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上周五，新奧集團宣布，由著名導演王潮歌總構想、總編劇、總導演，新奧集團投資建設、運營的《只有紅樓夢》戲劇幻城，在河北省廊坊市“夢廊坊”文化產業(yè)園區(qū)正式進入建設階段。

這是一個主題文旅項目開工的消息，消息的主角是著名導演王潮歌，她要觸及難度最大的文旅落地項目——主題文化園區(qū)。

說實話，這條消息確實令人震撼。震撼的地方在于，這應該算是國內首個真正意義上的大型沉浸式演繹落地項目，從投資規(guī)模和布局來看，確是堂堂之陣。這也是王潮歌首次在沒有知名景區(qū)作為客源依托的情況下，第一次平地起城領銜一個落地文旅項目，其難度遠非一臺演出大劇所能比，各種業(yè)態(tài)布局也更為復雜。

《只有紅樓夢》戲劇幻城將成為獨立考驗王潮歌市場能力的試金石。若此項目成功，將為中國文旅融合產業(yè)提供極其難得的寶貴經驗和數據，也當進一步催熟培育沉浸式演繹市場；若失敗，或將成為文旅融合市場中的一次具有代表意義的挫折。

困難不小，尤以下面三個難題為最。

第一個難題

作為與旅游景區(qū)或目的地結合最緊密的一線大導，王潮歌先后與國內多個一線景區(qū)合作，打造的演繹項目有印象、又見兩大系列，這些演繹系列多數為實景山水演出，包括《印象劉三姐》、《印象麗江》、《印象西湖》、《印象海南島》、《印象大紅袍》、《印象普陀》、《印象武隆》、《又見平遙》、《又見五臺山》等山水實景大劇。

項目的金主新奧集團近年來一直涉獵文旅項目且有越演越烈之勢，這家集團早年以燃氣起家，新奧燃氣是其早年起家的支柱業(yè)態(tài)。

此次王潮歌與新奧合作的《只有紅樓夢》戲劇幻城，目前尚無更多資料。不過從王潮歌此前對媒體的表態(tài)中仍能發(fā)現，這個戲劇幻城的規(guī)模的確不小。

媒體在引述王潮歌講話時稱，如果要體驗城中所有的演出，觀眾大約需要3天的時間，在這3天里，觀眾可能經歷了與“紅樓”中人物的對談，可能親歷了一場詩局家宴，可能徜徉在大觀園的幻美奇境，也可能游歷于繁華市井。而且值得注意的是，王潮歌此前對媒體稱，這個項目可能不使用VR、AR技術。

從這些報道中你會發(fā)現，觀眾需要花三天時間體驗所有演出，那么這個戲劇幻城的規(guī)模將極其龐大。從內容種類看，幻城之中的演出項目將更為繁多復雜，極有可能出現大主題里配眾多小演出，最終各大主題串聯(lián)一體。這就要求王潮歌對紅樓夢題材的把握必須出類拔萃，如果讓大眾沉浸于紅樓夢的故事和細節(jié)之中，是否符合大眾情趣？要打個問號。

百年來紅樓夢的代入感恐怕是所有名著中最強的，讀紅樓入戲太深難以自拔者為數不少。故如何出戲而不帶走悲傷，如何入戲卻情同深受，將極其考驗王潮歌的對紅樓夢和大眾情趣的解讀、轉化功力。

王潮歌此前接受采訪時說，“老天爺，希望我能有一個好的運氣，希望我能夠竭盡我的才華，把我述說的這個《紅樓夢》做出來，因為我膽太大了”。如王潮歌者對紅樓夢也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因為這個題材的難度太大，所謂千人千面紅樓夢。當然這個紅樓夢主題的戲劇幻城還要與國內現有紅樓夢主題的園林在景觀細節(jié)上做一輪比稿。

從對內容的把握到對景觀的設計，這就是王潮歌和她團隊要面臨的第一個難題。

第二個難題

高手做文旅實體項目講究的是掌控全局，多個實景山水演出的成功已證明王潮歌的商業(yè)地位。不過若打造以戲劇為引，帶有沉浸體驗的落地文旅項目，其復雜程度會便會高出實景演出幾個量級，運營難度也遠超仿古類的文旅小鎮(zhèn)。

此中所指的復雜程度是這一類沉浸落地項目如何將內容與經營有機結合。所謂復雜程度按照所處階段可分為兩步：第一步是如何吸引游客購買門票或交通服務并且自認物有所值；第二步是如何引導游客甘心為附加環(huán)節(jié)付費或者成為衍生品的消費者而非購買者。

其實能實現第一步其實就算成功，若實現第二步則會收獲到真正的粉絲而非游客。從國內文旅市場的現狀來看，能實現第一步者多為山岳、小鎮(zhèn)景區(qū)和一部分主題公園，他們天生帶有強勢旅游資源或交通優(yōu)勢，等客上門沒有客源難繼之憂。能實現第二步者，國內的項目并不多，成功代表者如故宮和上海迪士尼。

從一線大導到需首次考慮落地項目的經營，王潮歌和新奧運營方能達成默契、配合如一嗎？

這可能是她要面臨的第二個難題。

不過這個難題很可能就不是個問題。作為投資和運營方，新奧真有可能就讓王潮歌打造一個純粹的紅樓夢世界。在新奧的產業(yè)布局中有三業(yè)，分別為父業(yè)、子業(yè)、樂業(yè)，其中文旅產業(yè)就屬于樂業(yè)并與地產、健康歸為一起，一個邏輯就是依靠文旅項目帶動大客流提升整體價值。

第三個難題

當然王潮歌面對的難題還不止兩個。她打造的山水實景演出多數位于一線景區(qū)或旅游目的地，這些目的地天然具備龐大客流和比例不小的留宿率，很難有數據實證這些觀眾是為看演出而來景區(qū)，還是為了游覽景區(qū)而順道看戲。我們只能說，一線旅游目的地+實景山水演出的模式確實很成功。

第三個難題，王潮歌脫離了自帶客流的旅游目的地會成功嗎？

放大到整體來看，《只有紅樓夢》戲劇幻城僅是新奧此次打造的"夢廊坊”文化旅游綜合體的一個部分，新奧旗下公司新繹文化宣稱，這個文旅綜合體將是一個以旅游演出為牽引的24小時不打烊的文旅綜合體。主要特點是用戲劇復活古宅，用體驗穿越生活百態(tài)。公開資料顯示這個綜合體位于廊坊經濟開發(fā)區(qū)，“夢廊坊”文化產業(yè)園項目，位于河北省廊坊市，占地面積5100畝，總投資200億，共有夢紅樓、英倫小鎮(zhèn)、漢唐城、民俗廊等五個板塊構成。

顯然這是一個人工打造的主題樂園，不能自帶客流，需要一系列的廣告營銷等一系列項目推廣費用，這些都是前期的成本而且在開業(yè)投三年一直占比很大。這次是真要考驗王潮歌的商業(yè)轉化能力了，在沒有存量穩(wěn)定客源的情況下，王潮歌要用《只有紅樓夢》戲劇幻城這個項目獨立吸引客流甚至成為新奧“夢廊坊”這個大項目的導流利器。

希望王潮歌此次落地紅樓夢成功。國內這種沉浸式體驗項目太少，規(guī)模較大的類似項目更少，小打小鬧式的沉浸項目難以催熟市場，成本較低的代入式體驗項目也難以整合一條完整的文旅產業(yè)鏈。

希望王潮歌能成功，執(zhí)惠密切關注著。

*本文作者張啟安是執(zhí)惠首席內容官、主編，筆名峨眉峰。