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零號線吳皓：燒錢也要有邏輯

針對目前市場上存有爭議的“燒錢”現(xiàn)象，吳皓指出，燒錢在特定領域和特定時間段內是必需的。燒錢本身是由時代造就，沒有對錯。

燒錢不僅僅要能夠培養(yǎng)用戶的使用習慣，更重要的是幫助平臺或者商業(yè)模式中的生產者產生更大利潤空間。這樣一來，有效的“燒錢“就能夠建立起創(chuàng)業(yè)者的收入模型，并且很快產生收入效應，燒有所得。

同為燒錢，方式不同，產生的結果也會大不相同。創(chuàng)業(yè)者在燒錢過程中，是傾向于與其他競爭者走同質化路徑還是在帶著思考地去燒錢，這兩種方式的差別在短期時間內或許并不明顯，但是在經過了一年的布局之后，帶有邏輯的燒錢方式就會體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。

吳皓還指出，更多的資金需要燒在保持產品創(chuàng)新性上，以應對同類型企業(yè)的跟風。他強調，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)團隊不可舍棄的元素，創(chuàng)新沒有終點，因此敢于燒錢始終保持創(chuàng)新性，使企業(yè)朝著新的方向發(fā)展，才有可能保持核心競爭力，延續(xù)成功。

途牛旅游網于敦德：競爭戰(zhàn)中需謀略

與外賣市場同屬于剛性需求的旅游市場，同樣面臨著巨大同類競爭，于敦德則從他的視角講述了競爭路上的謀略布局。

首先，他認為確立公司的長期目標，并圍繞目標堅持不懈這一點至關重要。同時，創(chuàng)業(yè)者要以開放的心態(tài)去不斷學習，將互聯(lián)網時代的多種資源整合到自己的團隊中，這也是應對競爭的一大法寶。他以途牛網舉例，通過使用視頻這種新形式呈現(xiàn)旅游產品，改進消費體驗，取得了明顯效果。

而當一個創(chuàng)新企業(yè)成功以后，由眾多跟風者模仿本公司的盈利模式所帶來的競爭同樣不可小覷。于敦德把領先者與跟風者之間的競爭，比作在領先者家中的花園里與闖入的跟隨者打的戰(zhàn)爭。

領先者一方面要擴展自己的“地盤”，也就是區(qū)域拓展，這樣即使花園里硝煙四起，領先者依舊有充足的舒適空間。

另一方面，領先者在同質化競爭層面必須要及時跟進，并且最主要的精力要放在差異化的競爭上。否則若是只執(zhí)著于同質化競爭，就會“中計”與跟風企業(yè)越來越同質化，以至于喪失領先者地位，淪為一個跟隨者。

十方旅行邵斌彬：大蛋糕需垂直切

把旅游當作愛好的邵斌彬在出游過程中，發(fā)現(xiàn)旅游行業(yè)仍存在許多痛點。正是這些讓他的需求得不到滿足的痛點，讓他下定決心跳進旅游市場的這片“大紅海”。與于敦德一樣，他同樣認為，能否找到與競爭對手的差異化市場定位，決定了企業(yè)將來的規(guī)模大小。

在切市場這個大蛋糕時，把握市場的垂直程度和市場大小兩者的平衡也很重要。在萬億級的旅游市場中，十方旅行主打的是專注達人模式的境外小眾旅行平臺。正是看準了消費升級這個大背景，以及小眾游市場和境外市場的空缺，十方旅行滿足了小眾市場追求品質和個性化這一產品需求，也為自己成功切下了這一刀兼具產品需求和細分市場的美味蛋糕。