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6月19-20日，由執惠主辦，以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創新峰會》在北京舉行，會議聚焦文旅融合發展大變局，從全產業鏈布局視角，多角度探討文旅發展大勢。身臨其境創始人、董事長劉宣付出席本次峰會并發表主題演講。

劉宣付表示，研學旅行未來市場空間巨大，有很多景區景點設置了研學旅行基地或營地，但效果并不理想。他認為，智慧型的研學營地才是未來的發展方向，它是以教育信息化促進教育現代化，用信息技術改變傳統的模式。

劉宣付進一步表示，很多景區景點因為沒有技術和設施，所以吞吐量上不來，所以沒有多少營地是掙錢的。但是通過數字化、網絡化、智能化和多媒體化的打造方式，可以做到內容視頻化，裝備課程化，真正達到身臨其境的效果，從而形成流量變現。我們要做智慧研學，這是核心！

以下為劉宣付演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

尊敬的各位來賓，大家下午好。我今天的演講內容是“科技賦能研學旅行，助力文旅經濟騰飛”。

我是一個創業老兵，我創立過很多的項目，其中有互聯網、連鎖、高科技這一類項目，擁有這三個屬性的我才會去做投資。比如，我曾是國內首家在美國納斯達克上市的招商平臺“中網在線”的創始人,也是紐交所上市企業“58同城”的早期投資人。目前,我投資的這家公司是身臨其境，我現在幾乎投入了99%的時間在這個公司，一共做了八年多的時間。這段時間里，我們經歷了非常多的磨煉，最終，在2017年，公司借助原始積累的技術、團隊、資源等優勢，成功轉型研學旅行和安全教育這樣的熱門領域。

我們從事的研學旅行行業和今天的主題峰會非常具有關聯性，因為研學是教育板塊,旅行跟文旅息息相關，那么，我希望借助今天的分享能夠給大家帶來一些啟發并建立一些合作。

文旅融合創新，發力研學旅行

近些年，黨中央高度重視文化和旅游工作，特別是十八大以來，總書記把“文化自信”納入中國特色社會主義“四個自信”，作出一系列重要指示批示，闡明了文化和旅游融合發展的重要性、必要性，為新時代文化和旅游事業發展提供了根本遵循。

文旅融合是一個大的課題，當下很多的機構大力支持文旅融合的發展。隨著新時代對文旅融合提出新的要求，文旅融合就更加需要將文化、創意、科技進行整合，最終實現文旅增速、文旅發展和文旅升級。

近些年各類峰會期間有很多專家、操盤手都講怎么去做文旅項目，這個我就不多說了。現在文旅企業90%多不掙錢原因是多方面的，歸根到底是流量，如果解決了流量幾乎就解決了最核心的問題，因為流量可以給我們帶來客流、現金流、商流。如果沒有持續現金流的投入，沒有資金的投入，后面的商流就不存在，只有好的流量，招商工作才會好做，二消、三消才能真正被帶動，真正的要解決這個問題，就要解決流量。

研學旅行是一個新的流量，這個新的流量是具有消費能力的青少年學生群體，他背后的父母是80后、90后這一群人，他們消費能力非常高，而且研學旅行能夠解決2-7天的吃、住、研學、旅游，從而帶來非常全面的消費預期，這個消費可以給我們帶來一年大概10到50萬的客流量，而且是1500萬到2.5億的現金流，這就是有價值流量。

現在大的房地產公司、文旅企業已經開始進入到研學旅行這個領域，更加需要新流量進行補給，當然，我們還要借助這樣的條件優勢跟政府談合作、去拿地。目前，以萬科、中糧、華僑城為首的大型房地產開發商均已開啟中小學研學旅行業務擴展模式。如三亞萬科梅沙研學旅行營地、中糧智慧農場等等。

國內研學市場，千億朝陽產業

研學旅行的定義實際上就是教育部門學校有計劃的組織，讓學生離開學校、離開家庭到一個地方集中性的學習和旅游的活動，它是一個校外活動，這個活動正是旅游地產所需要的。我們的游樂園、主題公園、景區景點周一到周五是沒人的，這個期間解決這個問題，這是綜合實踐育人的途徑。

之所以行業發展的這么快，是因為2016年國家發起的《關于推進中小學生研學旅行的意見》，在此意見中，政策支持是第一位，第二個是教育理念的轉變。這個行業用戶規模非常大，2018年，中國在校學生是1.74億中小學生，而且未來還會增加，現在消費大升級，尤其現在中國80后、90后等年輕父母群體普遍受教育程度高，育兒理念更加國際化，更加重視孩子的身心健康全面發展。還有一點是契合了景區景點旅游地產的訴求。目前，眾多景區擁有優質的自然條件，但缺少內容和運營元素，同時在優質自然資產開發上，政府更加希望注重打造多元化、可持續性強的內容生態。研學旅行在資源端往往與眾多旅游景區、戶外拓展基地結合，延伸作為景區配套或旅游地產配套內容存在。

2017、2018年是研學旅行的投資年，到現在整個行業開始進入到快速發展期，而且研學的內容變的越來越豐富，主題也越來越豐富。實際上，2018年教育部把研學旅行的基地和營地發展也作為工作的要點，很多地方已經把研學旅行的成績和學分掛鉤，同時列入教學計劃中，每個學生將來都要參加，而且有數量要求，不能達標就不能獲得分數，所以就變成了剛需。

