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授權產業肉眼可見的紅利讓越來越多的創業者涌入，推出原創品牌和公仔形象。白熱化的競爭當中，通過動漫、影視、出版物出道幾十年的成熟IP，需要更新策略；初創型IP形象則往往需要另辟蹊徑。

國際授權業協會(LIMA)發布的《2019年全球授權業市場調查報告》顯示：2018年全球授權商品零售額達2800億美元，較上年的增長了3.2%，亞洲地區占總額的12%。亞洲地區中，中國增幅最為強勁，同比增長6.5%，也是目前僅次于日本的亞洲第二大市場。

由香港特區貿易發展局主辦的第18屆香港國際授權展日前落幕，這項亞洲規模最大的授權展會，三天內累計吸引超過兩萬名授權從業者參加，超過320家來自全球的企業參展，匯集七百多個品牌及授權項目。

香港特區貿發局總裁方舜文認為，亞洲和中國市場會是未來行業增長的重要引擎。她說，授權可為企業高端增值，有助于企業在充滿挑戰的環境中增加競爭力。

國內外制造商、零售商逐漸注意到亞洲授權業的潛力。授權展上，來自中東的買家，CopyrightLive合伙人科林·瓊斯（ColinJones）透露，目前已與兩家授權商達成合作，一家是擁有在中東受歡迎授權角色的中國內地授權商，另一家是專注于打造虛擬現實密室逃脫館的香港公司。

知名IP的可持續發展

艾影（上海）商貿有限公司授權總監施倢連續多年參加香港國際授權展，在她看來，香港國際授權展的國際化特征，使得他們能夠接觸到海外尤其是來自東南亞的客戶，近幾年，越來越多的內地客戶在這里尋求國內外品牌合作。參展期間，每天都有近十家客戶對艾影旗下IP提出明確的合作意向。艾影商貿是哆啦A夢在中國地區的品牌授權總代理，同時還擁有蠟筆小新、哥斯拉等授權業務。

伴隨著80、90后中國觀眾成長的哆啦A夢，依然是全球最吸金的IP之一。在中國，哆啦A夢的授權不僅僅局限于公仔、文具、服裝，也延伸至運動品牌、家電品牌、線下主題商業展覽。2020年是哆啦A夢誕辰五十周年，作為東京奧運會的申奧形象代言人，哆啦A夢在中國的授權業務在今年將會迎來充實的一年。施倢向第一財經透露，從去年開始，哆啦A夢的授權業務生意表現出紅火勢頭，生意不斷。

施倢認為，和其他國外IP相比，中國粉絲對哆啦A夢的認知度和情感聯系更緊密，在推出相關產品時不會有陌生感或隔閡。

華強方特展位吸引著來自全球的買家垂詢，它旗下的“熊出沒”系列是中國最具知名度的動漫IP之一，每年產品銷售額超過25億元人民幣。據了解，華強方特（深圳）動漫有限公司已經連續六年參與香港國際授權展，在協助國際品牌進入國內市場的同時，希望將熊出沒的品牌推向國際。

華強方特是最早展開授權業務的中國企業之一，迄今已擁有三十多個品類，超過三千余款產品，從食品到汽車品牌、家居品牌都有深度合作，這些深入生活的與消費者產生聯系的產品，能夠與IP互為聯動，互相影響。

在李小虹看來，授權業務首先應當專注內容，創作能夠瞬間吸引消費者的形象：“最核心的就是內容體系的布局，內容是否正能量，是否有發展空間，圖庫是否豐富精美等等，在打好內容基礎之后，進入市場之前也要有明確的規劃，順應市場節奏推出相應產品。”

國際授權業協會主席Maura Regan指出，千禧一代正在重新定義什么是奢侈，成功的品牌和授權商必須充分理解消費者并滿足他們不斷變化的需求。李小虹認同這種判斷，消費者的興趣跟隨潮流而不斷變化，要求品牌本身不斷變化升級。

華強方特根據各個年齡段兒童的喜好特性推出相應的品牌，根據受眾的變化做品牌的細分，比如“熊出沒”從一個少年探險勵志品牌發展出了針對低齡兒童的寓教于樂的品牌以覆蓋更廣泛的消費群體。“品牌不可能一直保持不變，必須得跟上消費習慣的變化，并且要有提前預判。”李小虹說。

原創IP的新玩法

此次授權展上，為鼓勵香港本土創意力量設置了DLAB香港館。這一展館的參展企業均可獲得香港特別行政區政府“創意香港”贊助。李凱榮所創立的熊霸餐飲是其中極具特色的一家。作為土生土長的香港人，李凱榮在內地打拼已有12年，他創辦的WOWWOO熊霸港式小食品牌擁有四十多家分店。目前的路徑是動漫形象-連鎖加盟-新零售的開發模式，他認為，這樣的模式在國內最具潛力。

中國香港本土創意IP代表之一貓子工作室第七年來到授權展。在這里，他們與來自中國臺灣地區、馬來西亞、韓國的企業達成合作。作為貓子工作室最知名的IP形象“癲噹”，從雜志上的連載漫畫到出版物，風靡互聯網的虛擬形象，誕生迄今已有十年歷史，這個以哆啦A夢為偶像，卻沒有神奇道具和魔法的平民貓咪，治愈繁忙都市人的心靈，吸引著數量龐大的粉絲。

通過與711、高露潔、肯德基等品牌合作，以及與Hello Kitty、Snoopy等國際頂級IP推出官方聯名系列產品，癲噹的形象深入市民生活的方方面面，香港街頭巷尾，隨處可見它和小伙伴們的身影，如今它的影響力逐漸延伸至海外，作為日本TBS電視臺亞洲設計大賽的代言人出現在日本街頭巨型廣告牌上，通過IP授權，癲噹不斷拓展著粉絲群體。據了解，貓子工作室的年銷售額在百萬元以上。

比起IP所有者的身份，陳宇峰更適應自己作為創作者的角色，在他看來，不去過多計算商業，因為喜歡而去創作是初心所在，專注于筆下的形象才是塑造IP的核心。與被授權商開展合作，并不意味著將IP全權委托給品牌方，作為設計師，他需要把關IP和產品的契合度，為客戶設計有誠意的產品。

“可愛的公仔很多人有，真正重要的是品牌的性格和它所傳遞的價值觀。”貓子工作室另一位作者洪雯婷告訴第一財經，過去十年，之所以有許多粉絲從一開始追隨至今，為癲噹的授權產品買單，是因為癲噹不斷傳遞給他們正面的信息。如今，粉絲們成家立業，作為畫師的他們也為人父母，癲噹的新故事仍然在繼續，作為朋友存在于粉絲們的生活中。

在洪雯婷看來，只有堅持做擅長的事情，創作感動人心的可愛形象，用心創作好的內容，而不是隨便畫出來只為賺錢，這樣人們看了才會被感動，覺得開心。

正如國家地理亞太及中東區副總裁MarkColeman在亞洲授權業會議中所指出，消費者越來越希望能夠與品牌有更緊密的聯結和互動：“消費者期望品牌背負意義，傾向購買有故事和別具意義的商品，這使他們對商品有歸屬感。”授權商或是IP持有者，首先是創造那些能夠打動人心的IP形象，只有那些獲得消費者喜愛的形象才能夠根植人心，吸引消費者為產品背后的故事買單。

*本文來源：第一財經，作者：葛怡婷，原標題：《從IP形象到產品故事，成功的授權商們有什么秘訣？》。