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在“一帶一路”和“海洋強國”政策的帶動下，海洋開發成為國家發展的重要戰略部署。6月11日下午，執惠聯合深之藍主辦的《2018首屆海洋休閑運動產業發展論壇》在上海浦東星河灣酒店國際會議中心廳舉行。本次論壇以“海上新生活方式”為主題，聚攏了海洋經濟產業鏈的頂尖智囊，從資本到資源再到產品方，旨在為海上體育與生活方式的結合、旅游資源與體育資源的融合，以及傳統度假區的轉型升級尋求解決之道，助力新科技與傳統行業間、企業與企業不同領域間的協作，共同推動海洋經濟的發展。五位重量級嘉賓圍繞“濱海旅游新機遇，水上運動產業鏈的落地邏輯”的主題，對“國際化”定位與“本土化”實操的業態配比關系、對投資水上產業的定位、策劃以及運營的關系和引導游客對海洋資源的體驗感的途徑等內容進行了深入探討。 

研討嘉賓：

飛馬旅新產業服務中心總經理 藺華

日光域集團總裁、露營天下創始人 孫建東

吟風體育聯合創始人、CEO 邢佳元

中華戶外網副總經理 秦臻

深之藍CEO 魏建倉

以下為圓桌論壇演講實錄：

（本文根據演講實錄整理而來，未經當事人審核。執惠略做刪減）

主持人：其實在現在整個消費升級的一個大環境之下，所有的行業都是面對一個轉型升級的難題。接下來我們就要進入一個圓桌的一個探討環節。請允許我介紹接下來圓桌論壇的研討嘉賓來到臺上：

飛馬旅新產業服務中心總經理 藺華

日光域集團總裁、露營天下創始人 孫建東

吟風體育聯合創始人、CEO 邢佳元

中華戶外網副總經理 秦臻

深之藍CEO 魏建倉

藺華：非常感謝主辦方的邀請，很榮幸跟這么多業內專業的認識一起探討水上運動在我們國內發生的狀態，以及今后有什么樣的機會。一開始的環節先請各位分別介紹一下目前自己正在做的事情，包括接下來的哪些是可以和水上運動和濱海旅游相結合的。

飛馬旅新產業服務中心總經理 藺華

孫建東：我們是北京一家做營地樂園的一家企業。我們拿了海三百多萬海洋線的一個地來做的一個濱海的樂園，今天也是來學習找更好的內容，剛才聽到各位的分享有很多向你們請教的地方。

日光域集團總裁、露營天下創始人 孫建東

邢佳元：大家好，我是吟風體育，我們致力于做大帆船賽事和培訓的推廣和服務，目前我們自己公司有兩個中國頭部的ID，一個中國帆船公開賽，還有一個是中國環渤海帆船拉力賽，今年這兩個比賽圍繞中國整個海岸線從北到南的貫穿，我相信跟旅游是有很好的結合的。

吟風體育聯合創始人、CEO 邢佳元

秦臻：我是中華戶外網，我們是最早在中國開始做戶外項目休閑大會的，隨著不斷的消費升級，我們開始涉足一些賽事行業。開始從2014年、2015年的有馬拉松的井噴，我們跑馬拉松。然后我們有江西新余，包括贛州馬拉松的IP。然后我們做越野跑，從法國引進了一款越野跑的IP，然后跟加拿大的一家公司一塊做戶外對抗賽。就是在山地戶外的體育+旅游的這樣一個行業，不斷的深耕大概十來年了。

中華戶外網副總經理 秦臻

主持人：現在在向海邊延伸嗎？

秦臻：現在還沒有延伸，只是做了一個跟海邊很像的項目。我們今天的主題是濱海的旅游，濱海的度假。現在整個公司的業務升級，想作一個山地度假，在國外兩大區域，一個是濱海度假，一個山地度假，小伙伴看到美國的電影，包括歐洲的電影，周六日、節假日開著車到鄉村山地去做度假。聽了各位老總和前輩的一些關于濱海的一些東西，我覺得有一些包括顧總講的城市的潛水，也可以放到我們的山地戶外度假公園里頭，也很好玩兒，有很多的切合點，“體育+”就是跨界嘛，謝謝大家！

