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在2017年上升為國家戰略后，粵港澳大灣區迎來了新的發展機遇，灣區建設進入實質性推進階段，灣區文旅資源價值也隨之凸顯，旅游、地產鏈條上的各相關行業也在追趕這波紅利，粵港澳大灣區儼然成為各家企業角逐實力的戰場。

深圳大鵬新區是粵港澳大灣區的重要節點，其自然資源和社會資源的優勢吸引了各路開發商布局文旅項目。2016年，總投資上百億的佳兆業金沙灣國際樂園項目正式啟動，該項目便位于大鵬半島。

佳兆業將金沙灣國際樂園定位為“國際濱海時尚度假目的地”，是希望能夠跟香港迪斯尼樂園 PK 的項目。不過，在金沙灣樂園所面臨的競爭對手并不僅僅是香港迪士尼，它幾乎被珠三角乃至整個華南區域眾多主題樂園的“包圍”，包括深圳歡樂谷、世界之窗、廣州長隆和珠海長隆等主題公園。

強敵環伺、群雄逐鹿，金沙灣樂園如何搶占客流并在競爭中突圍，這無疑是佳兆業亟待解決的難題。不過，在佳兆業國際樂園集團總裁Noble Franklin Coker 看來，金沙灣樂園所面臨的競爭態勢并沒有那么激烈，他認為金沙灣國際樂園有四大核心競爭力，深度布局粵港澳大灣區亦有多方面的考量。

群雄逐鹿粵港澳大灣區

粵港澳大灣區是指香港、澳門特別行政區和珠三角的9個城市，其經濟總量接近紐約灣區，發展潛力巨大，尤其對于旅游業。據統計，2016年香港、澳門和珠三角9個市共接待游客人次超過4億人次，旅游總收入超過1萬億元。

2017年7月1日，《深化粵港澳合作推進大灣區建設框架協議》正式簽署，提出了粵港澳三地合力打造國際一流灣區和世界級城市群的戰略部署。

粵港澳大灣區旅游業無疑迎來巨大的發展機遇，產業鏈條上的各相關行業也在追趕這波紅利。

有媒體統計顯示，全國50強房企中有超過30家房企在粵港澳大灣區布局。10強房企中，無一例外均在大灣區布局。

從大灣區土地儲備面積上來看，碧桂園、恒大、萬科等頭部房企在大灣區都有相當規模的土地儲備，三大頭部房企中碧桂園的土地儲備略高一籌。但從土地儲備占比上來看，佳兆業、龍光地產、雅居樂等深耕大灣區的本土房企，則占有非常高的土地儲備比重。

其中，佳兆業合計擁有土地儲備2220萬平方米（截至2018年6月30日），其中57%位于大灣區內。整體土地儲備的貨值近3800億元，其中大灣區的土儲貨值近2500億元。

旅游產業是佳兆業多元化轉型的重要方向之一。2016年11月，占地150萬平米、總投資上百億元的佳兆業金沙灣國際樂園項目正式啟動，樂園將包含海洋發現、水上樂園、冰雪世界、夢幻未來、兒童科創、體育中心、高端演藝等多種業態，及由萬豪、英迪格、凱悅、洲際與W組成的南中國最大高端奢華酒店群。

在11月2日舉辦的首屆“粵港澳休閑灣區文旅產業大鵬峰會”上，佳兆業集團控股副總裁劉濤透露，佳兆業金沙灣國際樂園將在2020年正式開業。屆時，預計年接待旅客可達230萬人次，帶動數百億元GDP，同時提供數萬就業崗位。

作為深圳實施“東進戰略”的重大項目，金沙灣國際樂園的開放或再造深圳經濟的又一增長極。不過，在粵港澳大灣區中，已經形成了著眾多超級旅游IP。金沙灣樂園所在的大鵬半島被珠三角乃至整個華南區域眾多主題樂園的“包圍”，競爭對手包括香港迪士尼、香港海洋公園、深圳歡樂谷、世界之窗、廣州長隆等。

