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“要票嗎？要票嗎？”在距離上海海昌海洋公園大門約300米的人行道上，一位中年男子暗自詢問著河豚文旅。

自2018年10月1日正式開始試運(yùn)營(yíng)以來，上海海昌海洋公園的門票一直處于“一票難求”的火爆態(tài)勢(shì)。10月10日周三中午，在開啟周六的探園旅程之前，河豚君在官網(wǎng)上查詢后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)周的所有門票早已售罄，只好轉(zhuǎn)道“閑魚”尋找店家進(jìn)行購(gòu)買。

自然，黃牛黨也不會(huì)錯(cuò)過在爆紅景點(diǎn)倒票賺上一筆的機(jī)會(huì)。

據(jù)介紹，即將于11月16日正式開園的上海海昌海洋公園，總用地面積約為29.7公頃。建設(shè)完畢后，該主題公園將是海昌海洋公園控股有限公司旗下公園面積最大、極地海洋動(dòng)物種群最多的海洋主題公園。海昌海洋目標(biāo)將其打造成世界級(jí)最先進(jìn)的第五代海洋公園，成為“國(guó)際級(jí)海洋文化旅游旗艦項(xiàng)目”。

盡管愿景宏大，但在一些媒體看來，位于上海浦東新區(qū)臨港新城的上海海昌海洋公園，不僅面臨著僅30分鐘車程之外的上海迪士尼樂園在爭(zhēng)搶客源上的巨大威脅，同時(shí)還將置身于樂高主題樂園、法國(guó)達(dá)高炫樂園、法拉利主題公園等上海灘10多個(gè)項(xiàng)目的“樂園之戰(zhàn)”中。

據(jù)了解，上海海昌海洋公園的標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)為330元/張，高峰日為399元/張。相比較而言，上海海昌海洋公園的高峰日票價(jià)等同于上海迪士尼樂園的平日票價(jià)399元/張。而上海迪士尼的高峰日票價(jià)為575元/張，假期高峰日為665元/張。

業(yè)界人士擔(dān)憂，即將開業(yè)的海洋公園，是否能在園區(qū)建設(shè)和游園體驗(yàn)上，襯得起這跟上海迪士尼樂園同樣高昂的價(jià)格？它是否又有足夠高的性價(jià)比，能在各家主題公園的團(tuán)戰(zhàn)中突出重圍？

帶著這樣的疑惑，在10月13日周六，河豚文旅前往上海海昌海洋公園一探究竟。

試運(yùn)營(yíng)成果差強(qiáng)人意？

“沒來過這邊，太遠(yuǎn)了。”從上海城隍廟出發(fā)，在開了接近一個(gè)半小時(shí)的車程后，出租車司機(jī)一語道出了上海海昌海洋公園在地理位置上的相對(duì)劣勢(shì)。

中午12點(diǎn)左右到達(dá)園區(qū)附近后，現(xiàn)場(chǎng)的交通志愿者介紹說，園區(qū)自帶的停車場(chǎng)原本可停放900多輛轎車，但由于參觀人數(shù)眾多早已停滿，自駕游客只能前往約2公里以外的臨時(shí)停車場(chǎng)。而乘坐公共交通的游客，從地鐵16號(hào)線臨港大道站下車，還需乘坐上海海昌海洋公園接駁車或公交車才能到達(dá)園區(qū)。

園區(qū)大門口發(fā)放的游園地圖顯示，園區(qū)內(nèi)共有三個(gè)大型動(dòng)物互動(dòng)表演場(chǎng)，包括海豚劇場(chǎng)、虎鯨劇場(chǎng)、海獅劇場(chǎng)；五大主題區(qū)——人魚海灣、極地小鎮(zhèn)、冰雪王國(guó)、海底奇域、海洋部落；六個(gè)大型動(dòng)物展示場(chǎng)館——南極企鵝館、海獸探秘館、冰山北極館、海底世界館、火山鯨鯊館和珊瑚水母館；兩大高科技影院——天幕影院、超感4D影院，以及10余項(xiàng)游樂設(shè)施設(shè)備和“國(guó)內(nèi)首個(gè)郵輪概念海洋主題度假酒店”。

在距離大門最近的是南極企鵝館，進(jìn)入館內(nèi)，已有約100人在門口排隊(duì)，等待進(jìn)入天幕影院觀看原創(chuàng)影片《時(shí)空之海》。隊(duì)伍當(dāng)中，以帶兒童的親子家庭和年輕群體為主。

