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OTA紛紛布局線下體驗店:落地“旅游O2O”

本文作者:執慧旅游 2015-04-14
攜程、途牛等OTA在積極布局線下體驗店,重點不是在店面盈利上,而是更多作為線上服務的落地渠道,鏈接線上與線下才是發展線下體驗店的最終目的。

隨著“互聯網+”概念的迅速傳播,旅游業迎來了O2O時代。近日,同程旅游(以下簡稱同程)宣布將于四月底前在溫州、寧波、煙臺等地新開11個線下體驗店,這使得其線下體驗店的數量將達23個。

此前,攜程、途牛等OTA已在積極布局線下,試圖將線上線下完美結合。有業內人士預計,快速擴張線下體驗店將成為OTA未來發展的新常態。

OTA積極布局線下體驗店

近日,同程宣布將于四月底之前開設11個線下體驗店,其線下體驗店數量將增加到23個。

同程COO吳劍表示,到2015年年底,同程線下體驗店總數將達到100個,覆蓋全國100個城市,形成“百城百店”的布局。

而此次同程開設的11個線下體驗店并未刻意區分一線城市和二三線城市,而是同步覆蓋客源地和目的地。

據中國商報記者了解,截至目前攜程在北京、上海、武漢三地共開設了三家線下體驗店,而途牛在國內則擁有75個區域服務中心。

現階段,傳統門店形式已難以滿足旅游者對服務的要求,大型旅游企業開始對門店進行轉型探索,紛紛將原始門店升級成為旅游體驗店。

但業內人士認為,此類體驗店噱頭重于形式,除了環境更為舒適,服務更為細致外,職能方面并無重大突破,體驗感并不強。

與傳統旅行社的門店不同,OTA開設的旅游體驗店,更多是作為線上服務落地渠道。

同程相關工作人員告訴中國商報記者,同程門店全部按照體驗店的模式運營,兼具銷售、咨詢、服務以及品牌形象展示等功能。

途牛的區域服務中心最主要的功能是與當地供應商合作,開展市場活動,以及讓旅游者體驗線上購買、線下簽約的安心感,因此不具備線下銷售功能,有別于普通門店。

攜程的體驗店主要用于品牌展示、線下服務以及體驗本身,銷售的產品種類豐富,更像是小型旅游產品超市,讓游客體會一站式采購的便捷。OTA門店均不是以營利為唯一目的,服務于線上,鏈接線上與線下才是OTA發展線下體驗店的最終目的。

旅游O2O將成為發展趨勢

旅游產業鏈縮短,去中間化趨勢愈發明顯。大型旅游企業在急于打通旅游產業鏈上下游的同時,也在積極進行布局O2O。

傳統旅游企業這兩年在不斷進行線上嘗試,中青旅的遨游網、中國國旅的國旅在線、中旅總社的芒果網等,都是傳統旅行社嘗試線上發展的范例。基于這種背景下,OTA快速布局線下體驗店也是必然之舉。
勁旅咨詢CEO魏長仁分析,OTA快速擴張線下體驗店,還是因為線下門店具有一定作用,也有發展空間。現階段,仍有許多游客愿意從線下報名,這是游客對線下旅行社的需求。
OTA在大力發展線上業務的同時,推進線下業務發展,增長的速度會更快。線下布局出色,也可以輔助線上,增強競爭力,使其發展空間變得更大。
但據業內人士透露,隨著門店成本的不斷攀升,一些傳統旅行社已經開始進行門店收縮。一家實體店的成本根據其所在的城市、位置等不同,價格有所差距。如果保守估計,按均價30萬每年的成本計算,100家線下體驗店的成本是3000萬每年。
據了解,不同于途牛的區域服務中心,同程的線下體驗店在選址時都選在了大廈的底商,成本會更高一些,如大批量建設成本會急劇增加。在各大OTA相繼虧損的結點,3000萬的成本能否換來相應的價值才是業內關注的焦點。
據了解,途牛2014年設立區域服務中心的58座城市,僅在第四季度就為途牛貢獻了8.7%的交易額。2014年途牛全年的營收為35億元,虧損4.479億元,區區3000萬元的成本相較之下就不值一提了。

線下開店將成為新常態

堅持布局線下的途牛相關負責人表示,將對會拓展二三線城市以及長期投資加強縱深,將區域服務中心的數量增加到100個以上,加速企業未來的可持續發展。
同程則希望構建一個從客源地到目的地的全面O2O體系,線下布局不僅可以覆蓋到用戶購買前的咨詢等環節,還可以覆蓋到了用戶的整個出游過程,以貼近用戶需求,未來也將拓展服務種類。
攜程的相關工作人員告訴中國商報記者:“攜程對線下旅游體驗店持謹慎態度,短期沒有大規模擴張的打算。反而在旅游體驗店的形式上,未來希望能夠有質的飛躍。”
關于OTA布局線下,魏長仁認為,OTA線下體驗店在密度上肯定不會像傳統旅行社那么集中,將來會走精細化的路子。如在位置、在體量、在裝修方面做得更好,讓游客的體驗感更強。同時,不會注重數量的增加,如在二三線城市的中心繁華區設立一個線下體驗店就足夠了。
線下開店在可見的一段時間內將會成為新常態。中國旅游研究院副研究員楊彥鋒認為,OTA將會繼續線下布局,拓展實體店的數量。
以現在OTA的規模來看,擁有100個左右的實體店在體量配比上是合適的。OTA在搶占出境游市場的同時,需要線下的點做支撐,做一些落地服務。在業務增長率下降、成本業務壓縮的時候,可能才會進行門店的收縮,所以在一定時間里,業務增長未達到邊境前,線下開店將成為新常態。

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