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海南明熙科技有限公司旗下“明夕云”項(xiàng)目于2018年8月獲得五十萬(wàn)種子輪融資，投資方為個(gè)人投資人，資金主要用于和平臺(tái)合作的前期數(shù)據(jù)研發(fā)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面；明熙科技數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他企業(yè)的廣告投放方式，而是深耕在內(nèi)容領(lǐng)域；個(gè)人投資人表示，認(rèn)可明熙科技的團(tuán)隊(duì)，也非常看好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)趨勢(shì)。

海南明熙科技有限公司成立于2018年，創(chuàng)始人李強(qiáng)勝，旗下的主要業(yè)務(wù)分為兩塊，一塊是與C端密切相關(guān)的傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)，包括酒店、機(jī)票、包機(jī)服務(wù)，在此之前李強(qiáng)勝已在旅游領(lǐng)域深耕了許多年，具有良好的行業(yè)基礎(chǔ)和資源；另一塊是服務(wù)于B端的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，主要做數(shù)據(jù)畫(huà)像處理、數(shù)據(jù)指數(shù)報(bào)告、數(shù)據(jù)評(píng)估、數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)，幫助B端客戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)旅游精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、搭建私有數(shù)據(jù)庫(kù)，達(dá)到精準(zhǔn)引流獲客。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額正在不斷上漲，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用自1702億美元增長(zhǎng)至2830億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.6%。同時(shí)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占全媒體廣告費(fèi)用比重也在不斷提升，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到40%；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2020年將達(dá)5208億元，其中移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)投放占數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主要投放份額。

據(jù)悉，明熙科技的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分為三類，分別是數(shù)字廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)。李強(qiáng)勝告訴獵云網(wǎng)，旅游行業(yè)所衍生出來(lái)的景區(qū)、酒店等細(xì)分領(lǐng)域仍然屬于較為傳統(tǒng)的市場(chǎng)，所面臨著的主要營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)是花了錢(qián)沒(méi)效果、錢(qián)花哪兒不知道、不知道怎么花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)。

明熙科技的數(shù)字廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力兩方面，一方面是DSP程序化廣告引流，已打通全網(wǎng)90%以上PC端、移動(dòng)端渠道。另一方面是大流量平臺(tái)代理，目前擁有頭條系、騰訊系的全國(guó)代理資質(zhì)，可以能夠提供騰訊新聞、微信朋友圈、QQ、今日頭條、抖音、火山視頻、西瓜視頻、懂車(chē)帝等大流量平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)引流。

而網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是近年來(lái)興起的趨勢(shì)，自從2014年以來(lái)，泛娛樂(lè)直播行業(yè)一直處于快速增長(zhǎng)的模式。2017年，國(guó)內(nèi)泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到453.2億元，較去年增長(zhǎng)63.6%。預(yù)計(jì)在2020年泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1120.9億元，同比增長(zhǎng)25.4%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播、簽約費(fèi)及粉絲打賞所帶來(lái)的收入占比已經(jīng)達(dá)到38.4%。

網(wǎng)紅市場(chǎng)也逐漸變得領(lǐng)域多樣化，伴隨著網(wǎng)紅數(shù)量的大幅增加，其涉及的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，從早期的娛樂(lè)內(nèi)容作品創(chuàng)作以及美妝到接下來(lái)的知識(shí)科普、信息分享，再到現(xiàn)在的美食、財(cái)經(jīng)等亟待挖掘的新興垂直領(lǐng)域，都在不斷發(fā)展成為孕育新生代網(wǎng)紅的土壤。

明熙科技則聯(lián)與國(guó)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)合資孵化網(wǎng)紅、打造自有IP。李強(qiáng)勝表示，自己做MCN起步比較困難，時(shí)間周期也長(zhǎng)，和重慶的MCN機(jī)構(gòu)合作是雙贏做法。目前有利用網(wǎng)紅帶貨和引流進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，或者KOL代言帶貨、線下電子屏幕廣告、代運(yùn)營(yíng)兩微一抖等整合引流，但形式都以短視頻為主；據(jù)了解，MCN機(jī)構(gòu)旗下IP網(wǎng)紅100多個(gè)，全網(wǎng)粉絲過(guò)億，明熙科技與其每月聯(lián)合服務(wù)上百家客戶。

李強(qiáng)勝表示，最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，通過(guò)機(jī)票旅游與旅行社行業(yè)賺到了第一桶金。又趕上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在電商領(lǐng)域抓住了第一次機(jī)會(huì)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)之后，電商也漸漸崛起了，借著海南前些年的旅游環(huán)境，他做起了酒店，在酒店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：

