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11月21日，由執惠和錦江國際會展聯合主辦的“2018中國文旅大住宿業新未來前瞻”在上海國家會展中心舉辦。

本次論壇匯聚了文旅綜合集團、國內酒店集團、酒店業主、投資機構、酒店服務供應商、營銷服務機構等大住宿上下游產業的從業者，以“五新變革：如何構筑大住宿生態”為主題，探討了住宿業在消費結構和需求發生變化后的新未來、新的營銷怎么做、品牌的融合與邊界該如何把控，以及如何通過創新內容，盤活存量和增量市場等議題。有戲電影酒店董事長賈超出席本次峰會并發表主題演講。

賈超表示，預估未來的中端酒店市場絕對是一塊更大的市場，隨著中國中產階級的不斷增加，我們相信中端酒店的數量會越來越多。

以下為賈超演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，未經當事人審核。執惠略做刪減）

大家好，我是有戲電影酒店董事長賈超，說一下我的經歷，我家里是從1993年開始做酒店的，剛才的萬豪林總是我非常敬佩的老師，前兩天我們聊了很多未來中國酒店的發展。我是1985年的創業者，算是年輕的老酒店人，我是大學開始創業的，算是本土一直在創業的創業者。大學畢業之后開了自己第一家店，慢慢在全國不斷開店，我也是資深加盟商，之前一直在做連鎖和加盟，現在其實想做自己的品牌——有戲電影酒店。

我們其實把電影的IP融入到酒店里面，售賣時間和空間，我們今天也在現場做了一個展臺，我們展臺和別人不太一樣，是一個相對封閉式的展臺，每個開發人員會陪著我們整個轉一圈了解一下電影文化，做下樣板間做互動游戲，相對來說做的有一點像酒店展會的奢侈品展，這也是第一次參加全國性的展會，我們希望更多酒店同行給我們批評指正。

我是這個項目的總投資人。大概在2015年，河北大學的學弟學妹找到我，說想在學校旁邊開一個電影旅店，我說我們要定位一個中高端的酒店，我們就是以產品思維，所有酒店的房間和定位都是讓年輕人來定位的，我們團隊大部分都是80后、90后。我們會做出各種各樣的房間，讓大家選擇，年輕人喜歡的房間就是我們要做的房間，這就是我們跟別人不一樣，很多公司老板喜歡什么就做什么，現在客戶群體大部分是80后、90后，所以我們應該讓客戶定位我們的產品。我們當初其實做這個事有一個愿景，我想做一個好玩的事兒，讓我們的員工能開開心心，因為酒店行業很辛苦，當我們員工快樂的時候，才有可能服務于我們的個人快樂。同樣我們的入住率也高，再讓員工滿意，讓我們投資人滿意，最后讓公司可能有一個小小的價值。這可能是我們跟很多酒店集團不是太一樣的區別。

我1993年家里面就做酒店，一直關注這個行業，我也見證了酒店集團從幾家到幾千家，也有崩盤的情況，我們定位現在比較清楚，第一個定位就是中高端連鎖、第二個定位叫能看電影的酒店，因為我們認為酒店是剛需，在剛需的基礎上，不僅能睡個好覺，洗個好澡，上個好網，同時我們在視聽感受上還有一個升級，所以我們定位很清楚——中高端酒店。

所以我們用三星級的成本做四星級的價格，讓客戶有五星級的體驗，我們現在主要是在北上廣深，但是內環線以內不做，我們不希望太大的量，需要每個門店都非常盈利，非常賺錢，我們門店大概盈利達到六百萬、七百萬，并不求太高的速度，而是適中的速度來發展，這是我們跟OYO不同的區別。

為什么當時選擇電影呢？其實有很多人來找我，有做運動的，有做寵物的，還有做二次元、電競的，為什么選擇電影呢？其實是基于三方面的原因：

第一、電影不斷在更新，每年都有十幾部新電影在更新。

第二、電影是一種文化的符號，比較好表現出來，你可以到我們展廳里面，有很多的電影衍生品，還有一個巨大的屏幕和5.1的音響，是極為好表現出來的。

第三、作為衍生品，后端可衍生的東西非常多，基于這三點我們選擇了一個文化，叫文化IP電影。電影不僅是可以更新的東西，更多也是一個載體還有一個容器，大家可以在里面笑、哭、表達。

我不知道大家看沒看國外的電影，包括男主人公，在完成所有任務以后，一般有一個場景去看女兒或者是看女朋友的話劇，或者是一起看一場話劇，因為在西方其實話劇是最高的享受，所以其實我們叫有戲，戲如人生，人生如戲。后面我要做的東西很多，現在我們先把第一個IP做好。

中國電影市場是亞太地區增長率最高，也是全球增長率最高的，現在是人民幣將近600億，美元是79億，而且數字還在增長。在國外市場，歐美國家的票房跟衍生品大概三比七，比如100億票房大概三四百億衍生品的收入，在中國衍生品市場才剛剛打開，票房我按照中國14億人來看的話還有很大的空間可以去拓展。這是我們房間是第一個旗艦店，在我的老家做的。也是當時我們市長、省委書記很多領導來看，變成了我們當地的一個文化，當時領導給了我們很多鼓勵，我們就來北京做這個項目，現在做的還不錯。

這是我們的客房，從小朋友來看動畫片到年輕的情侶一起看電影，還有商務出差，還有一些聚會，大家可以看足球，看一些老電影，不僅可以看電影還可以追劇，比如愛奇藝的劇，還可以看電視，其實把傳統的電視變成更大的屏幕，更好的實景展示。