主持人：剛剛深之藍也分享了一下，您要不要做一個補充？

魏建倉：剛剛我介紹一下。我現在想強調一個事情，其實深之藍現在在潛水行業合作的產品，其實它是以潛水為入口，我們做的是一個消費。其實可以和潛水相結合的地方，我們的產品會成為大家一個時尚的方式。我們有一個夏威夷版，我們還有很多新的制造工藝，大家在未來的產品會看到很多這樣大家會非常喜歡的產品，我們東西擺在那里，不知道那是什么東西，看起來就喜歡不得了。我想補充一下這個觀點。

深之藍CEO 魏建倉

藺華：我們想討論的第一個話題，大家都在想這是一個大的變革的時代，無論是消費的群體也好，或者是本身講消費升級，包括之前劉總在講的一些技術方面的革新，人工智能的，包括物聯網大數據，像這些在逐步的滲透各個行業。我想請大家談一談，針對我們水上運動產業，目前來講他們的現狀是什么樣的狀況，包括接下來會有什么樣的發展的趨勢，什么樣的態度。先請孫總這邊來跟大家做一個分享。

孫建東：有一個視角可以跟大家分享一下。無論是展示濱海旅游還是山地旅游，都講的是旅游這個方向。旅游這個方向里面有一個更大的判斷，那么今年3月6日的時候，我們院長提了一個有趣的說法，中國旅游從1.0，2.0、3.0然后不斷的往4.0走，進入旅游的下半場。下半場是什么？就進入中國自由行的時代。自由行時代已經來了，但是我們在旅游配套方面并沒有準備好，其實我們對蜈支洲島深入研究過。但是自由行現在的特點是什么呢，我們面向濱海旅游，我們在海南做的一個嘗試，是面向中國大量出現的自由行的自駕游提供的場景。中國的自駕游，自由行客戶越來越龐大，預計2025年可能有一百億人次，這是極其龐大的數字。

在我們身邊所謂的旅游景區并沒有為他們提供針對性的服務。針對性的服務，我們去歐洲去考察的時候，我們租了車以后，你想做的是真正的自由行，你可以開著車落地到你們的目的地，到類似的營地，度假村這樣的地方住下來，然后再到周邊去玩兒。這個新的業態就出來了，國外很多剛剛潛水的這樣的朋友分享的，叫產品俱樂部，他的俱樂部的存在是以產品公司的形式存在的，而且是一個連鎖化的方式存在。我們國內大部分的旅游景區的都是自己在經營或者部分外包。這樣對于任何一家公司來說都很難。因為每一個運動項目都是極其莊嚴的一個群體。剛剛潛水的業態非常的莊嚴。其實以自由行時代這樣一個大趨勢之下，中國的這個濱海旅游，我覺得將可能形成一個新的可能性，依托基地形成以產品俱樂部的服務內容為服務模式。而這個基地是什么，不是傳統的五星級酒店。現在五星級酒店在海南非常多，有可能是什么，我們認為是營地，或者叫營地樂園。

主持人：營地式小鎮是吧。

孫建東：類似這種。當他們到達海南，到達旅游目的地，想享受家一樣的休閑場地，因為很舒服，再參加越來越多特色的旅游項目，我們做一個場景推動，這樣才可能形成一個新的旅游業態。其實在海南尤為特殊，這樣一個濱海旅游經濟分布的地方，我發現上個月參加的執慧國際海島旅游大會，發現一個有趣的現象，都在談國外的海島旅游。國內的海島資源也極其的豐富，但是沒有被開發出來。這個沒有被開發部是我們的問題，還是階段性的問題。中國到了該去開發這些資源的時候。這是一個機遇期。

主持人：其實一個是有很好的載體，第二個是需要更多的模式去運作。邢佳元是做了類似于這方面的事情。您可以分享一下嗎？

邢佳元：您講的兩個問題，一個講之前，一個講以后。我今天在大的旅游行業最接近的，因為我們做賽事，而且是頭部的賽事。我們從體育的這個角度在水上這么多年的感受。其實因為中國這幾年跑步，自行車，落地項目才興起的，海上的運動產業，在我看到目前還沒有形成產業。我們在整個水上的運動項目上，我們從最早的游艇銷售一直到后來的帆船賽事，還有后面的俱樂部，接近十年的時間了。看到這個變化并不是特別大，而是非常的緩慢。

