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隨著“十一”黃金周進入倒計時，京郊游市場已開始呈現出“火爆”的場面。9月24日，北京商報記者咨詢京郊幾家人氣較高的度假型酒店發現，截至目前，“十一”期間部分度假酒店已處于基本滿房的狀態，不僅客流量激增，價格也隨之上漲不少。除度假酒店外，京郊民宿也出現漲價現象，高端民宿價格上漲近兩成。專家表示，今年的“十一”將成為繼春節前最后一個較長的假期，也將是酒店、民宿“回血”的好時機。但假期過后，親子、度假等客群均會隨之減少，必須挖掘新的增長點。酒店方面或可從會議會展入手，民宿則可嘗試針對不同客群制定產品，平衡淡旺季收益。

京郊酒店價格翻倍

“酒店目前房間已經比較緊張了，10月2日-4日期間已經滿房了。”北京雁棲酒店相關負責人表示。同時，與北京雁棲酒店相鄰的北京日出東方凱賓斯基酒店工作人員也表示，該酒店10月2日除套房外也已經滿房。10月3日-4日期間，僅剩的幾間城景雙床房也從平日的2400元/晚漲至3088元/晚，漲幅在四成左右。而在北京海灣半山溫泉酒店，“十一”期間的間夜價格也出現較大波動。以“豪華雙床房（含早）”為例，在美團平臺上，該房型平日售價在2000元/晚左右，“十一”期間，該房型售價為4698元/晚，房價出現翻倍上漲的情況。

同樣出現價格翻倍的還有北京樂多港萬豪酒店。據OTA平臺的預訂信息顯示，該酒店大床房型平日價格在900元/晚左右，而“十一”期間的價格則在1800-2200元/晚左右；此外，像Club Med Joyview北京延慶度假村“雙人一價全包套餐”產品“十一”價格也較平日上漲近九成。在京郊酒店一派火熱的同時，部分民宿也出現供不應求的現象。

據延慶民宿聯盟秘書長司欣然介紹，“十一”期間京郊游熱度較高，截至目前，延慶民宿聯盟內的商家整體預訂率約在8-9成，部分熱門“網紅”民宿，更是早早地就被游客訂滿，靠近景區的民宿還出現“一房難求”的現象。不過，價格方面，與京郊度假酒店相比，部分高端民宿價格的上漲幅度相對較小，大部分漲幅在一到二成左右。

旅企各自出招搶客源

“‘十一’基本是今年除春節外最長的假期了，一定要抓好這波客源。”有業內人士直言。根據攜程旅游大數據實驗室最新發布的“2020十一長假旅游性價比報告”顯示，從國內旅游市場恢復情況看，預測今年國慶中秋8天長假旅游人次可能達到6億。面對如此眾多的出游人群，各旅企也在假期到來前紛紛出招，為了能在“十一”長假分到一杯羹。

OTA平臺方面，優惠補貼依然是主旋律。具體來看，攜程則推出了“雙節特惠”活動，活動時間截止到10月15日，消費者可在翻牌抽獎活動中抽取國內酒店免房券，而美團平臺則推出了“國慶福利”，如部分高端酒店的下單返現券，滿2000元返200元、滿1800元返180元等。不過，消費者劉女士也提出，OTA平臺上的酒店及民宿“十一”期間基本全面漲價，因此力度較小的優惠券很難影響消費者選擇平臺的傾向。

民宿方面，途家還推出了“周末隨心住”二期活動，自活動之日起，用戶可購買“199元起隨心住2晚”和“299元起周末隨心住4晚”產品，搶購成功后，消費者可選擇在今年12月31日前的周五、周六、周日進行入住。如果說民宿平臺還在通過價格來吸引消費者，那么民宿商家顯然更注重活動及體驗感。據司欣然介紹，“十一”期間延慶不少民宿均推出了一些手工互動活動，如做月餅、親子游戲等。大隱于世集團創始人張海超則表示，該品牌位于北京的小院還在“十一”推出了一些水果采摘活動，顧客可提前與管家預約，從而豐富京郊游出行活動。

事實上，對于不“缺”客人的京郊酒店來說，如何增加度假產品的吸引力也成為各路商家比拼的關鍵。作為北京周邊親子游酒店的一員Club Med Joyview北京延慶度假村也推出了升級體驗活動，試圖掘金周邊短途度假市場。Club Med相關負責人表示，入秋以來，度假村還升級了“發現之旅、歡聚之旅、奇境之旅”體驗活動，推出“玩轉周末”主題假期，游客可以在這里品品紅酒、看看秀甚至與家人來一場騎行之旅。北京和園景逸大酒店則推出了“雙慶活動”，含市集活動、泡泡派對等互動游戲及親子元素。值得一提的是，隨著“十一”的臨近，不少京郊酒店的活動頻繁出現在一些“酒店信息分享群”內，銷售或第三方也在拿到房源后加大了“推銷”的力度，進一步點燃京郊游市場熱度。

利用假期“回血”

“經歷了前段時間的‘寒冬’后，即將到來的雙節無疑是住宿業及旅企回血的好機會。”華美酒店顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱說道。趙煥焱還表示， “十一”黃金周本就是旅游旺季，更是今年最火熱的經營時期。由于境外游的消費全部涌向度假酒店，因此高端度假酒店受到消費者青睞，客戶的消費水平也有所提升，由此造成高端度假型酒店供不應求的局面，出現價格上漲的情況也是市場調節的現象。不過，趙煥焱也直言，假期期間酒店或民宿價格有所上漲，供給方需提前做好準備迎接大批量客戶，保證服務質量不下降。

針對酒店、民宿假期出現量價齊升的現象，北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院副教授吳麗云也分析指出，民宿的運營及維護成本相對較低，而酒店的日常消耗則更大些。“因此一旦市場需求較大時，酒店的漲價空間和幅度相對更大。但也要注意到，‘十一’假期結束后基本就是旅游業的淡季，京郊酒店及民宿的客源也會隨之下降，供應商還需在產品創新上下功夫，來吸引客流，平衡淡旺季。”與此同時，趙煥焱也提出，面對即將到來的淡季，京郊酒店及民宿或可在養生健康等主題方面加大力度，爭取新的客源群體，如老年群體、軍人群體等。

而吳麗云還建議，淡旺季雖然一直是困擾住宿業的“通病”，但上半年經營受到疫情影響，即將到來的淡季也變得更加“難熬”。“酒店也可以利用已有的資源來做‘加法’。如一些有溫泉資源的供應商，可加大此方面的宣傳，或適當推出一些活動，來吸引非住客到店消費。若酒店配套相對完善，積攢下來的客源對會展業務也有較大的幫助。至于與周邊景區或旅游資源關聯的酒店，受景區流量影響較大，民宿、酒店還可聯合景區做一些推廣和宣傳，進一步吸納新增客源。”吳麗云進一步表示，北方冬季的冰雪產業近年來得到了較快發展，對景區依賴性大的酒店也可在冰雪上做創新。“從民宿的角度看，室內的文創、文化性的體驗活動、互動親子游戲等也有不小的吸引力。”吳麗云稱。

*本文來源：北京商報網，作者：關子辰,楊卉，原標題：《民宿酒店量價齊升 京郊游有望迎最火“十一”》。