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難以想象，在國家4A級景區(qū)經(jīng)營當(dāng)?shù)刈钪钠黜椖浚衲晟习肽隊I收只有5.65萬元，去年同期不足24萬元。

這是貴陽旅文旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司（簡稱“貴陽旅文”）交出的成績單，其于2017年4月掛牌新三板，是貴州省第一家“上市”旅企。

貴陽旅文經(jīng)營的貴陽市修文桃源河景區(qū)，面積16平方公里，為國家4A級、優(yōu)勢資源突出的國有景區(qū)，是中國首創(chuàng)魔幻漂流地，其漂流項目在貴州極負盛名，被譽為“黔中第一漂”。景區(qū)交通便捷，區(qū)位優(yōu)越，且獲政府支持。

但在貴陽旅文眼里，天賦異稟奈何抵不過天氣等外在因素影響。因淡旺季，其一年收入主要來自6月-9月，依賴漂流觀光和水上樂園門票收入，模式單一，一旦天氣不好或新建項目等影響，營收就下降。

老天給了好資源，但卻怨天不作美，營收不好“甩鍋”給淡季太長，是很多國有景區(qū)的通病。

一個反差細節(jié)是，自2015年至2018年6月，貴陽旅文的賬上一直趴著近億元貨幣資金，少有變化，且無長期和短期負債，也幾無重要項目或產(chǎn)品落地。

其之懶，可見一斑，刺痛了誰？

半年營收區(qū)區(qū)5萬多元，這個“鍋”應(yīng)該甩給誰？

貴陽旅文為國企，貴陽市旅游文化產(chǎn)業(yè)投資（集團）有限公司（簡稱“貴陽旅文集團”）占股95%，該集團由貴陽市國資委100%控股。

貴陽旅文經(jīng)營的桃源河景區(qū)為國家4A級景區(qū)，交通便捷、區(qū)位優(yōu)越：景區(qū)位于貴陽市修文縣六屯鎮(zhèn)境內(nèi)，距離修文縣城 18 公里、貴陽城區(qū)45公里（驅(qū)車50分鐘至1小時），距離貴遵高速扎佐出口9公里,距離貴遵高速二線大木出口6公里。

其官網(wǎng)顯示，景區(qū)內(nèi)有湖、山、河、洞、泉、瀑、峽、化石等各種自然生態(tài)景觀，蜿蜒連綿的峽谷內(nèi)，有幾十萬年地殼變遷形成的奇峰、峭壁、飛泉，另有再現(xiàn)億萬年前海洋生物畫面的古生物化石群，其河縫地下奇觀，堪稱喀斯特地貌一絕。

貴陽旅文在公開文件中表示，桃源河景區(qū)植被景觀好、水質(zhì)優(yōu)良，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強的景區(qū)資源優(yōu)勢。景區(qū)有調(diào)節(jié)水庫，相關(guān)配套設(shè)施齊全,接待能力大，流轉(zhuǎn)速率高，平均運營成本低。

此外，貴陽旅文開發(fā)運營的桃源河漂流河道總長 9 公里左右，總落差 194 米，河水湍急，被譽為 “黔中第一漂” 。

縱如此，貴陽旅文表示不“背鍋”。其解釋是公司目前的主要業(yè)務(wù)為漂流觀光及水上樂園等戶外親水類項目，受地理區(qū)位、氣候條件和節(jié)假日安排等影響，有明顯的淡旺季。每年6月—9月為旺季，是公司營收和利潤的主要實現(xiàn)期，10月—次年5月為淡季，營收少。

順此邏輯，貴陽旅文透露，2017年上半年因6月雨量較大，經(jīng)營未能很好的開展經(jīng)營，營收23.58萬，同比下降76.86%；2018年上半年除了天氣，還有外圍交通及新建項目施工影響，營收5.65萬元，同比下降76.06%。

貴陽旅文的盈利模式以魔幻漂流門票、水上樂園門票收入為主，游客附帶消費為輔。游客消費主要是貨物打包服務(wù)費、購買小商品等。

2014年貴陽旅文主營業(yè)務(wù)為漂流觀光，當(dāng)年營收700.34萬元，2015年增加水上樂園項目，2015年—2017年營收分別為2080.03 萬元、2060.15 萬元、1515.06萬元。

（來源：東方財富網(wǎng)）

2014年營收較少一是主營項目較少，二是當(dāng)年6月-8月，漂流場所所在地發(fā)生數(shù)次重大水災(zāi)，導(dǎo)致旅游區(qū)游客數(shù)量出現(xiàn)明顯下滑。

