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6月8日，由執(zhí)惠主辦，左馭、春曉資本、源和資本和品途集團(tuán)協(xié)辦，主題為“趕潮·謀變”的《2018CTCIS第三屆中國文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會》在京召開。大會從文旅扶貧、中歐旅游年、文旅投資與運(yùn)營創(chuàng)新、目的地產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷與文化傳播創(chuàng)新、文旅產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新等多維度、多角度全方位解碼中國文旅業(yè)的發(fā)展邏輯。祥生小鎮(zhèn)集團(tuán)執(zhí)行總裁郭亞出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

郭亞表示，當(dāng)前特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村振興都處于一個(gè)很大的潮流上，很多人都在談?wù)摚?strong>但如何真正的策劃設(shè)計(jì)并落地運(yùn)營，其實(shí)還面臨很多挑戰(zhàn)和困難。

郭亞認(rèn)為，我們在對某一個(gè)具體的鄉(xiāng)村做鄉(xiāng)村振興、在對某一個(gè)具體小鎮(zhèn)做特色小鎮(zhèn)時(shí)，我們首先要分析它所服務(wù)的客群是什么，只有客群分析清楚，開發(fā)特色小鎮(zhèn)和推進(jìn)鄉(xiāng)村振興時(shí)的邏輯才會成立。同時(shí)，我們還需要有產(chǎn)業(yè)，如果小鎮(zhèn)沒有產(chǎn)業(yè)，任何事情都不能長久，形成不了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的持續(xù)增長或者帶動就業(yè)。

以下為郭亞演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

感謝執(zhí)惠請來這么多行業(yè)大咖，我今天演講的主題是《發(fā)展特色小鎮(zhèn)，助力鄉(xiāng)村振興》。

當(dāng)前特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村振興都處于一個(gè)很大的潮流上，很多人都在談?wù)?，但如何真正落地，其?shí)還面臨很多挑戰(zhàn)和困難。

當(dāng)我們看特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村振興時(shí)，首先會講特色小鎮(zhèn)選址，前期定位、融資、建設(shè)、運(yùn)營、IP導(dǎo)入、品牌都有很多挑戰(zhàn)，甚至當(dāng)特色小鎮(zhèn)開發(fā)同時(shí)，對當(dāng)?shù)匚幕唾Y源的深入挖掘，對當(dāng)?shù)卦挟a(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級，甚至如何導(dǎo)入一些新的產(chǎn)業(yè)等等，都是必須面對問題。

行業(yè)當(dāng)中通常喜歡把特色小鎮(zhèn)分類，比如文旅小鎮(zhèn)，康養(yǎng)小鎮(zhèn)，科技小鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)等。對于具體某一類型的小鎮(zhèn)，例如文旅小鎮(zhèn)，我們又可以切出來很多種場景，比如說要有一些休閑農(nóng)莊、主題旅游、鄉(xiāng)村景區(qū)、度假目的地、社群活動等等。很多專家也提出，小鎮(zhèn)需要共生共融，里面的場景要有自然和城市的，本地和外地的....會提出很多理論體系。因?yàn)槭切律挛?，特色小?zhèn)和鄉(xiāng)村振興如何建設(shè)，很多時(shí)候沒有一個(gè)人能說得清楚，不同專家、不同行業(yè)、不同業(yè)者，側(cè)重也各不相同。今天我想從聚焦產(chǎn)品和落地角度，拿出祥生小鎮(zhèn)具體的三個(gè)特色案例給大家做分享。

祥生小鎮(zhèn)集團(tuán)開展鄉(xiāng)村振興建設(shè)的四大目標(biāo)：宜居、宜業(yè)、宜游、宜養(yǎng)

其實(shí)我們這里面有四個(gè)小目標(biāo)——宜居、宜業(yè)、宜游、宜養(yǎng)，為什么是“四宜”，只有三個(gè)行不行？如果只有三個(gè)，鄉(xiāng)村振興能不能做出來，特色小鎮(zhèn)能不能成立？每個(gè)在場小伙伴可以把自己帶入一個(gè)場景，如果我們?nèi)ソM一個(gè)團(tuán)隊(duì)去振興自己的家鄉(xiāng)，我們應(yīng)該怎么做？

這個(gè)時(shí)候，首先我們要分析，如果我們對某一個(gè)具體具像的鄉(xiāng)村做鄉(xiāng)村振興時(shí)，或者拿到一個(gè)具體小鎮(zhèn)做特色小鎮(zhèn)時(shí)，我們要分析客群是什么？

