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3月12日，由執惠主辦的《振興·新生-2020中國文旅大消費線上公益峰會》正式召開，并在多個平臺進行同步直播。本次峰會設置9大板塊，25個細分領域，30余家機構參與，12個小時不停播。大會聯合業內大咖、知名企業、疫情“風暴眼”目的地等，以全新視角，再析文旅融合、跨界創新，全方位解構疫后文旅產業發展新思路、新路徑、新趨勢。獵戶座創始人兼CEO默照在直播現場帶來《營地在鄉村振興戰略中的價值和應用》主題分享。

默照表示，營地已成為一個窗口期或機遇期，因為營地本身就是連接現代人和自然鄉村的最佳載體。尤其是疫情發生時，人們思考人與自然關系，他們希望走出城市回到鄉村，進入營地，在接近大自然之后，看到花花草草，看到自然小動物，去思考以后如何善待地球，如何調整生活態度。周邊游、自駕游、自助游成為當下人們排解疫情壓力的大趨勢，營地的發展機遇是空前的。

默照認為，鄉村有大量的空置用地，這些空置用地如何把它變成內容空間和體驗空間，營地的體驗特性和鄉村基礎現狀可以達到一個比較完整結合。他表示，鄉村營地的開發要尊重自然風貌，需要格外注重規劃設計，要“以農為事、尊農為師”。“我經常說，戶外生存能力最強的就是農民。我們的自然課堂、農耕的教育，如果能讓目前年輕的農人、農民大叔實現他的價值，鄉村營地肯定會發展的更好。”

以下為默照分享全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

大家好，我是獵戶座創始人及CEO默照。

疫情之下的思考

疫情之下，每個企業都有一個小思考，這個思考很簡單。想來想去，疫情沖擊的是什么？其實是企業的基本面，考驗的是我們的基本功。基本面包括了企業的賬面現金，企業的現金流，商業模式、組織架構等。天災人禍我們是不希望它發生的，但發生之后，真真正正能夠度過危機的，其實核心還是靠自己。二是基本功。基本功是什么？基本功就要回到企業的執行力，團隊的應急反應能力。所以，基本面是我們的免疫力，基本功是團隊的執行力。

我們遇到這樣那樣的挑戰，疫情之下有一些恐慌，終極來講回歸到哪里？回歸到企業基本功強大上去，有一些企業在這種情況下迅速轉變，迅速把線上的業務做起來。比如我們所了解的一些企業，比如同程前段時間一邊大量處理線上預定業務，一邊把自己的生鮮業務做起來。有一些企業，包括互聯網企業，早就完成了線下布局。在疫情沒有發生之前，他們把線上做到了線下。在疫情發生之后，他們的線下又能夠反哺到線上。所以，主動升級是接下來我對我們自己的企業或各位的一些小交流。每一次的升級，都是企業自己的日常工作。但是當災難發生，被動升級的時候，企業會相對倉皇失措，甚至是聽天由命。以上是我的一些思考和淺見。

文旅產業當下發展初判

在文旅的大框架下思考露營怎么發展，營地怎么發展，戶外怎么發展，尤其是疫情發生之后。今天我看了一些數據，這個數據挺人驚嘆的，讓人對國家很有信心，對世界的疫情也充滿擔憂。截止今天，全球累計確診37000多病例，國內昨天增加了25例，全球已經覆蓋了114個國家。在此情況之下，國內的文旅產業會迎來什么樣的契機。當然這個契機我們不是希望它以如此的方式發生的，這個契機是出、入境游短期的恢復都是未知的事情。但是中國的疫情控制住之后，自駕游、短途游、周邊游會有一個比較大的爆發。這個爆發從我們周邊的朋友圈里都會刷出來，朋友們都在刷朋友圈。疫情過后我要去大自然里走一走，我要去看星空，要去野外燒烤。我們也看到國內的一些度假村，有各種營銷方式，在推他們的促銷卡，網上據說有的民宿和酒店已經訂了幾個月甚至全年的房。在這樣的變局下，營地能有什么機會？之前我就說過這個機會是空前的。自駕車營地恰好迎合自駕游、自助游、周邊游或者到自然里去度假，感受自然教育的一個契機。接下來我就聊一聊我對營地的理解。

鄉村振興關鍵詞

我今天演講的主題是鄉村振興和營地。今天我們把鄉村振興和鄉村新營地做一個結合。鄉村振興的關鍵詞我們總結了幾個，其中一個是保護性的開發。在保護性開發里，現在的田園綜合體、美麗鄉村戰略，以及現在的鄉村營地，是不是一個比較契合“綠水青山就是金山銀山”這樣一個保護理念的業態，我覺得我們現在所做的鄉村綠色旅游產品是非常契合這個理念的。二是產業扶貧和就業脫貧。營地可以成為其一個重要的抓手，在這個重要抓手情況下，可以形成三產聯動，國內外的一些案例已經得到了很好的驗證。三是讓農民在某些業態之下發揮其獨特的內生力量出來。 

