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36氪獲悉，全球旅行文化內(nèi)容平臺(tái)「三毛游」近日獲得千萬級A+輪融資，由新東方教育集團(tuán)投資，該筆資金將主要用于研學(xué)課程內(nèi)容、少兒通識(shí)教育課程的聯(lián)合打造，以及高質(zhì)量內(nèi)容資源拓展。投資方新東方表示，本輪投資一方面是看好三毛游作為一個(gè)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，從文旅內(nèi)容到涉及泛教育內(nèi)容的發(fā)展趨勢，另一方面也是因?yàn)殡p方在業(yè)務(wù)上也有較強(qiáng)的協(xié)同性。
本輪融資后，三毛游表示接下來將會(huì)在原有內(nèi)容產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開辟游研學(xué)線上內(nèi)容板塊，推出研學(xué)行前及行后的配套課程，讓學(xué)生能夠在研學(xué)參觀過程中，結(jié)合線上預(yù)習(xí)內(nèi)容，達(dá)到融會(huì)貫通的效果。同時(shí)，三毛游現(xiàn)有的高凈值付費(fèi)用戶將為新東方游學(xué)業(yè)務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)流，新東方沉淀的教培用戶也將為三毛游帶來更多精準(zhǔn)用戶。
36氪此前曾對三毛游在2019年11月獲得搜狗數(shù)千萬A輪戰(zhàn)略投資有過報(bào)道，公司最早從旅游導(dǎo)覽服務(wù)切入，構(gòu)建有PGC+UPGC+UGC的共創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)，內(nèi)容豐富化使得三毛游開始向文化學(xué)習(xí)平臺(tái)升級轉(zhuǎn)變，延伸有歷史文化培訓(xùn)課程、線上文博展覽、旅行FM等版塊。
文旅業(yè)受疫情影響較為嚴(yán)重，三毛游表示公司本身沒有完全依托線下場景消費(fèi)，遭受沖擊相對OTA等其他純旅游服務(wù)類平臺(tái)要小。一方面，三毛游在19年初就開始布局線上課程，吸引高凈值付費(fèi)用戶，另一方面，三毛游在19年底就推出了VR全景導(dǎo)覽，使得參觀不局限于線下景區(qū)單一場景，用戶在家就可以云逛景區(qū)、云看展。
創(chuàng)始人丁健雄表示，三毛游講解業(yè)務(wù)收入雖然受到疫情的一定影響，但獲得了大量新增用戶，目前注冊用戶達(dá)到2600萬，付費(fèi)用戶達(dá)到600萬人次（2019年11月這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為2000萬和400萬人次）。預(yù)計(jì)今年?duì)I收增幅將超20%，而受疫情影響，課程營收的占比將達(dá)到25-30%。
因?yàn)槎ㄎ粌?nèi)容平臺(tái)，三毛游相比工具型的電子導(dǎo)覽產(chǎn)品，建有更豐富的矩陣內(nèi)容。創(chuàng)始人丁健雄表示，三毛游今年簽約有1500多位金牌導(dǎo)游、高級講解員、文化歷史專家等專業(yè)內(nèi)容貢獻(xiàn)者，通過文博內(nèi)容、少兒課程、旅行文化FM等內(nèi)容矩陣，強(qiáng)化了用戶、內(nèi)容貢獻(xiàn)者和平臺(tái)間的互動(dòng)，三毛游的用戶粘性更強(qiáng)，復(fù)購率也超過了30%，內(nèi)容平臺(tái)屬性也更加突出。
此前曾提及三毛游營收主要來自旅游導(dǎo)覽服務(wù)、課程版塊和景區(qū)B端項(xiàng)目定制，創(chuàng)始人丁健雄表示，接下去將發(fā)展會(huì)員付費(fèi)模式，會(huì)員可享受景區(qū)博物館線上講解、VR導(dǎo)覽、目的地文化錦囊等多樣化文化付費(fèi)內(nèi)容。
在三毛游看來，工具類產(chǎn)品僅僅依靠景區(qū)講解單一內(nèi)容服務(wù)，打開頻率低，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的資金流，疫情加速了這些產(chǎn)品的退出。三毛游的壁壘在于內(nèi)容矩陣，通過旅行前在線VR云游、收聽FM攻略、了解目的地文化，旅行時(shí)自助聽景區(qū)講解，旅行后等碎片化時(shí)間參與歷史文化類課程、文博鑒賞，擴(kuò)大用戶使用場景，不僅符合大環(huán)境下對文旅融合的倡導(dǎo)，也迎合了旅行消費(fèi)升級的趨勢。
團(tuán)隊(duì)表示，三毛游未來將進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)屬性，通過IP扶持計(jì)劃、流量合作等方式，吸引更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容貢獻(xiàn)者和文旅知識(shí)愛好者參與平臺(tái)。通過獨(dú)家內(nèi)容和華為、攜程、高德等平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，三毛游已將在業(yè)內(nèi)和用戶中建立較好的品牌認(rèn)知，公司近三年的短期目標(biāo)是成為文旅內(nèi)容行業(yè)的獨(dú)角獸。
*本文來源：36氪，作者：思綺，原標(biāo)題：《「三毛游」獲新東方千萬級A+輪融資，聯(lián)合打造研學(xué)內(nèi)容》。
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