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黑天鵝過境，國內酒店行業在經歷了近兩個月的“至暗時刻”后，恢復動力似乎仍然不足。近日，邁點研究院發布的《2020年Q1全國高端酒店開業統計報告》，顯示，2020年第一季度全國開業的高端酒店僅8家，對比過去三年第一季度的開業平均數量28家，可謂是斷崖式下跌。對此，有人認為投資市場失去了對酒店行業的信心。然而，4月2日，麗柏酒店在其年度直播首秀之中吸引了65位投資人交付意向金，更有2名投資人支付全款直接鎖定麗柏酒店的加盟紅利。一場直播就吸引67位投資人擲資，麗柏酒店用實力證明了“信心缺失”這一言論不過是“杞人之憂”。 

麗柏酒店直播

誠然，直播中大量投資人擲資麗柏酒店，一定程度上得益于其推出的“加盟費全額抵扣管理費”即“0元加盟”的專屬權益帶來的投資拉動作用。但作為酒店業人更應清醒的看到這一熱潮之下最潛在的投資驅動力，要知道受疫情洗禮的投資者如今愈加理性和謹慎，除了“0元加盟”的專屬權益這一利好，麗柏酒店能夠被投資人所擁泵，其品牌自身必然在市場上有著長足的競爭實力。 

麗柏品牌中國區總裁 諶業偉先生

對此，邁點網獨家專訪了麗柏品牌中國區總裁諶業偉先生，探討麗柏酒店品牌能夠在此節點引爆投資熱潮的背后故事，以期為行業未來找到新的發展路徑。

行業洗牌加速 實力品牌受推崇

“快”“慢”并行的酒店后疫情時代

邁點網：雖然國內疫情緩和，行業回暖，但疫情給酒店行業帶來的影響仍舊存在。您覺得疫情給酒店都帶來了哪些影響?

諶業偉：疫情對行業來說，是危也是機。后疫情時期，酒店行業發展整體呈現“快”+“慢”并行的狀態，疫情一方面加速了行業洗牌，加快了行業的優質整合;另一方面也讓酒店人放慢腳步，實力酒店品牌們開始慢下來打磨產品以及關注運營模式、現金流、服務理念等。整體來看，如果沒有疫情，酒店業尤其中端酒店業已處于發展快車道，優質的中端酒店產品本就處于供需兩熱的局面，疫情的爆發只是延遲了滿足各方需求，但不會從根本上削減需求。2021年，酒店業迎來爆發式增長將是大概率事件。

邁點網：這次疫情讓整個酒店行業都變得更加冷靜和理性，你覺得酒店投資人的關注點有改變么?什么樣的產品更加受投資人青睞?

諶業偉：從酒店投資本身具有的長遠性和戰略性來看，投資人對酒店行業的信心并未受到影響，只是選擇產品時會越發審慎，定位清晰、眼光長遠、用心打造產品、深度耕耘體驗的酒店品牌更為投資人所關注。同時，投資人也更加關注酒店品牌背后企業的實力，更加注重投資回報和酒店運營收益，疫情期間，多元化、多層次的酒店產品在市場更具有競爭力，這讓酒店業主和投資人看到了未來酒店行業發展的新機遇。而智能化、數字化、健康化以及跨界賦能等細分型酒店產品，則成為未來酒店行業多觸點鏈接消費者的發展重點，提高消費者體驗感的同時還能為酒店帶來更多非房收入保障營收。

此次麗柏酒店品牌在直播中獲得投資人熱捧，加盟福利只是推動投資人加盟的一個催化劑，我們需要看到投資人背后的需求，他們渴望的是更加長遠的、可持續的發展和收益。

堅持品牌為先，以全球視野為導向

麗柏融貫中西優勢 成細分市場領袖

邁點網：那您認為麗柏酒店在當下行業低迷期依然能夠吸引投資人的關鍵是什么?