這個部分我介紹一下營地。有很多基于營地而生住宿形態，營地又能和若干的業態相結合。比如與旅游地產相結合，與特色小鎮、田園綜合體相結合。與景區做結合。今天我們主要是聊鄉村新營地。鄉村營地在國外有一些發展的周期，國內相對來說是探索性的階段。 

關于營地

為什么我們強調目前對營地來講是窗口期或者機遇期？因為營地本身就是連接現代人和自然鄉村的一個最佳載體。這個載體在當下，尤其是疫情發生之時，當我們知道是我們傷害了野生動物被反噬，當我們去年看到整個全年亞馬遜雨林的大火，澳洲的大火，其實已經到了人們思考人與自然關系的一個全新時刻，而這個時刻人們肯定要走出城市回到鄉村，進到了營地，在接近大自然之后，看到花花草草，看到自然小動物，去思考我們以后如何善待我們的地球，如何調整我們的生活態度。所以，營地是這樣的一種精神符號的產品。

我們也總結過什么是營地，營地的特點是什么，如果用簡單的詞匯來描述營地，那是不是就是房車營地、自駕車營地。我們通過這些年的總結以及這些年的探索得出，營地其實是非標住宿+戶外體驗。營地一定是非標住宿，它不是傳統建筑那樣的房子，它有若干的住宿形態。比如木屋、比如集裝箱、比如房車，肯定是因地制宜地配置住宿產品。戶外體驗是什么？有很多場景可以想象出來，要有篝火，要有戶外生存內容，當然還要結合我場地自身的主題，不管是文化主題、農耕主題還是觀光主題。營地要有一個標準，營地不是酒店，但是營地可以借鑒酒店的服務和運營的標準。營地可以是一個輕奢級的度假產品，營地不能做成荒野求生。因為國人對于當下戶外生活充滿期待或想象，荒野求生的體驗是把大眾嚇得不太敢玩戶外的。

營地在國內已經經過了若干年的發展，2010年，大家還在照搬一些國外的模式，到2014、15年國內出現一些營地的熱潮。到2017左右年我們狂想營地很快可以做成一個萬億產業。直到現在，營地到了一個相對理性的發展階段。為什么說是理性？經過之前若干年的發展和摸索，大家慢慢摸清了營地的屬性和本質。營地同時又在逐漸成為文旅項目的標配，營地在C端擁有了用戶的基礎認知，營地也出現了一些不錯的案例。比如星樂度、日光山谷等，還有一些網紅的帳篷酒店，他們經營的非常優秀，產生了良好的營收數據。所以，在經歷了這樣一個產業發展周期之后，經過這次疫情的沖擊，周邊游、自駕游、自助游將成為當下近乎是人要排解疫情壓力唯一的路徑。

當鄉村振興遇到營地

鄉村振興與營地，兩者如何結合？昨天我和同事就在討論，同時也是第一次審慎的去探討鄉村營地的未來發展。就像之前我們做的若干景區配套型營地、文旅地產配套型營地，度假綜合體支撐型營地，鄉村型營地能不能成為未來的一個主流，或者說市場的需求。我同事講了一個想法，他說在農家樂過渡到民宿之后，實際上市場中間出現了斷層。大家回想一下農家樂的標準是多少?一兩百塊錢，但是升級為民宿之后，直接把消費拉升到千元檔位。當時消費農家樂的這部分人群現在在哪里？他們的收入增加可以消費民宿了？還是他們的收入增加值趕不上價格上漲的速度而消費不起民宿？這里是不是出現了一個龐大的細分市場，可以用鄉村型營地來滿足城市里更多群體的度假需求。為什么說營地可以和鄉村可以進行有機的結合？因為營地自身擁有相對輕的資產屬性。比如移動設施，無論是木屋、帳篷還是房車，相比于做精品酒店、民宿，成本控制方面擁有獨特的優勢。其二，營地裝備的可移動性，在土地政策方面，具備靈活應用的優勢的。目前來講，尤其是我們的營地項目在用地的界定上還存在一些不明朗的現象。

鄉村有大量的閑置用地，這些閑置用地如何把它變成內容空間、體驗空間、價值空間，這就需要將營地的體驗特性和鄉村基礎現狀進行一次完整的結合。這就是鄉村振興遇到營地之后我們的小思考和探索。在這個探索之下，后面我會介紹一些過往幾年我們做的案例、參與的項目，或者是我們比較了解的產品。

營地于鄉村的價值體現

第一點，鄉村環境之下，好山水之中，無論是森林、山谷，還是溪流，在原有的農家樂，民宿總是無法滿足所有用戶的住宿需求時，彌補需求同時更大程度將觀光向度假轉換，這時鄉村營地的價值就凸顯出來了。