據(jù)了解，該影院是博濤文化公司歷時(shí)一年打造的360度全息天幕影院，是目前世界上最先進(jìn)最復(fù)雜的球幕系統(tǒng)之一，可容納300多名游客同時(shí)觀影。游客通過觀影，可以全方位體驗(yàn)銀河系、微觀世界、絢麗海洋、絕美極地等七大景觀的視覺畫面，將宇宙海洋百萬年間的巨變通過視覺影像呈現(xiàn)出來。

根據(jù)試運(yùn)營(yíng)期間游客發(fā)布的微博內(nèi)容來看，游客普遍對(duì)該項(xiàng)目的視聽效果表示滿意。

在動(dòng)物展示區(qū)方面，河豚君分別探訪了當(dāng)日開放的企鵝館；飼養(yǎng)海豹、海獅、海牛的海獸探秘館；展示白鯨、北極兔等生物的冰山北極館以及珊瑚水母館等場(chǎng)所。

河豚君發(fā)現(xiàn)，這些場(chǎng)館在建筑材料的使用、后期裝修等方面，都顯得較為粗糙。而諸如水母區(qū)等展示場(chǎng)館內(nèi)，則存在名稱標(biāo)識(shí)缺失、講解人員缺乏等現(xiàn)象。已有的標(biāo)識(shí)牌所含信息量也相對(duì)較少，無法達(dá)到充分科普海洋知識(shí)的功能。

此外，例如在白鯨展館內(nèi)，由于封閉的玻璃缸容量有限，導(dǎo)致三只白鯨只能在缸內(nèi)呈上下S型游動(dòng)。而在海馬區(qū)，海馬生活的魚缸不僅空間狹小，內(nèi)置的唯一一株植物，也很明顯能看出是塑料化工制品。在場(chǎng)館一部分魚缸內(nèi)放置的珊瑚、石頭等，也是造型類似的人工制品。

作為綜合性的海洋主題公園，園內(nèi)游樂設(shè)施的規(guī)模也相對(duì)較小。在試運(yùn)營(yíng)階段，游客就需要排隊(duì)約半小時(shí)才能使用，后期恐有難以滿足巨大人流量的隱憂。

而在動(dòng)物表演方面，河豚君在海豚劇場(chǎng)觀看了當(dāng)天最后一場(chǎng)海豚表演。在15-20分鐘的總時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，馴養(yǎng)員帶領(lǐng)海豚表演了幾項(xiàng)常規(guī)的海豚表演，主持人則帶領(lǐng)幸運(yùn)觀眾同海豚進(jìn)行握手等互動(dòng)。整個(gè)過程中，很難說有令人印象深刻的高難度環(huán)節(jié)。

在試運(yùn)營(yíng)期間，入園的部分游客也在微博上吐槽，對(duì)園內(nèi)街頭即興表演的精致程度、動(dòng)物表演的時(shí)長(zhǎng)、餐廳質(zhì)量等都頗有微詞，對(duì)正式運(yùn)營(yíng)之后的品質(zhì)表示擔(dān)憂。

在經(jīng)過一整天的體驗(yàn)后，河豚君發(fā)現(xiàn)，由于試運(yùn)營(yíng)期間只開放部分場(chǎng)館，所以游園時(shí)間受到壓縮，全程約為6小時(shí)。但事實(shí)上，這樣的時(shí)長(zhǎng)，與海洋公園希望延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，并打造度假酒店“讓游客過夜”的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

據(jù)了解，海昌海洋公園控股有限公司于2014年3月在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，現(xiàn)擁有6座海洋主題公園和2座綜合娛樂主題公園，在海洋主題公園開發(fā)及運(yùn)營(yíng)方面有近20年的經(jīng)驗(yàn)。自2002年以來，海昌海洋旗下的主題公園已接待游客超過1.1億人次，是國(guó)內(nèi)最大的海洋公園運(yùn)營(yíng)者。

而上海海昌海洋公園是海昌集團(tuán)于2015年啟動(dòng)的新項(xiàng)目，同期破土動(dòng)工的還有位于三亞的主題公園。而此前，“海昌海洋帝國(guó)”已在大連、煙臺(tái)、青島、上海、天津、武漢、重慶、成都等地落戶，在全國(guó)范圍內(nèi)形成了海昌在海洋主題公園領(lǐng)域的連鎖品牌效應(yīng)。

