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在融資、上市傳聞不斷的同時(shí)，OYO酒店對(duì)外宣布其新推出的2.0模式簽約酒店突破3000家，并在以“輕加盟”模式拓展1萬家酒店后，該公司計(jì)劃在2.0模式下完成累計(jì)開店2萬家的目標(biāo)。

新目標(biāo)提出后，OYO的資金鏈再次受到質(zhì)疑。OYO酒店合伙人兼首席運(yùn)營(yíng)官施振康在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，OYO資金充足，此前裁員、資金鏈吃緊的傳聞報(bào)道均不實(shí)。該公司首席收益官朱磊還向記者透露，OYO將于近期推出1萬人的招聘計(jì)劃，并上線咖啡品牌“芬然”，進(jìn)軍咖啡新零售市場(chǎng)。

2.0模式成“雙刃劍”

朱磊介紹，OYO酒店的2.0模式最主要的就是收益保底和智能調(diào)價(jià)系統(tǒng)，即OYO為單體酒店提供全年保底金額，超過的部分OYO與業(yè)主方按比例分成。據(jù)業(yè)主透露，分成比例基本為50%。

“我們和業(yè)主之間有收益保證，在此基礎(chǔ)上，會(huì)有一個(gè)分紅的提成，這是我們主要利潤(rùn)來源。”朱磊表示，只有業(yè)主的生意比原來好，OYO的利潤(rùn)才可以最大化。負(fù)責(zé)OYO泉鑫店的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理介紹，該店保底價(jià)格為40萬元，預(yù)計(jì)其業(yè)績(jī)完成在45-46萬元之間。按此計(jì)算，OYO方面在該店抽成3萬元左右。

但在成本端，OYO要為此承擔(dān)OTA（在線旅游）通道費(fèi)、軟裝改造、營(yíng)銷宣傳等一系列費(fèi)用。僅通道費(fèi)每年就在2-4億元，此外還需支付一定的傭金。在2.0模式下，OYO依然保持了與此前相似的策略，仍推出大量20元、30元房間吸引消費(fèi)，引起燒錢質(zhì)疑。

“無論從OTA，還是APP，要想持續(xù)優(yōu)化排名，保證有更多的消費(fèi)者看到，積累更多的人氣，交易額永遠(yuǎn)是一個(gè)根本。所以在前期，我們需要通過更低價(jià)，改善入住率、單房收益建立更好的線上排名。”朱磊解釋稱。

至于如何平衡擴(kuò)張速度與質(zhì)量，解決目前飽受詬病的衛(wèi)生問題。施振康告訴財(cái)聯(lián)社記者：“當(dāng)前最重要的是向業(yè)主提供價(jià)值，OYO不是傳統(tǒng)連鎖酒店的標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)在于消費(fèi)者體驗(yàn)，而不是硬件基礎(chǔ)。”

OYO業(yè)主劉女士向財(cái)聯(lián)社記者透露，自家酒店只有40間客房，選擇加入OYO最重要的原因就是沒有前期投入，改換門頭、加裝軟裝的3萬元都是OYO負(fù)責(zé)投入，其他則不用改變。而如家、漢庭的加盟費(fèi)基本在2500元/間，加上后續(xù)的改裝費(fèi)用，很多業(yè)主基本無力承擔(dān)。

但劉女士也承認(rèn)，加入OYO兩個(gè)月時(shí)間里，酒店并未完成保底金額。也就是說，在業(yè)主可以拿到保底金額的同時(shí)，OYO也承擔(dān)了保底業(yè)績(jī)無法完成的風(fēng)險(xiǎn)。這也使2.0模式成為OYO在大量吸引業(yè)主的同時(shí)，卻也擔(dān)負(fù)著保底失敗風(fēng)險(xiǎn)的雙刃劍。

