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“取得如此成績要感謝在座各位。”華特迪士尼公司大中華區及韓國消費品副總裁及總經理林家文（Kermid Rahman）在臺上說。鞠躬，然后禮花噴出。這是9月11日在上海梅賽德斯 · 奔馳文化舉辦的迪士尼中國2019啟動會議。

臺下坐著近4000位迪士尼中國的合作伙伴，過去一年當中，迪士尼通過與他們合作，在消費品業務上獲得雙位數增長。這已經是連續五年保持了這樣的增長的態勢，去年平均每秒鐘就有66件迪士尼授權商品在中國售出。

迪士尼中國正通過內容作品以及更具有本土化的策略來維持這樣的速度。

除了影視娛樂業務，在迪士尼的營收架構中，消費者產品業務、主題公園與度假村業務和有線電視網絡業務等同樣為這家公司主要的收入來源。2018年第三季度，迪士尼實現營收152.3億美元，其中消費者產品和互動媒體業務營收為10億美元。迪士尼根據自己所創作的故事，來衍生出不同的業務模式。因此，它所擁有的內容資源自然成為其商業模式的核心。

在迪士尼中國2019啟動會議上，這家公司也公布了接下來一年所擁有的電影產品——包括《玩具總動員4》（Toy Story 4）的回歸、《冰雪奇緣》（Frozen）的續作以及《星球大戰9》與《復仇者聯盟4》（Avengers IV，暫名）等等。授權商可以基于各自與迪士尼的業務合作協定，根據這些資源設計生產相關的周邊產品。

其中，《冰雪奇緣》續集的商業或許可以成為明年迪士尼衍生品業務的收入部分保障。穿著藍色公主裙的Elsa角色已經成為了全球女孩的偶像。在《冰雪奇緣》在2013年11月27日后的一年多內，北美市場上就有超過300萬件關于《冰雪奇緣》的服飾被買走，這個數字差不多是所有北美4歲女孩子的人口總額。雖然中國市場銷售情況沒有被公布，但是在上海迪士尼樂園里，打扮成Elsa公主的小女孩，要遠遠超過了另一位迪士尼經典公主形象白雪公主。

除了配合影視娛樂內容上映推出衍生商品，迪士尼也會把部分精力放在核心元素上，也就是經典角色米奇和它伙伴的產品開發。

今年是米奇誕生90周年，迪士尼會從今年開始一直到2020年（中國農歷鼠年）推行這一慶祝活動。而從米奇90周年紀念限量商品之中，多少也可以看出迪士尼中國對于消費品業務于中國市場的策略重點。

在去年召開的迪士尼中國啟動大會上，迪士尼中國已經提出過消費者商品業務的本土化運作思維。今年，迪士尼中國在本土化運作方面則更進一步。例如在去年推出了“滬”系列產品設計概念之后，今年迪士尼中國把這樣的設計概念延續到了“京”、“滬”、“蜀”與“粵” 這四個中國核心城市。

迪士尼消費品及互動中國區創意部副總裁歐陽德東會和他的團隊一起，從地方文化當中尋找到可以借鑒的靈感，再融合迪士尼的設計語言進行創作。“有趣的是，這些創作不僅僅供中國市場使用，當其他市場的同事需要設計一些關于中國新年的產品元素時，他們也會來尋找一些參考。”歐陽德東對界面新聞說。

總部位于上海的迪士尼中國還在北京、深圳和成都設立了辦公室。除了基本的業務團隊之外，也會有設計師入駐。而消費者商品團隊也會過往商品的銷售數據以及電影上映的地方票房來獲得參考，加上每年迪士尼迪士尼消費者策略及規劃團隊的市場調研結果，來更好地了解中國不同地方市場的消費者喜好。

更多的中國品牌加入迪士尼中國跨界合作的名單之中。去年啟動大會上曾出現過米奇二八自行車以及“星球大戰”主題元素的紅木家具，甚至迪士尼角色裝飾的六神花露水。今年迪士尼中國還借著米奇90周年的契機，與上海博物館合作推出具有中國歷史元素的產品，上海牌手表限量米奇聯名款，甚至還有包括一款米奇元素的中國普洱茶。

“目前在中國的600位授權商當中，有85%左右為中國本土公司。”林家文說。

*本文來源：界面新聞，本文作者：牙韓翔，原標題：《消費者產品業務雙位數增長，迪士尼想在中國賣更接地氣的周邊》。