海昌方面曾表示，要將上海海昌海洋公園打造成第五代的新型海洋公園。它將不再是依靠簡(jiǎn)單展示或表演的主題公園，而是集多種功能體驗(yàn)于一體的旅游目的地。項(xiàng)目將針對(duì)3小時(shí)生活圈500公里輻射半徑之內(nèi)的市場(chǎng)區(qū)域旅游目的地，目標(biāo)是成為輻射全國(guó)乃至整個(gè)東亞市場(chǎng)的升級(jí)版綜合旅游度假目的地。

然而，面對(duì)升級(jí)版旅游目的地的高標(biāo)準(zhǔn)，上海海昌海洋公園真的準(zhǔn)備好了嗎？

王牌資源，讓上海海昌一家獨(dú)大？

為何看上去不夠精致的海昌海洋主題公園，依然能夠在全國(guó)遍地開花？這同海洋公園的行業(yè)壁壘不無關(guān)系。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，不同于其他的主題公園，海洋主題公園行業(yè)存在明顯的“馬太效應(yīng)”。動(dòng)物種群的基數(shù)、動(dòng)物的保育技術(shù)、采購(gòu)與合作渠道是否暢通，都是一家海洋主題公園能否成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。而海昌海洋公園在這些方面所擁有的優(yōu)勢(shì)，也正是行業(yè)最為深厚的資源壁壘。

根據(jù)海昌2018年中報(bào)顯示，該公司的生物保有量達(dá)到66000頭，大型珍稀海洋、極地動(dòng)物38頭，動(dòng)物種群數(shù)量居國(guó)內(nèi)行業(yè)之首。而早在2015年，海昌的動(dòng)物數(shù)量將近49000只，在世界范圍內(nèi)僅次于美國(guó)Seaworld的67000多只。海昌方面曾表示“當(dāng)上海與三亞的項(xiàng)目落成之后，我們的動(dòng)物種群數(shù)將必然超過Seaworld。”

海昌之所以可以拿到這樣的深厚資源，同其動(dòng)物保育技術(shù)、暢通的采購(gòu)與合作渠道密不可分。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在動(dòng)物采購(gòu)方面，行業(yè)內(nèi)珍稀動(dòng)物的采購(gòu)渠道越來越窄，采購(gòu)價(jià)格也越來越高，而國(guó)際動(dòng)物保護(hù)組織出于動(dòng)物福利的考慮，對(duì)動(dòng)物的生存環(huán)境提出更高的標(biāo)準(zhǔn)，在動(dòng)物輸出方面不斷施加壓力。種種原因讓海洋動(dòng)物的采購(gòu)門檻越來越高。

而海昌在全國(guó)布局的規(guī)模化態(tài)勢(shì)，以及逐漸成熟的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力，都為其成為海洋主題公園頭部公司鋪設(shè)了坦途。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院旅游管理系主任何建民在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示：“海洋公園業(yè)態(tài)其實(shí)需要集中，需要有一定的規(guī)模效應(yīng)，這樣公園建設(shè)、動(dòng)物管控等成本會(huì)顯著降低。”

除此之外，海昌在購(gòu)買海洋生物方面投入的成本，也讓它在獲取海洋資源方面占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的報(bào)道，海南亞特蘭蒂斯商旅發(fā)展有限公司總裁曹鳴龍?jiān)?016年時(shí)表示，三亞亞特蘭蒂斯“光是買魚就花了1億元至2億元”，足見海洋動(dòng)物本身價(jià)值的昂貴。此外，海洋動(dòng)物生存所需要的配套海洋維生系統(tǒng)，動(dòng)物飼養(yǎng)，后期設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)等，都需要引進(jìn)專業(yè)人士進(jìn)行操作。

海昌海洋公園執(zhí)行總裁高杰就曾透露，上海項(xiàng)目除了海洋生物的投入，還增加和升級(jí)了游樂設(shè)備等，總投資額接近50億元。

重資產(chǎn)上的高投入也為海昌海洋公園帶來了明顯的債務(wù)。根據(jù)其2017年度業(yè)績(jī)公告顯示，截至2017年12月31日，其凈負(fù)債比率約為77.8%，而這一數(shù)字在2016年年末約為47.8%。截至2017年年末，其計(jì)息銀行及其他借款約為47.3億元人民幣，而這一數(shù)字在2016年末為29億元。

不過，從中國(guó)主題公園的消費(fèi)趨勢(shì)來看，海昌海洋下重金在全國(guó)打造海洋主題公園的商業(yè)版圖，并非是貿(mào)然之舉。

據(jù)《世界旅游市場(chǎng)全國(guó)趨勢(shì)報(bào)告》估算，直至2020年，中國(guó)主題公園零售額將達(dá)到120億元，日均游客量將超過3.3億人次，使得中國(guó)正在成為全球最大主題公園市場(chǎng)。

