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在很多O2O的創業企業中，地推似乎是一個不可能繞過去的推廣方式。所以我想分享一個自己工作的真實案例，為地推增加一些樂趣。

端午時節，正是大家出門游玩的時節。許多公司紛紛趁著這個時間節點開始做地推，邀請用戶關注微信公眾號或者下載注冊APP，并贈送相應的小禮品，達到宣傳各自公司的產品的效果。

地面推廣形式很多，今天講的是地推中的一種方式，準確的說是擺攤。做過擺攤的人都知道，擺攤需要租場地，然后請地推人員在攤位上宣傳公司的產品，邀請用戶關注微信公眾號或者下載注冊APP，并使用公司的產品。

做過擺攤的人都知道，攤位的選址至關重要，甚至決定擺攤的成功與失敗。我們公司的產品服務就是上門回收舊物，目標受眾是25-45歲的白領。根據場景分析可知，目標群體最常去的三點一線是家、公司、餐廳及休閑娛樂場所，所以擺攤選址范圍包括小區、寫字樓、餐飲場所、商圈、旅游景點等。公司已經做過小區、寫字樓的地推活動，恰逢端午節的到來，公司打算實戰演練一下旅游景點的地推的效果。

端午節最重要的一項活動就是賽龍舟活動。無數的市民會去有水的地方觀看賽龍舟比賽。于是，我們公司華麗麗的將地推場地選在***賽區內，我們公司冠名了一支龍舟隊，配備公司的工作裝，組建聲勢浩大的拉拉隊，揮舞著彩旗。賽區外，地推團隊和某電臺合作，共同組織了宣傳活動，邀請用戶關注微信公眾號或者下載注冊APP。

場地選址完成后，就是地推活動策劃和執行方案?；顒硬邉澋年P鍵點在于下載或注冊送小禮品+20元的積分，發起回收送粽子和多肉植物，驚喜非常多?；顒訄绦蟹桨钢邪ㄈ藛T、物料和車輛的準備，活動流程的規劃等，涉及方方面面。

由于景區內限制車輛通行，物料必須提前一天搬入活動現場。景區5點關門，我們必須趕著這個點進入活動現。因此，端午節前一天，我們推著一大板車的物料從門口到活動現場，期間還通過了坡度60°的有臺階的石拱橋，凹凹凸凸的青磚小路，那場景，想死的心都有了。端午節當天，地推人員輪流值班，分發卡片，為用戶講解產品服務流程，各種優惠活動等，累的像狗?；顒咏Y束后，又將一大車物料原路推回大門口。

利：

1. 活動受眾范圍較廣，大約是游客的50-80%，大約2-3萬人次

2. 產品認知度提高

3. 當地電視臺播放了龍舟賽實況，進一步擴大公司品牌在本地的推廣。

弊：

1. 受眾群體的地域性差異較大，一半以上的人外地游客，不是精準用戶。

2. 用戶大多數是被活動吸引，但是關注和下載的人數并沒有和游客數量成正比，更別說使用產品發起回收的用戶數。

反思：

1. 剛開始沒有贈品，用戶關注和下載的情緒不高。后來準備的餐巾紙作為贈品，但是對用戶的吸引力不大，不太符合需求，發帶有公司介紹和二維碼的扇子會更應景，孩子喜歡的玩具也可以。【吸引人的贈品很重要】

2. 二維碼放置位置不對，用戶需要蹲下去才能快速完成掃描。

3. 公司成員都帶著專業性角度看問題，忽略了小白用戶思考問題的方式，在文案、UI設計方面有點舍本逐末。事實上，許多互聯網創業公司都會犯這種問題?！救I化的小白場景的模擬】