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8月28-30日，由文化和旅游部、浙江省人民政府主辦，浙江省文化和旅游廳、舟山市人民政府承辦，執惠、趣旅協辦的2019國際海島旅游大會在舟山國際會議中心舉行。本屆大會以“新海島、新場景、新動能”為主題，從大文旅格局出發，以海洋全產業鏈布局視角，圍繞系統化剖析融合大勢已定的海島旅游產業，前瞻未來趨勢。趣旅創始人兼CEO欒杰出席本次大會并發表主題演講。

欒杰認為，目的地痛點有三個，第一，玩樂項目非常少，航班少；第二，海島產品相對來說比較同質化；第三，海島的夜生活不夠豐富。

欒杰談到如何重構海島，第一，海島+酒店；第二，海島+潛水、旅拍、婚拍、海外婚禮；第三，每個海島有不同的玩法，玩轉海陸空；第四，海島+帆船、游艇、海釣；第五，海島+夜生活；第六，海島+購物；第七，海島+城市。

以下為欒杰演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

尊敬的各位來賓，大家下午好。

今天的演講主要分享我們趣旅在目的地做了哪些東西，包括有哪些未來可以推薦的地方。

我們在六年前做趣旅項目的時候，我們當時看到國內人均GDP即將突破1萬美元。由此，人們的旅游也將逐步由觀光旅游發展到體驗旅游。現在基本上到了海島，不是再像以前去普吉島一樣，滿足于購物、騎大象，需要更多深度的體驗，跟歐美人士十年前的消費方式一樣了。包括在目的地也相對來說，消費越來越多元化了，不像以前那種打卡式的旅游方式。

目的地的痛點就是玩樂項目非常少，因為全球海島非常多，但是像中國人現在在國外玩的海島基本上有二三十個。有些島比較偏遠，比如說庫克群島，可能大家都沒有聽過。如果要飛到這個目的地確實也沒有直飛的航班，從中國到庫克群島要先從深圳到新西蘭，從新西蘭再到庫克群島，所以說有沒有包機的航班非常重要。

包括去斯里蘭卡也是一樣，全國目前前往斯里蘭卡的航班也不是特別多，有的也就是上海、成都、重慶、香港、廣州，直飛的航班也不是特別多，所以我覺得一個痛點就是航班不多。

第二個是相對來說，更多的海島是同質化的，就是出海釣魚、吃海鮮，或者看演繹，其他的也想不到更多了。所以我覺得海島的產品相對來說比較同質化。

最后一點，因為現在去海島的人群畫像基本上是在25歲到35歲居多，所以年輕人如果到了海島，如果晚上的夜生活不夠豐富的話，只能回酒店。而很多的海島到了晚上確實不知道干什么，這是目前面臨的痛點。

如何針對海島這個事，如何來重構海島呢？我可以針對幾點，按照國家來講的話可以講這幾個不同的目的地。

第一，海島+酒店。我覺得去海島最重要的一個方式應該是去體驗當地的主題性酒店，比如像馬爾代夫。馬爾代夫比較特殊，從我們2011年做馬爾代夫開始，當初只有60多個度假村，截止到現在已經有170個度假村，而且現在每個度假村的級別越來越高。

像馬爾代夫的賈尼島，晚上你可以躺在床上，上面的天窗可以自動打開，可以躺在床上看星星，它有很多賣點來吸引客人。比如酒店度假村可以直接從酒店坐滑梯下去等等。所以說不同的目的地、不同的酒店代表了不同的風格。馬爾代夫體驗的就是一島一酒店，而且上島的方式又不一樣，有專門的水上飛機可以上島，還有專門的快艇上島。上島方式不一樣，房型也不一樣，代表了不一樣的生活方式，比較適合中國人。每年中國大概有30萬人前往馬爾代夫。