2017年營收下滑主因是貴陽筑水水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司對桃源河香巴房水庫的重建，影響公司漂流經(jīng)營的時間，導(dǎo)致貴陽旅文自當(dāng)年7月15日才運營，全年經(jīng)營88天，而每年七八月為黃金時間。不過，貴陽旅文也由此獲得營業(yè)外收入887萬元的補償款。

與多年營收持續(xù)下滑類同，貴陽旅文2015年-2017年歸母凈利潤也呈下滑趨勢，三年數(shù)據(jù)分別為：522.53萬、462.71萬、459.40萬。

（來源：東方財富網(wǎng)）

大致總結(jié)就是，貴陽旅文說自己在一個具備優(yōu)質(zhì)資源的景區(qū)，經(jīng)營著優(yōu)勢突出的水上項目，但因為天公不作美，天氣、交通等外在因素不給力，所以營收不夠好。

客觀來說，淡旺季是很多山岳類景區(qū)或水上項目的共性難題，自然災(zāi)害、多變的天氣也是不可抵抗力，水庫建設(shè)影響也在所難免，但這些并不足以解釋貴陽旅文多年營收和利潤均下滑的全部緣由，尤其是半年收入只有5萬多元。

通觀2014年至2018年上半年，貴陽旅文除了在2015年增加水上樂園項目，拓展業(yè)務(wù)范圍增加營收外，幾無其他重大改進之舉，生死成敗都系于6月至9月的漂流與水上樂園項目營收。  

模式單一，扛不住隨時而來的風(fēng)吹草動，豐收還是歉收，幾乎全憑“老天”說了算。

以水上樂園為例，自2015年增設(shè)至2017年，營收呈下滑趨勢（如下圖）。貴陽旅文解釋2016年水上樂園收入下降的原因是：

一、水上樂園位于漂流河道的下游區(qū),一般游客進入景區(qū)后先漂流觀光至河道下游,再進入水上樂園游玩。2016 年所在地市政施工影響，造成景區(qū)道路擁堵，游客耗時增加，留給水上樂園游玩時間不夠；

二、2016 年貴陽市烏當(dāng)區(qū)同類型水上樂園項目正式營業(yè),對于僅選擇水上樂園項目的游客量造成了一定的競爭影響。貴陽旅文曾說自己抵御市場風(fēng)險的能力較弱。

另外，貴陽旅文未透露主營業(yè)務(wù)具體的游客量，但表示目前仍以散客為主。其中2016年1-9月、2015年度及2014年度散客收入占營業(yè)收入的比重分別為 62.98%、79.87%及84.67%；團隊收入占營業(yè)收入的比重分別為37.02%、20.13% 及 15.33%。 

散客收入占比呈現(xiàn)逐年下滑趨勢，從大面上看并非一個很積極信號。在當(dāng)下更追求自主性、個性化旅游的境況下，散客的市場更具想象空間，但對產(chǎn)品的適配度要求也更高。貴陽旅文散客收入的變化，或也說明其在營銷模式、產(chǎn)品提供等方面的短板愈加突出。

諸多現(xiàn)狀顯示，貴陽旅文的景區(qū)運營較為粗放，欠缺精細化，比如在上述桃源河香巴房水庫重建影響運營的一個半月中（6月至7月14日），可嘗試與水庫建設(shè)方進行聯(lián)動，在保證安全的前提下，適度運營漂流或其他項目，而不是無為坐等。

針對漂流，除了在淡季實行價格營銷外，還可增設(shè)更多主題性活動，比如漂流節(jié)。目前來看，桃源河景區(qū)及周邊的民俗風(fēng)情、自然風(fēng)光、歷史文化等旅游資源并沒有被很好的整合，這些在漂流項目的主題打造及新舊項目聯(lián)動間，都可以更好的利用。

貴陽旅文曾在2014年經(jīng)貴陽市國資委進行了一次重大資產(chǎn)重組，即將公司未完工在建工程(酒店和溫泉等)及減值損失、貨幣資金、其他應(yīng)收款以及對應(yīng)的負債等剝離給貴陽旅文集團。剝離的目的是為了提高公司資產(chǎn)利用率和投資收益率,優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。貴陽旅文集團旗下的朵芳閣·桃源河酒店即位于桃源河景區(qū)內(nèi)，被稱為全國最大的單體式帳篷酒店。

