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在閱讀本文之前，我希望你是對同性戀群體持開放態度的。

你也許可以想象到，同性戀群體在旅游的過程中，會有一些更獨特的要求?？赡芡詰偃后w可能不會希望和諸多異性情侶一同跟團出游，也不希望在牽手擁抱時，被異樣的眼光所包圍，等等。

“黑桃老 K” 覺得，同性戀群體對審美、私密性的要求更高，也希望酒店、目的地景點有一些特殊的安排，另外對社交的需求可能更高——而這些需求幾乎是沒有人來滿足的。

這是 “黑桃老 K” 和她的伙伴創立 “糖罐” 時所想的。這是一家剛剛成立、專門為同性戀群體提供旅游產品的在線平臺，平臺采取買手店的精選模式。糖罐名字取自王小波寫給李銀河情書中的一句話，大意是：“我們像兩個孩子圍著糖罐，看里面究竟有多甜?！?/p>

聽上去這是一種單純的美好。

黑桃老 K 覺得同性戀群體最大的需求，就是身份認同——所以她希望用戶在糖罐上購買的旅游產品都能提供足夠的身份認同，能給同性戀群體足夠的尊重。她舉了個例子，男同志帶著愛人去日本泡溫泉，除了場所私密、gay-friendly 之外，兩套浴袍要都是男式的，木屐是一樣大的。甚至，墻上掛圖的暗示都是同志的。

當然，糖罐希望能夠提供多元化的產品。黑桃老 K 的理解是，普通人想去的地方，同志也想去；同志也會想去一些更有同志特色的地方。糖罐將會為之精選產品（所謂 “買手店” 形式），將這些產品展示出來，輔以一些 “旅行靈感激發” 的內容傳播。糖罐希望自己做的有調性，有品質，而不僅僅讓人停留在色情聯想上。

現在看來，供應鏈可能不會成為太大的障礙。歐美都有一些認證旅行社能夠提供面向同性戀群體的打包產品，一些傳統旅行社也開始注意到這種小眾細分市場潛力，愿意提供資源支持。糖罐希望采購一部分旅行社的產品，再根據自己對用戶需求的感知，與當地旅行社合作打包一些產品。在上線初期，黑桃老 K 不想貪大圖全，只提供精品少量產品，保證品質，做好傳播，同時建立與上游供應商的合作關系。未來客流增加之后，糖罐對上游資源的掌控力和話語權也會增強，再考慮拓展 SKU。

目前糖罐的產品還未上線，但已經獲得了專注在線旅游投資的左馭資本提供的種子輪投資。創始團隊中黑桃老 K 來自于傳統新聞媒體，另外一名創始人來自于 GQ，是一名同志，目前團隊中有一些來自于傳統旅游行業的成員。整個團隊中，同性戀群體和異性戀群體都有。黑桃老 K 說招員工的時候只希望 Ta 對同性戀持開放態度就好。

根據黑桃老 K 提供的數據，美國 LGBT 旅游業年均營業額可以達到 650 億美元，歐洲這個市場也有 500 億歐元。世界范圍內平均同性戀人群的占比在 2-5%之間，但有觀點認為，由于各種原因，這一數字一定是被低估的（其實有很多 “深柜” 人群）。所以黑桃老 K 根本不認為同性戀是個小而美的市場，她估計中國同性戀群體至少可以達到 5000 萬人（每不到 20 個人里就有一位同性戀），市場龐大，且大部分同性戀人群的消費能力不俗，對于旅游的消費意愿也更強。

目前行業里做同性戀旅游的有幾家網站，規模不大，旅游產品品類不多。黑桃老 K 判斷，目前還沒有任何一家企業掌握了足夠的供應鏈資源，行業的供給遠沒有飽和，市場仍然廣闊。

同時，糖罐也具備了一定的先發優勢。黑桃老 K 認為，一切適用于互聯網行業的的先發優勢都適用于糖罐，另外糖罐在內容運營和傳播方面也具備優勢（糖罐之前就發了一篇非常有情懷的招聘廣告，一度引起轟動，見下方）。

不過目前已經有了一些同性戀社交平臺，例如 Zank，Blued 等，也可能切入旅游市場。黑桃老 K 認為糖罐在做旅游上相對專業，未來可能會為上述社交平臺提供產品。她認為，旅游行業很容易被蠶食，但如果在行業里做深，是存在競爭壁壘的，糖罐希望借助先發優勢，盡快在行業中建立壁壘。

不過，作為一家平臺，不可忽視的問題是供給和需求的匹配。黑桃老 K 認為，作為平臺必須要在供給和需求的一端相對強勢，如果能顧掌握足夠多的用戶，自然對上游有話語權，相應就能帶動平臺對供應商的掌控力度。糖罐希望目前通過做大用戶（線上內容和線下活動運營），讓平臺供給和需求兩端的自循環轉起來。

這是一個絕對細分、但又有足夠空間的市場，對糖罐的考驗可能就是用戶獲取和留存了。而考慮到同性戀群體相對集中，同類競品平臺又不多，用戶獲取相對容易；而同性戀群體在出游時，頻次可能更高，會更多考慮品質和認同，不太可能因為價格轉戰其他 OTA，因此用戶忠誠度也會更高一些。

更何況，大環境對同性戀群體的認知也在這幾年發生了相當的變化。