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“今夜酒店特價”已被京東收購 1 年多，2011 年創(chuàng)立到 2014 年被收購，不到 3 年，雖沒有獲得巨大成功，也是近幾年中國少數能讓投資人成功退出項目。近期和老同事交流，都非常感謝這段經歷，我總結一下之前我們收獲的東西，供更多創(chuàng)業(yè)者朋友參考。

收獲一：招最優(yōu)秀的人，千萬別將就

一個優(yōu)秀的人> 3 個平庸的人。如果一個團隊有靠譜的人+靠譜的錢，就不怕做不出事業(yè)，Idea 和商業(yè)模式都是可以變化的，而最核心部分就是團隊，只有優(yōu)秀的人在一起才是一支能打仗的團隊，否則只是烏合之眾。

創(chuàng)業(yè)起步期，團隊一般都不完整，不是缺 IOS 開發(fā)，就是缺 Android 開發(fā)，恰巧我們當時都缺，一方面我們請了能力較強的朋友兼職，但速度太慢，需要有全職的人，我們通過各種辦法招聘，很快便 Offer 了兩個 Android 開發(fā)，滿心歡喜，覺得速度一定能大大加快，結果剛好相反，造成不少問題：

• 只有一年經驗，代碼質量不過關；

• 嫌加班多，扛不住壓力；

• 難以融入團隊，其他人不愿和他溝通；

發(fā)現味道不對，立刻干掉，不要留情，后來我們花了更多時間精力在招聘上，很多職位面試幾十位都不滿意，同時更主動激進把認識的優(yōu)秀人才拉入團隊，事實也證明，只要花足夠多時間和誠意就可以招到牛人，后來我們有了來自阿里、小米、搜狐、百姓網的資深開發(fā)，每個人都像坦克一樣往前沖。

收獲二：融資要快，別太在意估值

1、估值低不一定是壞事：

我們創(chuàng)業(yè)之初既處行業(yè)風口，又是黃金團隊，天使階段就拿了比較多錢，但后面拿錢也很困難。一方面有某機構原因，另一方面也有自身原因。初期較高估值，起點過高，對后續(xù)也不一定是好事。估值低一點，業(yè)務保持持續(xù)增長，估值會往上翻番，日子也會過得不錯。

千萬不要被媒體上宣傳的各類公司融資新聞所迷惑。在中國，虛報 5 倍、10 倍融資額都非常常見，別以為看到別人融了 500 萬美金，自己也必須那個估值。

2、別騙自己，現實一點：

要知道市面上絕大部分項目都沒那么耀眼，Idea 不夠好，并非明星團隊，千萬別看多“90 后美女 CEO 受七家風投追捧，薛蠻子 15 分鐘定投”之類報道，就幻想能像聚美、陌陌、美柚等明星項目一樣，和某 VC 大佬偶遇，談笑風生，快速搞定融資。需要理性看待自己項目，看待融資，別騙自己，現實一點。

其實絕大部分朋友項目融資過程都沒那么順，基本還是跑量跑出來，碰得多了，總能遇到互相看對眼的。當然，也有一些技巧：

• 如果對產品有自信，三流 VC 就不要見了，通過二流 VC 練故事完善 BP，爭取搞定一流 VC；

• 見面前充分看投資人 Portfolio，了解他知識背景；

• 如果遇到個別態(tài)度不友善的投資人，盡量沉著冷靜，也許他故意在測試你氣度。

3、也許你需要一個 FA 的幫助：

一般 A 輪后公司更需要 FA，但如果你的團隊：

• 沒什么 VC 人脈；

• 專注于產品，也沒人有空去融資；

• 不善包裝講故事，肚子有貨，面對投資人卻說不出來；

• 非常缺錢，否則難以支撐；

• 對融資條款不太懂；

如果上面幾條占了一半，找個靠譜 FA 還是很有幫助，畢竟只拿走融資額一小部分，但可以幫你省幾個月時間。目前市場上活躍的接早期項目 FA：以太資本、小飯桌、光源資本、雋泰資本、青銅資本等，口碑都不錯。