一是OTA平臺(tái)抽傭問(wèn)題，酒店被OTA平臺(tái)深深捆綁，OTA作為重要的分銷(xiāo)渠道，會(huì)帶來(lái)一定入住率，但高額抽傭使得酒店利潤(rùn)微??；如果不和OTA平臺(tái)合作，客戶量就會(huì)下降許多；二是大環(huán)境之下，海南旅游人數(shù)相對(duì)增長(zhǎng)、增速放緩，旅游業(yè)態(tài)也在不斷豐富，出現(xiàn)了供給側(cè)與需求側(cè)不平衡的現(xiàn)狀。這時(shí)，如何營(yíng)銷(xiāo)引流就擺在了諸多酒店面前。

同時(shí)，景區(qū)在李強(qiáng)勝團(tuán)隊(duì)服務(wù)的客戶分類也占據(jù)了主要位置。景區(qū)的體量大，是理想的B類大客戶，景區(qū)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很大，大家都在搶奪客戶；脫穎而出的數(shù)字創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)就成為景區(qū)解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的方案之一。

李強(qiáng)勝簡(jiǎn)單介紹了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：在做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)前，首先進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理—通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)與客戶數(shù)據(jù)，可以看清潛在受眾的畫(huà)像標(biāo)簽。這時(shí)再通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，再放到平臺(tái)上做內(nèi)容轉(zhuǎn)化，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的最大化精準(zhǔn)推送；他透露，景區(qū)利用微信朋友圈生態(tài)的數(shù)據(jù)投放廣告，點(diǎn)擊率1.5%，成交率不到5%，接入李強(qiáng)勝團(tuán)隊(duì)后，在平臺(tái)基礎(chǔ)上運(yùn)用了自身的創(chuàng)意，成交率可以飆升到20%以上，為景區(qū)創(chuàng)造了可觀交易額。

營(yíng)銷(xiāo)后保留下來(lái)的真實(shí)用戶，酒店或景區(qū)更多地會(huì)傾向發(fā)展自己的直銷(xiāo)渠道，構(gòu)建私域流量，實(shí)現(xiàn)多次營(yíng)銷(xiāo)。李強(qiáng)勝認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)也在逼迫三亞旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)，要求從業(yè)人員對(duì)內(nèi)提高管理運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)外要提高營(yíng)銷(xiāo)能力。

就核心壁壘而言，明熙科技集中數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)之上。數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)方面，李強(qiáng)勝表示，打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)非常重要，但如果僅有第三方數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，很考驗(yàn)企業(yè)的數(shù)據(jù)搬運(yùn)的能力。

例如，僅憑線上數(shù)據(jù)不能夠撐起精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，朋友圈廣告一類的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率逐步降低，明熙科技還會(huì)找到線下、甚至以前的沉淀的客戶歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行畫(huà)像標(biāo)簽處理，再基于自身的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，控制營(yíng)銷(xiāo)力度，呈現(xiàn)給受眾群體精準(zhǔn)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，從而達(dá)到準(zhǔn)確獲客的目的。

創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)方面，“現(xiàn)在是創(chuàng)意枯竭的時(shí)代，創(chuàng)意點(diǎn)是很賺錢(qián)的?！崩顝?qiáng)勝說(shuō)，目前明熙科技的團(tuán)隊(duì)共有50人，分為數(shù)據(jù)組、創(chuàng)意組和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)的占了一半以上，就算單獨(dú)接策劃也可以養(yǎng)活自己。

據(jù)了解，明夕云在三亞的客戶有一百多家，島外有三百多家；曾經(jīng)和寶馬、奔馳、?？诿舛?、海潤(rùn)珍珠、三亞旅行社協(xié)會(huì)、各景區(qū)等品牌合作，均取得不俗的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成果。

明熙科技正式成立于去年12月，今年暑假已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，現(xiàn)有規(guī)模一千多萬(wàn)。但李強(qiáng)勝透露，盈利并不作為主要目的，追求的還是市場(chǎng)份額及數(shù)據(jù)庫(kù)搭建能力上，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一二線城市競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，所以瞄準(zhǔn)在四五線城市，今年也開(kāi)啟了三四五線城市代理招商和合作進(jìn)程，已有四家子公司，分布在大同、海拉爾、長(zhǎng)沙等地。近期目標(biāo)集中在占領(lǐng)市場(chǎng)份額上，夯實(shí)做大之后再去尋求融資。

*本文來(lái)源：鉛筆道，作者：平金 ，原標(biāo)題：《“明熙科技”獲得五十萬(wàn)種子輪融資，“數(shù)據(jù)+創(chuàng)意”營(yíng)銷(xiāo)賦能旅游行業(yè) 》。