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1月16日，執惠“文旅研習舍”線上公開課邀請到了獵戶座創始人兼CEO 默照（王萬宇）進行主題分享。在本次分享中，默照詳細闡述了國內營地的發展階段，分析了當下營地市場的變化，并對營地未來的發展趨勢進行了預判。

默照表示，國內露營地的發展歷程經歷了四個階段，第一個階段是照搬階段，第二階段是意淫階段，第三個階段是狂想階段，第四個是理性階段。

默照認為，當下國內營地領域出現了新的變化。首先，營地從一個獨立項目或者未在文旅思維框架之下思考的項目，轉變成很多文旅項目的標配和先鋒官；其次，回歸到理性階段之后，原有的浮云盡去，大玩家陸續進場；此外，營地的界限愈發模糊，概念需要重塑；最后，營地教育結合的教育營地，野奢帳篷酒店表現得很好。

目前行業慢慢回歸理性，默照認為，2019年會有更多真正文旅方面的玩家進場，原有的營地從業者們會有更好的思維邏輯，更冷靜、更理性地規劃發展道路，優秀的產品或者更優質的操盤手能讓營地回歸到更加理性的發展道路上。他表示，營地領域未來一定會出現強IP，因為營地本身想象空間足夠大。營地業態在今天仍然是剛剛起步，在未來需要一些優質的業主、優質的內容、優質生產方、優質的供應鏈服務方和運營方集體配合。

閱讀之前，請先思考：

以下為默照主題分享內容

大家好，我是獵戶座的默照，非常感謝執惠的邀請。今天跟大家分享的主要內容是關于目前營地市場的發展狀況及未來發展趨勢。目前，營地已成為文旅項目標配的業態，很多人已在營地業務方面有所布局。

國內營地的發展歷程

獵戶座從2008年開始做戶外領域，2010年之后關注到國內房車營地的發展，2014年、2015年把整個重心放在營地，一直到2018年及現在。在這中間，國內露營地的發展歷程經歷四個階段：第一個階段是照搬階段，第二階段是意淫階段，第三個階段是狂想階段，第四個是理性階段。

第一個階段，照搬階段。所謂照搬，在最初期的時候，國內營地的發展得益于房車，當時國內一些從業者去歐洲、美國看到了房車營地這樣的業態，看到了國外的房車文化，就想把房車營地引入到中國，把房車生活方式引入到國內。在這個階段，國內出現了一些按照歐美房車營地布局來做的營地。這種照搬模式的價值讓我們看到了營地的初始業態，同時也有局限。在2010年-2012年期間，中國沒有形成相對大的房車消費市場，也沒有形成房車的消費文化。這個階段的房車營地是照搬了一些國外營地的模式。 

第二個階段，意淫階段。房車營地最初的初心是為了配套未來中國房車的發展，或者說未來也能夠興起房車旅行的文化，但在2013年-2015年期間，很多人覺得房車能成為一種撬動地方政府拿地或者成為一個很高大上的項目，有很多地方上馬了這類項目。那時候完全是由一群可能是房車愛好者，也可能是戶外愛好者，又或者是其他圈層的人士，用房車營地忽悠了一些項目。不過這些項目很快就夭折了。

第三個階段，狂想階段。2016年、2017年，這一時期營地有一些發展，也有一些狂想。狂想就是說，我們覺得營地未來的想象空間巨大，營地能夠獨立成為一個行業，營地有萬億市場。狂想階段催生了一些所謂的營地項目，這些營地項目后來有很多不知所蹤。發展方面，好的消息就是出臺了一些露營地的行業標準，這是非常好的指導。

第四個階段，理性階段。這是一個發展過程，最終會慢慢回歸理性。2018年、2019年，會有更多真正文旅方面的玩家進場，原有的營地從業者們會有更好的思維邏輯。從旅游上如何看待營地業態，更冷靜、更理性地規劃發展道路。所以2018年、2019年，我們看到了一些優質的產品陸續投入到市場中，也看到更多跨界的玩家從事營地領域。優秀的產品或者更優質的操盤手能讓營地回歸到更加理性的發展上。

當下營地發展的階段性特點

接下來，重點說說當下營地發展的階段性特點，到今天，國內營地領域有什么新的變化呢？

第一個特點，營地從一個獨立項目，或者未在文旅思維框架之下思考的項目，轉變成很多文旅項目的標配和先鋒官。何為標配呢？特色小鎮項目、田園綜合體項目、觀光農業項目、民宿的增容、景區的升級，旅游、地產、度假都把營地當成一個標配板塊。同時，由于營地裝配式建筑的特點，以及營地在用地指標上相對寬松的空間，它更能成為一個文旅項目先鋒官，這是當下營地第一個新的特點。

從市場端來看，國內中等收入群體成為最重要的推動。自駕游基礎的形成，國內私家車擁有量超過1億輛，以及原有的形態產品，比如周邊的民宿、度假村、精品酒店，在此之上，促成了營地或者露營消費市場的形成。露營是一個新形態的度假產品，這個產品更親近自然，具有非標住宿體驗的獨特優勢，所以在市場需求這一端，營地的機遇來了。從政策方面來看，要感謝國家不斷出臺的政策，這些政策都給營地帶來了很多向上的力量，也推動了國內露營文化的形成。

