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美團：團購之壤育生活服務之樹

團購事實上是一個很明顯的線上線下互相導流的一個市場：商家通過更優惠的價格吸引消費者，而網站也會主動吸引有消費傾向的人員流量。所以美團將自己在團購方面的優勢轉化為生活服務平臺的土壤，可謂走得是直接又恰當。

根據美團網提供的數據，其2014年的交易量達到460億，其中90%以上來自移動端交易。美團網的用戶數超過2億，覆蓋城市聯絡點近1000個，其中美團網占據市場份額第一的城市達到778個。

而在合作商戶方面，美團網在全國范圍內與超過80萬家商戶達成合作，較去年增長300%以上。

美團網團購市場增長迅速  資料來源：華泰證券(601688,股吧)研究所

貓眼電影讓美團在生活服務領域跨出了成功的第一步。電影團購市場中美團的市場占有率已經高達70%，票房占比26%，覆蓋全國3500家電影院。

在一些三、四線城市，電影業務剛剛發展起來，小型電影院逐步建立。美團依靠其在三、四線城市的進入優勢，在電影方面的發展還會走得更好。

酒店團購可謂是美團另一個野心之作。以前酒店的網絡銷售主要依靠OTA，現在增加了新的分銷渠道，且對于酒店來說，美團不到10%的傭金吸引力足夠強大，所以酒店團購業務增長非常迅速。

根據環球網數據，美團網目前在全國收錄的酒店數有56萬家，覆蓋城市300座，日交易額3300萬。

美團網將2015年的交易額目標設定在了1000億元，可見其在生活服務平臺上的發展力度之大。圍繞核心團購業務，美團的O2O藍圖即將就此展開。

 美團以團購為核心開展生活服務平臺　資料來源：華泰證券研究所

58同城：分類信息網站“雙雄”走向本地生活服務

2013年58同城成功IPO、趕集網開始大幅融資，此消彼長之下市場格局從之前58同城、趕集、百姓“三足鼎立”演變成了58同城、趕集“雙雄爭霸”。

就在在今年的4月17日，兩家居然聯姻了，這著實讓市場震驚不小，份額集中度的提升，也意味著又一個生活服務的大型平臺雛形已現。

中國主要分類信息網站瀏覽量和ALEXA全球排名 資料來源：ALEXA，華泰證券研究所

2014年平臺類移動生活APP累計用戶市場份額  資料來源：華泰證券研究所

58同城和趕集網這一對老冤家從創建之初就結下了“梁子”，兩者均于2005年模仿美國最大的分類廣告網站Craigslist的營業模式開創網站。

作為世界上最成熟也是最成功的分類信息網站之一，Craigslist在全球50多個國家、450多個城市設有分站，ALEXA全球網站排名62位（以2015年4月9日為準）。

Craigslist向絕大多數用戶和商家免費提供信息平臺，同時網站上不登載任何推廣廣告，其營業收入主要來自針對少數城市特定類型的廣告（例如招聘以及房產中介）收取的費用。

基于其龐大的用戶流量，2013年Craigslist的營業收入達1.67億美元，同比增長30%；另一方面，Craigslist全公司只有不到40名員工來維護網站和提供客戶服務，信息發布和監控都主要依靠用戶的反饋，根據AIM Group的報告，2013年Craigslist的運營費用基本沒有增加，凈利潤率高達80%。

Craigslist在美國極高的市場占有率得益于在它創辦后的很長一段時間內，市場上基本沒有進入其他競爭對手，Craigslist可以緩慢地擴大規模并逐步建立起用戶對網站的信任度。

但是由于國內分類信息網站市場起步晚，在2005年這一年突然涌現了幾千家網站同時進入競爭。

目前，58同城的首頁上提供房屋租售、招聘求職、二手物品、二手車、二手房、商家黃頁、寵物票務、旅游交友、餐飲娛樂等多種分類信息服務，在趕集網以及其他分類信息網站上也有著與它幾乎同質的信息。

為了占據更多的市場份額以獲得分類信息網站最核心的競爭力——流量，58同城和趕集網不得不花費大量人力物力用于推廣和銷售，因而僅僅憑借收取廣告推廣費用和會員費并不足以支撐網站運營。

除此之外，由于單純的信息服務模式是個半閉環，虛假信息、服務質量投訴等問題使得用戶對58同城等分類信息網站的“信任度”建立緩慢，但是這其實已經超出了這種商業模式自身能夠改變的范圍。

2013-2014年各季度58同城營業收入和開支　資料來源：華泰證券研究所

2013-2014年各季度58同城營業收入結構  資料來源：華泰證券研究所

在盈利率和市場占有率的雙重壓力下，58同城和趕集網又默契地將目光對準了本地生活服務O2O市場。

今年3月，58同城進行了公司架構調整，在分類信息事業群之外還成立了5個創新事業群：房產事業群、二手車事業部、金融事業部、渠道及兼職事業部以及58到家。

其中“58到家”是58同城于2014年初以上門家政服務為切入點打造的互聯網生活服務品牌，58到家平臺直接連接勞動者和用戶并定義了服務流程和價格，目前主要提供家庭保潔、上門美甲、搬家速運三項服務。

根據公司2014年財報，目前58到家已經覆蓋了30個城市，并且正在逐步擴展業務范圍。58同城希望通過“58到家”業務以及投資“e代駕”等垂直細分O2O公司，從提供分類信息的半閉環模式轉變為O2O的閉環經營模式。

在對O2O市場的布局上，趕集網與58同城不同，目前將精力主要專注于二手車和汽車后服務市場。

2011年，趕集網推出首個O2O業務——“螞蟻短租”，為本地中小商家和消費者提供短租、日租在線交易平臺；2014年，試水汽車后服務市場推出“易洗車”項目，使得車主可以通過微信、移動端APP或線上PC端呼叫技工提供上門洗車服務。

同年推出首個二手車O2O項目——“趕集好車”，采用C2C的交易模式，為二手車的買賣雙方搭建交易平臺；接下來趕集的O2O項目將會進一步接入洗車、保養、維修等一系列汽車后服務 。

58同城O2O布局　資料來源：華泰證券研究所