需求增長(zhǎng)與市場(chǎng)增長(zhǎng)錯(cuò)配

OYO在中國的迅速迭代擴(kuò)展，其實(shí)是其在全球市場(chǎng)的一個(gè)縮影。目前，來自印度的OYO酒店已經(jīng)迅速在亞洲、歐洲、北美等地鋪開，屢屢曝出上市傳聞。在這背后，是軟銀、紅杉等投資機(jī)構(gòu)的多次注資。8月26日，界面新聞報(bào)道稱，OYO中國正在獨(dú)立融資，金額為3億美元。

施振康并未直接回應(yīng)融資上市的消息，僅表示，OYO中國與其他國家屬于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但資金鏈完好。OYO的成功依靠“商業(yè)模式+資金+團(tuán)隊(duì)”，資金是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不存在此前報(bào)道的資金緊張導(dǎo)致裁員一說。

有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，OYO中國獨(dú)立融資并非想要獨(dú)立上市，中國作為該公司最重要的市場(chǎng)，是其提高估值的重要一環(huán)。以目前OYO在全球的體量而言，在美股上市的難度不大。

2017年，OYO進(jìn)入中國市場(chǎng)后，融資進(jìn)程明顯在加快，軟銀曾領(lǐng)投多輪融資，Greenoaks Capital、紅杉資本、華住集團(tuán)也相繼出現(xiàn)在跟投名單中。財(cái)聯(lián)社記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，OYO全球和OYO中國已完成10輪官宣融資。

備受資本追捧的背后，是OYO麾下龐大的單體酒店規(guī)模。施振康透露，其目前的開店數(shù)量已達(dá)15000家，而為了增加坪效，OYO將于近期上線“芬然”咖啡品牌。

朱磊介紹稱，“芬然咖啡”將依托其酒店網(wǎng)絡(luò)所積累的商業(yè)活動(dòng)數(shù)據(jù)，根據(jù)不同區(qū)域的人流狀況和酒店條件來選址咖啡店。咖啡店采用自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡豆等原材料由OYO酒店篩選，咖啡制作則由酒店前臺(tái)來負(fù)責(zé)。

而在咖啡零售市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)超過OYO所在的單體酒店市場(chǎng)。除了已經(jīng)在美股上市的瑞幸咖啡，中石化也在近期宣布旗下零售業(yè)務(wù)板塊易捷聯(lián)手連咖啡，發(fā)布全新品牌“易捷咖啡”。

施振康將OYO做咖啡的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)于現(xiàn)有的酒店體量，他認(rèn)為，可以依托現(xiàn)有酒店，降低成本。而這一模式與中石化推出的易捷咖啡較為相似，都是在將咖啡消費(fèi)場(chǎng)景多元化。

“芬然咖啡的定價(jià)、logo、具體合作店鋪尚未確定，目前只是第一家云廚房落戶在西安。”施振康說。

“咖啡零售對(duì)OYO來講是副業(yè)，主要目的還是增加坪效。”星碩酒店管理咨詢師袁學(xué)婭對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，OYO的主要市場(chǎng)在四五線城市，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)咖啡零售并不敏感，最顯著的還是中低端單體酒店盈利問題。

事實(shí)上，隨著OYO高舉高打進(jìn)入中國市場(chǎng)，中低端酒店數(shù)量也開始逆勢(shì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。華住投資的H連鎖酒店、同程藝龍的OYU、美團(tuán)的輕住紛紛進(jìn)入這一市場(chǎng)，與OYO成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“中低端酒店市場(chǎng)的供應(yīng)在增加，但需求增長(zhǎng)跟不上供應(yīng)增長(zhǎng)，因此關(guān)鍵是在有限的市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，這就是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”華美顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱認(rèn)為。

東興證券在今年7月的一份研報(bào)中提出，低入住率令OYO酒店業(yè)績(jī)承壓，盈利難仍是主要問題。面對(duì)未來，OYO終要做出選擇：做大平臺(tái)直面OTA競(jìng)爭(zhēng)，或是強(qiáng)化酒店管理能力深耕酒店市場(chǎng)。

*本文來源：財(cái)聯(lián)社，作者：李丹昱，原標(biāo)題：《OYO酒店繼續(xù)高舉高打 中低端單體酒店盈利難題待解》