到2020年，國(guó)內(nèi)預(yù)計(jì)將有59個(gè)主題公園建成運(yùn)營(yíng)，總投資額達(dá)到238億美元。

海昌海洋公園行政總裁王旭光曾在接受采訪時(shí)表示，海洋公園具有科普海洋知識(shí)傳播的功能，受眾老少皆宜，因此“它可以說是一種剛需”。

盡管上海海昌海洋公園身處“樂園之戰(zhàn)”，但從其規(guī)模、定價(jià)以及地理位置來看，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是30分鐘車程之外的上海迪士尼樂園。

不少媒體記者也都追問，上海海昌極地海洋世界是否擔(dān)心被上海迪士尼樂園“擠壓”？

對(duì)此，業(yè)界人士認(rèn)為，由于距離很近，又具有廣泛的獨(dú)特互補(bǔ)性，上海海昌海洋公園從上海迪士尼客群中獲得延伸旅游海洋公園的延伸效應(yīng)客群較大，但需要培養(yǎng)育與引導(dǎo)。

海昌方面的負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)認(rèn)為，香港迪士尼運(yùn)營(yíng)已經(jīng)十年了，香港海洋公園的客流量一直是超過迪士尼的。“我們行業(yè)內(nèi)有一句話，動(dòng)物是很難戰(zhàn)勝的，尤其是海洋動(dòng)物，他們很有魅力，海洋自身的文化可以和迪士尼抗衡。”

考慮到上海項(xiàng)目與迪斯尼的定位存在明顯的差異化，海昌方面認(rèn)為，兩者應(yīng)該會(huì)在臨港地區(qū)形成較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

不過，主題公園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不再僅僅是同業(yè)玩家。對(duì)于海昌旗下將在2018年年底建成開業(yè)的三亞海昌夢(mèng)幻海洋不夜城來說，同屬三亞海棠灣區(qū)位的復(fù)星旗下酒店綜合體亞特蘭蒂斯，由度假酒店衍生出海洋主題及游樂設(shè)施，同樣定位于日趨火爆的家庭親子游市場(chǎng)。

輕重資產(chǎn)結(jié)合，第五代海洋公園應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)？

追溯其歷史，海昌海洋公園的母公司為大連海昌集團(tuán)，于1992年在大連成立。2002年，海昌集團(tuán)在大連建起了首家主題公園——大連老虎灘海洋公園極地館。隨后，青島、成都、天津和武漢等地的海洋公園先后落地運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)公開資料顯示，從2014年開始，海昌開啟了其三輪布局的大戰(zhàn)略。第一輪，海昌對(duì)大連海昌發(fā)現(xiàn)王國(guó)主題公園和重慶加勒比海水世界進(jìn)行了收購(gòu)，以實(shí)現(xiàn)在環(huán)渤海、華中及成渝經(jīng)濟(jì)圈搭建園區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)；第二輪布局海昌瞄準(zhǔn)了長(zhǎng)三角和海南國(guó)際旅游島，通過在上海和三亞搭建園區(qū)來覆蓋這兩片重點(diǎn)區(qū)域；在未來的第三輪布局，則主要針對(duì)區(qū)域中心省會(huì)城市和旅游業(yè)發(fā)達(dá)的大中型城市。

盡管海昌在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)版圖，但是根據(jù)海昌2018中報(bào)顯示，其凈負(fù)債比率已達(dá)到102.8%。在營(yíng)收增長(zhǎng)率方面，海昌雖然由負(fù)轉(zhuǎn)正，但2.36%的增幅依然緩慢。

海昌海洋公園方面稱，凈負(fù)債率增加的主要原因，在于為保障上海、三亞項(xiàng)目順利推進(jìn)，上半年貸款本金增加。重資產(chǎn)資金投入過大，仍是海洋公園自身負(fù)累過重的重要原因。

“對(duì)于類似負(fù)債數(shù)據(jù)，需看其經(jīng)營(yíng)模式。海昌等海洋公園，更主要在設(shè)施建設(shè)等方面投資，成本比較高。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示。

為此，海昌集團(tuán)開啟“輕、中、重”之產(chǎn)品組合，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打開業(yè)務(wù)增量空間。該集團(tuán)為持續(xù)開拓輕資產(chǎn)管理輸出業(yè)務(wù),新增合同六份,涵蓋規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)咨詢、品牌授權(quán)等服務(wù),業(yè)務(wù)規(guī)模與輸出品類持續(xù)擴(kuò)大。

