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“營地教育是密苑云頂計劃全力打造的拳頭產品，有助于填充非雪季或非周末客流，從而提高設施的使用效率。”在被問及公司將業務拓展至營地教育的初衷時，密苑云頂樂園高級副總裁束文對執惠說。

營地教育與滑雪場有著天然互補優勢。一方面，國內營地教育發展處在相對早期階段，營地教育行業近一半的機構沒有專屬營地，規模化發展受到極大限制；另一方面，滑雪場雪季運營時間較短，具有明顯的周期性，場地閑置，非雪季運營問題亟待解決。從國內雪場運營實踐來看，營地教育是雪場四季運營的重要突破口。

政策助推、市場利好也具有很大的推動作用。隨著北京2022年冬奧會的到來，“三億人上冰雪”的戰略目標逐步得到落實，國內滑雪產業未來幾年將迎來井噴式發展。與此同時，營地教育在國內發展如火如荼，成為中國新一代家庭校外教育的剛需，甚至有預測稱未來3-5年中國泛游學營地教育行業市場規模將超千億。在這種背景下，很多滑雪企業參與到營地教育中，未來體育產業和營地教育產業融合將催生萬億藍海市場。

一個可見趨勢是，營地教育等跨界引入融合，更多業態的鏈條構建，單一雪場將走向四季運營的休閑度假勝地。

密苑云頂樂園是國內領先的大型滑雪綜合度假區和四季山地休閑運動目的地，有著獨特的自然氣候條件和山地優勢，目前共建成雪道41條，其中中高級雪道27條、初級道兩條，中高級滑雪愛好者客群占70%以上。

束文對執惠表示，密苑云頂樂園所在的崇禮，雪期較長，一般從11月初到次年3月底，大概150天的雪季運營時間。密苑云頂樂園2017年滑雪人次近30萬，是國內排名前三的滑雪場，預計2018年滑雪人次將增長20%左右。

不過，由于雪場運營的周期性比較明顯，密苑云頂樂園90%以上收入都來自雪季運營，非雪季運營潛力還需更多挖掘，而營地教育的切入為增加非雪季收入提供了可能。

營地教育行業當下痛點之一是欠缺足夠的優質營地、優質的課程，滑雪場可以完美解決這一痛點，提供優質場地、戶外課程與戶外教練資源。另外，結合雪場條件與營地教育需求，兩者也可以進行更多的課程研發，擴充課程體量。

密苑云頂樂園現有的夏季特色項目包括山地車、觀星、高爾夫、網球、土撥鼠兒童青少年夏令營，以及眾多山地運動和親子休閑主題活動、賽事，比如越野跑、人車接力馬拉松、親子音樂藝術節、體能拓展賽等。 

這些項目或活動，與營地教育課程的框架基礎殊途同歸，對密苑云頂樂園與營地教育機構合作，實現非雪季的引流有一定幫助。比如，冬令營的滑雪教練可以根據實際需求培訓成為夏令營項目的教員，夏季特色成人項目吸引更多的親子群體等。 

密苑云頂樂園切入營地教育領域源自市場需求。束文說，體育現已成為一種重要的戶外休閑運動，對于每年擁有固定寒暑假期的青少年更是如此。學校難以承擔這方面的職能，各種體育培訓機構都需要戶外場地，而崇禮的自然和山地條件非常適合訓練，1500米是全球公認的最佳訓練海拔高度。

在談及與營地教育結合的形式問題，束文表示，營地教育是今年云頂重點推動的項目。作為場地提供方，云頂未來可以為營地教育提供包括擊劍、騎馬、山地車、足球訓練營在內的體育項目設施。目前，云頂正在與一些營地教育機構協商合作事宜。他表示，未來公司還將持續加大夏季項目投入和體育營地建設。 

他進一步表示，營地教育場景的打造離不開親子家庭消費人群的參與。親子家庭市場是密苑云頂樂園重點關注的客群，針對其具體需求，云頂酒店配備親子主題房、在雪場設立兒童嬉雪區、在室內修建建兒童樂園和舉辦親子主題活動等。 

據束文透露，非雪季運營是密苑云頂客源重要的戰略發展方向，預計未來夏季客流將和冬季客流持平，甚至超過冬季。 

將營地教育引入非雪季運營，以平衡淡旺季客流和增加收入已成為各大滑雪場的共識。據業內人士估計，未來滑雪場將有30%以上的收入來自營地教育，包括夏令營在內的營地教育將成為滑雪場實現四季運營的重要補充。

營地教育在雪季運營中有平衡客流的作用，吸引有課外活動的中小學學生客群在周一至周五上課，可以平衡整個雪季的客流。在此之外，束文還介紹了兩種營銷方式：一是推出促銷產品引導滑雪愛好者錯峰滑雪；二是在華東、東南等自由職業者比較多的南方客群中推廣云頂滑雪產品。