為避免同業(yè)競爭，在酒店和溫泉外，就桃源河景區(qū)擁有的資源來看，貴陽旅文可開拓的業(yè)態(tài)或產(chǎn)品還有很多，比如可利用交通優(yōu)勢開展自駕游活動，嘗試建設(shè)自駕游營地，舉辦露營大會；建設(shè)主打親子或家庭游的露營地；增加戶外拓展探險項目，提供自由探險、運動休閑及拓展訓(xùn)練等休閑體驗。

貴陽旅文也認識到淡旺季等帶來的經(jīng)營問題，在多個年報中都提到“正積極探索、構(gòu)建多元化發(fā)展模式,打造集漂流、觀光、水上游樂、水療、 養(yǎng)生、會議、休閑、餐飲、娛樂、住宿等項目為一體的綜合旅游景區(qū),以減輕季節(jié)性變動對公司經(jīng)營的影響。”

其2016年年報中提到，公司近期擬投資建設(shè)項目：觀光小火車、玻璃棧道（空中漂流）、趣味拓展（趣味拓展基地3萬平方米及配套設(shè)施）、主題公園（水樂園擴建1.5萬平方米，增加內(nèi)外觀包裝、經(jīng)營性設(shè)施設(shè)備）。

不過這些項目目前尚未看到明確動向，觀光小火車、趣味拓展等項目繼續(xù)出現(xiàn)在2017年年報的“擬開發(fā)和建設(shè)項目”中。

沒錢投資？不，錢多著呢。

執(zhí)惠統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2015年至2018年6月，貴陽旅文的貨幣資金分別約為9500萬、9910萬元、9914萬元、9160萬元，一直維持著近億元規(guī)模，資金走向主要是銀行存款；另投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為：-513.90萬、-191.60萬元、-46.15萬元、-500萬元。主要是“購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金”。

同期，貴陽旅文的短期借款、長期借款都為空白。

這意味著在過去三年半，貴陽旅文暫不說適度負債或適度運用杠桿以擴充投資資金打造更多項目，對其堪稱巨額的“本金”也基本不愿拿出來投資打造項目，坐視甚至放任主營業(yè)務(wù)接受天氣等外在因素輪番“暴擊”。

（來源：東方財富網(wǎng)）

其實對項目投資，當(dāng)?shù)卣€有支持政策。2014年7月10日，貴陽市財政局、貴陽市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會下達部分重點景區(qū)市級貸款貼息補助147萬元,其中貴陽旅文“桃源河景區(qū)升級改造項目建設(shè)”獲得補助金額 50萬元,占比34.01%。

2014年8月27日，貴州省財政廳、貴州省旅游局將獎勵資金120萬元下達給修文縣財政局、旅游局(委)，其中貴陽旅文獲得獎勵資金70萬元,占比58.33%。

而在2013年10月，貴陽市出臺政策，對該市轄區(qū)在“新三板”成功掛牌的企業(yè)，將給予總計150萬元的扶持獎勵資金。貴陽旅文趕上了這個政策。

過去幾年，貴陽旅文或許“耽于”它的小日子了，天氣、交通建設(shè)等外在因素影響怨不得自己，水庫重建影響還有不錯的補償金，每年的營收一千多萬或兩千多萬，利潤不佳，或也能“交差”，國企股東可能也沒給到太多壓力；另外，新項目的打造有運營壓力，資金不如放在銀行旱澇保收，提升營收和利潤的動力不強。諸番條件下，不如懶惰少作為。

但大環(huán)境在變，小日子也不那么好過了，貴陽旅文的門票依賴癥受到挑戰(zhàn)。

近期，國家層面提出降低國家重點景區(qū)門票，多個地方包括貴州已跟進。貴州省發(fā)改委近期印發(fā)《貴州省降低國有景區(qū)門票價格工作實施方案》，貴州省實行政府定價（政府指導(dǎo)價）管理的5A級、4A級景區(qū)在降價景區(qū)范圍內(nèi)，同時鼓勵貴州省內(nèi)其他景區(qū)主動降低門票價格。

貴陽旅文也認識到國企內(nèi)部機制的弊病，下了“狠心”。按其規(guī)劃，在2018年實行貴陽旅文主體脫離桃源河景區(qū)，完成企業(yè)混改及核心員工持股計劃，并成立桃源河景區(qū)運營分公司，實現(xiàn)景區(qū)獨立運營；2018年-2022年分期實施并完成景區(qū)6.8億元提升打造項目(一期項目投資2.2億元) ，且開始涉足旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)貿(mào)易、旅游車隊營運等。

要真正刺破身披多年的景區(qū)運營“懶惰”外衣并不容易，貴陽旅文后續(xù)會交出怎樣的成績單？