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近日，匹匹扣公司旗下的旅游圈B2B平臺宣布完成新一輪融資，他們從譜潤、華夏和海通三家基金，共獲得了共1.2億元人民幣。

上海匹匹扣公司創建于2013年，其旅游圈B2B平臺于2014年1月立項。為了解這家新公司，以及他們對所處旅游B2B領域的看法，環球旅訊記者獨家專訪了匹匹扣旅游圈CEO的李愛玲。

“B2B平臺中立很重要，不然很多利益沒法協調”

李愛玲創業之前是悠哉旅游網的業務副總裁，關于此次的融資，她向環球旅訊記者介紹，很有一種受追捧的感覺：“投資人比我們還興奮，達成初步意向的基金有好幾家，最后連我們自己都有些為難了，因為每一家都想參與，最后我們好一陣糾結才形成決策。為此我們調整了最初的融資設想，做了一個更有想象力的組合安排。”

至于投資者看好他們的原因，李愛玲自己總結了兩點：“旅游圈B2B平臺的創始團隊，既有互聯網電商基因，又有對旅游行業深刻理解。同時，旅游圈屬于業內不多的、開放并服務于整個旅游業上下游的、獨立第三方B2B交易平臺。”

對于第二點，李愛玲解釋，在B2B同業平臺這一熱門領域，其他B2B平臺大部分前身是供應商或渠道商，而匹匹扣旅游圈自稱是完全中立、開放的第三方平臺，“我們始終覺得中立是非常重要的，不然很多利益沒法協調。”

旅游圈的誕生過程：不經意來到風口

李愛玲還特意介紹了旅游圈B2B平臺這一項目是如何誕生出來的。2013年6月，三位創始人，一起創立了上海匹匹扣網絡公司，最開始公司的業務定位是給旅行社提供營銷方面的服務，“這實際上是我們此前做OTA的經驗的一個發揮。結果在服務過程當中，旅行社的客戶對我們提出了新的要求，即能不能幫他們介紹介紹供應商，幫他們找找產品”。

一開始他們以為只是個案需求，但隨著業務的擴大，提出類似需求的客戶越來越多了，“我們就開始思考了，然后有了做平臺的想法。結果旅游圈B2B平臺上線后驚喜連連。”

用老話來說，這叫無心插柳，如果按現在流行的話說，他們是在不經意間走到了線下旅行社、分銷商B2B需求的風口前。

該領域目前相當火熱，尤其是受到了資本力量的助力：一年前，南京的八爪魚獲得1.5億投資，今年10月，騰邦國際以1.95億購入欣欣旅游65%股份，這家上市公司最為看重的，是欣欣旅游的B2B平臺欣旅通。

李愛玲也說：“其實投資人的判斷很簡單，主要看市場夠不夠大”。

拿到風投后，從華東走向全國

通過登錄公共賬號旅游圈網站，環球旅訊記者發現，相比其他B2B平臺，旅游圈B2B平臺有一個特點，即從展示到預訂，設計格局和一般2C的OTA網站非常相像，用戶體驗較為友好。它們的產品遍布國內外各地，以線路游為主，也有周邊游、郵輪等形式。

B2B平臺起步時往往帶有一定地域性，這方面旅游圈也不例外。目前他們僅有上海、南通、無錫、蘇州、杭州、南京、合肥7個站點。李愛玲表示，拿到風投后，將大力出擊，立足華東，開始布局全國市場。

B2B平臺的共同挑戰：幫助旅行社建立新習慣

“作為一個平臺，一定要有好的貨，等優質的旅游資源也有了，那么接下來就是要把我們能做的事情，告訴客戶。” 據介紹，建立不到一年時間的旅游圈，已有上萬家分銷商入駐，“這個速度讓我們自己也有點驚訝，市場比我們想像的要燦爛。”

和欣欣旅游網的欣旅通、海外旅業集團的旅景等B2B平臺反映的情況類似，李愛玲也發現，他們平臺上大多數的旅行社，還是習慣用老方法做事情，與在線旅游所要求的在線化、電子化、系統化，還有相當大的距離，所以“需要尋找一種高效的方式，來幫助旅行社建立新習慣”。

這其實是所有B2B平臺面臨的一個行業性難題，即如何幫助工作手段陳舊的線下旅行社、分銷商，放棄老方法，建立新習慣，共同提高行業內分銷交易的實際效率。