子聰明+早下苦功夫。”甘宜哲給千嶼總結(jié)的戰(zhàn)略，正是“輕資產(chǎn)，重運(yùn)營”。

結(jié)語

甘宜哲強(qiáng)調(diào)，千嶼做的是優(yōu)質(zhì)房間的“供應(yīng)商”，而非平臺。“好房間不愁賣，流量與供應(yīng)一定是此消彼長的。”千嶼的所有房間，只要上線OTA或短租平臺，都會在3天內(nèi)有渠道經(jīng)理來談合作。

值得一提的是，千嶼的團(tuán)隊在各部門都是“創(chuàng)業(yè)者+資深從業(yè)者”的組合。

目前，千嶼的團(tuán)隊成員已達(dá)百人。

創(chuàng)始人兼 CEO 甘宜哲，90 后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于北大法學(xué)院，有人工智能創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

COO 胡巍錕，前愛日租（中國最早的短租平臺）首席運(yùn)營官，前攜程非標(biāo)全國銷售總監(jiān)。

副總裁鄒維剛、康又天，分別為前速八大區(qū)總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)，有十余年酒店行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

其余高管團(tuán)隊，均由從業(yè)經(jīng)歷十年以上的經(jīng)理人組成，來自攜程、百度、自如等企業(yè)。