平時多和 FA、VC 接觸，了解資本市場，沒有壞處。此外，讓身邊有成功融資經驗的朋友幫忙引薦一些 VC，也是比較好的方式。

收獲三：善于抓住各種 PR 機會

非常多人羨慕“今夜酒店特價”創(chuàng)業(yè)初就獲得無數媒體報道，創(chuàng)業(yè)公司做 PR 是很多創(chuàng)始人頭疼的問題，我們總希望媒體能主動報道自己產品，但我們的宣傳資料里充滿著官方而無趣的介紹：開創(chuàng)了 xx 新時代、顛覆傳統(tǒng)體驗、甚至是具體的功能細節(jié)截圖，媒體對這樣的內容毫無興趣。創(chuàng)業(yè)公司在 PR 上很重要策略是：找話題講故事、混好媒體圈子。

1、找話題講故事：

“今夜酒店特價”在這方面很擅長，你總能在各種商業(yè)雜志、電視節(jié)目、微博大 V 之間看到相關信息，這和兩位創(chuàng)始人行業(yè)人脈不無關系。

但這遠遠不夠，最重要的是當時我們非常擅長“找話題”，從早期酒店預訂行業(yè)顛覆者形象、遭遇攜程封殺，以及第一個宣布盈利的 O2O 公司等，都是我們非常敏銳的能抓住媒體們關注的點。

2、混好媒體圈子：

公司里得有個混媒體圈子的人，尤其是現在火熱自媒體圈，如果你身在圈中，你會了解到他們性格、最近關注點，也就很容易判斷什么能吸引他們。

但是“混”要很深入地混，簡單加個微信，聊幾句，沒有用，多多參加線下聚會、喝啤酒吃烤串、唱唱 K，或自己搖身一變也成為一個自媒體人。當時我們負責 PR 同事在這方面非常強，最后成了 Wemedia 自媒體聯盟成員，為公司帶來大量免費宣傳資源。

收獲四：充分應用“精益創(chuàng)業(yè)”

精益創(chuàng)業(yè)是硅谷創(chuàng)業(yè)家 Eric Rise 提出的思想，這兩年不斷被各類創(chuàng)業(yè)者培訓、分享的演講者們提及，很多人都會如獲至寶似在朋友圈分享相關文章，但其實 1 個月后，可能連一個精益創(chuàng)業(yè)例子都說不出來，就更別說把這套思想用在自己項目上。

當時“今夜酒店特價”創(chuàng)始人任鑫是“精益創(chuàng)業(yè)”在中國重要布道者之一，內部不斷和我們強調，但依然犯很多錯誤，原因是“精益創(chuàng)業(yè)”是一個針對公司整體的方法論，包括技術、市場、客服等各個部門，有三方面：

• 最小可行性產品；

• 客戶反饋；

• 快速迭代；

往往我們在執(zhí)行過程中會陷入某個小部門（如市場）中某一方面的“精益創(chuàng)業(yè)”，和其他部門（如產品）沒有形成合力，只是“局部精益”，對公司整體貢獻較小。

目前我們在做產品過程中充分應用精益創(chuàng)業(yè)思想：最簡單原型先上，看起來丑點沒關系、通過可用性測試和用戶小聚會辦法準確收集反饋、進而快速迭代和改進。同時，在市場部門里也有各種看起來“奇怪又笨”的方式測試用戶反映，然后再決定如何投資源，這樣的做法整體上效果很好。

“精益創(chuàng)業(yè)”好處是降低犯錯成本，有時和競爭對手相比，犯錯少一點，就是贏的關鍵。

收獲五：做個好老板

無論創(chuàng)業(yè)最終成功與否，做好個人口碑很重要，畢竟要長期在創(chuàng)業(yè)圈混，“今夜酒店特價”兩位創(chuàng)始人鄧天卓和任鑫 Mars 都是非常好楷模。因為口碑極好，所以近期 Mars 再次踏上創(chuàng)業(yè)征程，又有一波兄弟放棄余下京東的股票，跟隨一起，快速組建團隊，這是口碑的價值。

做一個好老板，至少需要：

• 給成員往上學習的機會，幫其成長；

• 能指出成員性格上的弱點，促進其成長；

• 給成員更多空間發(fā)揮，讓他更有成就感；

• 承諾的事就要做到，切勿開個可笑的“認慫會”；

“今夜酒店特價”困難時資金鏈斷過數次，創(chuàng)始人通過各種辦法借錢以彌補缺口，沒有欠過團隊工資，這背后，其實是很難的。大家有時會抱怨老板管得太多，想法變化太快，但很難體會一年沒領過工資的老板在過年時還要借錢給團隊發(fā)紅包的感受。

最后，“今夜特價酒店”核心成員現在又已陸續(xù)開始新創(chuàng)業(yè)之路，我是其中稍早一波出來，“傻傻”放棄所有京東股票。