第二個特點就是回歸到理性階段之后，原有的浮云盡去，大玩家陸續進場。進場之后，營地在文旅思維的指導之下，在原有從業的探索者陸續自我進化的發展態勢下，確確實實迎來了一個相對理性發展的空間，并且營地本身帶“地”這個字，未來營地的主要開發者應該是大的央企、國企，大型的地產集團，原有在服務鏈條、運營鏈條、內容鏈條、供應鏈條加強協作，這是接下來營地業態配合發展的一個特點。 

第三個特點，營地的界限愈發模糊，概念需要重塑。營地究竟是什么呢？營地，就是基于非標住宿的一個新的度假形態，放開了思維，營地就更好做。

對于營地概念的總結，或者營地認知的提升，是一個不斷探索和實踐的過程。目前看，營地可以這么來形容，非標住宿業態的標準化管理，比如類酒店式的管理，加上戶外活動內容的體驗。非標住宿是一個營地的特征，非標住宅比如野奢帳篷、集裝箱、拖掛式營地房車、小木屋，在風景美好的環境里實現住宿體驗。重要的是，一定要有戶外活動的內容，因為營地的空間非常之大，從幾十畝、上百畝，甚至到上千畝，為戶外活動空間提供的內容也是未來營收的核心或者體驗的核心。

第四個特點，營地教育結合的教育營地，野奢帳篷酒店表現得非常好。從市場反應、營收數據、用戶反饋，包括行業內技術的認識，都發現以營地教育為主題的營地空間的運營，以及野奢帳篷酒店實現的產品形態，這些野奢酒店在不同凡響的風景里面，在市場端獲取了流量，獲取了用戶，并且有非常好的增長。

教育型營地，要強調親子度假氛圍的實現，包括自然課堂內容的設置，包括原有的營地教育體系里面，在夏令營和冬令營方面的一些操作。營地是非常好的家庭親子度假和自然課堂的場景，這個場景可以對標一下酒店、民宿、農家樂。為什么去年很多營地的營收表現比較好？因為以前的夏令營都在酒店里做，一些營地去年都承接了大量的夏令營，甚至是以夏令營為主要營收模式。在未來幾年，教育型營地也應該成為營地領域發展的重點。

野奢帳篷酒店異軍突起，在過去一兩年里面，帳篷酒店或者帳篷營地數據表現非常亮眼。

營地一定是一個重顏值的度假產品，營地本身就在風景里面，做得好的營地也成為風景的一部分。在內容方面，營地的想象空間很大，不論是做營地教育，去開發內容產品，這些內容產品可以是星空觀測、自然課堂，或者戶外生存。

營地的未來，露營如何成為生活方式

營地的未來，首先需要堅守在營地領域的同業們一起去探索，但是營地或者說露營生活能不能成為一種生活方式，才是營地未來的生存和發展的根本。生活方式說起來非常簡單，怎么樣才能稱之為生活方式，如何讓露營成為生活方式？獵戶座也有一些思考。

第一個是要有自我認同的標簽。去年帳篷營地火了很多，因為很多網紅去打卡，住過這樣一個帳篷營地后，在小紅書、抖音上寫個標簽，看我消費的東西能不能與眾不同。營地教育方面，我們也聽過周邊的朋友在搶一些夏令營的名額，大家都在搶這個名額，這是給家長們貼上了一個有著優質的教育理念、一個負責任的家長、懂得營地本身或者戶外教育對孩子價值的一個好標簽。比如說，能為孩子報一個好夏令營，這個媽媽就是一個好媽媽。

第二個，如果營地成為生活方式，要滿足基于社交，形成一個社群的文化。比如77天行營的探索，內容的生產方，既是消費方也是傳播方。舉個例子，目前有的營地里面，移動餐車的車主是應征而去的，能不能做餐車的運營要給營地本身交費或分成，他也消費其他手工業的產品，他要在晚上去酒吧消費，也要聽音樂會，要在營地購買其它的產品，同時這個參與者又是一些內容的生產方，他們有自媒體的屬性，都是一些KOL。

基于青年互動形成的社群，基于共同報夏令營，爸爸媽媽們形成的社群，或者基于房車旅行、房車營地形成的房車旅行愛好者組成的社群，這些社群是支撐營地存在的基礎。

第三個部分，高頻次的生活和消費習慣，這樣的話才能稱之為生活方式。生活方式是不可或缺的、高頻次的。比如說現在的咖啡，到咖啡吧里待一下。那些重度的滑雪或者戶外的人群，把這樣的一種休閑運動或休閑活動，稱為生活方式。現在在日韓，周末的營地度假已經大行其道。

這些年來，獵戶座也一直在各種實踐、探索，包括電影主題營地，做固定營地和遷徙營地的結合，自主開發產品，最終從戶外轉到營地，在文旅思維的指引之下，未來的發展路徑漸漸清晰起來。

營地領域未來一定會出現強IP，因為營地本身想象空間足夠大。在用戶端，營地真的是能夠帶領用戶去仰望星空。營地業態在今天仍然是剛剛起步，在未來的確需要一些優質的業主、優質的內容、優質生產方、優質的一些供應鏈的服務方和運營方集體配合。

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