主要客群無外乎四個(gè)層級，第一就是處于基礎(chǔ)層的旅游觀光客，整個(gè)旅游觀光客單價(jià)在30到200元之間，不過夜。再一個(gè)層級就是過夜在500到2000元之間的度假旅居客，他們是高品質(zhì)住宿、追求精神享受的高等人群，一般住1-2晚。再上一個(gè)層次就是在地創(chuàng)業(yè)者或就業(yè)者，包括新鄉(xiāng)賢回歸、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等。再往上是特色小鎮(zhèn)里的居住者，可能是原住民，可能是搬進(jìn)來的新居民。我們分析清楚這四層客戶，理解他們不同的訴求，對應(yīng)出不同的產(chǎn)品和運(yùn)營模式，再談發(fā)展特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村振興時(shí)，邏輯才會成立。

我們提出一個(gè)做鄉(xiāng)村振興的“1+6+X”邏輯，最左邊的1就是宜居，我們希望這個(gè)地方滿足一個(gè)生活環(huán)境的美好生活的向往，我們要做舊房改造，要做民宿建設(shè)，要提升居住的整體環(huán)境，要把小鎮(zhèn)配套配齊。

最右邊的X就是宜業(yè)，意思就是產(chǎn)業(yè)支撐。如果小鎮(zhèn)沒有產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，運(yùn)營就不能長久，這也是目前大量地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型所遇到的瓶頸，因?yàn)闆]有產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)來，形成不了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長或者當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，這個(gè)邏輯不會成立。所以剛才很多小伙伴分享的時(shí)候，不管是夜游還是演藝，不管是動漫還是虛擬現(xiàn)實(shí)，都帶著很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集聚效果。我們的方向是希望在未來小鎮(zhèn)當(dāng)中，形成符合每個(gè)小鎮(zhèn)特色和當(dāng)?shù)刭Y源稟賦的具體產(chǎn)業(yè)。

祥生小鎮(zhèn)目前所建設(shè)或運(yùn)營的小鎮(zhèn)，涉及了五個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，比如有體育、影視、航空、根雕、富硒等。

中間的六個(gè)維度是我們希望植入的具體業(yè)態(tài)，也就是宜游和宜養(yǎng)，然后我們會根據(jù)“1+6+X”的邏輯，具體去落實(shí)項(xiàng)目。根據(jù)每個(gè)小鎮(zhèn)的特色，各維度的配比會有對應(yīng)調(diào)整。

祥生小鎮(zhèn)的母公司祥生地產(chǎn)集團(tuán)全國排名32，今年產(chǎn)值超千億。過去三年，祥生小鎮(zhèn)在16個(gè)城市布局30余個(gè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，部分已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營階段，或者邊建設(shè)邊運(yùn)營。這里我們選出三個(gè)不同類型的特色小鎮(zhèn)，來看看如何實(shí)現(xiàn)不同主題下的鄉(xiāng)村振興。

第一個(gè)項(xiàng)目是旅游主題的，也就是在浙江湖州的南潯國際文旅小鎮(zhèn)，占地9.7平方公里。這里面我們規(guī)劃了很多業(yè)態(tài)，有四個(gè)大分區(qū)，每個(gè)分區(qū)兩到三平方公里，各分區(qū)有不同的主題。

我們把其中一個(gè)主題拿出來做“一帶一路”國際風(fēng)情小鎮(zhèn)，這里面我們第一批建了六個(gè)場館，場館有俄羅斯、意大利、泰國、英國、法國等不同的地域特色。這里的邏輯是什么？是不是建完以后變成上海世博會，我們做觀光經(jīng)濟(jì)，通過門票變現(xiàn)？當(dāng)然不是這樣。我們會植入演藝，融入生產(chǎn)與生活，要與客戶有溫度的交互，通過沉浸式體驗(yàn)形成二銷，形成長時(shí)間逗留。

做到以上內(nèi)容，我們認(rèn)為還不是鄉(xiāng)村振興的邏輯，我們?nèi)绾巫鲟l(xiāng)村振興？我們提出了“一帶一路”主題之下的鄉(xiāng)村振興，也就是說企業(yè)、政府和俄羅斯的某一個(gè)城市成立平臺公司。這個(gè)邏輯是怎樣的？

第一，我們引入不少于5家俄羅斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，分別做冰淇淋、套娃、蜂蜜、精釀啤酒等，他們會提供不少于50人的外籍，到小鎮(zhèn)里生產(chǎn)生活并定居，然后我們聯(lián)系本地企業(yè)提供原材料或加工服務(wù)，這樣形成了中俄企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)往來，形成了某種產(chǎn)業(yè)傾向。

第二，我們把很多長三角周邊俄羅斯留學(xué)生引到我們這邊來創(chuàng)業(yè)，然后再把學(xué)習(xí)俄語的中國學(xué)生引入到這邊進(jìn)行孵化和創(chuàng)業(yè)。這些人就會在這里居住下來，居住本身就是一個(gè)場景，打造很多生活狀態(tài)，很多游客就會導(dǎo)入進(jìn)來。通過這樣，“四宜”才會成立，這個(gè)模式組建過程中，我們會對當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行挖掘，比如說絲綢、湖筆、蠶桑等。這是我們所做的的旅游主題之下的鄉(xiāng)村振興。 