那我們在從去年到今年的感受上，能感覺到大家從陸地上的運動項目，到海洋的運動項目稍微有一些改變。很多人以前是做其他的項目的，時間夠久，刺激點，或者自己的興趣沒有那么大了。現在陸續開始看到水面上有帆船，有游艇，皮劃艇，潛水都是比較小眾的一個項目。那作為我們一個大的服務IP來講，我們跟俱樂部的運營還不太一樣，因為我們屬于賽事的運營公司。賽事在各個行業里面其實作為體育來講，是一個品牌的一個特色，我們希望通過賽事的推廣了解到這個項目，進而接觸到下面的運動。我們每一年的賽事來講，到我們整個的一個承辦地，包括我們走過的路線跟旅游景區都是密切相關的。

從環渤海的角度來講，每年走到七個城市。而每個承辦地的結合都是一個特別好的旅游+體育的產品。目前在國內我們可能還是誰主辦，以誰為主，這個是有偏頗的。我希望今年通過整個從大連一直到深圳的整個海岸線的一個環繞能把我們跟各個地方的旅游產品，消費產品，包括俱樂部結合的更緊密。我們作為一個推廣賽事，包括帶動行業的發展做一些努力。這是之前的一些。

之后的想法就是在這些年跟俱樂部，包括我們的船東碼頭，整個接觸的過程中，整個這個產業確實是一個鏈條。好比是汽車，大家開始有了車以后，開始需要駕照，需要車庫，需要4S店需要一個配套。從我們帆船角度來講，買船非常難，都是進口。國內的停泊碼頭非常高。學帆船的也沒有很好的資源，到最后玩兒這項項目需要很高的成本，整個的鏈條需要一段時間，隨著中國的消費升級逐步的發展。目前我們能做的一些努力就是讓它有一些自己中國化的特色。比如說我們在開發產品的時候，傾向于更多體驗型及家庭型，讓更多的C端有機會用簡單的方式接觸到。哪怕出海一個小時，拍照發朋友圈也算是一個體驗。不能說每個人都成為船長，水手，成為歐洲發展一百多年發展的文化，是很難超越的。以上是我的看法。

秦臻：濱海旅游這一塊，我不是特別的熟悉。但是水上運動這一塊，我覺得我們公司現在的賽事布局這一塊已經開始做了。說不定未來可能會跟濱海的一些相關的賽事可能有一些交集。現在從傳統的露營、徒步到馬拉松，越野跑，傳統陸跑升級到戶外多項的賽事。除了自行車，除了跑步，我們已經在去年的時候已經加入了皮劃艇的項目，皮劃艇也是一個消費升級。現在上海很多交大，同濟大學，很多老總都在玩兒帆船。消費的升級，帆船也應該搞賽事。

主持人：先來一個帆船。

秦臻：這是未來的一個發展趨勢。但是這個可能是要一個間接，畢竟這一塊，像我們公司定義賽事的時候，經常會說賽事IP矩陣，像一個金字塔的賽事IP矩陣。最底層是門檻比較低的，像馬拉松。像帆船，海洋運動可能是金字塔的中上部。謝謝！

邢佳元：剛好說到帆船，我自己是交大帆船俱樂部的。

主持人：對于目前國內濱海發展的現狀，包括我們說的這些問題，您這邊有什么樣的回應？

魏建倉：旅游方面我不專業。我只想表達深之藍在創造的產品，跟旅游的相關性。現在我們是要解決的使命是探索新的空間，在新的空間里給人類賦能，人類具備這個能力。將來我們很多新的產品會帶來很多旅游的新的項目，這樣它會真正的把這個旅游大變化，包括水上的靠水的動力，大部分游客是無法自己操作的。其實真正的體驗希望有價值感，操控感。為什么自拍很流行，總覺得自己拍的比必須好，這樣的一個消費基礎，尤其在旅游場地帶來大量的場景，這個是一個新時代旅游的一個機會，不光是中國，在全球也是這樣的。

主持人：現在濱海的有了項目同質化比較嚴重，包括我們目前分享的觀點，還處于比較早期的階段，制約這個行業的因素和阻礙點是在什么地方，用什么樣的方式突破上面的障礙，讓大家更多的體驗到。