第二點，營地可以充分利用土地資源，規避土地風險。營地是可以創造全新的消費場景，同時對非建設用地進行了高效利用，有許多國家做出了優秀的案例，比如日本的主題農場，實際上也是營地的一個形態。

第三點，營地的形態比較豐富多樣。可以為鄉村自駕車營地，可以為鄉村房車營地，也可以為鄉村農耕體驗和觀光農業結合的營地，這樣為營地投資創造了很大的彈性空間。從幾十萬、到幾百萬、幾千萬，甚至上億不等。大型國企、央企可以投資，一些中小型旅游企業也可以做營地業態，甚至可以和農戶聯合來實現。

第四點，營地的非標住宿業態是對現有住宿形態的一個升級。現如今,國內的非標住宿也得到了非常好的發展，我們以前看到的美國、歐洲房車或木屋如同移動的藝術品,現在在國內，許多新興的營地、房車企業可以把自主產品做的非常有調性，擁有高度的設計感，使得他們在小紅書和抖音上都成為了網紅級產品。

鄉村營地的開發原則

首先要尊重自然風貌。本身營地就是一個輕介入的一種業態，對環境我們不敢講零介入，而是以一種最輕的方式介入。規劃設計標準化,運營思維提前介入是關鍵，因為營地在國內的發展時間較短。傳統營地的投資方由于對營地的理解不夠全面和深入,導致對基礎工作的輕視或偏差，導致了一些營地在經營中，或者說發展上受到一些限制。接下來如果發展鄉村型營地，需要格外注重此類問題。

籌備階段提前引入運營邏輯,為后期運營標準化的基礎。若我們要創造一種新的營地類型，如純自助式的，租賃形式的營地，可出租營位或者露營產品，這些產品能不能有完全的消毒措施，客人能否不經指導就進行組裝和使用，真正通過半自助式的產品去體驗露營生活。

當然，在帳篷酒店的邏輯里,也需要把五星級酒店的運營邏輯引入其中。這是我們做戶外，做露營這么多年的一個感受。很多朋友對露營、營地有一定的抗拒心理，擔心不會玩，擔心搞不定復雜的環境，擔心條件過于艱辛。當我們把大自然的風景，美好的戶外體驗，同時用酒店化的標準和服務來進行組合的時候，實際上就打消了他們消費的心理障礙。

營地雖然靈活，我覺得前提是一定要遵守政策，在我過往接觸的案例里，有營地由于對于土地性質或者說環保要求了解的不夠充分，而出現了一些被拆除或者被叫停的現象。

最終鄉村營地的根本原則要以農為事、尊農為師。客觀來看，農人在當今的社會地位普遍較低，他們的農業勞動技能也逐步被機械化所取代，但實際上農人的農耕或基礎農業的能力是普遍具備且十分扎實的。我經常說戶外生存能力最強的就是農民。我們的自然課堂、農耕的教育，可以很好的能讓目前的年輕的農人、農民大叔實現和轉化他們的自身的價值，以此為徑，鄉村營地肯定會發展的更好。

案例分享

山里寒舍是北方網紅民宿，2013年營業，到了2018年，寒舍追加投資，我們操刀為他們做了100間帳篷客房，非常受歡迎，2019年實現了全年運營，產品價格視季節來分，從1000元/間夜至1800元/間夜不等。周末和節假日基本是訂不到房的，全年入住率達到了50%左右。因為投入相對較輕的特性，兩三年應該可以回收成本。這是民宿+營地一個非常優秀的案例，大家在疫情結束之后可以去感受一下。

昆山淀山湖的一個農業觀光項目，擱置了若干年，后來上海樂營進行接收并進行重新調整，投入五十臺露營房車以及有一些其他設施，引入夏令營和冬令營內容產品，前年開始運營，目前非常火爆，首年實現運營實現盈利。

河南建業農業基地有一個5000畝的綠色農業觀光基地，有大量的閑置土地和閑置空間。當時和獵戶座進行了結合，當我們導入農業型營地業態以后，原有入園的幾十萬人流的二次消費就得到了一個比較好的提升。當然我們也一切創建了夏季螢火蟲節，串聯起園內各種業態，給綠色農業基地帶來了新的理念和玩法。

總結

今天我主要給大家介紹的是鄉村型營地的探索，國內雖然有一些案例，但是未來有沒有更新型的鄉村型營地，也是獵戶座今年關注的重點方向。疫情之下，人們一定在思考人和自然的關系，或者有一些生活態度的轉變。希望當疫情結束，我們走向大自然、走向營地的時候，能夠夜晚仰望星空時，不忘應珍惜腳下唯一的地球。

我的演講就到這里，謝謝。