大溪地整個體驗度就是奢華。在海島里面，叫海島之王的應該是大溪地，價格也貴。好一點的產品要3—5萬人民幣的標準。

斐濟也不一樣，它的體驗也是根據酒店的不同，主要是體驗主島跟外島的區別。所以我覺得對于海島目的地來說，酒店是重中之重，應該在所有里面排No.1的。

目前有很多網紅的概念基本上都來自于海島，無邊泳池、海上秋千、水屋等等。去了海島玩什么呢？帕勞、美娜多、大堡礁，找一個好的目的地體驗潛水、浮潛，包括現在更流行的自由潛。當然還有更多的課程風靡在年輕人中。所以這些產品是每個海島目的地可以去關注的點。

海島+旅拍、婚拍、海外婚禮這個市場也是非常大的。比如說巴厘島，我們在這里進行了SPA投資，我們旗下還有一個品牌專門做海外婚禮。中國婚紗照的市場大概有800億，其中在海外做海外婚禮跟旅拍的市場大概有300億，所以這個規模是非常大的。隨著人均消費GDP的增長，我相信在國外的消費會越來越高。現在年輕人基本上會選擇一個海島來進行結婚。

再加上這兩年明星炒作得非常熱。很多明星、網紅都去了巴厘島，像巴厘島的寶格麗酒店，都是明星結婚的網紅酒店。

第三，每個海島有不同的玩法。比如塞班島，跟一般的海島不一樣，它提出了一個口號：玩轉海陸空。另外一個口號就是：上天下海。這個海島針對的人群基本上是25—35歲的年輕人，大家可以看到在天上可以跳傘，消費比例非常高。在地上跑車自駕。因為在塞班如果開一個跑車體驗非常高，消費也不是很多。當然還可以在海里面乘坐觀光的快艇。塞班的定位非常清楚，口號也非常清晰，玩轉海陸空。

說到海島我們不得不說帆船，以船為代表市場做得最好的就是泰國的普吉島。未來的船不僅僅是一個交通方式，它更多的是一個娛樂方式。所以坐了這樣的船以后，到了船上基本上在體驗下午茶，一些DJ給你打著音樂，更多是享受生活的方式。所以我覺得在海島上對一些好一點的帆船進行投資也是非常重要的。

海釣，我覺得這個是很多人的選擇，客群比例基本上以男性為多。我有個朋友，他們有個游海俱樂部，一年有上百場帶客人去海釣，最貴的去加拿大，所以這種體驗非常好。所以在海島打造一些好的海釣產品也是非常贊的。

夜間表演也涉及到海島的夜生活，我覺得這是中國人必須要滿足中國的胃的。

每個海島的IP不一樣，在關島旅游局每一年會主動地造節，關島有購物節，去那邊買東西的話會有折扣，美國本土的4—6折。也就是花一張機票錢到關島買一個包就能賺回來了。所以我覺得它每年的造節非常好。

包括斯里蘭卡也是一樣，去斯里蘭卡的IP很清晰，去斯里蘭卡就要買寶石，紅藍寶石。第二給同事帶點手信就是必須要買的斯里蘭卡的紅茶。所以我覺得打造這個屬性非常清晰

最后我說一個海島+城市，也是今年我們和民丹島推出的一個概念，我們去年在新加坡旁邊一個島做了投資，我們現在做的產品叫一島一城。這樣的產品又不一樣，也就是說新加坡是比較高端繁華的城市。但是民丹島相對來說是比較原生態的城市。所以這個產品是新加坡觀光游，感受新加坡的繁華，但是到了民丹島，就是感受慢節奏、慢生活。我們還會繼續做，比如說新加坡+巴厘島，新加坡+馬爾代夫，迪拜+大溪地，迪拜+毛里求斯等產品。

對于舟山，我覺得海島+游輪是舟山可以去考慮的。舟山又是全球的前十大釣場之一，我覺得海釣也是非常贊的。對于舟山加上體育，在舟山這么好的地方，如果配上馬拉松做一些體育式的造節也非常有幫助。

非常感謝大家！趣旅是專注海島旅游產業鏈的公司，我們希望在目的地打造更多的當地玩樂。當然我們也希望未來在舟山能做一些力所能及的事情。謝謝大家！