孫建東：這個還是我剛剛分享的延續。中國有很多好的旅游資源，尤其是濱海的旅游資源。在過去我去海南特別多，我認真的把中國的這個衛星地圖海南看了一圈，基本上海南這么大的島一圈都是五星級酒店占領了，或者地產商。我們大量的旅游資產沒有被大眾接受或者參與進去。我上個月從澳大利亞東海岸線走了一圈走了回來，有一個非常大的體會，東海岸線，去的每一個小鎮，小鎮最中心位置是公園，最佳位置是公園，是為所有人開放。然后這個公園之外，當然是以公園的方式存在的。有大量的濱海運動項目，從那個地方出發做一個基點。其實對于中國來說，今年就提出一個很大的戰略，就是在整個環渤海做一個50個落腳點。這樣的基點，在目前中國濱海旅游的發展是嚴重欠缺的。如果能在這個領域有更大的發展，我認為這個濱海旅游會有大的發展，如果這些落腳點能夠建立起來，我們大眾才能在海上參與大量的運動項目，這是一個前提。

主持人：你在外面看到的項目，有沒有比較好的或者比較深刻的，給大家介紹介紹。

孫建東：項目的理解我是這樣，魏總的項目就非常好，讓我們普通人可以感受這種潛水的玩法。我認為有的發達國家里面，所有國外的項目很快的被引進進來。我認為中國在目前階段的發展，不是項目的問題，而是整個支撐我們游玩場景的問題，沒有為消費者提供舒適的消費場景。

舉個例子，我們去美國奧蘭多去考察，中國大量的主題樂園都會去考察。去完以后，帶來很多的旅游項目回來。但是問題是沒有人問奧蘭多背后有782個營地，一個很有的旅游城市它有782個營地，它的作用是什么，它的支撐是美國自家的人在那里呆一個禮拜，呆一個月像家一樣住進來，酒店是支撐不了的，營地可以。是我認為應該學習的。

主持人：這是之前說的旅游跟度假的問題，我們這邊的人習慣到地方走走看看。國外是住在當地。

孫建東：你說的一個階段，中國的消費升級已經進入了需要轉向度假領域發展。

主持人：看一下邢佳元總怎么看？

邢佳元：我在旅游這個行業，我們貼近的比較淺。我們講講運動角度，可能文化的這個根基深一些。從本身的角度講國外包括美國他們是一個自下而上的一種體驗形式，在中國更多的從上到下的感覺，尤其像體育這個角度。因為更多的人可能從國外來講，體育是一種文化，一種生活，一種真正的生活方式，就是不可或缺的一部分。從國內貼標簽的更多一些。從我從業的行業來講，大家可能是先拿執照，應該是這個層次的人的生活方式。所以真正的深度的消費，覺得還是會有一群人，但是比較少。但是從賽事跟文化、跟旅游，跟體育本身他們是很緊密的。大家覺得這應該是我這個層次的人應該有的一種生活方式，所以真正的深度消費應該會有一群人但比較少。我覺得文化和旅游本身是很緊密的，只是說之前是“旅游”，后來叫“旅行”，再叫“度假”，這是基于大家在行業里有更深入的體驗以及更多的消費。

從上面說到產業發展需要的支持來講，一方面是客觀條件，不管是水域干凈程度、服務標準，因為大家都去過國外，能體驗到在國外旅游消費，包括最簡單的吃冰淇凌的感受和國內都是不一樣的，不能從旅游角度講，應該從服務、文化、硬件支撐角度讓大產業累計起來。

藺華：聽聽秦總的觀點。 

秦臻：體育加旅游行業現在面臨著比較大的困難我個人認為是人才，所以這一塊兒的跨界人才和復合型人才缺，“體育+旅游”各位老板都深有體會，從我個人角度來說2014、2015年馬拉松市場競爭每年中央都發文促進體育消費升級，市場越來越大，人才需求量也越來越大。但你會發現招不到合適的人，這個行業不像IT行業招個程序員會編程就OK了，這個行業不僅要懂體育還要懂度假有商業化思維。執惠可以利用平臺做一些在體育旅游、跨境人才培訓方面的工作，現在有一些也在做了，做的也蠻好的，因為這也是市場，有需求就會有供給。 