這是我們新版本的房間，我們正好是第一次參加展會，也是2.0版本的首秀。我們在全國遇到了很多的國企包括合資背景的企業，現在有跟幾個省的合資企業合作，他們說產品太炫、太年輕化，能不能沉穩一些。我們的2.0版本更科技一些，主要改造四星級酒店和五星級的酒店，同時提高了2倍的賣價。

屏幕可能更大，之前我們是130寸的屏幕，這個屏幕是一面墻，進到房間以后有一面墻全部是屏幕，現在是單投影儀打出來的，以后會用雙投影儀做息影，我們還會有更先進的設備在這個屏幕上做更多的擴展和更多的互動性，所以2.0產品更加科技化、商務化，屏幕做的又大，最先出來的應該在上海的陸家嘴店，敬請大家體驗。入住率經常超過150%，鐘點房比較多，盈利還不錯。

目前酒店運營的收入是90%，商品收入還有一些宣發平臺，還有廣告收入。

現在的客群基本上90后占的居多，00后沒有標出來。我們這一波浪潮也是現在喜歡的，可能未來會下去，我們做事會提前布局。80、90后占到80%甚至更多，預估未來的中端酒店市場絕對是一塊更大的市場，隨著中國中產階級的不斷增加，我們相信中端酒店的數量會越來越多。

這是我們浸入式的體驗，我們的房間包括整體的樓道有點像進入了一個電影博物館或者有點像進入電影院的感覺。我們的是5.1發燒友級超震撼的音效，我們做的隔音應該也是非常棒的。我們的大屏是133寸1080P超清大屏幕，幕布對眼睛的傷害是電視的十分之一。

等會兒大家可以去我們的展臺可以看一下人臉識別，我們的理念更相信我們的機器，未來應該是更加智能化。如果你做過人臉登記，我們的方塊會變成綠色，如果沒有做登記會變成紅色，我們的保安和前臺可以輕易知道哪個人做了登記和沒有做過登記。我們吹了一個牛叫最安全的酒店。

我們做了個一鍵智能入住，是不需要人的，酒店里面沒有現金，大家一聽覺得挺不可思議，我們覺得現在如果再支付現金的話不是我們年輕人所喜歡的方式，所以我們把現金停了，一開始停的時候有一些客戶有反對意見，但是現在很好，支付寶、微信、刷卡可以解決到店客人所有的支付，我們不需要現金省了財務、人事，我們門店沒有財務、沒有人事，極低的運營成本，我們的成本比快捷酒店高不了多少。

我們酒店里的屏幕開機率是98%，基本上100間房有98間房是打開電視，是主動觸發而不是插卡開機看電視，我們每個房間看6個小時的電影和電視，至少觀看三部。傳統的很多酒店基本上開機率只有20%，30%就算不錯了。

三月份國家出了相關政策，我們挺幸運，我們俗話說“院線同步”，電影上線的第七天或者第五天我們這邊可以上映。現在的硬件、軟件包括衛星傳輸、設備解碼和水印現在已經全部實現，就等國家出實施細則。這里面只要是國家實施細則一出來，我們看到第一批拿到院線同步，以后不用去電影院了，客人來我這里看行了，你想幾點看就幾點看，不用非得定制，客人凌晨來也行，早上8點來也可以，我們馬上實現院線同步以后，我預估還會提升30%-40%。

我真正出任CEO和董事長也是兩年多一點的時間，又帶了團隊到北京，6月份融資拿到天使輪融資，前段時間拿到一個億的投資，B輪正在拓展中，發展還是比較順利的。

因為全部要求三星的門店，而不是只改一個門頭，我們開業門店14家，生意都非常好，價格比以前翻了3-5倍。目前簽約過100家店，今天又簽了好多家店，我們從今天12點30的時候，人臉識別已經接待了已經3000人，我們50多個員工已經累壞了，今年預計簽約200家店，4月份的時候說要簽約200家店，我把一個集團從200家推到600家用了2年多的時間，我們是有一定經驗的。

我們所有城市的首家門店，加盟費所有都免費，我們是開直營店，在北京上海廣州都有我們的布局，這些城市全部有我們的直營店布局，我們相信自己的產品，我們相信我們的投資人可以做好，加盟店我們還可以幫你。

這是我們的簽約計劃，中端酒店的速度還是可以的。2018年200家、2019年到500家、2020年簽約1000家店，向全國來拓張。

不僅我們是一個企業，而且我們其實還有一些社會責任感，為什么說有一些呢？其實我們做的公益還有限，包括今天簽約的所有都給我們所有山區孩子的捐獻，為我們社會創造了很多的就業機會。我們一線員工的工資水平大概是1.5倍，因為我們做的業績還是可以的。

還有一個城市合伙人計劃，在座的所有酒店的同行可以跟我們成為城市合伙人，什么意思呢？我們會拿出這個城市50%的收益跟品牌，所有的收益可以跟大家共享。這是我們一些核心的片源和平臺。

而且我們會拿出管理公司的股權跟開業的前1000家店做共享，如果我們公司估值100億的時候，我們每家門店有100萬的股權收益，除了門店收益之外還有股權收益。我應該是第一個拿出公司股權跟所有的加盟商共享的，加盟商不止是加盟商，而是我的合作伙伴，大家一起享受公司未來股權的收益。謝謝大家！