目前整個崇禮地區雪場70%以上的客源都來自北京，密苑云頂樂園的占比甚至更高，達到80%以上。束文表示，大多滑雪初學者選擇北京近郊的雪場，但具有云頂山形地勢優勢的雪場并不多，隨著未來兩年高鐵和高速公路相繼建成，交通便利將為滑雪場帶來巨大的休閑度假客流。 

2022年冬奧會之后，密苑云頂樂園將成為集滑雪及山地運動、運動員訓練、國際賽事、營地教育及避暑養生、休閑度假等多個主題功能為一體的綜合性滑雪度假村，四季度假勝地，成為雪場定位的必然趨勢之一。 

2022年冬奧會提供了更多契機。密苑云頂樂園是2022冬奧會示范場館，在2020年10月前，舉辦冬奧會自由式及單板滑雪的6個項目的云頂滑雪公園將完成建設，并承辦世界級比賽作為冬奧會的測試賽。冬奧會場館或比賽場地的建設一定程度上能夠為營地教育提供額外的場所，尤其是2022冬奧會舉辦前后的大量空閑時間。 

束文表示，云頂今年的雪場重點投入冬奧會賽場修建，新增坡面障礙技巧、平行大回轉的賽道建設，云頂還將在2018-19雪季舉辦五場國際雪聯世界杯比賽。同時，還與萬龍滑雪場開通聯滑產品，進行基礎設施互通互聯，升級滑雪愛好者體驗。2019年還將修建新雪道和新纜車，為滑雪者從新高速下來提供交通便利。

3、不僅是頂級滑雪場，更是四季度假勝地

在雪場運營過程中，運營的核心是不斷增加和改善雪場設施，帶給滑雪者良好的滑雪體驗。束文表示，造雪系統、壓雪技術、纜車運營均需要專業的管理團隊和嚴格的培訓體系，他們是保證雪場滑雪體驗的關鍵。

束文表示，這兩年密苑云頂樂園口碑有了很大轉變，主要原因是雪質有很大提升，雪道多樣化也能夠滿足初中高不同級別滑雪者的體驗需求。另一個重要因素是雪道設計科學合理，雪道由加拿大冬奧會場館設計公司依靠自然地形設計而成，這兩大因素大大提升滑雪者的滑雪體驗。云頂還針對初學者修建了具有美國專利的地形教學公園，采用科學系統的初級教學體系，修建適合初學者學習的滑雪地形公園，致力于提升初學者體驗，邊滑邊學，安全又有樂趣。

此外，由于滑雪運動對技巧性和安全性要求較高，初次滑雪者無論是姿勢，還是技巧都需要人指導，教練的專業安全教學對增加滑雪人數，將初次接觸滑雪者轉化為滑雪愛好者具有決定性作用。

據束文介紹，云頂滑雪學校目前有200多名國內外專業滑雪教練，所有滑雪教練均具備國家指導員教學資質，大部分具備國際認證和兒童滑雪指導員認證資格。學校采取新西蘭教學體系和標準，不但提供初中高級單板和雙板進階滑雪教學課程，還有競技、自由式滑雪等高級課程。

在滑雪項目本身運營外，圍繞度假人群打造更長的消費鏈條也頗費心思。目前國內滑雪場冬季經營項目大多集中在滑雪培訓、雪具租賃、雪上樂園、體育賽事等方面，其中酒店、餐飲、購物等配套服務營收占比較小，尚未形成良性的一體化旅游消費體系。主要原因是，初次滑雪者較多，無法有效提升游客停留時間。如何將更多滑雪體驗者轉化為滑雪愛好者，成為投資規模巨大、回收周期長的滑雪度假村持續經營的關鍵，也是整個滑雪產業健康發展的關鍵。

密苑云頂樂園的客群中70%以上是中高級滑雪群體，通過提升住宿、餐飲及購物等方面的消費體驗，打造更多的休閑度假場景或項目，讓度假者能夠在景區停留更長時間，也是重要運營方向。

束文表示，云頂未來計劃引入更豐富的內容和大眾休閑娛樂項目，比如水上主題公園、博納影城、保利劇院項目、音樂劇和VR主題樂園等。“無論在國外還是國內，滑雪都是一種生活方式。云頂不僅僅是滑雪場，更是家庭度假和朋友聚會的場地，非滑雪家庭成員，入住云頂大酒店的雪景房、乘坐觀光纜車直達 2100 米的雪山之巔、在山頂餐廳金花閣享用下午茶，賞雪觀景也是不錯的選擇。”他說。