截止目前,海昌已簽約協(xié)議共36份。服務(wù)中的項(xiàng)目進(jìn)展良好，大型室外主題樂園代表項(xiàng)目——湘江歡樂城海昌海洋公園項(xiàng)目目前已進(jìn)入設(shè)計(jì)方案的階段，湘江歡樂城歡樂水寨、歡樂雪域已進(jìn)入主體結(jié)構(gòu)建設(shè)階段；中型城市綜合體主題樂園代表項(xiàng)目——南寧融晟天河悅城海洋世界項(xiàng)目，于2018年8月正式開業(yè)；小型寵萌park代表項(xiàng)目——蘇州海昌萌寵park，為集團(tuán)首家自投、自營(yíng)項(xiàng)目，于2018年7月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

而在IP業(yè)務(wù)方面,集團(tuán)深挖IP產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)作,貫徹執(zhí)行海昌自主IP中長(zhǎng)期“369發(fā)展戰(zhàn)略”,以“七萌團(tuán)”為核心的IP產(chǎn)品在園內(nèi)各領(lǐng)域應(yīng)用不斷推進(jìn),并依托上海項(xiàng)目開業(yè)即將上市,進(jìn)而鋪設(shè)于其他各項(xiàng)目。

在園區(qū)內(nèi)，在大門出口處以及每個(gè)主要場(chǎng)館的出口，均有“七萌團(tuán)”的相關(guān)周邊售賣。而此前，海昌通過與電影《美人魚》、《哆啦A夢(mèng)》等影視進(jìn)行的合作推廣，曾成功推廣了海昌的IP形象。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰曾告訴TBO：“海洋世界現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。為什么？你看過一次海洋世界就不會(huì)再去，因?yàn)槎际且粯拥摹５鲜磕岷铜h(huán)球影城就不一樣，因?yàn)樗蠭P，可以一而再再而三的創(chuàng)造價(jià)值，編故事、孵化他的新IP。”

此外，海昌還制定了自己在IP方面的369戰(zhàn)略規(guī)劃——“三年市場(chǎng)培育，六年快速擴(kuò)張，九年深化發(fā)展”。

目前海昌海洋公園的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)分為3條主線：大型區(qū)域性休閑度假區(qū)，如長(zhǎng)沙海昌歡樂海洋公園和今年新簽的廣東茂名浪漫海岸海昌海洋公園項(xiàng)目;中型項(xiàng)目主要針對(duì)城市綜合體，如南寧融晟極地海洋世界;小單品主要是以海洋主題的嵌入式或可移動(dòng)巡展的兒童娛樂產(chǎn)品，如7月份海昌在蘇州開業(yè)的萌寵樂園項(xiàng)目，據(jù)悉其一天接待客流量最高值1273人，開業(yè)2個(gè)月以來累計(jì)接待客流量2.3萬人左右，創(chuàng)造利潤(rùn)約100 萬元。

上海海昌海洋公園總經(jīng)理李紹君指出，上海項(xiàng)目預(yù)計(jì)會(huì)吸引來自長(zhǎng)三角的客源，估測(cè)第一年的客流量為400萬人次，以親子家庭游客為主。上海迪士尼樂園在開業(yè)第一年的游客數(shù)量已超過1100萬,超過該公司的最樂觀預(yù)期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海國(guó)際旅游度假區(qū)開放第一年累計(jì)接待游客約1700萬人次(日均4萬多，最高超過11萬)。上海國(guó)際旅游度假區(qū)開放兩周年以來已累計(jì)接待游客超過3400萬人次，比度假區(qū)開放首個(gè)年度客流穩(wěn)中有升。

2017年6月13日，海昌海洋公園還聯(lián)手碧桂園，以約人民幣4.92億元和約人民幣15.5億元，競(jìng)得鄭州市中牟縣國(guó)土資源局所持掛牌出讓的兩宗地塊，預(yù)計(jì)總建筑面積不少于20萬平方米。

此外，海昌海洋公園還將持續(xù)進(jìn)行模式創(chuàng)新，包括培育科教文娛基地、打造海洋文娛綜合體以及海洋文化主題度假區(qū)等。

但是，對(duì)于海昌海洋公園而言，要突破負(fù)債的窘境，上海與三亞主題海洋公園未來的收入前景，將是值得關(guān)注的關(guān)鍵議題。

*本文來源：微信公眾平臺(tái)“河豚文旅”，（ID：hetunwenlv），本文作者：王滾滾，原標(biāo)題：《火爆試運(yùn)營(yíng)之后，上海海昌海洋公園能否成為海上“迪士尼”？》。