群雄逐鹿，強敵環伺，金沙灣國際樂園如何在競爭中突圍？

佳兆業“紅海”突圍的背后邏輯

金沙灣國際樂園定位為“國際濱海時尚度假目的地”，是希望能夠跟香港迪斯尼樂園 PK 的項目，但它又有別于周邊其他主題樂園。在佳兆業國際樂園集團總裁Noble Franklin Coker看來，金沙灣國際樂園有四大核心競爭力。其中一大核心競爭力便是依托深圳大鵬新區得天獨厚的自然資源優勢。

金沙灣國際樂園所在地大鵬新區成立于2011年12月30日，是深圳市新成立的功能新區，位于深圳東南部，三面環海，東臨大亞灣，與惠州接壤，西抱大鵬灣，遙望香港新界，是粵港澳大灣區的重要節點。大鵬新區擁有獨特山海風光和豐富生態資源，是深圳市生態景觀資源價值最高的地區，其定位“世界級濱海生態旅游度假區”，是廣東省唯一的國家級旅游業改革創新先行區。早在1993年，大鵬新區就被深圳市列為東部發展大旅游的重鎮，近些年該計劃進一步升級，欲將該地區打造成整個珠三角的后花園。

Noble在“粵港澳休閑灣區文旅產業大鵬峰會”上對執惠表示，佳兆業將利用大鵬新區稀缺的自然資源，在不破壞環境的前提下，進行整合升級、錦上添花，打造成既具有商業價值，又有自然、人文價值的旅游綜合體。Noble認為，金沙灣依山傍水的整體氛圍跟其他主題樂園不一樣，這種氛圍可以讓游客在短途內就能體會到一種“身處異地”的感覺，而這種“脫離感”也是客戶真正需要的。

作為外籍人士，Noble坦承，雖然自己了解的中國文化不是最多的，但會依賴各種手段和方式服務于市場，通過調研了解客戶在文旅產品里最享受的要點在哪，現有的文旅產品中缺失的是哪方面，應該往哪方面創新和延伸。

Noble對執惠表示，金沙灣最注重的是體驗，拼的是體驗，佳兆業是在深挖用戶的需求。他認為，目前市場上提供的產品沒有真正達到用戶的期望，只是滿足一種低端的、表面的需求。“我們看到了這種差距在哪里，而我們的核心競爭力就是要填補這種差距。”

作為國際主題樂園運營方面重量級人物，Noble 直言，之所以加入佳兆業，正是因為佳兆業的理念跟他不謀而合。佳兆業期望打造的文旅產品，不是簡單的抄襲或在別人的標準上做調整，佳兆業要打造的是在市場上從來沒做過的產品，而產品的打造是在深挖用戶需求的基礎上進行的。

Noble曾在迪士尼有過16年的游樂園管理經驗，全程參與了香港迪士尼的設計、籌建和運營工作。目前佳兆業文旅團隊中曾服務于迪士尼、環球影城及新加坡圣淘沙名勝等世界一流度假娛樂企業超過十年的國際級行業資深人士就有十余人之多。

一流的運營團隊和人才是金沙灣國際樂園核心競爭力之一，也是佳兆業意圖將金沙灣樂園建設成世界一流旅游度假區的重要依托。Noble表示，“我們的團隊都有國際工作經驗，從設計、定位到建設運營，每個階段都是親身經歷，并且知道怎樣的商業模式可行。我們可以利用國際上的一些標準，再結合中國本土文化，打造出一個既有國際標準水平，又符合中國特色的有競爭力的產品。”

此外，金沙灣國際樂園區別于其他主題樂園的另外一大競爭優勢是，它不是一票式的樂園，而是一個開放性的、綜合性的度假區。在Noble看來，客戶是最重要的關注部分，如果想要打造成功的文旅行業，就必須把焦點放在如何去提供一個優質服務、如何讓這種服務的理念體現出來，并且讓客戶感受到的基礎上。