第二個(gè)要介紹的是貴陽市的開陽富硒小鎮(zhèn)，規(guī)劃面積74.6平方公里。這里有富硒農(nóng)業(yè)，項(xiàng)目所在地周邊有600余家農(nóng)業(yè)企業(yè)，富硒枇杷和富硒茶葉都是著名的國家地理標(biāo)識，區(qū)域內(nèi)還有4A級景區(qū)等等。我們怎么樣對它進(jìn)行打造？能不能做鄉(xiāng)村振興課題，運(yùn)營邏輯能不能成立？

我們做了幾件事，首先是試圖把一個(gè)農(nóng)業(yè)的123產(chǎn)聯(lián)動，我們建造了一個(gè)農(nóng)業(yè)富硒研究院，整合了富硒種植和養(yǎng)殖工廠，建造了一個(gè)整合富硒產(chǎn)品加工的觀光工廠。此外，我們還成立了整個(gè)貴州省的富硒交易平臺，從研發(fā)、生產(chǎn)、加工到銷售，最終形成了一個(gè)123產(chǎn)貫通的富硒全產(chǎn)業(yè)鏈。

我們通過鄉(xiāng)村旅游把區(qū)域內(nèi)的濕地、溶洞還有礦坑進(jìn)行提升打造，策劃對現(xiàn)有景區(qū)進(jìn)行升級，形成鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品模型。在富硒農(nóng)業(yè)這個(gè)主題下，鄉(xiāng)村振興怎么做？我們重點(diǎn)做兩個(gè)課題，第一是整合泛農(nóng)業(yè)六次農(nóng)業(yè)的橫向打造，這里有IP進(jìn)來，產(chǎn)業(yè)進(jìn)來，二銷進(jìn)來，同時(shí)，我們會對美麗鄉(xiāng)村和配套設(shè)施進(jìn)行建設(shè)，把這些好東西留給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

最后一個(gè)項(xiàng)目，是浙江諸暨市的楓橋鎮(zhèn)，這里有很強(qiáng)的文化標(biāo)識，今年是楓橋經(jīng)驗(yàn)55年紀(jì)念。在挖掘當(dāng)?shù)匚幕瘯r(shí)，我們把部分村子的古村落維修翻新，把知名的失傳的非遺傳人找回來，帶有濃厚當(dāng)?shù)貧v史傳承的文化演藝就出來了。同時(shí)，我們吸引本地大學(xué)生回來創(chuàng)業(yè)，和我們一起成立合作社，一起去經(jīng)營。我們從文化挖掘基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。我們基于“楓橋經(jīng)驗(yàn)”里面有自治自律、半耕半讀、自然共生、鄉(xiāng)村振興的邏輯，在里面做度假、康養(yǎng)、文化創(chuàng)意，形成了文化創(chuàng)新主題下的鄉(xiāng)村振興。

鄉(xiāng)村振興下的邏輯思考

總結(jié)一下，我們祥生小鎮(zhèn)通過幾年時(shí)間，用一個(gè)文化創(chuàng)新主題，一個(gè)富硒農(nóng)業(yè)主題，一個(gè)全域旅游主題，分別去探尋支撐鄉(xiāng)村振興的工作。但是我們需要考慮三個(gè)問題：

第一，鄉(xiāng)村振興怎么說、怎么做。說的好不如做的好，很多方案、很多理論體系方法特別成型，但最終核心是落地做什么東西，一旦策劃做錯(cuò)了就是無效投資，導(dǎo)致效果完全不符合預(yù)期。

第二，服務(wù)誰、誰受益？我們定位要服務(wù)四層客戶客群，他們的具體訴求，反映出我們的產(chǎn)品運(yùn)營體系設(shè)計(jì)。最終誰受益？應(yīng)該是當(dāng)?shù)卣\(yùn)營企業(yè)，更要有當(dāng)?shù)乩习傩铡?/p>

第三，社會效益、經(jīng)濟(jì)效益。這是所有特色小鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興中很多企業(yè)刻意規(guī)避的課題，只講社會效益，我要造福一方，提高當(dāng)?shù)匚幕胶蜕钏?，但是如果不算?jīng)濟(jì)邏輯，這個(gè)就不會長久。所以我們在整個(gè)特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村振興建設(shè)過程當(dāng)中，與政府或合作伙伴充分溝通，把基礎(chǔ)設(shè)施完善，公建配套投入，一二級聯(lián)動開發(fā)，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入優(yōu)惠政策都聊清楚、說明白，尤其與當(dāng)?shù)卣畬雍茫拍馨崖涞禺a(chǎn)業(yè)導(dǎo)進(jìn)來，把鄉(xiāng)村振興工作落到實(shí)處。

這是祥生小鎮(zhèn)的思考邏輯，美好生活、鎮(zhèn)在發(fā)生，與大家共勉。