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城家公寓已完成近3億美元A輪融資，本輪融資由博裕資本領投，云鋒基金、華住集團、雅詩閣、建銀國際等機構跟投。據悉，本輪融資資金將用于核心城市的物業開發、品牌投入、以及渠道與技術平臺開發。此前，城家公寓曾獲得來自華住集團和IDG資本的5000萬美元Pre-A融資。
城家成立于2015年，是華住酒店集團和IDG資本共同出資成立的公寓品牌，承擔了華住集團在非標準住宿領域業務的布局。城家重點針對北上廣深等一線城市，目前已有100多家物業，房源數超過2萬間。
城家的住宿產品有幾個不同的層次：一是最核心的城家公寓，為年輕人提供高性價比的獨居產品，價格在2500-5000元之間；二是高級公寓，房型更大、服務更多，價格在5000-8000元之間；三是服務式公寓，針對商務人群，價格在1萬-1萬5之間，比如城家CitiGO、與雅詩閣合作的馨樂庭等。此外，城家也在試水2萬以上的奢華公寓，首個項目凱文公寓已于7月在上海正式開業。
華住總裁兼城家CEO金輝向表示，城家公寓成熟期項目平均出租率在95%以上，大部分單店都為盈利狀態。95%的入住率是城家內部的基準線，而能做到95%的高入住率，首先是因為消費者對品質化住宿產品的需求明確，其次，城家基于自身的酒店基因提供了長短租結合的差異化產品，在消費者端建立了品牌和服務標準，這一點在50%的自有渠道獲客指標上也有所體現。
值得一提的是，城家在Night和Live之間，提出了一種新的住宿方式“Stay-靈活住” ，指的是在幾天和長住之間中短期住宿需求。為了滿足這些人群“靈活住”的需求，城家自主研發了國內首個長短租結合的CAS系統，實現長租公寓碎片房間的有效利用。據介紹，目前城家的中短租占比已經達到20%。金輝認為，Stay是一種全新的細分市場需求，在未來還會有很大的增長機會。
從2016年成立至今，城家累計服務租客超過15萬人。長租公寓的一個想象力在于租后生活的延伸，對此金輝表示，現階段其實不具備太多延展的條件，當前城家的重心仍是打磨基礎服務，專注為租客提供安全、干凈、便捷的住宿產品。不過城家會與頭部生活類服務企業合作，為租客爭取相關福利，但不會以此作為盈利點。
今年3月，魔方公寓完成1.5億美元D輪融資，而在分散式領域，蛋殼公寓也宣布完成5億美元C輪融資。可以看出，今年長租公寓市場的頭部效應更加明顯。
不過金輝認為，當前長租公寓仍處于第一發展階段。市場從狂熱回歸冷靜期，運營商開始真正關注需求和業務，大概在2-3年的有序發展后，行業會進入高速發展的第二階段。
目前長租公寓行業最大的問題是“面粉價格太高、面包價格太低”，即高資產價格與低租金回報的不匹配。而作為公寓運營方，要把握節奏等待市場回歸平衡，在這過程中，一方面要通過精細化運營培養出把“面包”做貴的能力；另一方面，也要自己“種稻”，探索在重資產端的合作。
此前，城家與一些資產管理公司達成合作，運營了北京三元橋項目、上海靜安公園項目、上海光大明悅等多個重資產項目。未來，城家將繼續向開發商、政府、基金等資產持有人輸出公寓運營和金融對接等能力。
“中國房地產正在從買賣邏輯向存量運營邏輯轉變，這是一個很大的時代機遇。中國不缺資產，但缺運營能力，未來好的運營管理公司會越來越值錢。”金輝說道。
*本文來源：36氪，作者：小崗村村長，原標題：《36氪首發 |「城家公寓」完成近3億美元A輪融資，房產行業迎來存量資產運營新機會》
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