魏建倉：任何公司、旅游項目核心是人的體驗和感受，以這個為中心的時候很多東西會自然而然地發生。我兒子今年9歲，6歲的時候學游泳，他是個壞小孩兒非得讓爸爸背著他游，爸爸做不到，我就開始琢磨怎么背著他游呢？我就用了綁了兩根棍子加了兩塊電池就可以了，我兒子非常開心，所以我發自內心地感覺這款產品就能受到大家的喜歡。并且在此過程中一定要對產品有高要求，要真正地打動內心。我們和蜈支洲島很早就有合作，蜈支洲島也是有這方面的元素，讓人體驗真正打動人的。開始做的時候難度會大一點、要求會高一點，但只要用心去做，站在客戶和使用者的角度考慮問題都會成功。

藺華：前一段時間跑步、健身普及的很廣泛，但涉水方面的運動受到一系列的影響平時大家體驗的機會不是很我多。剛剛顧總講到了新的方式也是非常不錯的辦法。想知道對大眾消費的有沒有好的手段？可不可以提一些好的點子或者好的方法來培養大眾消費的習慣？對旅游和水上運動。

孫建東：包括魏總這個場景如果有可能可以組織一些很有意思的賽事，如果是友誼賽的話文化可以有很好的推動作用。完全可以從B端的戰爭切入，比如說在海南做我們項目的時候也希望學習蜈支洲島先進、比較有趣的管理方法。基于產品的邏輯可以在景區之間組織賽事，正好我參與了國家體育總一個板塊的工作，他們有一個很好的活動叫“攻防建”（音），在各個景區之間進行比賽，這對魏總來講應該很有用。 

魏建倉：我前兩天去日本，本來是我們的制造商但他說直接要買我的白鯊MIX，他要做什么呢？他在公司里掛了很多殘疾人的畫，他說殘疾人如果沒有這些東西的話根本不可能體驗運動是什么感覺，大家都可以去做，都會給人帶來新的感受。

邢佳元：兩層次，第一層次是娛樂引導、市場引導，本身我們做的東西資源少、稀缺是需要載體的，需要從媒介角度了解這些東西。無論從綜藝節目、賽事IP都需要具備這項功能，雖然我也做很正宗的競賽，但我們還會有一些類似于帆船真人秀、主題活動方便傳播和引導的內容，這是比較多大眾比較有興趣看到的。第二層次是在操作的時候以玩為主，不要上綱上線要達到什么級別拿到什么執照，很多東西打通以后自然會讓他成為你的客戶。

我今天第一次看到魏總的產品，聯想到在自己的比賽、活動里怎么應用你這個產品。不管我們平時的水上保障、水下拍攝，跟水友的互動跟你的產品都特別有價值，可以之后談一下。 

魏建倉：今天大家都有很多可能合作。 

藺華：現在這個環節里缺少一些專門做運動培訓的，有很多人不單在海上玩，有很多是在溫室里在離開海的地方做培訓的，這也是一種很好的方式。

邢佳元：我們在線下的培訓項目上有一些延展，一方面有很多B端客戶，原來的很多客戶喜歡吃吃喝喝但現在我們帶著他們去做海上休閑運動，有可能是環保、帆船制造、水上運動。也有在室內的小帆船、小滑艇適合小孩子們玩。 

藺華：包括魏總的產品不單單是海里，也可以想想一些場景在溫室里實現。 

魏建倉：它是消費品，是水里的東西。我們和運動結合、賽事結合、場景結合。 

藺華：秦總這邊呢？ 

秦臻：還是結合我們公司的基因，我們公司是互聯網公司，360周鴻祎打殺毒軟件就是免費的策略，任何一個產品如果搞組銷活動或者各樣活動，從互聯網營銷角度來說要不就免費要不就半價降低做成爆款。不是說讓產品免費推動市場，我們可以看天貓精靈618這段時間推出了新的東西天貓音箱是89塊錢，去年雙十一搞了一個499的變成99元，很多人都不知道天貓精靈，都在去年雙十一的時候了解到了天貓精靈，要不就免費要不就把價格拉低，就那一天，搶完以后立馬恢復原價，這樣之后大家都會知道。

