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海洋世界提供的產品在價格敏感型游客中得到共鳴。在連續多年因業績下滑股價連續下跌后，公司連續三個季度實現游客量和營收增長。

在第三季度財報電話會議上，海洋世界臨時CEO John Reilly表示，執行戰略性定價策略、采取新的營銷及傳播方案和新增游客設施、景點及活動是公司第三季度業績好轉的主要原因。

但與迪士尼等競爭對手持續上調門票價格的做法不同，海洋世界一直不上調門票價格，這也是公司最近的整體業績得以提升的關鍵所在。

Q3業績全面提升，凈利潤增長75%

“在過去的三個季度里，我們一直堅持持續優化及改進產品定價策略，主要目標是推動總營收的快速增長。公司不僅在游客量方面實現快速增長，游客人均消費水平也實現增長，我們對這兩方面業務的增長感到滿意。” Reilly說。

財報顯示，截至9月30日，海洋世界第三季度游客量同比增長近10%至830萬人次，與分析師的預期基本一致；營收達4.83億美元，同比增長10.4%。

海洋世界第三季度主要財務指標

凈利潤從去年同期的5500萬美元，暴增至今年的9600萬美元，漲幅高近75%。調整后的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）同比增至22%至2.12億美元，高于2.01億美元的預期。

雖然海洋世界第三季度營收高于預期的4.75億美元，但由于利潤不及分析師預期，股價在財報發布當天收于每股25.16美元，下跌4.3%。

此外，游客人均門票收入下降3.7%至3.54美元，低于33.70的預期，但游客人均總收入增長0.7%至57.91美元，高于7.6的預期。截至財報發布日期，海洋世界2018年股價上漲94%。

從前三季度業績看，海洋世界每游客總收入稍有增長至60.74美元，但每游客門票收入下降3.4%至35.35美元，而每游客園內人均消費同比增長近7%至25.39美元。不難看出，門票與二次消費占收入比例分別為52%及48%。

海洋世界前三季度主要財務指標

在電話會議上，有分析師問及，“海洋世界今年人均門票收入下降，但游客量及人均園內收入增長，哪些在意料之中，哪些未來可以獲得進一步成功，哪些方面還可以實現持續增長？”時，Reilly表示，公司在不同的經濟環境下，采取靈活的定價策略，目標是實現營收最大化。

“在改進優化定價策略的同時，我們每天都在不斷學習及改善管理。公司未來將繼續采取這種定價策略，以實現營收最大化，我們同時也將在價格和游客量做出平衡，不斷優化兩者之間的關系。”他說。不過，Reilly認為公司在每游客門票收入方面未來也有提升空間。

盡管海洋世界前三季度業績都沒有達到華爾街分析師預期，但與過去幾年的同期相比公司的業績已有明顯改善。游客量增長近9%至1800萬人次，營收同比增長9.5%至10.9億美元。凈利潤增至5600萬美元，相比之下，公司2017前三季度虧損近1.82億美元。

結束多事之秋，引入啤酒節大獲成功

自2013年《黑鯨》紀錄片播出之后，旗下擁有海洋世界、布希花園、芝麻街等品牌的海洋世界娛樂一直在努力遏制不斷下滑的業績，采取一系列措施恢復此前的業績。黑鯨事件發生后，新的管理層上任，宣布停止虎鯨繁殖項目，并把殺人鯨表演秀轉變成更接近自然的教育展示項目。

虎鯨表演項目轉變為接近自然的教育展示項目

今年4月，前任CEO Joel Manby及其他幾位公司高層因扭轉業績下滑局面失敗而離開公司。長期擔任公司高管的Reilly表示，海洋世界仍在尋找能夠長期擔任公司CEO的人選。

9月，公司及前任CEO Joel Atchison與證券交易委員會就紀錄片播出后發布的公告涉嫌未能如實公布信息達成和解。海洋世界愿意支付400萬美元，而Atchison愿意支付100萬美元了結此事。

Reilly在電話會議上表示，公司仍計劃明年取消德克薩斯州及佛羅里達海洋世界主題公園內的虎鯨表演項目。但他同時表示，公司高管已從加利福尼亞的虎鯨劇場表演項目中吸取教訓。

“比如，在過渡階段，公司不會完全停止虎鯨表演項目，”Reilly說，“在此期間，公眾將有機會接觸到園內大量富有教育意義的動物。”

最近一次比較成功的經驗是，免費啤酒活動在園區很受歡迎。Reilly著重強調了公司在奧蘭多海洋世界及塔帕灣布希花園推出的免費啤酒活動，這一限時推銷的舉措深得游客的擁躉。

在過去的第三季度，海洋世界推出很多活動及新景點吸引游客，并宣布多個2019年即將開業的新景點。7月，圣地亞戈海洋世界推出過山車Electric Eel；10月，奧蘭多海洋世界推出集漂流及過山車體驗于一體的騎乘設施Infinity Falls；圣地亞戈海洋世界正在建設的過山車Tidal Twister 2019年開業。

“我們計劃明年擴大兩個主題公園的免費啤酒活動規模。事實上，為了慶祝塔帕灣布希花園成立60周年，公司計劃從2019年1月1日起在該主題公園內推出全年免費啤酒促銷活動。” 他說。

從2018年1月的每股14美元，到截至9月10日的每股31美元，海洋世界在此期間漲幅高達120%。不過，雖然黑鯨事件五年來帶來的負面影響正在逐漸消除，但受動物保護主義者及美國動物相關法律影響，但門票收入占比高達62%左右的海洋世界靠新增過山車或活動改變整個收入結構還需相當長的時間。