諶業偉：疫情的沖擊，讓投資人者們的需求更加回歸到酒店本身，因此未來能夠吸引他們的肯定是以品牌為先的產品，因為品牌背后的力量，尤其是實力品牌背后的力量是不容小覷的。其次，具有全球視角，能融會貫通國際智慧與中國特色的酒店品牌，在行業競爭中更具有強大的生命力，這些都是投資人所看重的。而麗柏酒店的品牌基因恰恰切中了這些需求點。從品牌背景來看，麗柏酒店品牌源自麗笙酒店集團，本身就是一個具有深厚積淀的，靈動創新、充滿活力的國際化品牌。2018年11月，錦江國際集團完成對麗笙酒店集團的收購。2019年，同屬錦江國際集團旗下的維也納團隊開始負責麗柏酒店在中國的開發和運營。在錦江國際集團和維也納酒店團隊的雙重實力加持下，麗柏酒店僅用半年的時間便實現了麗柏品牌本土化落地。而這次疫情讓投資人更加注重品牌背后的企業平臺，因為大企業往往有完備的生態系統加持，而麗柏酒店就是這樣的一個酒店品牌，雖然麗柏酒店進入中國市場僅1年的時間，但她雄厚的企業背景讓投資人看到了品牌未來可持續發展的信心。 

其次，從產品定位來看，麗柏酒店在中國定位為中高端精選服務酒店品牌，致力于為崇尚“精致主義”的新中產客群提供極高性價比的“知心”服務，而相關數據顯示2018年我國新中產人群已經突破2.3億，并且呈現逐年穩定增長態勢。這一龐大且日漸增長的客群基數為麗柏酒店未來發展奠定了消費基礎，與此同時麗柏酒店重點布局在一線和新一線城市，二線城市、省會城市及經濟發達城市核心商圈為輔，而這些地段和商圈因為投資活躍，需求堅實、消費基礎強勁，一直以來都是酒店投資的首選之地。相關報告顯示，疫情之后，未來市場的熱點關注區域仍是成熟都市商圈的存量酒店改造，由此可見麗柏酒店拓張路線符合投資人進入市場的預期，因此在選擇投資對象時，麗柏酒店會先與其他品牌被更多投資人納入考量范圍。

此外，成本管控與投資回報一直是投資人選擇品牌時必要的考量因素，這次疫情讓投資人更加重視酒店的成本控制，而麗柏酒店在模型打造、成本控制上都充分考慮中國市場的落地實際和投資人利益。針對國內一、二線城市，麗柏酒店主打單房造價在12-13萬元的Plus版產品;針對國內三至五線城市，麗柏酒店主打單房造價在8-10萬元的基礎版產品。在確保品質的前提下，采取分級產品策略從基礎建設上進行成本管控，為投資人最大程度上控制成本，保障不同市場投資人的利益，縮短投資回報周期。而這些，我認為才是投資人選擇麗柏酒店背后的長遠考量。

邁點網：根據邁點研究院2020年2月的報告，中國中端酒店市場可統計的品牌數量已達到847個，其中具備一定影響力的就有293個。在這片 “紅海”之中，麗柏酒店從數百個品牌中脫穎而出，成為了投資人眼中最具有投資價值的品牌之一，請談談麗柏酒店如何賦能存量物業為他們獲得實際增值的?

諶業偉：未來創新型、智能化、符合時代潮流的酒店將成為消費者和投資人推崇的產品，這些也是“生命力旺盛”的酒店品牌應該具備的特質，同時也是改造存量物業，為他們帶來實際增值需要深耕的方向。而麗柏酒店“躍界”、“激活”和“趨時”的三大品牌支柱正是這些特質的集中體現。麗柏酒店的空間產品設計由麗笙歐洲、麗笙亞太的設計團隊共同打造，圍繞這三大品牌支柱，設計師們將活力明快的設計、積極歡樂的氛圍及煥活五感的專屬能量體驗與智慧科技相融合，打破空間、時間的限制，利用數字化手段不斷優化產品、服務及體驗，精準切中“舍得花錢，卻對價格敏感，希望物超所值”的新中產客群需求，為他們呈現直擊旅居痛點的精選產品，而這些直擊人心的產品內容，不僅能夠為消費者創造沉浸式復合體驗，還能加強麗柏品牌在消費者心中的辨識度，增強品牌忠誠度帶來實質性的消費轉化，為后續客房盈利提供了優質的產品保障。 

