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2020年1月7日-1月8日，尚美生活集團(tuán)“品牌重構(gòu) 破局寒冬| 2020下沉市場(chǎng)生機(jī)大會(huì)”于中國(guó)青島順利舉辦。在為期兩天的議程中，500多位來(lái)自全國(guó)各地的酒店投資者，與知名行業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體、業(yè)內(nèi)大咖共聚一堂，從酒店業(yè)的不同維度共享真知灼見(jiàn)，解碼中國(guó)下沉市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)和商機(jī)所在。

做好下沉市場(chǎng)，唯有專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)

眾所周知，2019年資本市場(chǎng)依舊動(dòng)蕩，互聯(lián)網(wǎng)大廠加快了“瘦身”的步伐，與此同時(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)雖然仍在艱難的復(fù)蘇中，但下沉市場(chǎng)的大放異彩讓人們看到了曙光。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，尚美生活集團(tuán)董事長(zhǎng)馬英堯帶來(lái)題為“下沉市場(chǎng) 生機(jī)”的開(kāi)場(chǎng)演講。他表示，以他深耕下沉市場(chǎng)11年的經(jīng)驗(yàn)看，未來(lái)的中國(guó)商業(yè)，下沉市場(chǎng)的潛力更大，機(jī)會(huì)也更多。而下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)集中體現(xiàn)在四個(gè)層面：“大眾品牌高端化、本地品牌山寨化、服務(wù)業(yè)個(gè)體化、賺錢(qián)的生意壟斷化。”

但他同時(shí)表示，下沉市場(chǎng)雖好，但其實(shí)生意并不好做，“下沉不是放衛(wèi)星，唯有專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)，方可制勝”。他還透露，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者如果投資下沉市場(chǎng)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，100萬(wàn)到400萬(wàn)區(qū)間的投資是最佳額度。

未來(lái)10年，別錯(cuò)過(guò)下沉市場(chǎng)的酒店生機(jī)

2019年，加盟尚美生活旗下酒店品牌的業(yè)主，有人年均入住率達(dá)90%以上，有人一年攬收上百萬(wàn)凈利潤(rùn)。如何在下沉市場(chǎng)把投資酒店做成門(mén)好生意？尚美生活集團(tuán)CEO馬博為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了其中的核心。

他指出四個(gè)關(guān)鍵：第一，客房規(guī)模要遵從“經(jīng)濟(jì)型30-60間，中檔40-80間，高端60-120間”的黃金比例；第二，一定要高顏值設(shè)計(jì)；第三，堅(jiān)持高性價(jià)比：同等體驗(yàn)，價(jià)格更美麗；第四，高科技應(yīng)用將決定酒店經(jīng)營(yíng)效率的空間有多大。

他還介紹了2019年尚美生活在“全面在線化經(jīng)營(yíng)”的諸多探索，如“滴滴”店長(zhǎng)模式，改變傳統(tǒng)店長(zhǎng)駐店的低效管理，通過(guò)一套在線閉環(huán)體系高效發(fā)揮人才能力，實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)獲得顯著提升。

消費(fèi)新機(jī)遇：做區(qū)域隱形冠軍

為讓與會(huì)嘉賓對(duì)下沉市場(chǎng)有更全面的認(rèn)識(shí)，大會(huì)邀請(qǐng)到湃動(dòng)影響力CEO沈帥波，從財(cái)經(jīng)角度分享下沉市場(chǎng)的商業(yè)邏輯和潛在機(jī)遇。

他提到中國(guó)城鎮(zhèn)化尚未結(jié)束，縣域經(jīng)濟(jì)在大規(guī)模崛起，也扶持著國(guó)內(nèi)“新隱形冠軍”的出現(xiàn)，他們創(chuàng)造出了富可敵省的GDP貢獻(xiàn)。文化、習(xí)俗、性格、氣候、口味、習(xí)慣差異構(gòu)成了區(qū)域市場(chǎng)，集中“優(yōu)勢(shì)資源、長(zhǎng)期聚焦、形成壁壘”是餐飲、零售、服務(wù)業(yè)在下沉空間發(fā)展的核心方向。同時(shí)，小鎮(zhèn)青年帶來(lái)人口回流紅利，他們擁有三大消費(fèi)特征：高線趨同化、圈層精細(xì)化、娛樂(lè)極致化，區(qū)域生意想要成功，必須關(guān)注這群代表現(xiàn)在及未來(lái)消費(fèi)主力的需求。

圓桌論壇：2020年中國(guó)下沉市場(chǎng)路在何方

精彩的主題演講之外，本次大會(huì)特別增加圓桌論壇，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)品質(zhì)住宿部總經(jīng)理王麗娟、飛豬旅行網(wǎng)酒店事業(yè)部副總經(jīng)理、執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照惠和尚美生活集團(tuán)CTO兼會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理石磊作為發(fā)言嘉賓，分別帶來(lái)各自的觀點(diǎn)分享。 

他們認(rèn)為，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力和信心都較一二線更為強(qiáng)勁。受益于高鐵建設(shè)，100萬(wàn)以下中小城市落戶政策放開(kāi)引發(fā)新的城鎮(zhèn)人口紅利，小鎮(zhèn)青年的幸福指數(shù)更高，休閑娛樂(lè)的時(shí)間充裕，他們也想要高端的服務(wù)和品牌，而并不只是便宜實(shí)惠。在尚美生活9000萬(wàn)會(huì)員中，高等級(jí)會(huì)員的消費(fèi)貢獻(xiàn)很高，無(wú)論是住宿類(lèi)OTA平臺(tái)還是酒店品牌，都應(yīng)在會(huì)員體系上加大對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者的賦能。

全新品牌體系，賦能業(yè)主與消費(fèi)者

暨此大會(huì)，尚美生活集團(tuán)旗下主力酒店品牌——尚客優(yōu)、駿怡、蘭歐、M Hotel以及假日美地，帶來(lái)全新的品牌演繹。

尚客優(yōu)推出第六代VI尚客優(yōu)U5，以“更舒適、更智能、更時(shí)尚、更貼心”的住宿體驗(yàn)，再次重新定義經(jīng)濟(jì)型酒店。駿怡作為輕標(biāo)準(zhǔn)連鎖酒店品牌，以輕改造和渠道賦能力，為業(yè)主帶來(lái)看得見(jiàn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。蘭歐以“藝術(shù)商旅”為契機(jī)點(diǎn)，通過(guò)“H+”戰(zhàn)略，打造多元化、滲透式的消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)。M Hotel，以北歐LAGOM生活方式為核心，為都市中產(chǎn)精英在快節(jié)奏生活中提供一段可以慢下來(lái)的精致旅居時(shí)光。假日美地，以亞洲人的“真、善、美”為品牌理念，以展現(xiàn)人與自然、空間及他人的“善意”為出發(fā)點(diǎn)，撇除酒店中奢而不實(shí)的功能，真正做到從用戶需求出發(fā)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年尚美生活新增1100家酒店，70%來(lái)自下沉市場(chǎng)，酒店投資遠(yuǎn)未飽和。雖然酒店投資相比其他服務(wù)業(yè)是個(gè)慢回報(bào)的選擇，但慢工出細(xì)活，這個(gè)細(xì)活正是下沉市場(chǎng)未來(lái)10年內(nèi)需要的。奔放的資本式玩法攻不下的想象空間，留給謀足長(zhǎng)遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地的勇敢者來(lái)改變。