我在跟教育部負責研學旅行的領導接觸時，了解到全國各地省一級的教育廳都發布了研學旅行與學分掛鉤的政策，未來素質教育這個板塊會占到中考、高考分值的40%，如果你不參加就沒有這個分數，最后升學就會受到影響，所以這就是剛需。此外，中國研學旅行行業起步較晚，相比于國外市場，美國的營地有1.2萬個，而且他們的發展歷史已經超過了150年，俄羅斯的研學營地達到了5.5萬個，是全球最多的，日本的研學滲透率已經達到97%，有3700個營地，但是在中國只有40個部級認證的營地，全國省級營地大概不到1000個，而目前中國適合開展研學旅行的中小學學生有1.7億多人，是俄羅斯的7倍、美國的3倍，所以說中國未來這個行業的市場空間非常巨大。

今天，我用這么多篇幅，就是想說明研學旅行未來的發展前景非常廣闊，如果是做文旅地產項目的投資，就一定要重視這個能給我們帶來流量的項目。據艾瑞咨詢報告顯示2018年泛研學的市場份額預已達到946億，這里包括國內研學旅行、包括海外游學的市場規模，而且未來幾年時間，每年都保持20%以上的增長率，遠遠高于中國的GDP增長，超了4倍。

創新應用場景，智慧賦能升級

現在有很多景區景點設置了研學旅行基地或營地，但是條件有限，設備非常落后，在這樣一個情況下，我們認為智慧型的研學營地才是未來的發展方向，它是以教育信息化促進教育現代化，用信息技術來改變傳統的模式。

我們很多景區景點因為沒有這樣的技術和設施，所以它的吞吐量是上不來的，別看教學內容非常多，實際上接待能力非常有限，所以沒有多少營地是掙錢的，通過我們這種方式，數字化、網絡化、智能化和多媒體化相結合的方式，做到“裝備課程化”、“課程場館化”、“課程視頻化”，真正達到身臨其境的效果時，我們流量才能變現，才有大的吞吐量。這是核心，所以我們要做智慧研學。

憑借對當前中國研學旅行長期的市場調研，身臨其境于國內首次提出“教育+科普”的全新互動教學模式，即運用現代數字技術VR、AR、AI、多媒體(MT)與全息影像等技術為教育創新發展賦能，成功解決了行業流量問題。綜上所述，在政策、需求與市場的迫切需求下，智慧研學旅行將成為文旅產業新的投資風口。

高端教育資源，五大特色主題

在教學內容開發方面，身臨其境結合地方特色，針對中小學研學旅行課程需求，推出幾百款適合小學、初中、高中不同學段需求的安全教育研學，有國防人防研學，有STEAM科技研學，有紅色教育、非物質文化遺產研學等五大主題內容。當然，不限于這些，我們會根據每個地區的特點和景區的特色做內容，這樣的內容里我們可能把安全教育作為非常重要的板塊。安全教育的確非常缺失，像前天發生的四川地震，我們看到一些人撤離的過程是非常讓人擔心的，因為這個方法很多都不正確。

身臨其境“智慧研學旅行應用場景”的主要優勢在于：第一是趣味性增強，寓教于樂；第二是智慧化的教學，第三是沉浸式、具象化的體驗，我們的場景是沉浸式的，主要通過3D、全景、VR、AR技術來實現我們的教學；因為有了計算機系統，我們的課程內容更加全面豐富，我們的更新變得更加容易；智慧化的管控，大數據的應用，完全可以滿足大體量接待需求，更能夠達到最佳的學習效果。

此外，我們的研學實踐教育營地除了能夠開展研學旅行，還要解決周六、周天以及寒暑假的運營流量，主要將借助以親子采摘、馬術訓練、萌寵樂園、農業種植等形式為主的親子體驗、冬令營、夏令營等商業模式導入大量客源，提高流量。值得一提的是，營地里面的建筑規劃也非常豐富，我們有公寓、醫務室、學生宿舍、老師宿舍等，我們還規劃有專為學校、企業進行拓展團建活動的拓展訓練營等。

作為一個與文旅產業百搭的智慧研學旅行項目，在很多只要有空置的場地都可以進行落地，無論是教育營地、文旅地產、特色小鎮、田園綜合體還是產業園區都可以。我們完全可以滿足中小學生、家庭用戶、企事業單位三大人群對各類智慧+實踐教育的需求。

最后，我來介紹一下公司概況，身臨其境于2015年7月成功上市（證券代碼：832817），營銷和服務網絡覆蓋全球。自2014年推出業內首臺自主研發虛擬現實頭盔技術以來，身臨其境一直持續加大研發投入和不斷致力于技術創新，每年以近10%的銷售收入投入研發。

自2015年開始，身臨其境將長年積累的系統集成、硬件產品開發技術與國際最先進的VR、AR、AI、MT數字技術相結合，于國內首創智慧研學實踐教育“創新應用場景”，并以此為核心努力實現在中國研學旅行市場的進一步發展。作為北京市高新企業、中關村高新企業及北京市雙軟認證企業，身臨其境現已獲得行業資質和申請專利近100項，擁有信息系統集成及服務資質、建筑工程施工總承包、建筑裝飾工程設計專項\專業承包、信息系統集成及服務資質證書等。獲30+國家獎項及行業獎項，是10+行業協會會長、副會長單位，2011-2018年連續6年被列入“年度高成長連鎖企業特許經營50強”企業稱號。

8年來，身臨其境研發很多行業領先的產品，營銷和服務網絡覆蓋全球，在國內超30個省市，中國57%、北美10%、中東15%、歐洲8%、澳大利亞10%等30多個國家和地區，擁有1000多位長期穩定的事業合作伙伴。在原始積累的基礎之上，2017年、2018年我們正式進入到了教育領域。

未來三年內，我們將致力于成為“中小學生研學旅行的第一品牌”，只要你有場地，有興趣去做研學旅行，我們就能幫助大家完成全方位的落地服務。

我們期待與您的合作，謝謝！