與此同時，麗柏酒店將酒吧與前臺已融為一體，餐廳與辦公空間可靈活切換，宴會廳門一拉，搖身一變就成了大堂的一部分，在麗柏，酒店大堂已經成為了一個新型的共享社區，為客人和公眾提供社交、辦公、休閑、娛樂的場所，而這只是麗柏酒店空間上的“躍界”,在產品內容上，麗柏酒店將各種鮮活、有趣的品牌納入酒店從而產生互動。這些多層次的空間和產品內容的“躍界”，將麗柏的消費客群從酒店住客延伸到周邊社區和商圈客群，更多層次、更大范圍地增加了酒店的非房收入，提高了酒店坪效。以上都是麗柏酒店根據自身特點創造更多利益空間，為酒店產生可觀的利潤和實現有效增值的創新探索。

“為用戶而生”的價值主張

麗柏量身定制新中產 “贊享”生活

邁點網：我們了解到麗柏酒店在挖掘麗柏酒店原有基因之上，還結合中國市場需求對酒店進行了本土化改造，能否為我們介紹一下麗柏酒店為消費者帶來了哪些全新價值呢?

諶業偉：麗柏酒店以‘人’為中心來塑造品牌，即以消費者的精神需求為導向來設計品牌價值主張以及可以支撐價值主張的產品和服務，提供給消費者的價值是“好享住、好知心、好值得”的極高價比旅居體驗。在麗柏酒店，消費者每分每秒都能得到“有心人”的“知心”服務，感受贊賞、贊嘆、贊美的“feel good”的居住體驗。除了超值的基本產品設施，在麗柏酒店消費者還能夠感受到當地特色，感受到與之相契合的生活價值理念。 

在麗柏酒店，我們有 “能量角”和“Hungry”自助小吃站點，為住客從中午到凌晨5點提供服務，其中包括檸檬薄荷冰茶、意式咖啡和營養均衡的三明治等應有盡有的能量小食，隨時可為客人補充能量。我們的餐廳，可以為住客提供中西菜式、本地特色小食以及麗柏品牌特色出品的美食，而且在麗柏酒店我們提供自助早餐和外帶簡餐等多種就餐選擇，滿足客人不同的需求。 

與此同時，在麗柏酒店還能看到隨處可見的電源插座，大堂還配備有帶插座、USB端口及可租用儲物抽屜的“工作效率桌”。麗柏酒店的私人會客廳以及帶有遠程會議系統的會議室，讓客人在自由職業者和數字化旅行者之間自如切換。這是麗柏酒店對當下方興未艾的共享辦公潮流的同步，而延伸出的分享、交流、互促、成長，也成為麗柏酒店旅宿體驗的一部分。 

采訪最后，諶業偉表示，此次加盟優惠活動，并不只是一場簡單的投資營銷策劃，更是從政策、租金、節點三個維度幫助投資人抓住后疫情時代的酒店投資機會點。據悉，凡選擇加盟麗柏酒店，在4月7日至4月20日期間完成意向協議簽署并在6月30日前完成正式合同簽署的加盟商，以市場調整期為6-9個月來計算，此時投資并籌建酒店，待正式開業時將正好趕上新一波行業上漲周期。 

在行業仍舊低迷的后疫情時代引爆酒店投資熱潮，麗柏酒店無疑為酒店業未來發展提振了信心。誠然，疫情的沖擊必然會引發酒店投資業者重新思考，但從某種意義來說，也為酒店業者們未來的投資明確了方向。如今，國內疫情已近尾聲，行業復蘇已成大勢，希望在麗柏酒店等行業優秀品牌的帶領下，酒店業的春天能夠來的更早一些！