運動要和互聯網進行結合，我是2016年鄂爾多斯國際馬拉松的賽事總監，大家知道在卡馬什那里新城就5萬人，要做15000人的馬拉松，后來就想免費吧，去年到今年20000人，報名賽100塊錢，每年一個月都報滿了。 

藺華：前期先把流量圈起來。

秦臻：IP的核心就是流量，有了流量以后才有消費場景。 

藺華：之前孫總這邊跟華潤做過一個濱海的項目，能介紹一下具體是怎么操作的嗎？ 

孫建東：正在進行，在海南做了一個營地樂園，項目1000多畝有海岸線，也有家庭小島目前正在整體開發。我們的邏輯是中國大量出現的自由行、自駕游客戶在旅游的基礎設施方面是被服務的，大部分自駕游客戶到了酒店感受到的就是大包小包，到了景區也一樣。這些狀態在自由行客戶的消費人群面前是不人道不自由的，我們現在做的就是讓自由行的客戶可以把車開到住宿酒店邊上，所以玩的項目可以自己選擇。所以我們也想服務這部分消費升級的場景，給的定位是中國14億消費人群，最先開始的是前2億自家人群，他們基本是有孩子、家庭的消費人群，他們消費的量特別大，基本平均的客單價一個人2000以上一天，所以現在我們做的產品在海南落了點，計劃在2022年之前在海南整個區域做5個直營，20家加盟，到海南落地以后還有房車房卡。未來旅游景區已經不再是單一的目的地，景區只是個方向，去了海南以后真的要自由行想去哪就去哪，至少在一天之內有我的落腳點形成消費場景，等于是做服務于消費升級的營地網絡，營地網絡面向的是自駕游人群和自由行人群。

藺華：最后一個問題，諸位都是領域里的先行者、前行實踐者，讓大家每個人對未來即將要進入的利于或者要做的事情給大家經驗、建議。 

孫建東：中國濱海領域進入了機遇期，彎道超車時期。海南島現在更是非常熱的地方，習總書記給了很大的定位。如果接下來大家有機會有想法發展濱海旅游的話，應該嘗試在濱海領域地區設立落腳點，落腳點會為未來的濱海旅游形成目的地的概念，這樣的目的地概念不再是做景區抓住市場，在未來濱海旅游方面如果大家有機會抓住自由行、自駕游人群目的地、集散地的話會抓住未來的整個市場。 

邢佳元：我們作為水上運動不算年輕也不算老的公司不太敢給大家建議，我們先行者有好處也有壞處，好處是真的能抓住你想要的機會，但不要變成先烈是我們想要的。

這個行業細分以后非常多，進去以后大家不要急著做一把抓的事情，應該小角度切入。我特別欣賞魏總在這個產業里特別有角度的科技型產品，大部分人都在看旅游、消費、賽事這種大的東西，反倒是非常精細化的產品在行業里是最缺失的，好比當年改變物流行業的是GPS定位而不是大卡車，所以還是有很多機會的。 

秦臻：跨界思考、順勢而為。

魏建倉：他們的機會就是我的機會，在這個行業中發展要真正關心我們的客戶是誰，我們給客戶提供什么。在旅游領域大家正在有自己的方向和專業，當然我們股東里還有廣東省旅游集團，是在國內體量很大的國有旅游集團。大家的核心是要真正地為客戶提供他們想要的東西，要打動他們的內心。 

藺華：非常感謝四位嘉賓把他們自己在這個領域里的實踐經驗給到大家，這次論壇是給大家做開發的啟發，希望能夠引起更多人的思考，未來希望大家以更加創新的模式進入到行業中，進的人多了自然而然就會推動行業往更快更新的方向發展。

今天的論壇到此為止，謝謝各位嘉賓！

主持人：我們把掌聲再次送給臺上的5位嘉賓，謝謝他們的分享。其實在交流互動的過程中也會產生很多合作的契機，希望大家能夠多多交流，合作共贏。接下來是30分鐘的茶歇時間，主辦方給大家準備了茶點、飲品在外面的走廊，30分鐘之后我們將會在這里舉辦論壇的下半場，到時會有鄒市明先生為大家做分享的體驗，之后還會前往碼頭會有鄒市明先生和101的小姐姐們，期待接下來的流程。